东南亚电商市场愈发成熟，越来越多做跨境的卖家转向本土。但对于“本土化选品运营”这个问题还相当疑惑！看别人本土店销量飞起，自己却还在就纠结做啥能挣钱？
话不多说，直接上干货！
一、搞清楚定位
选品前，先给自己“做个定位”。毕竟，有钱有资源和没钱没资源，选品思路完全不一样。因此，大卖给大家总结了三条路，看看哪条路适合你：
01.薄利多销型
薄利多销很好理解吧，就是靠数量取胜，一单虽然只赚几毛钱，但一天上千单，也能数钱数到手抽筋。但靠跑量赚钱，就得囤大量的货到东南亚本地的海外仓、自营仓，这就意味着投入大，回报慢。
不过，如果你是“壕无人性”型卖家，还有供应链优势，心理素质也能跟上，那就直接用价格优势驰骋东南亚电商市场。
如果你是小成本创业选手，就别走这条路和大佬们硬碰硬了，下面的两种模式可能更适合你。
02.小爆款型
“小爆款模式”就是选一些中等规模、稳定出单的商品，而不是那种超级火的品，比如一些独特的小家电或本土特色的日用品。通过精细化的市场营销，既可以避免与超级爆款激烈竞争，又能保证稳定的现金流。
因此，如果是已经有一定的运营经验，但财力和资源还不是很充足，且没有期待一开始就大赚的卖家可以尝试下这种模式。
03.高利润小众款
“高利润小众款”其实就是卖给特定群体的独特产品，价格高，但目标顾客少，销量不会很大。这个模式的特点就是利润高、市场小、竞争少。这种模式也可以称作10*10模式，也就是一个链接如果能赚50块钱，那这个链接一天只能出10单，一个月就能有15000的毛利，想扩大利润，之后可再增加10个相似的链接，就能成倍的放大利润。
如果你资金有限，但能精准定位市场，选到能出但又有利润的款，就可以做这种模式。
二、选品前的三个问题
确定定位后，就可以开始对产品潜力做评估了，怎么评估最快？可以在选品前，先问问自己三个问题：
01.买的人多不多？
选品真的不要盲目相信自己的审美、感觉！
记住：热销肯定是别人爱买的，别人买什么，你卖什么，通常是不会错的。
02.运输/存储/清关容不容易？
由于需要由中国备货至东南亚的仓库，因此优先选那些“轻、好寄、不容易坏”的商品。毕竟，你也不想因商品运输导致损坏，天天在售后环节和买家吵架，对吧？
其次，选容易进入东南亚各国的商品，因为东南亚各个国家规定不一样，进入市场的商品如果需要这样那样的证照，你操作起来也很麻烦，还有可能货运到了，清不了关了，最后落得一场空。
03.能不能赚到钱？
对于不会核算产品定价的老板们，来，给大家看看EasyBoss的定价模板，可以涵盖多重产品定价的价格因素，选品前，把利润率、成本填进去，快速试算产品定价，对比市场同品类的，就能大概知道自己是否有肉吃了。
三、选品实操案例
如果自己有货源的，那么直接测算成本就行了，如果没有货源的，前期是在1688拿货备货的，就可以根据上面的三个问题来个选品流程：先看目标站点热卖，再看该产品操作是否麻烦，最后再测算成本。大卖根据这个流程还举了个选品实操案例（学习思路，不是直接照搬哈）：
以印尼为例，找到两个比较常见的产品也比较好操作的品：水杯和卷发棒，算一下产品的成本，大家就知道什么样的产品更值得做了。
第一个产品是普通水杯：
水杯备货至海外仓操作，一件赚2块多，毛利率在12%，如果是自建仓，省去了仓储和打包费，毛利则可以达到29%。
第二个产品的是卷发棒：
卷发棒用海外仓操作，一件赚18块多，毛利率在25%，如果是自建仓，省去了仓储和操作费，毛利率也是29%。
对比两个产品，虽然水杯进价低，但由于体积较大，导致运往印尼的头程运费较高，增加了前期成本；而卷发棒虽然进价较高，销量相对较少，但由于其头程运输成本较低，前期投入反而比水杯更少，整体毛利率也更高。因此，在考虑成本和利润的综合因素后，卷发棒反而是更优选。
这样一个分析的流程结束，就能帮助大家将前期的选品做得更好，也为后续的市场进入策略提供了重要的依据。
四、爆款打造
有了产品，接下来就要推广了！大卖给大家总结了三步走战略：
01.做得好看一点
标题不仅要有吸引力，更重要的是符合平台的搜索算法，主图优化也要重视，搜索结果出来后，主图就是抓住买家眼球的第一要素，另外，还有产品描述不能忽略，能不能转化，描述也是重要因素。
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03.小促运营
另外，对于中小卖家，大促可以蹭到不少流量，但日常的小促运营也相当关键，充分利用平台日常的小活动以及Shopee自带的营销工作，做好店铺的营销活动，不断优化链接数据，才能在大促期间实现爆单。
已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBossERP，已接入Shopee东南亚本土店和3PF店铺，可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！