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直播内幕曝光：一晚赚120万，却还是逃不过“血亏”
直播是一个很赚钱的行业，但也是一个大家都亏损的行业。
这些网红每天24小时不间断地工作，却无法复制李佳琪的成功；MCN机构一夜之间净赚120万，却依然说不赚钱，因为做网红的成本太高；品牌商花了高价买下位价，却依然拿不到预期的销量，只能亏本盈利……
谁是直播行业最大赢家？
最好耐心阅读他们的故事：
100名业余选手，每人30个老虎机，一晚赚120万
（供稿人：韩春都，淘宝MCN机构经理）
在没有深入了解的情况下，大家都以为这个行业到处都是金子，做MCN应该能赚大钱，但事实远没有你想象的那么简单。
我曾经在一家主做淘宝直播的MCN机构工作了三年，深知做主播有多辛苦。
薇娅直播过程中（受访者提供）
这三年，我们最大的赚钱点并不一定是直播带货，而是直播课程。
我们在一些平台上发布免费的直播课程，向感兴趣的人推广，然后以3750元的价格出售整门课程。
你不知道这些人有多渴望一夜暴富，所以课程收入占据了我们大部分的收入。
更重要的是，这也成为了我们吸引未来主播的方法之一。
学生和老师互动的时候，自然而然的就会产生信任感，那些条件比较好的主播就会很容易的选择跟我们公司签约。
为什么我们需要这么多主播？因为这个行业流动性太大了。
杭州的电商氛围在全国已经比较浓厚，杭州所有主播中，应届毕业生占比大概有30%。
但大多数年轻人受不了这种苦，最多坚持一年，少则两天就消失了，因此找主播是MCN机构一直在思考的问题。
直播行业没有大家想象的那么简单，大品牌做直播一定是最好的，一般不需要我们担保，最头疼的还是小商家。
但蝇腿也是肉，就算行情不好也不能放弃。
我们的做法是，将一场直播分成30个时段，每个时段收取900元的时段费+20%的佣金，这样尽可能的吸引到底层商家。
比如说，假设一个档位最终的销售额是400元，我们抽取80元的佣金，那么直播结束后我们可以赚到佣金+档位费共计2000元。
然后我们按照同样的方法，孵化了100个这样的素人直播间（每个人每晚30个时段），3000个时段*900元，就是270万的盘子。然后我们通过代理商进行分发，每个代理商的佣金是500元一个时段。所以我们一晚的纯时段费是120万，这还不包括佣金。
业余主播直播（受访者提供）
不过别以为我们赚了很多钱，毕竟我们要养活那么多的素人，我们给每个素人的工资是底薪+20%的佣金。
对于能赚钱的主播来说，开销也会逐渐增加。比如团队需要助理、买手、化妆、灯光……
这一切难道不需要花钱吗？
老公给我“打赏”活跃气氛，其他主播都给他发私信让他带队
（业余主播：于若若）
之前上班的美妆工作室疫情期间倒闭了，后来发现最近大家更愿意看直播了，所以我也打算尝试一下直播带货。
为此，我问了两个做直播的朋友，一个在陌陌上每周赚500元，一个在抖音上每周赚1500元，但他们都没有卖出任何商品，纯靠小费赚钱。
看来，单凭自己一个人是很难取得成功的，还是需要MCN的帮助和支持。
我闺蜜小枫通过主战场跟抖音上的一家MCN合作，账号从几个点赞迅速涨到几百个。我也效仿她，签了一家MCN代理公司，我不仅想赚钱，也想了解MCN公司的玩法。
在我签约的MCN机构中，主播的薪酬方案有两种：第一种，签约主播一般都有3000到4000的底薪+较低的佣金。
由于我的档期不固定，所以我选择了第二种方案，就是没有底薪，直接和MCN机构分成（直播奖励40%）。
