韩路:在汽车之家的那十年

在这场企业控制权争夺战中,投资方(大股东)最终夺得胜利。

汽车之家控股公司澳洲电讯以16亿美元的价格向平安信托出售汽车之家47.7%的股权,后者成为汽车之家最大股东,汽车之家CEO秦致宣布离职,平安系高管陆敏以继任者的姿态履新汽车之家董事长兼CEO。

这一切发生得太快了。

然而,故事的进展没曾料想会迎来这样一个转折:在汽车之家上市一年半后,李想离职,他在别处又搭建起了一个「小王国」;在汽车之家上市的两年半后,秦致宣布离职。

原始团队的终结

两位创始人相继离开,是否标志着汽车之家的一个时代已经落下帷幕?

1、汽车之家是我这辈子最好的职业生涯。

2、李想、秦致在做人/三观/业务/务实/用户利益等诸多方面给了我极为正面的示范和引导,极为乐意和他们共事。

3、原汽车之家管理层从不谈情怀,只谈用户体验。

4、没有行业背景的几个人能把汽车之家做到如今3500万日活及年收几十亿规模,必定有绝活,路还很多。

5、没有任何证据证明平安不想好好经营汽车之家,不要轻易唱衰,走走再看。

6、在职同事也不必纠结,你只需要关心一个平台是否会阻挡自己强大的速度,如果不会阻挡,那管理层是谁现阶段对你不重要,没准过阵子还可能是你。

7、秦致,今年又该去内蒙看星星了,该约了。

简单的几句话,浓缩了他过去十年在汽车之家的全部情感。

「一个很好的网站」

2007年,秦致「空降」汽车之家担任总裁。在当时情况下,李想通过自己的人脉将秦致引进这家成立不到两年的创业公司。

「我觉得李想对自己的定位很清楚,自己能干什么、不能干什么。汽车之家当时需要一名职业经理人将这家公司往规模化、系统化发展。」韩路说道。当时的背景是,汽车行业就像是处在一个「猪要起飞的风口」上,如果引进一名职业经理人,对于汽车之家的发展将会事半功倍。

这位被韩路形容为「利利索索,长得也精神」的海归,作为一个外行人进入汽车之家,虽然秦致对汽车行业不了解,对与汽车厂商的关系也不清楚,但是他在业务和投资层面发挥的价值将汽车之家带到了一个新高度。

「互联网流量」是秦致业务火力最强的范围,这与他此前在265网址站(后被谷歌收购)的工作经历不无关系。当时有媒体描述:秦致在进入汽车之家的时候,「觉得这是一个很好的网站,但缺乏推广」。

他去汽车之家给团队带来的直观的感受是「以流量作为(推广)渠道的想法」。此前,汽车之家主要依靠口碑推广,这在2007年是一个让汽车之家团队觉得很新鲜的想法。

如何将这些方法游刃有余地合理用好,让汽车之家「这坛好酒」让更多人闻到?韩路描述2007年时的情形,那时候是互联网流量分配的大变革时机,没有多少人对网址站、搜索引擎的长尾在意,尤其是汽车网站。

在当时既然没人在意,秦致在这件事情上就发挥了他的价值。「一些基于互联网入口的布局,比如网址站、与百度SEO的优化等等,这些一开始没多少人在做。但那时候他已经开始布局这方面的业务了。」韩路说。

在投融资层面,七八年前李想通过出让半数公司股份的方式融到资金,可想而知当时的投融资环境并不友好,良性资产并不能得到良性的评估和释放。

秦致在那时做的工作是:在投融资的体系里让他人认可汽车之家,让互联网行业、用户知道汽车之家。通过这些方式帮助公司去树立自己的价值。

对于这一段经历,韩路说如果没有秦致的努力,汽车之家在当时可能会被卖掉。基于当时的投融资环境以及外界对于互联网的价值认可,秦致在这当中发挥了不可或缺的作用。

「谁有最终用户,谁是爸爸」

网站流量在当时主要看的指标是IP和PV。秦致在265网址站的工作经历让他明白:网址导航站即将占领浏览器首页的趋势,这对汽车之家的流量提升起到巨大的作用。于是汽车之家成为第一家与这类站点展开合作的汽车网站。

韩路在一次媒体采访时表示,这种导流量的推广方式,其结果并非取决于你为此付费多少,假如是两家同类网站,A网站给的钱比B网站更多,但点击量明显低于B,那么他们最终还是可能选择与B合作,「因为他也得顾及用户感受,你的网站点击量低,说明你不受用户欢迎(没有推广的价值)。」

2007年,汽车之家的收入在同行里排在最后一名,网站的流量也相当靠后。仅在一年之后,他们尝到了这种模式带来的甜头,网站流量暴涨,汽车之家的地位随之发生翻天覆地的变化。

