话题一：如何解读“互联网+”营销思维
答案必然是肯定的，沙龙活动的嘉宾不约而同的表示赞同此观点。沙龙活动上强华信息李义强先生具体分析起来：“互联网+”的营销思维不分行业，都可以利用，就像电一样。其应用领域当然包括制冷领域。
长沙强华信息科技有限公司总经理李义强先生
在互联网时代有一个非常重要的思想模式，那就是互联网思维。互联网思维是一种颠覆传统的思维。其主要核心要领是占领终端，以满足终端消费者为目的的思维。现在社会上的消费者一般在采购产品的时候，第一想法是先通过互联网查询对比后才决定购买。消费者最喜欢接触的对象就是厂家，尤其是采购设备的消费者。工厂直达终端用户有哪些好处具体如下：利润高，销售成本明显降低;品牌影响力可以直达终端，能够吸引更多的有效客户;不受传统渠道的限制，能够自由采购。互联网思维其实也是去掉中间商的思维，通过直接接触终端消费者而达到销售的目的。互联网思维的优势多，尤其与传统线下竞争相比优势明显，但是现在对于很多工厂而言，线上、线下的融合仍是一道大难题。
在沙龙活动上，精创电气李超飞和烟台凝鑫姜欣晖都表示，虽然互联网是一个好东西，肯定能够适应在制冷领域，但是现状是在制冷行业内的运用频率远远低于其他行业。主要是受到制冷界产品和传统思维模式固化的影响。
烟台凝新制冷科技有限公司总经理姜欣晖女士
江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞先生
对于互联网思维中“去掉中间商”已经成为必然趋势，渠道扁平化日益明显，经销商的利润空间越来越有限。活动现场中有很多经销商代表就大吐苦水。有经销商认为制冷经销商做大品牌代理犹如“傍大款”，但是想“傍大款”的人非常多，因此竞争相当激烈。有经销商则认为制冷经销商做大品牌代理更像与狼共舞，经销商好比小狗，跟着狼混点吃喝，但是搞不好也可能被狼伤害。有经销商感慨道，做大品牌代理，就是不断的压货打款，周而复始。压力很大，利润很少，做得很辛苦。还有经销商表示，由于多数大品牌是外资企业，有文化差异。认为提供代理权就是提携自己，也不会因为自己为这些品牌做大市场而感激。种种“吐槽”后，大家都希望谋求在互联网+背景下改变现状，创新发展。
话题二：“互联网+”背景下将形成三角形格局是什么
强华信息李义强先生通过多年的经验总结到：“互联网+”背景下制冷后将形成的格局是以用户、工厂、最后一公里服务商的三角形格局，互联网思维是以用户的需求为核心，因此，用户处于三角形格局的顶端。
话题三：“互联网+”制冷三角形的格局解析
李义强先生分析，有很多的产品是可以直接达到终端用户的手中，比如说休闲食品。然而根据制冷行业的特性，即产品的专业性、非标性、技术性等特殊因素，会衍生出“最后一公里服务商”这个非常重要的角色。“最后一公里服务商”就是联系终端用户为主的工程商和服务商，即O2O平台中的第二个O，最后一公里服务商还有一个非常重要的作用，就是成为终端客户的体验地，终端可以直接感受到所需采购产品的特点和运用情况。
合肥长雪总经理姜卫国说道，“传统的经销模式已经受阻明显，这些年利润空间急剧减少，都快坐不住了。互联网确实对制冷行业带来了巨大影响，电商发展空间巨大，必然是未来发展趋势，很看好它的前景，也期待通过思维碰撞带来更多的解决办法。”
合肥长雪制冷设备有限公司总经理姜卫国先生
沈阳大华销售经理蒋宇先生表示，作为80后“创二代”，身上背负的压力很大，必须看清市场发展趋势才能够谋求更大的发展。现在互联网肯定必然的发展趋势，因此希望能够和大家多碰撞出一些“点子”，利用互联网这个工具，让公司发展得更好。
沈阳大华制冷设备有限公司销售经理蒋宇
精创电气李超飞提出了互联网时代对于工厂的生产模式的影响，主要在于过去依靠规模制造降成本抢利润，而现在却要为市场提供更多定制化的解决方案。而要做好定制化解决方案却很难，需要大数据的支撑。精创通过大量数据的分析，对产品系列进行了批量定制化改造。把几千种需求变成几百个系列产品，从而覆盖了80%的客户需求。另外20%才采用纯定制化解决方案。这些都得益于互联网思想，得益于大数据的支撑。