MCN机构主播的流动率很高，很多主播在工作时就消失了，所以当听到我想来时，他们立刻就答应了。
我签订合同后，公司承诺工会每天都会派人来直播间陪我聊天，但现实是他们只是偶尔来一眼，看一眼，说几句话，就走了。
老公为了支持我的事业，经常假扮路人给我小费，活跃气氛。
虽然平台有严格的监管，但这种双方私下交易的行为很难管控，就看你如何坚守自己的底线。
早期为了完成MCN公司布置的任务，每天要直播4个小时，经常凌晨1点就停播了……做一名网红真的不容易。
我跟公司里的主播们私下交流过，签约主播，不代表你就会“走红”，基本上签约的主播80%的结局都是惨淡的。
“要有靠山”，已经成为了平台上大多数主播的共识。这也就解释了为什么像我老公这样的人一旦打赏，主播们就会蜂拥而至。
带货是MCN机构给予顶级主播的奖励。
如果你自己联系品牌，也要按照代理公司约定的比例支付佣金，不然你的流量很差，根本没法汇报给代理公司。自己买流量也是失败的，相当于跟MCN断绝关系了。
线下活动现场的业余主播（受访者供图）
只要数据看起来不错并且工作完成得好，那么我们就完成了工作。
现在我的直播在线人数已经增加到8000多，仍然没有达到公司的标准，也无法获得更多的互动资源。
我好累，做网红没有想象中那么光鲜，大家都想赚钱，但背后的心酸只有自己知道。
场内费用、佣金和退货率正在扼杀小品牌
（品牌主：国际高端护肤品牌创始人尹玉洁）
2019年从法国国际品牌研发团队获得高端精华配方，与朋友一起创立了自己的护肤品牌。
疫情爆发的时候，大家都开始做直播带货，于是我和朋友就跟好几个大大小小的主播聊了起来。
聊完之后我发现，直播带货是一个非常复杂的行业。
如果你只跟主播谈纯佣金，根本没人会理会，做直播就得交槽费，这样产品才有资格进主播的直播间。
坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达60万，李佳琪的坑位费在23万到42万（具体看佣金），虚拟偶像洛天依的淘宝直播坑位费更是高达90万。
李佳琪在各平台的语录（受访者提供，点击图片可放大）
至于产品到底能不能卖出去、卖得怎么样，很多主播都不会保证。
后来有一位做推广行业的朋友向我建议，“你先选薇娅，因为她自己选产品，而李佳琪只招投资人选产品。”
听他这么一说，我好奇了起来：“招商选品是什么意思啊？”
她向我解释，李佳琪没有参与选品，选品是他公司负责的，这就导致他在直播前对产品并不熟悉，无法保证销量。
就像上次他直播卖锅失败一样，并不是因为他厨艺不行，而是他对公司选的产品不了解，只能播。
相比之下，薇娅对公司有绝对的控制权，直播时她会提前参与选品，对销量负责。
我肯定会找薇娅，见了三次面之后，她也认可了我们的产品。不过有个很头疼的问题：薇娅没有收取任何版位费，但定价权还是在薇娅手里。
薇娅的平均订单价值不高，这是第一波降价。随后，薇娅的销售分成大概是1:1，当天开播后就立即结算。
我的产品市场价是298元，为了达成合作，哪怕她定价80元我也得答应。
事后我给她每件产品销售额的一半，也就是40元，当天直播结束后就结算了，也就是说退货薇娅不负责，退货费用还是要我承担。
一位数据分析公司的朋友给我发了一张头部主播后台客单价的截图：薇娅和李佳琪的平均客单价不到100元。这更加证实了我的猜测，合作之后薇娅肯定会降价。
主播监控平台后台数据（受访者提供）