「谁有最终用户,谁是爸爸。」韩路形容当时。「(我们)在汽车厂商的话语权和影响力明显地提高了。其中一家汽车厂商把全部的资源都给了汽车之家。」

到了2009年,汽车之家的用户浏览量超过了另外一家将社区做得相当成功的友商。再后来,汽车之家开始布局移动互联网业务、涉足二手车业务……一直到汽车之家在美国上市。

秦致将曾经是一个处在三四线水准的汽车网站带到了一个新的高度:近3亿的线上用户,1.5亿的金融客户,超过5000万的车险客户,庞大的汽车主机厂和经销商合作伙伴群体。这也让很多同行震惊,一家汽车垂直媒体,竟然可以做到如此体量。

韩路告诉雷锋网:「汽车之家是一家高成长性的企业,(拥有)超高的毛利和流水。在中国不含游戏的网站里,能排得上前三名。单单基于经销商和黄页这两个业务,一年能够达到几十亿的流水。其他网站,如果把游戏(收入)抛开,他们并没有那么多收入。所以这是一件很厉害的事情。」

在汽车之家的十年

作为这家公司从0开始包括到上市的见证者,韩路对这家公司的感情无疑是非常深的。过去十年在汽车之家的工作经历,给韩路带来的收获是:正确的三观、积极的心态以及个人名气。前两者都有秦致、李想的影响和影子。

他说过去十年在汽车之家的工作履历,让他相信只要努力就能得到结果。他形容在汽车之家的工作:「持续赢的心态不是每个企业都能提供的。」

他口中的「赢」包括很多方面:

……

他总结道,在汽车这个行业,不是每个人都想赢,也不是每个人都能赢。「因为『赢』这件事情真的很累,需要坚持,需要一个很强的心智才能支撑下来。」这是过去他在汽车之家获得的自信。

即便韩路去年从汽车之家离职到自己创业,在汽车之家工作的经历让他本人在创业路上有了更好的背书。在离职之前他管理300多人的团队,管理汽车之家整个内容生产的业务线,包括编辑、UGC视频、论坛等等。而他从中学到的这些经验积累完全可以运用到新的创业公司上,让其少走弯路。

尾声

大多数时候,资本的想象力和逐利性是超出想象本身的,所以汽车之家管理层洗牌也不足为奇。但这依然不妨碍我们去验证一个道理:时势造英雄。

如果当年没有秦致进入汽车之家,是不是就没有汽车之家的今天?换一个人是否也能做到汽车之家今天的成就?答案是:不可能。

韩路说,秦致「天时地利人和」地出现在汽车之家的职位上,李想找到一个在业务上与公司高度重合的人,两者相结合才成就了今天的汽车之家。「他在营销和投资方面的造诣,没有比他更合适的人选。因为那些年我们也接触过互联网大佬,包括一线和二线的。没有比秦致在当年更合适了,也没有比李想在当时那种情况下更清楚自己业务最缺的是哪一环节。」

如今,没有了创始团队灵魂的汽车之家,在下一个十年又会走向何处,它离秦致所说的「成为一个伟大的公司」还会有多远的距离?

