第六章成本－价格策略TacticsofCost-Price
第一节成本与价格的决策博弈
“三八二十三，能人说我憨。我的卖完了，能人往回担。”古老的歌谣道出了价格对经营的重要性。对主题公园而言，价格的高低不仅制约着游客量和公园收入的多少，而且，直接影响到主题公园的收益水平。成本与价格的决策博弈直接关系到主题公园的经营成败。
一、旅游者角度的全程化成本主题公园的管理者首先要考虑的应是旅游者角度的成本。它是指旅游者在购买、使用商品（或服务）的整个过程中所产生的全部投入，我们称其为全程化成本。旅游者的全程化成本可以分为以下四个方面：
（1）购买成本：指旅游者所支付的产品（或服务）的价值，这是游客成本的首要构成因素，一般而言，也是其购买决策中最重要的因素。
（3）体验成本：旅游者在购买主题公园的产品（或服务）后，在体验过程中一般也是要产生成本的。比如心理和体力上的付出，又比如餐饮（必要时会有住宿）费用，随身配备物品的消耗与维修费用等。
（4）机会成本：由于信息不对称等原因，旅游者所做出的购买决策一般不是最优的。机会成本就是指旅游者的消费选择劣于最优消费选择的时候，旅游者所承受的负面影响和损失。表面看来，机会成本似乎不应归于全程化成本之列。
但事实上，旅游者在了解到为同样的产品或服务自己付出了更高的价格、或同等价格自己得到的是相对不好的体验时，客观上无论在物质方面还是精神方面都会遭受一定的损失，付出一定的代价。
（1）降低购买成本：一般而言，设计原则不是制订最低的产品（或服务）价格，而是根据企业的战略安排及相应定价策略来予以确定。不过在与其他竞争产品（或服务）各方面条件相同的情况下，可以取相对低的价位，以降低总消费者成本。
（3）降低体验成本：这就要求主题公园在设计策划之初就充分考虑旅游者的需求，在细节上努力彰显人性化的特色，做到站在旅游者立场上“挑剔”企业运营的“换位思考”；此外，相应的园区内的服务项目及便利设施也是必不可少的。
（4）降低机会成本：降低机会成本就是通过各种事前事后的措施、手段，减少旅游者做出非最优消费决策的情况，或者在非最优购买发生后，对于旅游者的相对损失予以弥补，比如“免费升级”、“增值服务”等。在这一基础上，我们可以更加科学地建立起主题公园的价格决策体系。
二、主题公园价格决策程序及价格体系
1.主题公园价格决策程序主题公园的定价过程包括六个步骤（如图6-1所示）：
第一步，选定定价目标。主题公园通过定价追求的目标一般有利润最大化、收入最大化、市场份额最大化、市场风险最小化、股东利益最大化、产品质量领先化等。
图6-1制定价格决策过程
第三步，估计成本。一般来说，主题公园的经营管理成本确定了主题公园价格的下限。主题公园的经营管理成本包括固定成本和变动成本两大部分。第四步，分析竞争者的成本、价格和产品。主题公园在成本导向下制定出的主题公园价格是否有市场竞争力，最终要通过与竞争对手产品的对比得出。通过分析竞争者的成本、价格和产品，为价格制定提供一个参考基础，有利于主题公园制定一个具有竞争优势的主题公园价格。
第五步，选择定价方法。定价方法包括：成本加成定价法、目标投资报酬定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法、密封投标定价法等。
第六步，选定最终价格。通过第五步制定出来的价格只是一个大概的范围，要制定产品的最终价格还要考虑以下的因素，包括心理定价法、公司定价法、价格对其他各方面的影响等。主题公园产品定价是建立在一个综合考虑系统之上的。
2.主题公园价格体系
主题公园的价格体系一般分为两类:一类由门票价格和餐饮商业价格组成；另一类由门票价格、餐饮商业价格和服务价格等组成。第二类中的服务价格包括园内交通价格体系又可细分为服务价格、参观游玩项目服务价格，第二类价格体系可分为种：第一种，由门票价格、务价格价格、园内交通服务价格、表演项目服务价格、参观游项目服务值；第二种，由门票价格（参观游玩项目服务格含），饮面格组降、园内交通服务价格、表演项目服务价格组成；第三种，由门票价格演项目服务价格和参观游玩项目服务价格已含在内）、餐饮商业价格、因交通服务价格组成。发达旅游国家的主题公园一般采用第一类价格体系，我国的主题公园有许多是采用第二类价格体系。