我不禁想问，直播带货就这么不赚钱吗？低价销售，还要分成，还要承担退货成本？光是这一点就违背了商业销售的初衷，为何还有那么多品牌争相合作？
看来找大品牌通过直播卖货的方式是行不通的，对于一个初创品牌来说，最重要的是生存，没办法做这种赔钱却只会引起轰动的事情。
为了保证销量，我转身找了一家MCN机构帮我找一些小主播，其中一家机构开出了一个方案：5万服务费+20%佣金，可以保证最低5万的销量，如果达不到销量，服务费就退还。
我一想很有道理，毫不犹豫就答应了，直播当天的购买量就达到了5万多件，直播一结束，我就开心的把1万佣金转给他们，合同算是全部履行完了。
但没过几天，退货率竟高达40%，我当时简直傻眼了，甚至怀疑产品有问题。
最后还是闺蜜把我叫醒了，“难道他们自己买了货又退货了？假装做直播，然后拿你发的五万块钱自己买货带动销量？”
“算一下，5万佣金+20%佣金=1万元，如果退掉40%的货，还能赚2万元，等到剩下5万的货出来，通过社交网络、团购等渠道再卖出1万、2万元也不是不可能。”
现在，我已经放弃寻找直播平台来销售产品的希望了。销售没有捷径。
如果品牌天真的认为流量能带来商品、能实现有效转化，那这些钱就当是学费吧。
流量变现并没有你想象的那么简单，所以我们尽量避免需要销售转化的客户，因为效果很难判断。
目前主流的做法是根据销量、品牌级别定制相应的“套餐”：
业内人士都知道，就连薇娅的退货率也有60%，再加上很多机构都是用外包团队来接单，所以60万的销量是虚增的，但佣金其实是给主播的。
“可这又能怎么办呢？虽然她的销量虚高了，但炒作起来也引来了一些新人购买，最后这个主播自己积累了流量，用流量收取更高的溢价，甚至成立了自己的工作室。”
大家现在应该已经发现，通过直播带货，受益者肯定不是品牌方，而是主播们。
人人都在哭喊失去
直播似乎正处于潮流的风口浪尖，每个人都可以从中获益。然而，永恒的真理依然是：“创造好的内容。”
微念科技创始人刘同明曾表示，团队在商业变现方面有足够的克制。
好酒不需要花招，从商业角度看，争议的是结构。
30场直播卖货0.43元，10万人在线，14人下单：史上最全直播带货失败记录
李想直播卖貂皮大衣，162万人在线观看，却无人购买；薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车，优惠超百万，但最终一辆车都没卖出去；某拥有30年历史的家具品牌，直播间观看人数近10万人，但下单人数只有14人；某知名电器品牌直播30场，却只卖出1.77元的优惠券；某知名家具经销商，直播30场后只卖出0.43元的定金膨胀券……
疫情之下，直播带货成为众多品牌的“救星”，不少企业也顺应潮流，进入直播带货这个陌生的领域。
直播带货有很多好处，比如可以让商品最大程度地在线上可视化，可以快速提升销量，投入产出比也更清晰，但并不是所有商品都适合做直播。
据直播电商统计，畅销商品中超过70%的售价在40元以下，售价在60元以上的商品仅占10%。畅销商品主要为食品饮料、美妆护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。薇娅曾将自己直播间的选品概括为四点：好品质、低价格、高需求、轻售后服务。
纵观李佳琪、薇娅等头部主播的直播带货，爆款产品基本都符合这些数据总结和选品标准。主播们更倾向于客单价低、决策快的快消品，而高价位、品牌溢价率高的产品，以及供应链不完善的新品牌，并不适合直播。
