拥有487家门店,刚走出长沙的茶颜悦色,艺高人胆大开始投资了。
投资对象是果呀呀,听说过吗?非湖南人表示,没啊。巧了,绝大部分湖南人也不一定知道。
不再赘述媒体报道里的“商业互吹”,从极海品牌监测的数据来看,果呀呀还是个尚未走出湖南的“小朋友”,被收录到极海品牌库里的时候,我们并未在意半分,只觉得品牌感做得还不错,养养看。
没想到当知晓茶颜悦色投资了果呀呀后,我们仔细看了看它现有的门店选址布局,不禁感叹,这就是个萌芽期的“小茶颜”啊。
事情有点儿意思了。
2013年在长沙成立的果呀呀,专注水果茶领域。最亮眼的成绩是2019年成功销售约500万杯,其中王牌产品是芒果雪乐。
2020年国庆期间,仅长沙国金街店单日最高销售1700多杯,可见它在长沙的人气。果呀呀最大的特色是坚持使用鲜切水果,连芋泥都是在备货间现场蒸熟以后销售的。
根据极海品牌监测数据显示,截至8月4日,果呀呀仅在湖南的4个城市拥有门店47家。
这47家直营门店有41家位于长沙,湘潭4家,岳阳1家,衡阳1家。
看上去,果呀呀也就是茶饮品牌里的“雏鸟”级存在,为何会被茶颜悦色青睐,难道就因为同源长沙的“老乡情”吗?
当然不是,长沙的“网红”品牌那么多,茶颜悦色之所以看好果呀呀,恐怕是因为它的市场策略很有头脑。
虽说果呀呀在长沙有41家门店,长沙那么大,40多家门店散布在地图上并不会显得有什么特殊。但果呀呀选择了聚集开店。
五一广场,寸土寸金,果呀呀有一半的长沙门店都聚集在了这里。这也使得直接拉高了它的门店密度数值。
以至于在长沙的41家门店中,有46.34%的门店间距只有500米。
加密是茶颜的拿手玩法,这恐怕是茶颜对它另眼相看的原因,更深层的其实是果呀呀采取了跟随茶颜的开店策略。
▲果呀呀(红)与茶颜悦色(蓝)在长沙部分门店位置关系,识别图中二维码可动态查阅比对全貌。
我们将果呀呀和茶颜悦色在长沙的门店位置进行比对,由于茶颜在长沙的门店数是果呀呀的十倍之多(五一广场也是茶颜的大本营),因此上图放大了果呀呀门店(红点)位置以便识别,发现每一家果呀呀都是紧挨着茶颜悦色开的。
再加之果呀呀采取“鲜切水果”的定位,与茶颜悦色“鲜奶现做”颇为神似;果呀呀的定价又保持在20-30元之间,与茶颜悦色15元左右的定价形成鲜明的差异化;二者都是只做20㎡-50㎡左右的直营小店……想来它们未来的合作会很具想象力。
就在7月中旬,喜茶放弃乐乐茶,领投了精品咖啡品牌SeesawA+轮过亿元融资。资金充足又已在武汉站稳脚跟的茶颜悦色,也紧随而上。