(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之
一，产品口味一定要进行消费者测试。根据调查可知，口味是大
学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生对于饮料的消
费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创
新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满足大学生
的各种口味需求。
(2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要根
据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时根据调查
可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着一定的影
响，男生比较喜欢碳酸饮料，女生比较喜欢果汁饮料。针对这一
市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别
比例，再根据比例适时确定各种饮料的比例，最后应当加大碳酸
饮料和果汁饮料在高校的销售比例。
(3)产品包装策略：最好采用瓶装和罐装，也可以采用较为
环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格
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食品饮料行业分析报告5篇--第2页
一定要统一，色彩搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够
时尚，追上当今潮流，这符合大学生追求时尚的消费心理。
(4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的饮料最
易被大学生所接收，因此，生产商在针对大学生市场的时候，应
当尽量将饮料的容量对位在这一区间。
价格策略。
价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特殊性，产品价位
可以略低于市场中的领导品牌，如果有的产品生产成本较高或加
入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
根据调查可知，具体的价格应该定位在3-5元这一价格区间。
渠道策略。
尽可能增加铺货率。充分调查和掌握高校零实体的状况，加
大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加
产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，减少渠道
流通环节，合理设计和管理分销渠道，从而降低流通成本，使销
售价格得到价格，让惠于大学生。
促销策略。
系、营业推广以及销售促进等促销策略。比如定期开展免费赠
饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。
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推广策略。
加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高
产品的知名度;同时也可以通过与各卫视合作，通过电视媒体这
一快速有效的媒体平台推广产品，比如：娃哈哈的格瓦斯通过赞
助湖南卫视的《我是歌手》等时下非常的火的节目，产品的知名
度迅速得到提高，销售市场达到打开。因此对于生产商而言在高
校推广产品的时候可以综合运用各种媒体平台推广产品，尤其是
新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等平台。
其他策略。
(1)对大学生饮料消费市场进行更进一步的市场调查和分
析，充分把握大学生消费者的爱好和饮料消费习惯，并从中寻求
突破点。
(2)规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定
期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的
需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此基础上做出既