据直播大数据分析平台“智博眼”向铅笔道提供的独家数据，近一个月以来，共有数百万件商品进入直播间，而这其中，约有5%的商品并未产生销量。
哪些品类或者具体商品在直播带货中遭遇过失败？铅笔道根据数据和网上公开的信息，整理了一份“直播带货失败商品”榜单。
1.奢侈消费品
貂皮大衣
2019年10月28日，有媒体曝光了李湘在某网站直播卖货，昔日的“芒果第一夫人”变身主播，拼尽全力推销各类商品，没想到人气爆棚的李湘销售技术却平平无奇。
直播期间，李想推销了一件价值4000多元的貂皮大衣，但销量并不乐观，直播前后店铺销量维持在26件。也就是说，直播期间这件貂皮大衣根本没卖出去，有162万人在线观看。
此外，李湘还推广了一款奶粉，相对于貂皮大衣来说价格非常便宜，但直播间只卖出了77罐。
路威酩轩
另一个直播失败的高端奢侈品品牌是LV。
受新冠疫情影响，LV销量大幅下降，面对疫情给公司带来的危机，LV不得不改变营销策略，尝试直播带货。
3月26日，LV在小红书举办新品直播首发会。
这次首秀表现并不理想，甚至给观众留下的印象并不好。虽然LV邀请了主播程晓玥和明星钟楚曦来主持直播，但钟楚曦穿的却是LV的睡衣，完全无法展现她的身材优势，镜头下的她显得有些土气。
而且直播间灯光昏暗，背景粗糙简陋，甚至直接用绳子代替衣架，整体布局与LV低调奢华的定位完全不符，糟糕的观看体验让观众根本无法相信自己是在看一场LV这种奢侈品的直播，立刻就失去了购买欲望。
LV的这场直播仅仅吸引了1.5万名观众，惨遭失败。
玉
有人说，玉石是最适合做直播带货的商品，也是最不适合做直播带货的商品。
直播非常适合这种营销方式，因为买家可以直接进入各大玉器市场，大大简化了采购流程。另外，线上平台的产品定价更加透明，进一步压缩了假货的生存空间。
不适合做直播，因为直播间里的喊话、店主和代购之间的包打架实在是与玉石文化格格不入，再加上新闻里曝光的很多直播卖玉的骗局。
2.汽车和房子
车
薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车，优惠幅度超过100万元，但最终一辆也没卖出去。
除了薇娅，直播带车的主播还有很多，比如李佳琪、罗永浩。从去年开始，国内汽车销量就变得很低迷，再加上疫情，很多4S店都快撑不住了，既然线下卖不出去，线上销量会不会更好？
今年3月，一汽-大众负责市场、销售、售后服务、战略、区域营销等业务的高管都参加了此次活动，被称为“66天集体直播”。此前的2月14日，上汽乘用车副总经理余敬民以“特别的爱给特别的你”为主题，为荣威和名爵做推广。2月10日至16日，宝马在京东、天猫共计完成了27场直播。
建筑
此前，房地产圈已连续几天充斥着“薇娅直播卖房”，但效果并不理想，结果我们并没有见证“200套房子X秒售罄”的奇迹，不过得到的是一个521元定金券链接，可随时退还。
即便如此，上线半个多小时后也只售出710张票。
3.高端家居产品
高端净化器
4月24日晚8点，董明珠的抖音首场直播，主推自家产品格力电器。没想到直播间里没有打折、砍价，也没有产品一上架就售罄的盛况。因此，首秀“业绩”太惨淡，仅得23.25万元。
据新豆后台数据显示，董明珠首场直播累计观看人数431万，在线人数峰值21.63万人，声波收入15.33万元，商品销售额22.53万元，销售额最高的产品为新冠空气净化器，但预计只卖出3台，合计3.62万元。
高端家具
拥有30年历史的四川传统家具品牌，产品主打品质、实惠、高性价比，在三四线城市拥有良好的渠道基础和口碑。