天津法斯克总经理李杰先生表示，2014年是中国的改造元年，如何保持企业不断发展是很多企业面临的问题。互联网给制冷行业带来新的发展曙光，在市场的发展中，我始终认为要走品质化路线，不断创新产品。
天津市法斯克制冷设备有限公司总经理李杰先生
话题四：品牌运营商产生的形式和原因
一般情况下，工厂直达最后一公里服务商都会有一定的难度，而用户直达工厂也有一定的困难，这个时候连锁的品牌运营商就应运而生。品牌运营商会统一采购、统一品牌、统一形象、统一培训、统一模式等。品牌运营商不同于传统意义上的经销批发商。其可以节省物流费用、管理费用、运用费用，可以实现各个店之间的利益共享。品牌运营商的存在可以是区域性的，也可以是全国性的。那么品牌运营商来自哪主要来自于经销商、区域性的经销商总代、工厂联盟、工程商联盟等等。
在品牌连锁上颇具经验的金牛制冷欧健先生说，上下游资源是否能够持久的配合是正常运作的必要条件。必须得规范自己的操作，对其加盟商不造成利益的冲突。比如说，现在西安就有一个品牌加盟了金牛，其公司品牌同步更新成为西安金牛，统一使用金牛制冷的网络平台管理。该公司加盟后，让其利润实现了上涨。
成都金牛制冷有限责任公司总经理欧健先生
天津九齐冷冻科技有限公司总经理赵佃胜先生
谈及九齐模式时，引起了大家的热烈探讨。强华信息李义强先生认为，九齐模式利用互联网还不够深入，运作的模式还有待提升。法斯克总经理李杰提出，九齐模式很好，很佩服赵总敢想敢干的魅力。作为同在天津的邻居企业，也确实看到了九齐的快速发展。但是对九齐模式发展提出了两点质疑，即九齐模式的发展需要两才(财)，即钱财和人才。如果不能很好的解决这两个问题，恐怕不能走太远。有客户提出九齐目前体量还太小，作为大的工厂，恐怕难以成为九齐的主要加盟供应商。
天津九齐赵总也表示确实有这样的情况，在市场上跑的时候，确实有些大厂提出，我现在出货量有多大，加盟你能不能确保赵总表示在当前的情况下，肯定不能保证，但是能做到一定的量。于是厂家表示要考虑，说是等九齐能保证一定量时再考虑。赵总表示，目前九齐模式发展迅猛，虽然当前体量还不能满足某些大厂的需求，但是大厂放弃在九齐连锁里销售肯定是错误的，这意味着失去了一部分市场。因为你不供货给我，我就找另外一家供货。他是加盟供应商，就肯定是我们连锁的主推产品。而且九齐连锁发展很快，今天的体量可能只能满足你一定的量，但未来可能让你的量翻几个番，等到那个时候，就不是我找你加盟，而是我要选择供应商了。
浙江盾安人工环境股份有限公司营销总监陈华峰先生
湖南南方李晓辉向大家介绍了湖南南方所建立的特别连锁模式，主要依靠亲戚和员工合伙创建，可以说是“亲情连锁”，目前也有20多家店的连锁。看到赵总发展这么快，作为继续父业的李晓辉表示压力很大，守业难，创新突破更难。大华蒋宇也表示认同。李晓辉讲到，过去也做过一些互联网推广，有些有效果，有些没效果，但接下来肯定还是要把互联网做一个重点来做，当天晚宴时还与强华信息网络事业部负责人表示后续要加强沟通，深入开展合作，九齐能发展这么快，南方还很有空间。
湖南省南方制冷设备有限公司总经理李晓辉
在制冷领域打拼多年，16年的北京生活已经让北京银海松总经理杨孝良先生融入制冷圈。杨总在回顾自己的创业经历时说起，来北京时，口袋里仅有260元到现在拥有自己的店铺，期间通过空调制冷大市场三年网络营销赚到第一桶金。当时店里货很少，自己也没什么客户资源，就全靠把产品图片和信息上传到网上去销售，拿到订单后再去大经销商那里下单发货。现在公司的新客户有60%都是来自互联网。
北京银海松科技有限公司总经理杨孝良
广州市库乐制冷设备有限公司总经理沈海林
广州库乐总经理沈海林表示，互联网巨头和创业者批量涌入再给传统企业互联网转型带来的各种机遇之时，对冷冻冷藏行业而言，也意味着更大的压力，未来无论是工厂还是经销商竞争都会更加激烈，企业将面临产品同质化严重，渠道费用居高不下，终端扣点及人员费用越来越高等困境，所以在互联网+背景下，这是一次很好的转型机遇。
话题五：如果这种制冷三角形格局成立，工厂应该如何做