表演项目收费只存在于少部分主题公园中，是一种“园中园”收费的现象，不值得提倡。但也有一些主题公园对表演项目进行收费是基于安全和秩序的原因。如深圳华侨城的四大主题公园在黄金周对表演项目进行收费，就为了让看表演的游客有一个更安全、舒适的环境。表演项目收费一般不宜太高，否则会引来游客的抱怨和投诉。
参观游玩项目服务收费是基于分票制的价格制度。一般而言，大型主题公园不宜采用这种方式。
材料6-1
嘉年华的主题公园价格体系
嘉年华的游玩项目分为大型游艺设备和博彩游戏，游艺设备又分为刺激类、家庭类和孩童类，三者价格依次递减。刺激类游艺机：属于低承载型游艺机的“弹射椅”和“惊呼狂叫”，价格较高，都在60元以上，弹射椅在成都的票价达到100元；其他游乐项目平均价格在20～30元，如超级跳楼机、极速大风车、狂热火车等。家庭类游艺机：平均价格25元左右，如幸福摩天轮、大苹果等。孩童类游艺机：平均价格在10～15元，如绕圈骑马、缤纷滑梯等。博彩游戏的平均价格在10～20元。
上海嘉年华价格清单
刺激游艺机
家庭游艺机
孩童游艺机
弹射椅70元
大苹果20元
缤纷滑梯10元
惊呼狂叫60元
幸福摩天轮25元
摇摇乐10元
狂热火车20元
音乐速递20元
旋转木马10元
超级跳楼机30元
超新星20元
见习小骑士15元
急速大风车30元
老鼠也疯狂25元
莲花椅10元
天外飞仙20元
诡异迷城35元
阿拉丁神灯10元
蝙蝠战机20元
滚木迷阵25元
碰碰火车15元
倒转地球20元
青蛙跳20元
冒险之河15元
乾坤日月转20元
异兽奇程30元
蛇仔滑梯10元
电动碰碰车25元
迷彩降落伞10元
灵异小火车20元
牛仔小子10元
动感电影20元
儿童乐园15元
疯狂洗衣机20元
一飞冲天10元
小火车10元
安乐椅10元
欢乐磨坊10元
3.主题公园价格制度主题公园价格制度是指主题公园收费项目的组成体系。一般分为一票制和分票制两种。一票制和分票制的主要区别在于是否对参观游玩项目服务收费，前者对参观游玩项目服务免费，后者对参观游玩项目服务收费。分票制又分为有门票和没有门票两种。
当然，分票制和一票制的优劣，不能一概而论，要视具体情况而定。例如，环球嘉年华使用的票制为分票制就非常成功。入场需购买门票（可换成消费代币），场内的消费需另购代币。在上海环球嘉年华和成都泛洋嘉年华，人场门票均为30元，凭门票换取20元代币；北京环球嘉年华则把门票提高到50元，但可换取50元的代币。购买门票后以代币返还的方式一方面使游客能够获得心理上的满足，另一方面在无形中为环球嘉年华设定了最低消费，在一定程度上保障了收入。
相对目前国内的游乐园和主题公园，使用代币是嘉年华的又一特点。在以热闹的游艺和游戏刺激游客消费欲望的同时，嘉年华用代币消费的手段麻痹游客对价格的敏感度，将消费在视觉上和心理上进行分离，在不知不觉中掏空游客的钱包。用代币消费在中国并不是新鲜事物，在嘉年华之前代币主要用于游戏机等投币类的活动，但在游乐园或主题公园用代币进行消费的形式还很少见。在国外，有部分主题公园采用代币消费形式。代币制形式更适合于分票制的公园。
三、主题公园价格决策的影响因素影响主题公园价格决策的因素可包括内部和外部两个类别：内部因素直接决定了主题公园定价的基础，外部因素间接地影响到主题公园定价策略的制定。主题公园具有竞争力的价格的制定必须充分考虑这两方面因素的影响。见图6-2所示。
图6-2主题公园产品定价影响因素示意图
1.主题公园产品定价的内部影响因素
（1）经营管理成本。主题公园的经营管理成本包括固定成本和变动成本，总成本是价格制定的基础。主题公园要盈利就应遵循“价格＝成本＋利润”这个公式，将产品的价格建立在经营管理成本之上。由于旅游产品的价格弹性比较大，为了吸引更多游客，主题公园应尽量使经营管理成本降低以制定更有吸引力的价格。
