私域流量如何运营?运营案例介绍

以下为五个行业的企业运营案例,可以从实战中进一步分析各类型企业的私域运营方法。

案例一:不需要精准定位受众,依赖公域营销的品类

不需要精准定位受众,依赖公域营销的品类适合在新媒体平台中广泛撒网,进行强内容运营。

例如食品饮料类商品,这类往往是面向大众且竞争相当激烈的品类,品牌需要不断的在公域池当中狂刷存在感,而私域运营是品牌减少成本投放,形成差异化认知的关键。

私域运营的主要目标:

以卫龙食品为例

卫龙品牌效应甚至可以产生抖音、淘宝、微博的UGC内容(UserGeneratedContent,用户生成内容,即用户原创内容)。

卫龙食品私域流量运营

案例二:竞争激烈、用户品牌忠诚度培养周期长的行业

以完美日记为例

完美日记私域流量运营

案例三:用户消费决策路径较长,同时用户附加价值高的行业

跟谁学私域流量运营

以跟谁学为例

案例四:前店后厂的“白牌”产品

前店后厂的“白牌”产品,适合以在“带货”的平台上聚集流量、转化私域流量。

牌力弱、营销预算少的中小品牌,以及一些只有厂牌没有“品牌”的中小企业,在公域流量池里打不起一点水花,因此尤其需要运营私域流量——以“性价比”为首要卖点,通过低价优势聚集起初始的流量池,在营销的同时就实现了流量的漏斗型转化。其中,直播和短视频带货是最有效的方式,红人电商是最典型的形态。

以昌泰电器为例

2月份企业带货视频点赞量最高的是注册信息为霸州市昌泰电器有限公司的“鑫昌泰”品牌,这是一个典型的“白牌”。百度搜索这家企业,只有注册信息,没有任何推广稿件;淘宝平台中也没有同品牌店铺。如果在电商营销、新媒体公域营销中,这个品牌是没有任何优势的,无法与小熊电器、新宝电器等小家电品牌竞争。但这个品牌能在抖音平台上获得几十万的访客数,其爆款绞肉机在抖音小店实现了7万多的销售量。

观察该账号,我们能看到该账号有效使用了抖音私域流量的规则。通过短小的视频展现产品,引导用户购物。同时也做了公域营销,低价格、高佣金,在抖音上成就品牌的业绩。

昌泰电器新抖数据页面

案例五:线下门店转型直播

以海尔冰箱为例

尽管海尔冰箱线下渠道强势,2019年12月起,海尔冰箱适时而变加线上直播电商布局,结合了原电视销售(直销员带货/专家介绍背书)+“网红带货”,打了“直销员+网红+专家”直播模式,一步到位满足用户的购物心理。

海尔的私域布局可分为“官方”+“直销”两种模式。

海尔冰箱私域流量运营

金柚网研究院2021零售行业研究后之聚焦服装零售导读服装是纺织服装行业最主要的终端产品,当前我国已经成为全球最大的纺织品服装生产国及消费国,根据国家统计局的数据,2019年全国限额以上服装零售商品销售额4070.96亿元,同比增长8.92%。但受2020年疫情影响,服装零售市场销售额大幅下滑。在“内循环

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1加快发展即时零售助力零售行业转型升级内容提要:即时零售作为一种融合线上线下,高度满足消费者便利化、即时性需求的零售新业态,正成为零售业转型升级的重要方向,并呈现出蓬勃发展态势。本报告对即时零售这一新业态的概念、特征及现状进行了分析,并梳理了其产生及发展的经济、政策、技术、人口结构、竞争态势和防疫要

投资要点投资要点平台渠道融合平台渠道融合,创新提创新提效效。(1)电商平台:夯实存量基本盘电商平台:夯实存量基本盘,抢滩同城零售抢滩同城零售。疫情在加速培养到家消费习惯的同时,也为同城零售带来发展契机,2019年中国即时配送总单量183亿单增37%、用户4.21亿人增18%。各综合电商和平台顺势调整

证券研究报告2022年7月4日行业:商贸零售增持(维持)分析师:彭毅SAC编号:S0870521100001联系人:张洪乐SAC编号:S0870121040018折扣零售方兴未艾零售行业专题报告2主要观点折扣零售市场潜力大折扣零售市场潜力大,多种折扣业态百花齐放多种折扣业态百花齐放,行业整体呈方兴未艾

