“123上链接”的同质化直播已略显过时，李诞的“躺播”，为带货打开了新思路。
“诞总小卖部”直播内容正成为当下最风靡的电子榨菜，被不断催更，也养活了上万个切片账号。比如“我已婚两年没孩子，有个丈夫的同时一直跟单位领导保持着情人关系。今年老公出轨被我发现，我伤心难过不知如何是好。……领导教我就此机会逼丈夫上交财政大权和多年存款。”
躺在床上的李诞，一边狂笑读信，连连感叹“太猛了，绝对的高手”，一边不忘根据信中细节给出分析，“你领导的人品已经栩栩如生了。”“首先可以离婚，离婚跟再婚是两件事。”“你别想着离婚跟领导更进一步，你应该问问领导禁不禁得住你这一步。”
这一幕着实另类，没有常见于行业的精心布景、打光、妆造，没有快速过品，主播躺在床上盖着毯子“坐月子”，在读信间歇顺带卖货，可以说是原生态、最简陋的直播，热度却断崖碾压。
抓住姐妹们的心，也就意味着抓住了姐妹们的钱包。千瓜数据显示，其直播观众中女性占比高达88.7%，一线城市占比近40%、新一线城市占比35%，二线城市以上占比近90%。这部分人群正是小红书的主流用户画像：有较高消费力的高线城市精致白领女性，她们大部分也是脱口秀演出的受众，刚好能够让李诞发挥幽默特质，相比价格更在意品质。
能够看到的是，“诞总小卖部”选品也是契合了其用户画像的特征，不卖低价产品，而是走高价精品之路。销量5万+的畅销品“内蒙古风干牛脆片”定价为69元/100g，酒类产品普遍定价几百元。
事实上，“李诞直播”可以追溯到更早之前，并曾辗转淘宝、抖音等多个平台。
早在2020年，他便曾来到罗永浩的“交个朋友”抖音直播间，担任嘉宾。9月，与《脱口秀大会》当季冠军王勉一同，李诞开启了自己首场抖音直播带货，当晚观看人次超过980万，GMV超过2700万。
虽然淘抖两大平台成绩可观，但李诞自首秀后甚少直播，反观他在小红书的高频直播，可能与个人意愿、喜好、团队相应规划有关。沉迷佛学、读书，既是喜剧人也是作家的李诞，对GMV的追求并不强烈，而是更热衷于读信交流、内容输出。
今年，从卖穿戴甲，“一手美甲，一手《卡拉马佐夫兄弟》”喜提“爪系男孩”称号，到爆改“诞”版孟宴臣，其出圈内容不断。之后变身“深夜电台情感博主”，刚好踩在李诞的舒适区，能够发挥所长，松弛感也受到小红书用户的追捧。
据媒体报道，杨天真曾建议李诞卖自己擅长的东西，比如酒、零食。“你出去喝酒还得花钱，在家直播还能赚钱。”下一步她想做的是《李诞小卖部》的线下综艺和情景喜剧，不仅想把李诞小卖部开到线下，而且还想孵化出一些食品品牌。由此看来，其意图在于“诞IP”的整体打造，而非一时一刻的带货。
他本人于2016年1月28日入股笑果文化，并于当年6月备案成为公司的董事。凭借着《吐槽大会》和《脱口秀大会》两档节目，笑果文化获得8轮融资，估值一度达到40亿。
笑果旗下主要艺人也由此逐渐“各自奔天涯”。庞博签约李雪琴的公司上海七吟创意策划工作室，后者带给他不少综艺资源，包括《你好星期六》《十天之后，回到现实》。7月19日，泰洋川禾官宣王勉加入，此前，王勉曾与其股东陈赫录制综艺《五哈》。
杨笠签约了姜思达的北京独栋文化传播有限公司。在11月3日名为“杨笠直播间松驰反内卷”的淘宝直播首秀中，时长共计7个多小时，共讲解了139个商品，吸引了445万人观看。此前她出演了电视剧《鸣龙少年》，录了采访综艺《展开说说》，上了《我们一起露营吧》第二季。
此前历经舆论风波，通过近期直播持续输出，李诞的形象IP有了更多可塑发展性，女性用户好感度和带货力也蹭蹭上涨，找到了自己最适合的人设和赛道。这样的思维更接近于明星经纪式精耕细作的可持续运营，体现了杨天真“做积累不做消耗，挖掘垂直领域的内容主播，精细化运营，只做精品头部，不做大规模”的理念。
此前，在小红书COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频中，柯南首次对外将小红书电商称为“生活方式电商”，用户在小红书买到的不仅仅是商品，也是一种向往的生活方式。她表示，买卖必须要放在生活当中。一个商品本身被赋予一种场景后，用户最终能真正消费到它的体验。
从董洁的“慢直播”，杨天真的“职场直播”，到李诞的“深夜情感电台小卖部直播”，俨然都在传递着上述理念。
在大播退隐、店播兴起的直播电商下半场，大主播们纷纷面临着“转型的抉择”，而新型内容化直播也在崛起。在这类直播间里，个人IP色彩、内容输出要大于商业化变现，“人”大于“货”，这意味着其商业模式难以复制，但可能也为日渐重复化同质化的传统直播带货，带来了新的出路。