（2）发展战略。主题公园的发展战略直接影响到主题公园价格的制定，主题公园采取密集型的经营战略，则可能需要降低主题公园价格以便占据更大的市场份额；主题公园采用一体化战略，则会采用优惠的价格或者提高主题公园价格以得到规模利润；主题公园实施多角化战略，则会制定稳定的初期价格，后期价格则会相对下降。有时主题公园为了占领某个市场，不计成本地实施低折扣；有时则会运用撇脂取油的高价策略提高短期收益。
（4）主题公园的特点。主题公园的特色、品质、服务水平、区位、品牌等因素都制约着主题公园的价格制定。
2.主题公园产品定价的外部影响因素
（2）旅游者需求。价值规律认为价格围绕价值上下波动，这主要是因为游客需求的变化使价格发生变化。在一定收益的前提下，主题公园价格与游客需求成反比，即游客需求越多，主题公园的价格就越低；游客需求越少，主题公园价格就越高。
（3）竞争者。一般来说，在某种程度上，主题公园的价格是市场博弈的结果。在考虑竞争者因素对主题公园价格制定的影响时，需要考虑：游客对价格变动是否敏感，目前的市场状况，竞争者可能的反应及自身的承受力，成本控制能力，产品更新改造能力等。华侨城四大主题公园的定价很大程度上参考了其他几个公园的定价，“欢乐谷”二期于2002年“五一”开放时，将门票价格定为120元，而且，平时与节假日票价相同。“世界之窗”随即于当年“十一”将门票价格定为120元，而且，平时与节假日票价相同。2003年元旦，“锦绣中华”和“民俗村”实行二园合一，联合推出120元游览两园的门票优惠，而且，平时与节假日票价相同。竞争者对价格制定的影响越来越重要，一方面是因为旅游市场竞争越来越激烈，另一方面是主题公园特色不够，可替代性强。所以，主题公园管理者要制定合理的主题公园价格将会越来越多地考虑到竞争对手的情况。要想摆脱竞争对手的影响，就必须进行产品创新，以明显的特色，奠定价格优势。
（5）社会环境。社会环境也是主题公园价格制定的影响因素之一。在SARS结束后，主题公园可能会降价以吸引游客的到来，逐步扩大游客市场、在游客稳定后，再采取提价战术弥补之前的利润损失；主题公园淡旺季定价制也是适应社会环境的一种表现。一般来说，社会环境对价格的影响是短期性的，当这个时期过后，主题公园价格将会恢复正常水平。
第二节需求价格弹性与产品定价
一、需求价格弹性含义需求的价格弹性是指主题公园价格变化1％所导致的需求量变化的百分比，它衡量的是需求量对主题公园价格变化的敏感程度。用公式表示就是：
需求的价格弹性系数＝需求量变动率/价格变动率
二、需求价格弹性的影响因素需求价格弹性的影响因素主要有：
三、主题公园产品需求价格弹性的应用
从实践经验可知，主题公园价格发生变动后，其市场需求量会或多或少地发生变化，需求量或者增加或者减少。若要对主题公园产品的价格变动是否合理做出评价，需求价格弹性是一个很好的衡量标准，能有效地为主题公园价格变动提供决策依据。
要想得出价格需求弹性系数与利润的关系要考虑到需求变动率和价格变动率两者变动的速率。所以，需求价格弹性系数只能帮助主题公园是否决定应该扩大销售量和占领市场。
用Q代表需求量，P代表价格，Q1·Q2分别表示价格变动前后的需求量，P1·P2分别表示需求变动前后的价格，E表示需求价格弹性，则E可表示为：
E=（Q2-Q1）/Q1/（P2-P1）/P1
以上公式可以计算在知道价格弹性的情况下，随着价格的变动需求到底会有多大的差别。
例：在旅游淡季，某景区门票价格为50元，景区最大日接待量为8000人，实际每天入园游客为6000人。根据历史资料知道该门票需求价格弹性系数为0.8，为促使接待游客数上升，管理者决定通过调整门票价格来刺激游客前来游览。试确定门票价格的调整幅度。
根据资料所给条件，结合上面公式，可得：0.8=（6000-8000）/8000/（P2-50）/50算得P2＝40（元）因此，门票价格降为40元，将会使景区的日入园游客量达到8000人。
第三节认知价值与定价方法