但事实上，抖音观看人数9.2万+，同时在线人数：4800+，声波播放量：2800+，下单人数仅有14人，下单比例为0.015%。
4.奇怪的产品
比如榴莲鸡尾酒、麻辣火锅牙膏、香菜香水等，这些产品不仅小众，而且新奇的东西容易卖，但维护起来很难。
5.影院产品
电影院如果要做直播，会面临两大难题。
更重要的是，电影票有非常强的地域限制，这与直播有着根本的矛盾。线上销售的商品大多是实物，顾客购买后，无论卖家距离多远，商品都可以通过物流系统送到顾客家门口。消除了买家和卖家之间的物理距离，是线上销售相较于线下销售的最大优势。
6.餐厅产品
疫情发生后，餐饮行业环境低迷，成本上升，消费低迷，餐饮企业普遍面临现金流危机。加之复苏遥遥无期，不少餐饮企业也开始借助直播自救。
但问题也随之而来，平时躲在后台的厨师往往没有直播经验，在介绍产品时也有些腼腆，导致直播效果不佳。
加之餐饮半成品在价格、保质期、口味等方面并无优势，餐饮券产品缺乏直接吸引力，通过直播卖货难在所难免。
7.低折扣产品
近日，“职业法师”许君聪的直播带货出问题，据悉他收了400万元的场次费，却只卖出了68万件商品，定价不够优也是失败的主要原因之一。
相比许君聪这次直播带货的价格，一些产量较好的直播带货价格略低一些。以食品六六妹为例，许君聪卖29.9一盒，而产量较好的主播可以卖到29.9一盒，还赠送7元果冻。总体来说价格不算夸张，没有完全压住的原因很简单，就是坑费。
如果商家付费买单，肯定不会给最优价，这是铁律，明星做直播，要兼顾流量价值和代言的品牌价值，很难做到价格压实，如果不压实，反而会影响整体的流量表现。
8.华而不实的产品
李佳琪的前助理付鹏是团队的选品经理，他在美妆产品选品过程中细化的一些细节也透露出这些产品为何难以直播的一些端倪。
拒绝的原因有所不同：泰国口红的条形码始于69，这显然是一种国内制造的产品；
例如，某种脸红的饰面上有一个小的桃子心脏，“它没有特征，很肮脏。”
无论是将自己伪装成进口商品还是添加一些华丽的装饰，如果美容产品只会做出一些较小的更改，那么很难捕捉女性用户的心脏和钱包。
9.虚拟产品
优惠券和优惠券
就像WeiYa的房屋代金券一样，根据LiveEye提供的铅笔和优惠券的现场表演是理想的。
基金产品
自从直播流行以来，人们一直在暗示李亚克（Li）和韦（WeiYa）出售这一想法并不是不可能的，但是Li绝对不会做到这一点，WeiYa不会这样做，Ge，ge，GE，GE等。
Li在现场直播期间促进的美容产品的货币化速度高达30％，李每天创造了超过10亿元人民币的GMV，从理论上讲，他可以在佣金中获得约3亿元人民币（在li的团队和平台之间分配）。
国内基金在线销售费率仅为0.15％（原始价格为1.5％的折扣），以及基金公司支付的尾部委员会，总货币化率通常仅为0.30％，以实现每天赚取3亿美元的佣金，李亚克必须每天至少出售1000亿美元的资金。
猫咪和猫咪的服务
饲养和抚摸猫是专注于经验的行为，对于绝大多数用户来说，“云”游戏玩法不是购买选择。
即使对于有“云”需求的用户，简短的视频和实时广播已经提供了免费的内容，因此无需通过LiveEye提供给Road的数据，在某个云上提供了爱心和猫升的产品，但总销售量只有19.6Yuan。
电影和电视网站会员卡
如果每个人都愿意为电影和电视付费，那么在网站上没有会员资格的人不会有那么多的盗版网站。
10.男士护肤产品
在以前的现场直播中，Li在现场直播室推广了高端男士护肤产品。
