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搜狐焦点讯，2022年9月27日，搜狐焦点&博点科技于大望路郎园参Space举办《有智者事竟成》智慧营销思享会。
作为地产数字化营销转型的重要合作伙伴，博点科技着眼于当下，从“玩流量”走向“拼内功”，以“用户思维”满足“客户体验”，以数字化技术赋能房产营销创新，为整个行业开辟全新路径。
本次思享会将汇聚地方房协代表、行业专家、自媒体大V、房企CEO等众多嘉宾，合硕机构董事长-李伟先生带来主旨演讲《传统企业数字化新价值OR伪命题》。
他表示，“数字化转型还是要基于对应系统的认知，所谓的流量是从公域来还是私域来？怎样的途径、标签、触点、转化方式、渠道？如何实现商业化变现？企业要先想清楚这些再反推技术开发，它本质上是一个创造价值的过程，不是单纯的某一个技术手段。”
以下是演讲实录：
数字化这个词提了很多年，甚至一度产生数字化焦虑，不做不行，但是怎么做又没想明白。把它理解成是需要依赖技术的事情，而不是组织变革和业务转型的事情，小程序、APP、抖音、小红书都试一遍，什么热闹做干什么，但是什么都没做成，留下一些教训。
同时，我们发现数字化根本不是一个IT项目，而是一个深刻的业务和组织变革，IT的技术是服务于业务认知和组织认知的，过度的依赖IT，又变成了自娱自乐的事情。
最后，在面对市面上的成熟产品时需要选择合适的，而不是贵的；要选择定制化的，而不是模版化的。
大家一直在思考，数字化转型的意义，从原点出发想清楚我们是为了内部管理的整体效率，还是公司阶段性的业绩考核，还是创造真正的社会价值，从而更好的服务客户，出发点不同，最后的结果也不同。
私域，其实就是企业可触达的用户资产，过去房地产企业是没有私域的，客户都在置业顾问或者物业公司的管家手里，客户资源随着他们的离职也就消失不见了，或者就在表格里躺着，没有被激活、没有强互动，没有深度服务，不叫私域，
在做数字化转型的过程中，大家都在讲企业画像，企业的业务类型，企业的经营风格、规模、渠道、交易方式，其实不同的企业对客户与客户的互动、使用场景是不一样的，当然用户画像非常重要，否则私域则是一潭死水，没有意义。
如果企业决定进行数字化的深刻改造，基本上就是一把手的事情，这个人必须要在企业有特别的权威，才能真正的推动这件事情，同时数字化不是纵向的，而是横切的，当我们要做数字化改造的时候，几乎涉及企业的任何一个部门，是一个横切的过程，这个横切没有特别权威的人推动，而它的效果又是线型的，哪一个点卡住了，前面做的事儿就无用工，对这个事情就会产生怀疑，不是事儿的问题，是我们的认知问题，所以必须要有特别权威的人强力推动，这个事情才有可能真正的成型。
今天我们研究的是如何让客户重复消费，或者再带十个朋友过来，客户的消费场景里面哪一些场景跟我有关，我得帮助他解决问题、创造价值，另外通过我给他更好的服务，更全面的服务，他让他的朋友也来体验，私域解决的是这个事情。
房地产私域特别难搞，不可能天天买房，买了房跟你也不会互动，没有互动的理由，所以是比较难的，但是有没有价值。那么，有没有互动的点呢，其实是有的，因为房地产本质上还是对专业能力的要求很强的，沟通不用太频率，但是是有价值的。
总体来讲，其中蕴含的还是线上+线下的逻辑：线上的触点系统+线下的活动系统。