一、主题公园的定价方法
1.成本导向定价
（1）成本加成定价法。
成本加成定价法的基本逻辑是首先确定主题公园的游客量；然后计算出主题公园的经营管理成本和利润目标；最后确定主题公园的价格。具体来说，就是在单位经营管理成本基础上，加上预期利润额作为主题公园的门票价格。这种方法很早就得到应用，也是主题公园制定主题公园价格的最基本的参考方法之一。它往往适用于竞争不激烈的市场初期，优点是企业的利润稳定，便于企业进行稳定的扩大再生产，但是却没有考虑到旅游者的需要和竞争对手的情况。
单位主题公园价格＝（总成本＋预期总利润）／预期游客量＝单位经营管理成本＋单位产品预期利润
（2）投资回收定价法。
为确保投资能按期收回，并获得预期利润，根据主题公园的成本费用以及预期游客量，确定能实现经营目标的主题公园价格。
例：某主题公园的投资额为6000万元，预定投资回收期为3年，主题公园每年的经营管理成本共计1000万元，假设该景区仅得门票收入，平均每年能售出150万张门票，门票应定为多少？根据上述内容可得:
总投资额＋总费用支出x预定投资回收期＝门票价格x门票售出数量x预定投资回收期
即6000＋1000x3＝门票价格x150x3算得门票价格为20元。所以门票售价为20元时，景区能实现在3年内回收。
2.需求导向定价（1）习惯定价法。习惯定价法是指主题公园根据游客接受和承认的已经习惯的价格来定价的方法。某些景区已经形成一个基本的价格水平，游客对这类产品的价格认知围绕这个基础价格上下波动，只要没有大的变动，游客只愿意按习惯价格去购买。这类主题公园价格最好参照游客的习惯价格来确定。
（2）可销价格倒推法。可销价格倒推法是指主题公园在产品定价时参照游客或者旅游中间商的习惯接受价格和理解价格进行定价。适用于主题公园制定比竞争对手更有吸引力的价格，或者制定主题公园开业时的价格。
3.竞争导向定价法
（1）率先定价法。率先定价法是主题公园不考虑竞争对手的反应，自行制定主题公园价格。这种方法适用于实力雄厚或者其产品极具特色的主题公园。开拓某一完全没有竞争者或者在竞争者实力太弱的市场也可以使用此方法。这种方法的使用主要考虑到的是竞争者的实力，若某一主题公园是市场中的价格领导者，则其可以采用率先定价法。一般来说，率先定价可以为主题公园赢得更多的利润，但也有着极大的市场风险，若其他竞争者不参照此价格，会对率先定价的主题公园形成巨大的压力。
（2）追随核心定价。追随核心定价是主题公园根据竞争对手的价格或者市场上主题公园的价格，制定自身价格的做法。平均价格是这种定价的切入点，因为竞争激烈的市场平均价格是游客最愿意接受的价格。
表6-1美国佛罗里达州奥兰多的旅游点概览（1993年）
迪斯尼世界
环球影城
海洋世界
教堂街
布什花园
宇航中心
Wet＇nWild
台风港
银泉公园
水杉公园
开业年份
1971
1989
1993
－
1959
-
1936
面积（公顷）
13355
180
53
121
16
20
81
人园人数（万人次）
3000
670
410
350
305
300
130
90
80
市场占有率
55％
12％
8％
6％
5％
2％
1％
门票（美元）
38
35
32
9
13
25
27
28
距离迪斯尼世界（分钟车程）
0
15
30
70
二、利用认知价值进行价格制定
罗伯特·林格伦说：“真正的问题所在是价值，而不是价格。”现在越来越多的主题公园将价格建立在游客对主题公园价值的认知上，因为以游客为导向的市场营销规划，要求市场营销中的每个步骤都要站在游客的角度去看问题，自然而然产品的定价也要以游客的认知为基础。
利用认知价值定价的关键是通过市场调研掌握游客对主题公园产品的认知价值。若主题公园对自身产品价值产生夸张的看法，则会过高地定价，这必然会损害游客的利益而减少购买量；相反，若主题公园对自身产品估价过低，这将会增加公园的经营压力，使公园正常的利润受到损害。欧洲迪斯尼乐园曾经因高估了游客的认知价值而制定了过高的门票价格，使其出现了经营危机。
