每一家线下实体店，都希望自己店里的顾客爆满，为此想尽一切办法拉取客户到店。
互联网化的线上营销已经越来越普及，线下门店不能还是等着客户上门，可以通过线上的营销活动把客户引流到门店。在客户到店之后，通过门店的体验、活动氛围的烘托及店员引导，可以促进客户进一步产生连带购买，最终提升商家整体的营业额。
为什么要从线上引流到店？
2.培养消费者线上下单习惯，为线上网店打好基础；
①自提省去了运费，而且可以做单品，把优惠差价做出来；
③可以吸引顾客到店，增加门店客单及二次转化。
9大引流案例剖析
店铺
王府井百货
案例简述：2016年2月份，王府井成都总府店做了一次化妆品团购券活动，销售团购券559万，客户已使用546万，化妆品整体销售额同比增长58%（较2015年同期）。
案例拆解：
流量：线下门店物料、导购、广播直播
选品：化妆品全品类
玩法：抵用券
到店转化：门店氛围、活动折扣
效果：化妆品类整体营业额同比增长58%
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果琳严选
案例简述：「果琳严选」，成立于2015年的生鲜连锁品牌，在重庆有近50家门店。果琳第一家仓储式会员店开业的时候，在网上发起「蓝莓十人团一元购」拼团活动，开店3天营业额达到60万。看起来一盒蓝莓赔3块钱，但是1个老客户带来了9个新客户，上万人的到店还会产生连带购买及充值，稳赚不赔。
紫燕百味鸡
案例简述：9月末天气转凉，卤菜行情开始逐渐下滑，熟食连锁品牌紫燕百味鸡利用「1元10只香辣鸡翅尖」拼团活动实现了淡季逆势反弹。活动只花了200张海报的钱，3天引流到店29043人，到店二次消费9504单，业绩增长超过30万。
流量：线下门店物料选品：香辣鸡翅尖10只玩法：拼团+到店自提到店转化：店员引导、活动折扣效果：3天引流到店29043人，业绩增长超过30万。
索菲莉尔
流量：老客户
选品：经典款（17999元）
玩法：团购折扣卡
到店转化：到店体验、个性化服务
效果：2个月售出2000张「团购卡」
镇江吃货帮
案例简述：「镇江吃货帮」是一家集水果团购及休闲零食为一体的综合型小超市，周期性预售优惠活动不仅为门店带来稳定客流，也有效解决商家库存积压问题。
流量：老客户选品：8424西瓜、网红咸蛋黄冰淇淋、生蚝玩法：周期性优惠活动+到店自提到店转化：取货专人导购效果：为门店带来稳定客流，也有效解决商家库存积压问题
中国原产递
王妈好物拼团
流量：异业合作选品：百滋百特甜甜圈玩法：拼团+到店自提到店转化：门店活动、店员引导效果：给消费者带来优惠，更为合作商家带来优质客流
乔万尼女装
案例简述：乔万尼女装是一家有着十多年历史的高端女装品牌，「线上选购、门店试穿」打通了线上线下体验，让线上线下一体化经营提升消费者体验。对于高客单价产品，用户倾向于试穿后再购买，如售后问题在门店直接处理也更方便。注意：没人喜欢撞衫，不适合直接开展拼团类营销活动。
流量：线上小程序选品：全品类玩法：线上选购、门店试穿到店转化：试穿服务、导购效果：打通了线上线下体验，让线上线下一体化经营提升消费者体验
世纪联华
流量：线上小程序选品：储值卡玩法：线上购买线下核销到店转化：门店活动效果：同样是卖卡，线上卖可以一举三得
案例提炼：如何开展引流到店活动？
1.流量来自哪里？
王府井百货：线下门店物料、导购、广播直播
紫燕百味鸡：线下门店物料
索菲莉尔：老客户
镇江吃货帮：老客户
王妈好物拼团：异业合作
乔万尼女装：线上小程序
世纪联华：线上小程序
2.选品怎么选？
王府井百货：化妆品全品类
果琳：蓝莓
紫燕百味鸡：香辣鸡翅尖10只
索菲莉尔：经典款（17999元）
镇江吃货帮：8424西瓜、网红咸蛋黄冰淇淋
中国原产递：黑小米
王妈好物拼团：百滋百特甜甜圈
乔万尼女装：全品类女装
世纪联华：储值卡
3.用什么营销玩法比较好？
王府井百货：抵用券
果琳：拼团+到店自提
紫燕百味鸡：拼团+到店自提
索菲莉尔：团购折扣卡
镇江吃货帮：周期性优惠活动+到店自提
中国原产递：拼团+到店自提
王妈好物拼团：拼团+到店自提
乔万尼女装：线上选购、门店试穿
世纪联华：线上购买、线下核销
4.到店转化怎么做？
提炼总结：门店活动是最常见有效的方式，包括满减、储值、加价购等，人的服务也起到关键性作用。
王府井百货：储值优惠、服务引导
果琳：门店氛围、活动折扣
紫燕百味鸡：店员引导、活动折扣
索菲莉尔：到店体验、个性化服务
镇江吃货帮：取货专人导购
中国原产递：门店活动氛围、各种特惠商品、免费试吃、赠品
王妈好物拼团：门店活动、店员引导
乔万尼女装：试穿服务、导购
世纪联华：门店活动
5.带来了什么效果？
王府井百货：化妆品类整体营业额同比增长58%
果琳：开店3天，上万人到店，营业额60万
紫燕百味鸡：3天引流到店29043人，业绩增长超过30万
索菲莉尔：2个月售出2000张「团购卡」
镇江吃货帮：为门店带来稳定客流，也有效解决商家库存积压问题
中国原产递：门店带来了10万+曝光，实现门店销售额增长12倍
王妈好物拼团：给消费者带来优惠，更为合作商家带来优质客流
乔万尼女装：打通线上线下体验，让线上线下一体化经营提升消费者体验
世纪联华：同样是卖卡，线上卖可以一举三得
一些小建议
3.线下推广到线上的时候可以适当考虑强推，用人的服务温度和优惠等等去缓冲。盒马为什么可以把线上做到占比60%？
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