5月16日，ChenHe的首次亮相还出售了一套男士护理套装，其中包含十多种产品，希望女性网民在520年的男友安慰。
对于男性而言，对高端护肤产品的需求并不强，购买的愿望很低。
11.保质期短的产品
蔬菜，肉，鸡蛋，海鲜
以蔬菜为例，曾经尝试过的人在购买后以更高的价格出售蔬菜，通常大约30％，然后逐渐降低了价值一千元的蔬菜，只有几颗Yuan的蔬菜是正确的。
此外，蔬菜和肉类的实时广播不是很受欢迎，而且几乎没有人给予这些产品，这些产品最重要的是新鲜度，它们无法承受长期物流的麻烦，这很容易发生售后问题。
花盆
当涉及到盆栽植物时，大多数买家都专注于“目光接触”而不是标准产品，而不是通过屏幕确定，并且物流运输后无法保证质量和新鲜度。
对于批发商品，电子商务的价格实际上并不低。
根据提供的数据，某个公司的裤子拉链是现场直播的33次，但仅以97.6元出售。
同样适用于其他部分。
再见，！
潮汐的力决定了波的形状。
1993年春天，富丹女孩江冯（Feng）穿过携带热水瓶的自助餐厅，并被巨大的红色海报吸引。
那天是她的23岁生日，海报上写着“荣耀和自豪感再次来到福丹人。”
校园最终处于骚动状态。
经过言语选择，两对两人的辩论和团队竞赛，在第四轮选拔赛中，只有16人被排除在108中。
第四轮选拔是在福丹大学的第三座教学大楼的教室3108中举行的。
在那个炎热的夏日之夜，教室里挤满了人，前后门被封锁了，有些人在比赛开始前四个小时就已经保留了座位。
在比赛开始之前，一个女孩踩在桌子上进入，站在墙壁旁边的学生被迫进入窗台，形成了密封的人类墙。
掌声像波浪一样升起，有些人通过在双腿之间交替并站在一条腿上来观看整个表演。
最终将16名候选人缩小到8个，进入第五轮选择。
12名顶级教授坐在12个沙发上，形成了一个门，参赛者站在门口，被围困并受到质疑。
这些问题范围从经典，历史和文学到政治和国际关系。
像滑铁卢之后的拿破仑一样，他独自一人出现在一千英里的旅程中，以为自己是有力的，但突然变得一文不名。
最终，八名球员中有6名居住。
他们在自由艺术大楼10楼的培训室开始了超过80天的特别培训。
他们白天坐在地板上，晚上在衣服上睡觉。
他们的生活充满了辩论。
在两个月内，有40多个学者为他们提供了50多次讲座，包括文学，历史，哲学，宗教到音乐，美术和生活科学。
此外，每个团队成员都读了数十本书，拿了数十万个单词的阅读笔记，并制作了数百张抽象卡。
他们喜欢它。
在那个物质贫困和缺乏娱乐的时代，文化是一代年轻人的自信和骄傲。
在离开前夕，学校专门安排他们在上海银河酒店过夜，以便他们可以提前适应国外的星际酒店。
但是，当他们到达新加坡时，他们仍然谨慎地行事。
一旦他们踏上场地，他们就变得令人眼花azz乱。
在与剑桥的第一场比赛中，第一个辩论者江冯又互相提问，第二个辩论者吉是一把刀子，第三次辩论者YanJia笑着分析，第四个辩论性的指出了对对手的常见错误，除了让整个房间大笑，这是对手的共同误解：
LeeKuanYew先生是新加坡总理，而不是总统。
之后，福丹队一直赢得并进入决赛。
“新加坡新闻”写道：随着剑的飞行和剑冲突，每个字都像一颗宝石，而富丹大学团队则以优雅的举止展现了他们独特的学术空气。
在最后一天，李小龙成为该奖项的嘉宾，金阳出现在陪审团席位上。
决赛由福丹大学反对台湾大学。
在单词摘要的结尾，江式的观众环顾了观众，说了一点饭：
夜晚给了我黑色的眼睛，我注定要使用它来寻找光。