为了正确地把握市场或者游客的认知价值，最科学的做法就是进行市场调研，通过实地采访或者通过问卷调查的形式，了解目标市场对主题公园产品的认知价值究竟是在怎样一个范围内，然后再依此定价。
主题公园认知价格制定的步骤是：（1）确定目标市场。主题公园主要的目标市场是什么？（2）市场调研。目标市场的发展潜力有多大？目标市场的需求特点是什么目标市场对主题公园认知价值是多大（3）估计经营管理成本。产品的固定成本有多大？变动成本有多大产品的机会成本有多大（4）分析差距。认知价值和产品总成本相差多少？认知价值和公园利润的关系如何游客认知价值跟预期认知价值相差多少（5）得出定价方案。（6）方案优选并得出最终价格。每个方案的合理点在哪儿？哪个方案才是最优（7）评估和调整。实施方案的效果如何？所制定的价值合理吗游客对价值敏感吗游客量与预期有多大差距方案需要修改吗哪些地方需要改，应该怎样改？
图6-3主题公园利用认知价值制定价格的步骤
材料6-2
欧洲迪斯尼的定价
导致欧洲迪斯尼乐园在其开业头几年中面临财政困难的原因之一，就是没有处理好进入价格和二次消费的关系。
欧洲迪斯尼的经营者认为，其欧洲的竞争对手无法和迪斯尼的声望和规模相比拟，所以把门票价格定得比其他竞争对手高了一大截，并且很少进行打折或季节性的调整。他们还假设游客在欧洲迪斯尼的二次消费水平会和美国迪斯尼的相似。但是和大多数美国人开车到乐园游玩的情况不同，欧洲旅游市场上长途客车和旅游经营商担任着重要的角色，欧洲迪斯尼没有认识到这一点，因而很少在定价、订票系统和为长途客车司机服务的配套设施上做出让步。
1992年欧洲主题公园游客量
主题公园
国家
门票价格（英镑）
游客量（万人）
AltonTowers
英国
14
260
ThorpePark
11
Chessington
150
全英总计
1080
Futurescope
法国
190
Asterix
17
170
DeEftelong
荷兰
270
Legoland
丹麦
9.50
EuroDisney
110（目标）
事实上，法郎对其他欧洲货币汇率的变化以及全欧洲范围内的经济表退，使得欧洲迪斯尼的门票价格显得异常昂贵。欧洲迪斯尼通过给巴黎市民提供特别优惠（铁路和游园的联票价格低于通常的门票价格）完成了其开业头12个月内使游客达到1100万的目标。但同时带来了游客需要排队等候等一系列问题，从而给游客造成一种花钱不值的印象。
虽然1991与1992年度的游客人数目标达到了，但二次消费却远远低于预期值。在已经为门票花了一大笔钱之后，游客们往往不太乐意再花大多钱在食物、纪念品和其他主题公园产品上。人们宁可步行很长一段距离到停车场进行野餐，也不愿意在公园里的餐厅就餐，因为害怕餐厅会像门票一样贵（游客们被禁止携带食品和饮料进入MagicKingdom）。显然，迪斯尼对于游客们认为物有所值的门票价格的计算出现错误，而每个游客的平均花费也比他们的预计低了25％。
1994年12月，欧洲迪斯尼宣布将其旺季价格由250法郎降至195法郎。这意味着把进入价格下降了22％，相当于公司收入的5％。公司希望通过这个措施能让游客人数增长70万。
欧洲迪斯尼的经营成绩
1992/3
1993/4
游客量（前一年10月至今年9月）
980万
880万
饭店出租率
10月－3月
37％
48％
4月－9月
72％
71％
总计
60％
单间价格
1025法郎
882法郎
总收入
49亿法郎
41.5亿法郎
主题公园（门票占50％）
22亿法郎
饭店
16亿法郎
其他
3.2亿法郎
第四节市场竞争与价格策略
一、影响主题公园价格调整的主要因素
主题公园给产品定价之后一般很少再做大的调整，但市场变化莫测，主题公园产品只有跟着市场的变化，随行就市，才能赢得更好的销路和利润。因此，主题公园对主题公园价格作小幅度的修改不仅是必要的，而且是必需的。
