一年卖个几千万、上亿，但是却总是感觉没有“出路”。经销商在迷茫、焦虑之中，逐渐开始迷失自己，生意也开始变得得过且过，没有目标，也没有动力。
经销商为什么会变成这样？
销量难做，钱难赚！
说起来销量几千万，厂家看着销量也不错。但是，只有经销商知道这些销量到底是怎么来的，过程有多艰难。
结果，还在与电商撕扯的时候，新零售开始崛起，开始想要砍掉经销商，各种新模式开始不断的兴起，直接将线下市场搅乱。经销商的销售开始变得更难，不促不销的时代结束，开始进入促而不销的时代。
新零售的风头开始弱了一些的时候，社区团购开始大行其是，抢生意、争地盘、低价竞争，让经销商和线下终端都惶惶不可终日。随之而来的就是三年特殊时期，极大的不确定性以及市场的不稳定，让经销商真正的体会到了没有最难，只有更难。
在过去的十年里，经销商经营越来越困难，销量越来越难做，钱越来越难赚。再加上，厂家在这个过程中不断的压迫，提升销量任务，让经销商为了完成任务，不得不牺牲一部分的利润。在多重的压力之下，经销商所有的精力都集中在一点：生存下去。
现在经销商已经没有太多的心思去考虑其他的问题，心中只有一个目标就是活下去。
货难出，款难收！
销量上不去，终端的配合度自然也在不断的下降。经销商面对的最直接的问题就是，产品出不去了，仓库之中的库存处于爆满的状态。在过去的2023年，经销商一整年都在处理库存。
不仅如此，终端不合作，经销商为了快速的清理库存，赊销又成为了常态，并且账期都是一拖再拖。原本几十天的账期，拖上个几个月已经成为常态。不少经销商透露，门店的账期最长的已经拖到半年以上。
但是，为了保住门店、保住客户、保住这些销量，经销商能做的只有一个：等。等终端结账、等生意好一点、等库存清理完……
在春节前，经销商也曾开始大面积的催账，然而大多数都没有结果。只能眼睁睁的看着账款不断的越滚越多，自己手里却一分钱也没有。门店能够正常运营对经销商来说已经是不错的消息，即使货款无法马上收回，但总有收回的一天。
不幸运的经销商，结果就是门店欠款几十万，最后倒闭，超市老板直接卷钱跑路。这样的状况已经越来越频繁，甚至不少实在经营不下去的老板，选择有预谋的跑路。提前大批量订货，低价出售，获得资金之后直接消失。
进退两难，没有选择！
在当下的市场下，经销商已经被逼到了角落，几乎没有选择。很多经销商在新的一年里，目标就是活下去。活下去就是干掉同行，活下去就有希望，活下去就能突围。
但是，经销商想要活下去也十分的艰难。上游厂家压货越来越严重，任务目标在持续走高，依然追求每年的高增长，面对这样的厂家，经销商几乎没有太多的选择，只能选择接受。而想要完成厂家的目标，除了牺牲利润、加大投入之外，几乎没有什么好的办法。
甚至，即使牺牲利润也无法完成任务，最后只能低价处理产品，来减少自己的压力，挽回一定的损失。而这又造成了产品在终端市场的价格混乱，市场被扰乱，销量进一步受到影响。
在2023年，这种事情就不在少数，很多经销商因此生意受到了很大的打击。再加上，量贩式零食店、折扣店、临期店等模式的存在，让正常终端的价格受到质疑，销量受到的影响会越来越大。
在这一场市场的竞争中，经销商很难抽身而出，但是想要反击又十分的困难，只能看着自己的销量不断下滑。据数据显示，在2023年，超过60%以上的经销商销量出现下滑。
面对急剧变化的市场，大多数经销商没有选择，也没有新的“出路”，只能被动的接受，在混乱中谋求生存。