从那以后，大学辩论已经举行了很多次，但是这位上帝一直拥有最好的结局。
那天，富丹成为国际大学辩论的第一名冠军，江·张吉（）成为最佳辩论。
江·长江夺取了李小龙的奖杯，并说：
我想让新加坡人感受到中国大学学生的中国学生的美丽。
在赢得冠军之后，辩论团队访问了新加坡，中国人民总是很高兴能跟随。
一些女孩拉了江冯，并窒息了：我已经三年没有回到中国了。
还有中国道路的辩论团队，所以我很兴奋，我不知道我赠送了什么礼物。
该国的风暴正在酿造。
辩论小组返回中国，许多记者已经等待了机场。
在国庆日，CCTV在10月1日晚上播出了辩论的最后一段视频，然后在假期期间玩了上一场比赛。
全国各地的人们自信地看着电视上的年轻人，突然发现“原始单词是如此迷人”。
四个年轻的辩论者成为国家偶像。
江·长江和亚吉亚（YanJia）去武汉技术大学（of）进行演讲，成千上万的人的演讲厅涌入了来自五所大学的4,000名学生。
后来，江·长江和江冯去了北昌签名。
吴安（WuAng），一位从富丹（）毕业的作家：
“江·长江似乎是王小罗的迷你尸体。他经常在教学和自助餐厅里吃饭。女孩经过并在窃窃私语。
与辩论者还有一波辩论。
从初中，高中到大学，可以争论课堂上的桌子，总结了“总结”将被嘲笑，但必须读诗。
辩论的阶段很快是无限的校园。
学者在报纸上说，居民在北京规划中争论，返回者争论互联网的潜力，而农民则争论税法和土地改革。
人们讨论公务员是否应该去海上，讨论大学生是否可以开展业务，讨论生活的价值并讨论真理的标准。
即使在春节晚会上，Zhao也笑了笑，模仿了辩论，而句子：反-政党的同学注意到您说的话，我，我听不懂。
1995年，第二次国际大学辩论在北京举行，南京大学赢得了冠军。
两年后，第一所普通大学招募了新加坡，但他击败了跑步者-国内出版俱乐部感到沮丧，并出版了《梦想破碎的狮子城》一书。
在1999年，整个时代的辩论开始变得沉默，只是最后一个战线。
当时，中国在西安北大学效力。
丹登（FanDeng）登上舞台时，他经常干燥，在登上舞台之前，他总是s饮。
那年他周围的最好的辩论是三个论点。
多年后，卢·杨（Lu）回忆说，这是我在辩论领域中一生中最幸福的态度，海洋的味道来自我的舌头。
1993年，福丹团队在那个夏天领导。
一轮后一轮波浪，像波浪一样射击了一次爆发的区域。
每个时代的兴起决定了的出现。
赢得冠军后不久，江冯从毕业生毕业并进入了CCTV。
越来越多的人关心利润和损失，不是对与错。
有关辩论技巧的书籍堆积在旧书店的拐角处。
欢迎来到年轻一代的新浪潮，多彩。
YanJia和Ji成为国际律师事务所的合作伙伴。
江江也活跃在镜头前。
他很熟悉，并且在主持了很多年后站在嘈杂的舞台上，他仍然不知道要看哪台机器。
2014年，马东推出了“QiQi的故事”，该故事在新世纪之后聚集了一群国家辩论。
这些辩论者以其风格，温柔和无害的方式成为了节目中的明星，偶像或演员。
实际上，该节目的第一集很敏锐，但是在被删除后，辩论变得越来越温和。
实际上，MaDong更清楚地看到了它：该节目用于餐点。
在演出中，他和高苏（Gao）正在研究和争论这场辩论。
在深夜，范·丹格（Fan）的微博承认，我太直截了当。
言语和句子，真实性和不屑于他们喜欢更合理地理性的时代，海浪正向前奔。
1999年夏天的一个下午，电视上收集了一系列狮子城初级考试。
夏季的热量正在蒸，那些年轻人像波浪一样挥舞着动作。
多年后，我发现他们不记得自己的话，他们不记得自己的外表，我不记得那个夏天。