引起主题公园价格变动的原因主要包括：（1）产品发生变化。如深圳“欢乐谷”新增加二期项目后，将门票从80元提高到120元。（2）服务质量的变化。如为了提高服务，需要聘请更多的员工，从而使服务成本加大，随之产品的价格也相应得到提高；服务内容减少，产品服务价格也应跟着减少，如一些主题公园周末增加烟花表演和其他服务项目，而采用平日与节假日不同的门票价格政策。（3）竞争对手主题公园价格的变化。如竞争对手提高某一产品的价格，主题公园在不影响游客量的情况下可以随之提高该产品的价格，赢取更大的利润额。（4）游客认知价格发生变化。如大部分游客认为某主题公园的价格应该降低，主题公园可以在综合考虑实际情况的基础上，决定是否应该降价。（5）其他原因，例如旅游淡旺季、通货膨胀与通货紧缩、自然环境的变化影响等原因，也可以是由于下面提到的由于营养状况的改变等生理因素的变化而带来的主题公园定价的改变。
材料6-3
儿童购票线，多高才合适？－佛山市儿童购票线规定一览
“我家小孩今年还不到7周岁，现在的身高是120多厘米。按照他目前的高度，我每次带他坐公交车都必须给他买票。但在中山公园这些景点，他却因为没有达到公园划定的130厘米的购票线而享受免票优惠。这儿童购票线的高度到底是谁说了算？”对于小孩在不同消费领域受到的不同待通，家住佛山市禅城区的张女士颇为不解。
景点购票线以1.3米为主目前佛山市的祖庙、中山公园和梁团等景区景点所执行的儿童购票线均为1.3米。其中，中山公园和梁园已经意识到原来1.1米和1.2米的儿童购票线已不能适应现实情况，并将其统一调整到了1.3米。祖庙景点原来实行的儿童购票线是1.2米，但在收到有关主管部门下达的文件后，已在2004年春节期间将购票线调高到了1.3米。
对于那些身高超过了1.3米，但却因为未到入学年龄而未能享受学生半价优惠的儿童，佛山市各景点售票处的工作人员在实际中碰到的此类情况并不多。对于这些儿童，他们通常也会给予半价的优惠。
和区内其他景点执行的1.3米购票线不同，南风古灶目前所执行的却是1.1米以下免票，1.1米到1.4米半票的标准。对于这一标准的由来，其工作人员称，他们只是参照了国内其他景区景点的做法。
购票线应体现“儿童优先”对于儿童购票线的讨论，主要有两种观点。一种观点认为，1.1米的儿童购票线现在只能照顾到四五岁的孩子，7岁以下的孩子还没有读书，都应该是特殊照顾和关怀的对象。在没法确定儿童的实际年龄的情况下，应调整原有的购票线标准，最大限度地保证大多数适龄儿童的利益。而另一种观点则认为，用规定儿童身高来取舍的做法，本身并不公平合理。两个同龄的孩子，一个身高1.05米，另一个1.15米，那么按照规定，一个能免票，另一个就要购票，这显然会对孩子产生不良的影响。在西方发达国家，旅游景点和交通工具等对儿童的优惠都是以年龄为依据的，而不是以身高作为标准。
2002年10月，辽宁省人民政府率先打破儿童购票线标准，在全国第一个按照目前省内儿童的实际平均身高，在全省范围内将儿童购票线标准由1.1米提高到1.3米。
从2003年12月1日起，郑州市的游览参观点、文化娱乐等场所儿童购票身高线，由过去的1.1米（或1.2米）统一调整为1.3米。
二、应对竞争对手价格调整的措施
主题公园在对竞争者所发动的价格变动做出反应之前，必须要考虑下列一些问题：
（1）为什么竞争者要对价格做变动？（2）竞争者实施的这次价格变动是临时的还是长期的？（3）如果对此不做出反应，自身的市场份额和利润会发生怎样的情况？（4）其他主题公园是否会做出反应？（5）对每一种可能的反应，竞争者的回答很可能是什么？
在此基础上，主题公园若想做出最好的反应，就需要对特定的情况进行详尽的分析。包括：你的主题公园所处的生命周期阶段、竞争者的意图和资源、市场对价格变动的敏感度、游客量与成本的关系以及主题公园自身可供利用的其他机会。
三、主题公园价格折扣策略
根据需求价格弹性原理，主题公园为吸引更多的游客，可以制定灵活的价格策略。但是，主题公园的门票价格不宜频繁变动。门票价格频繁变动既让游客无所适从，也不利于公园品牌形象的建立。为了适应市场需求的变化，可以采取价格折扣策略。主题公园价格折扣策略包括以下几点：