很明显，形成以终端用户、工厂、最后一公里服务商的制冷格局是必然趋势，那么在这种情况下工厂应该如何做
1、已有成熟影响体系的工厂怎么办
2、比较成熟的可变的企业如何办
精创电器李总表示，关于像我们这种企业如何解决这些问题，其实旗舰店的模式、o2o的模式可以借鉴。
强华信息李义强表示，从目前形势来看，无论是大品牌还是小企业，走电商之路势在必行，同时实现传统营销渠道和互联网营销渠道的有机结合。企业可以利用互联网模式，深度整合互联网技术与企业核心业务，拓展服务渠道，从以往前后台分离、集约化管理模式中跳脱出来，逐步转向一体化运营，将客户营销、产品定制、风险管控、财务处理等集中到IT层面统一设计。但也应看到，传统模式在互联网时代仍具备不可替代的优势。
3、刚创办不久的工厂怎么办
4、对产品结构的影响
传统的工厂产品的结构线细分非常明确，而作为互联网时代下适合的工厂产品将发生什么样的变化呢
话题六：互联网+背景中的“三角形”若成立，省级代理(批发商)怎么办
据制冷快报了解，代理商和经销商在产品的销售过程中承担着重要的作用，若制冷三角形格局形成，那么经销商代理商应该如何办而且在沙龙上，强华信息李总提到的互联网思维就是砍掉中间商的思维。那么是否作为经销商和代理商最终要走上消失的陌路
其实不然，经销商代理商可以走上面提到过的品牌运营商之路。根据实力的不同，经销商、代理商可以转型成为区域性品牌运营商和全国性品牌运营商。
长沙市义均制冷设备有限公司总经理李义军
据制冷快报获悉，如何构建成为品牌运营商，实际上是需要联盟更多的“O”店，旗下“O”店越多则影响力越大。那么应该如何保证品牌运营商和“O”店的利益加盟的“O”店必然在采购产品的价格、技术、服务等等方面会一改往日的状态，拥有更多的优势资源共享。而品牌运营商如何保证其利润则主要是通过收取加盟店的加盟费、管理费，以及向合作采购的工厂返点来实现。那么区域性的品牌运行商和全国性的品牌运营商会相互冲突吗答案肯定是否定的。就像传统的连锁超市一样，全国性的连锁超市和区域内的连锁超市是可以共生的。
话题七：对工程商有哪些影响
工程商可以走品牌服务商之路，相对而言，工程商在技术服务上更加的有优势。工程商可以对接多家最后一公里服务商来实现自己的利益最大化。积累一定的实力后，可以朝着区域性品牌服务商、全国性品牌服务商方向发展。
话题八：虚拟工厂在何种条件下衍生
据制冷快报记者了解，所谓“虚拟工厂”是指产品全部外包给其他生产厂家加工制造。通过虚拟工厂模式，不仅能节约大量的生产基建投资、设备购置费用以及人工费用，而且能充分发挥其他厂家更强的生产能力。虚拟工厂模式一般可以分为三种类型：第一类是工序外包制造;第二类是定牌制造，又称OEM制造;第三类是定牌设计制造，又称ODM制造。
强华信息李总表示，在市场发展中，一旦电商规模化，必然会出现工厂分化的情况。肯定有一部分品牌企业、品牌运营商会发展其虚拟工厂，而有一部分缺乏自主品牌的企业则有可能成为代加工企业。简单的举例来说，大家都知道其实小米是没有自己的实地工厂，都是事先设计好交给代工厂生产。著名的企业富士康就是有名的代加工企业。像这样采用虚拟工厂模式的企业很多，其中“2026”温控器、雅戈尔等知名品牌产品都是采用的这种发展模式。
据制冷快报获悉，对于李总抛出的虚拟工厂的问题，大家也都特别感兴趣。天津九齐赵佃胜就表示，九齐就有这样的尝试。事实证明其取得的效果非常不错。工厂加盟大九齐后，其生产的产品全部贴九齐的品牌统一销售。烟台凝鑫姜昕晖表示，公司坚持做自己的品牌，绝对不成为代加工。盾安商务事业部总监陈华锋也表示，“除非企业不做品牌了，我们宁愿出不同型号，不同颜色，价格低一点供给网络和O店，都不可能去贴牌。”精创李超飞说道：“贴牌的企业必然是知名度不高的企业，品牌企业是不会贴牌的。”
编后语：“互联网”+背景下的制冷格局畅想活动非常的成功。这也是制冷界首次针对互联网影响的思想碰撞活动。在场的各位嘉宾都各抒己见，表达自己的观点。从大家的分析可以看出，互联网对制冷行业是有影响的，而且日后其影响将越来越大。只有紧跟市场发展趋势的企业才成为市场的常青树。