作为白酒经销商，很多经销商整天带着业务人员在市场上起早贪黑的送货，开发网点，做客情，可是就是因为量没有上去，没有完成厂家制定的销售任务，就得不到厂家的支持，厂家承诺的返利、奖励等就无法得以兑现。厂家追求利益，不会只看到经销商的苦劳，没有功劳，厂家照样不理睬你，那么白酒经销商，如何向厂家争取更多的优惠政策呢？
其次，要学会运用适当的方法和技巧向厂家要政策，以下几个方法供各经销商参考：
方法一：以竞品做对比
可以从以下几方面来比较竞争对手的情况：
（1）竞争对手的市场表现：其内容包括终端网点数量，铺货率，重点终端销售额，终端陈列，终端客情关系等进行描述；
（2）竞争对手的市场投入：市场推广活动的场次、内容、效果；赠品的投入情况；终端费用的投入情况；人员的投入情况；车辆投入，返利等等。
（3）、竞争对手的销售表现：在分析竞品在投入上的情况之后，可以给厂家分析竞争对手销售情况，若竞品在投入与回报不成正比的情况下，则有利于经销商向厂家要政策：经销商可以以此为藉口，说明市场难做，不投入、不支持的话，就更做不起来；若竞品投入与回报成正比的话，也有利于经销商要政策：经销商可以告诉厂家，竞品正是因为有了投入才有回报，你厂家不给我支持，怎么能有大回报呢？你只要肯投入，就能获得大回报。其实这是在博弈一种心态，是看问题的态度，从事物的两面性游说厂家支持。
通过竞品以上情况和厂家的进行对比，如果比竞争对手的弱，则需要厂家进行市场支持。经销商在选择竞品做比较时候，一定要选择支持力度非常大的竞品来比较，以此游说厂家多给政策。
方法二：多角度市场剖析
有了竞争对手的情况描述，接下来需要进行多角度的分析：
（1）市场剖析：分析当地市场的整体格局，整体环境，整体竞争态势，白酒消费的容量、习惯，当地的经济、政治环境，资源状况等等；
（2）对比分析：自己厂家的投入：和竞争对手相比，自己经营厂家的市场投入情况是什么样的？与竞品投入有哪些不足？厂家在由于哪些投入不到位，导致市场没做起来？
（3）分析自己：可以从以下几点分析：第一：自己作为商贸公司，在市场上都做了哪些事情，每年的增长情况，如增长率是多少？同行业的是多少？通过销售数据来增加分析的客观性和准确性。第二：自己带领员工付出的努力，起早贪黑，风雨无阻；第三：自己开发的网点数量，产品覆盖率都很高，但不动销就是因为没有厂家支持；第四：自己与终端网点建立了良好的客情关系，虽然竞品强势，但很多终端也与自己合作了，全靠人情；第五：自己也已经投入了很多，甚至亏本状态，但还在代理厂家的品牌，是对厂家的信任，是对品牌的看好，所以也希望厂家能大力扶持，一起做大做强；
（4）市场预测：通过分析，对市场进行未来的销售趋势预测，这个预测很重要，是向厂家要政策的重要内容之一。比如，如果没有政策支持，市场的走向将是怎么样的？如果有支持，则会是什么样的结果等等。要分析该市场的对于厂家的重要性，厂家抓住该市场会有什么战略意义等，从远景规划给厂家分析该市场的潜力及重要性。
方法三：制定计划展示决心
通过市场和竞争对手的市场对比和市场分析之后，则需要做出计划，如果没有计划，则厂家如何给你政策？向厂家要政策，必须制定详细的政策使用情况，让厂家看到经销商的决心和态度；
（3）支持与结果：如果厂家给予政策支持，你有什么样的支持，比如人力、车辆的支持等；要达成什么样的结果，比如销售额多少，终端占有率多少等。
有的经销商在要“政策”时，纯粹是从单方利益以及单方操作的可能性出发，一切围绕自己转，往往缺乏通盘考虑和双赢策略，甚至有时候明知这种做法成功率很少，但为了能争取“政策”，还夸下海口，大胆承诺，因此当厂家对你的要求进行分析后，发现可行性非常少，就会产生怀疑；
正确的作法是能在事前主动与厂家经理，探讨厂方近期的市场计划；然后，再从经销商的角度做一个地区分析，说明自己目前的经营优势与生意机会，以及其他种种能有助于厂家整体计划实现的因素；最后，再主动提出自己的建议方案和支持要求，并且对费用使用你也有着明晰的预计与预算。像这样提“要求”，我相信会得到厂家积极的回应。因为，你是以一个全心投入、能动思考、理性经营的经销商形象出现；你有信心、有思路、有方法去应对困境；给你政策支持，成效将是肯定的，获益的也将会是双方。用十六个字可以概括白酒经销商“要政策”的技巧，那就是：双向出发，双赢落脚；扬长互补，抓大放小。