THE END
1.雷军为谁造车?车家号发现车生活雷军并非完全没有提到,他说他不在意汽车界流行的型谱之说,只想造的是一辆媲美保时捷、Tesla的梦想之车,给喜欢先进科技、有品位、热爱生活的人。他在发布会结束前用了十分钟向奔波在路上的人们致敬,来传递现实的苟且和诗与远方是能够和谐存在的观点。最后,他说这款DREAM CAR是为梦想路上的驾驶者而造,为奋斗者和https://chejiahao.autohome.com.cn/info/18267554
2.李想:汽车之家和理想制造汽车创始人(三)薛蛮子就是汽车之家最早的投资人之一,2007年薛蛮子向李想推荐了一个人,名叫秦致。秦致与李想的背景有着天壤之别,李想高中辍学,秦致中学毕业于著名的北京四中(陈景润 、李敖、陈凯歌、北岛、高晓松),之后考入清华大学,然后在爱荷华大学、哈佛商学院等名校深造,毕业后在IBM、北方电信、麦肯锡等跨国公司工作。2005年底,https://www.360doc.cn/article/72271024_944234856.html
3.李想:汽车之家和理想制造汽车创始人(一)凤凰网汽车前面三期节目,咱们聊了易车网、蔚来汽车创始人李斌的故事,很多朋友问我能否聊聊汽车之家的李想? 那咱们今天就正式开始聊聊李想的创业史。 但是,去年我有一期节目聊中升集团和汽车之家闹矛盾,结果那期节目的文字版上传到汽车之家之后,直接被封号1个月。因此,这期节目的文字版我得跟编辑提前打好招呼,汽车之家网站是https://auto.ifeng.com/quanmeiti/20200313/1395087.shtml
4.理想汽车创始人李想:一个勇立潮头不断创造奇迹的人李想,80后,理想汽车创始人,汽车之家创始人,泡泡网创始人,连续成功创业者……他被公众熟知,他的身上有太多的标签,以至于当我们想描述他时,会发现有些困难。 那李想到底是一个什么样的人,什么才是一个对他准确的描述呢?也许,只有深入了解他的成长和经历,才能更好的找到答案。 https://www.dongchedi.com/article/7262338166731440703
5.我是一直关注汽车之家这几个人,从汽车之家,李想,陈震(二环十三郎我是一直关注汽车之家这几个人,从汽车之家,李想,陈震(二环十三郎),韩路,胡永平,到他们去上市敲钟,到每个人陆续出来创业~韩路要做无人机,说了小时候的梦想,后来开发遇到困难,开5x商城,同时李想,秦致也相继辞职了,韩路彻底关掉无人机项目(我一直认为是卖给大疆了,大疆紧接着发布的Spark,符合韩路一直主张的无人机https://www.lixiang.com/community/detail/article/35545.html
6.第80篇·取名汽车之家创始人都有谁?——贾群第80篇·取名 | 汽车之家创始人都有谁?——贾群 2005年,汽车之家成立,三位联合创始人是李想、秦致、樊铮。 汽车之家联合创始人李想 汽车之家联合创始人秦致https://www.douban.com/note/666914955/
7.那些没上过大学的互联网大佬以上的几位大佬都家境贫寒,因为外在因素在少年时期没办法完成更高的学业,而下面这几位大佬虽然也是高中学历,但是家境不错,并非上不起学。 泡泡网、汽车之家、理想汽车创始人李想 学历:高中 和其他大佬不同,李想是主动放弃了上大学的机会。父母都毕业于中央戏剧学院,母亲学表演,父亲是导演。 https://m.36kr.com/p/786460808262024
8.汽车之家汽车之家,隶属北京车之家信息技术有限公司,是一家提供汽车消费和汽车生活服务的汽车互联网平台[1],联合创始人为李想、樊铮[2]。该网站于2005年6月1日正式上线[3],2010年10月发布iOS与Android版,2013年在纽约证券交易所上市,代号ATHM[4]。 汽车之家的主要业务是围绕看车、买车、用车、换车等场景,提供汽车消费https://baike.sogou.com/v17436.htm
9.谈谈我对汽车类社区的理解:懂车帝VS汽车之家汽车之家的车友圈其实更多像是一个在线的群聊,只是借用了时下流行圈子的头衔。其结构为车系分论坛下有多个车友圈(多个群聊)。整个论坛还是保持了传统论坛的结构,即版主管理、维护论坛。我们大概估算有3000个热门车系,假设要把它们都运营起来,常规做法可能就是要招几百号人,一人负责几个车系论坛维护,那人力成本就https://www.jianshu.com/p/817deac2084c
10.汽车之家S(02518)股票价格行情提供汽车之家-S(02518)股票的行情走势、五档盘口、逐笔交易等实时行情数据,及汽车之家-S(02518)的新闻资讯、公司公告、研究报告、行业研报、F10资料、行业资讯、资金流分析、阶段涨幅、所属板块、财务指标、机构观点、行业排名、估值水平、股吧互动等与汽车之家-S(02518)有http://quote.eastmoney.com/q/116.02518.html
11.李想离职汽车之家背后:持股比例仅3.4%[摘要]多位知情人士均向腾讯科技指出,李想早已成为职业经理人。 腾讯科技 雷建平 6月5日报道 汽车之家今日(NYSE:ATHM)日前宣布,公司创始人李想不再担任汽车之家总裁一职,但会继续以汽车之家董事、股东身份,在公司战略规划等重要事务上发挥作用。 作为汽车之家的创始人,李想离开了自己一手创办的公司,让外界心生感叹https://www.west.cn/info/html/IDCzixun/xunizhuji/20150615/2974608.html
12.深度丨平安产险170亿收购“汽车之家”26%股权,与腾讯私有化“易车汽车之家、澳洲电讯以及中国平安三方经过一系列斗争,最终汽车之家的控制权花落中国平安。2016年6月25日,澳洲电讯与平安信托正式完成股权交割,平安信托以47.4%的股权成为汽车之家最大股东,汽车之家创始人李想、CEO秦致的股份分别被稀释为2.6%和2.9%。同时,中国平安对汽车之家高管团队进行大换血,汽车之家彻底易主,平安https://static.nfapp.southcn.com/content/202007/23/c3805669.html