至于拼命卖货所带来的成本增加、应收账款增加、退换货增加、管理失控等等，那就不提了。有些经销商在被洗脑之后，思维锁定在产品和销量里，一个劲地只顾增加销售，缺乏全面的生意管控，不算全面的账，更懒得算细账，导致出现增量不增利，甚至是利润倒挂，这样的销售，对经销商带来的只有伤害。
客观地来看，经销商做生意，最终要的是利润，而不是销量。销量只是获取利润的措施之一，并且还要与成本控制、风险管控等因素结合起来。这卖货，得要从公司整体发展，从确保最终盈利的角度来卖货。
卖新品卖高端
厂家鼓励甚至要求经销商一定要把终端覆盖率做起来，只有产品能铺进更多的终端，更多的陈列，才能更好地呈现在消费者面前，才能有销售机会。
可是，让经销商提升终端覆盖率，不是简单一句话的事，实际执行起来，对应需要大量的执行成本，维护成本。而且终端铺多了以后，带来的应收账款和退换货增加，这些成本和风险都得要经销商自己来承担。
强调利润率
厂家动辄就是强调自己产品利润率有多少个点，这个只是理论值，没有销量，没有周转率，再高的利润率也是空话。
所以，经销商应该先看周转率，再看利润率。
关于经销商应收账款的问题，大多数厂家在经销商面前是闭口不提的，甚至有意识淡化这个应收账款的问题。因为，经销商一旦认真重视这个应收账款，就会严格控制进货量，控制库存，控制铺市率。这些对厂家都是不利因素。
有句老话，说如果烧香拜佛有用的话，老百姓连庙门都进不去。厂家现在拼命地鼓动经销商做终端数据化管理体系，强调有各种好处，其实最大的收益方是厂家。别的不说了，就只说一点，厂家能看到每个经销商每个终端的销售数据，但经销商可看不到厂家的经营数据。
一旦经销商脑子清楚了，必然要建立独立的发展规划，建立属于自己的品牌，增加对下游终端的掌控权（这时厂家的数据化系统就很难切入了），客观看待当前厂家与竞品厂家的关系，就不会头脑简单地跟着厂家往前冲了。
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