“来，让家人们看看裤子的质量好不好。”快手主播小亮话音刚落，两位女助手上台，一人一边抓起保暖裤，将70公斤的小亮拎了起来，还不时颠了几下，以此向快手老铁们证实保暖裤弹性十足。
展示结束，小亮冲着屏幕另一端的老铁们喊道，“这条裤子淘宝卖132元，今天85元全国包邮。”还没等工作人员上架商品，他赶忙再次嘶吼，“再送50元优惠券，35元全国包邮。”
老铁们的狂欢开始了，上架不到10秒钟，1万条最终售价35元的男士保暖裤，全部秒光。
今年快手第二届116购物节活动，吸引了100多万电商玩家、1亿用户参与，其中“卖货王”第一名辛巴在5分钟将Whoo（化妆品牌）套装卖出4252万，两天销售额高达4亿元。
“没有任何运营，2018年快手卖货节当天直播间人数有1万人，当天卖了4300万的货，快手电商真的救了我们。”小亮说。
独特的分发逻辑、接地气的老铁氛围、内容为本的短视频平台，在这场直播电商争霸赛中，快手电商将更多的中小卖家与源头产地融入其中。
算计、剁手、彻夜不眠，时光进入11月份，电商狂欢开始了。伴随着一年一度的双十一电商狂欢日落下帷幕，各大玩家均已下场交出了自己的成绩单。
短视频平台快手率先入场，在11月5日、6日打造了为期两天的快手电商116卖货王大促，主推“源头好货”，即原产地、产业带、工厂直供以及达人品牌商品。
据快手官方向锌财经表示，快手希望跨过中间商，通过短视频与直播的方式，直接给快手老铁们带来性价比最高的源头好货，此次116大促，也是检验源头好货和卖家的首次大型活动。
在这场直播带货的浪潮中，各方玩家纷纷涌入，获取新的流量增长点。
据天猫发布的双十一数据显示，今年淘宝直播全天带动成交近200亿元，其中亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个，直播业务已经能为阿里巴巴创造每年1000亿GMV。
直播间成为电商玩家们的全新增长点，除电商平台外，快手、抖音也早早加入了战局。不过虽然目标都是卖货，但由于不同平台的底色差异，逐渐形成了截然不同的电商生态。
传统主流电商平台的头部主播承担起了大部分的销量，同时也占据了更多的资源，这在一定程度上难免会产生一条难以逾越的鸿沟，让腰部及以下主播望尘莫及。
今年双十一印证了这一马太效应。据今年淘宝直播双十一热度排行榜显示，截至11月12日零点，薇娅、李佳琦分别以4.5亿与3.5亿热度牢牢占据前排位置，第三名主播陈洁kiki仅有5056万热度，与前两位相差甚远。
娃娃没有受到平台垂青，“当时淘宝小二没有扶持我们，光扶持别人了，我们也没有关系和资源打造自己。”小亮说。
当机立断，2017年娃娃跳出了淘宝直播，开始接触快手。刚开始娃娃与丈夫小亮并没有直接卖货，只是将淘宝上的展示图做成图集，发布在自己的账号上。
初次试水带货发生在2017年双十一，娃娃试着将快手老铁引流到淘宝店，没想到半小时内营业额冲上了五百万，敏锐的娃娃夫妻俩察觉到了直播带货的趋势，从此开始了在快手上自产自销的卖货生涯。
“快手电商也没有扶持，在这个生态谁行就行，不行就往后站。”小亮说。
在这场直播电商新潮流中，传统电商遵循着以往的套路，打造出了薇娅、李佳琦式单日带货上亿的人物，这使得中小商家生存日益艰难，纷纷寻找出路。
当下，越来越多的中小商家在快手实现突围。
“没有什么满减、定金、津贴套路，直接对半砍，收到货觉得不值的，15天无理由退货，来回运费我出。”
商品上架后数秒，只需要手指快速点进去，下单，付款。稍有迟疑，根本抢不到货。不需要考虑其他，买就够了，这是娃娃和老铁们的“默契”。
11月6日角逐卖货王决赛中，直播中的小亮显得有些急躁，在节奏上，简单介绍商品之后，直接简单粗暴地向老铁报出十分优惠的价格，然后快速播下一款。
尽管娃娃直播间内的服饰价格低的令人咋舌，但一直保持着稳定的高品质输出，这源于背后强大的供应链体系。
“有的面料需要吸水、软化，这道工序有些工厂省去了。而且由于不是自己的工人，成衣之后，尾部处理往往不到位，没办法全部检查。”娃娃说。
为此，娃娃和小亮逐步自建供应链体系，目前旗下已经有43家工厂，涵盖卫衣、外套、羽绒服等品类。
工厂出货直接送往直播间，跨过了从厂到批发市场、门店等诸多环节，简单来说，没有中间商赚差价。正是在此基础上，娃娃家的服饰售价远低于其他渠道，“源头工厂、一件也是批发价”也成了娃娃的标签。
快手主播“石家庄蕊姐”的团队运营曹凯对此深有体会。一件衣服制作成本55元，在传统电商体系内，由于买直播车、钻展，搭建专业的运营团队，衣服卖价不会低于109元，大部分利润需要用来覆盖运营和流量成本。
“同样一条裤子，由于降低了运营成本，在快手可以降价卖到79元，有时候发福利还会更便宜。”曹凯说。
为了更方便主播卖货，快手还推出闪电购的功能，商家只需要附上一张产品图，填上标题、价格、库存等信息，5秒就可以上架商品。这改变了传统电商重运营的模式，让商家更专注做好货。
由于看重快手用户的高粘性，蕊姐团队选择在快手让利卖货，虽然利润比以前少，但是走量大，能够快速形成爆发性的增长，一旦老铁们知道东西好，还会产生复购。
在平台低运营成本赋能下，今年116购物节吸引30万档口老板娘参与卖货，带动80万工厂销量。
“消费者来快手，先Buyin你这个人，再Buyin这个商品。”快手电商运营总监张兆涵说。
但在传统电商体系内，消费者根据自身需求，寻找想要的商品，可能多方比价后，才会选择某家店下单。
2018年7月徐方滔在快手上做起了玉石销售，当月快手小店销售额就达到了50万。
如今在快手平台，还有无数个类似徐方滔、韩承浩之类的中小商家，也正是他们的出现，带来了一个更均衡发展的电商生态。
张兆涵向锌财经表示，相比出现单场销售过亿的超级网红，快手电商更愿意看到有1000个每场直播都卖出几万元的主播存在。
环看当下卖货逻辑从人找货转为货找人，直播成为新突破口，万亿市场喷薄而出。徘徊在主流电商视野之外的中小卖家，或将成为今后电商生态圈的重要玩家，开放均衡的电商生态也将迎来更大的爆发。