THE END

立康公司成立于2010年,是一家专营家用医疗器械的连锁企业,经营的主要商品有血糖测试仪电动轮椅多功能电子治疗仪电子血压计家庭紧急治疗产品等。面对人们日常保健需求的不断增长,立康公司坚持把主业做优做精做强。做优就是向顾客提供最好的商品和服务;做精就是聚焦于满足人们在家对自身及亲人健康状况进行检测对急慢性疾病或残障患者进行辅助治疗与救护扶助的需求;做强就是力争使经营规模和效益达到行业领先水平。立康公司在经营上坚持面向顾客一般需求,提供品类齐全的标准化商品,同时,还根据顾客个性化的需求,向供应商定制包销具有特殊功能或独特规格型号的产品。如立康公司销售的电动轮椅中,60%以上是贴有立康公司商标的独家专营的定制款,深受具有特殊需求的顾客欢迎和好评。近年来,立康公司与两家智能家用医疗器械供应商形成紧密持久的战略合作关系,自身经营特色的打造与供应商在产品和技术上的创新基本上同步进行相互契合,极大地提升了双方的市场竞争力开拓力和品牌优势。不同于业内其他企业主要通过开设分店或吸收加盟店进行扩张的做法,立康公司主要通过三种合作经营模式实现连锁经营和快速稳健持续的发展:(1)与药店合作经营。立康公司在成立后的3年内,与20余个省市的112家药店建立战略合作关系,或者在这些药店里打出立康公司品牌,销售立康公司产品,共同提升影响力,或者在药店内设立立康公司销售专区,由立康公司派人驻店负责经营。这种合作经营模式使立康公司支出的费用大大低于独自经营而进行店面选址装修维护所需要的费用,同时减少了各种运营风险,避免了招收加盟店容易造成的管理不易协调的弊端。(2)与著名大型连锁超市购物中心合作经营。其内容和作用与第一种合作模式基本相同。(3)立康公司牵头与战略投资者供应商及相关企业在居民生活聚集区共建“健康体验城”。如2018年立康公司与林江银行楚奇药品旗舰店锦山医疗器械公司利民医院等12家企业合作建成“佑安健康体验城”,为居民提供从咨询体检诊断到家用医疗器械选购调试操作指导与培训的一站式体验服务,其中的家用医疗器械销售区由立康公司负责经营管理。“佑安健康体验城”提供的优质便捷全面周到的服务,受到广大顾客的赞誉,也给立康公司带来更多的客户更低的经营费用和更好的品牌效应。事实证明,立康公司采用的合作经营模式是家用医疗器械销售企业实现连锁经营和发展的一条成本低速度快效果好的路径。截至2021年底,立康公司在全国的销售网点达500多个,合作经营模式与行业领先的经营规模,使其销售的商品以最低的价格获得排名行业第一的市场份额,其财务业绩也高于其他同类企业。

1.餐饮行业的营销策略,的全解答解答DD版GW5656文化餐饮行业营销策略全解答,涵盖品牌定位、客户体验、社交媒体运用、优惠活动等多个方面,旨在提升品牌知名度、吸引顾客、提高复购率,并最终实现业绩增长。策略强调创新与个性化,结合线上线下渠道,打造全方位营销体系。 餐饮行业营销策略全解析:DD版GW5656创新模式助力企业腾飞 http://juliangyuanshu.com/post/3921.html
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4.7000字长文小红书品牌专业号运营攻略小家电版本文拆解小家电领域的10个小红书品牌专业号,方便各位读者小伙伴在策划的时候,翻出来参考。小红书品牌专业号的传播,在品牌占领心智层面很重要,包括品牌的形象塑造、口碑沉淀也是重要的一环。接下来,我们来看看这10个小红书专业号,哪些可以抄作业的。 01、│小红书的小家电现状│ https://www.niaogebiji.com/article-112486-1.html
5.深度解读:北鼎的小家电为何能卖得更贵?做“养生壶”起家的北鼎股份(300824.SZ,下称“北鼎”)一直以“高端定位”的差异化形象在小家电行业中备受瞩目,不过在这些关注的背后,“不看好”的人占据了绝大多数。 其中的最大疑问就是:北鼎作为一个新兴的自主品牌,并没有多久的品牌沉淀,但“为什么可以卖这么贵?受众是谁?护城河在哪里?”此外,定位高端市场是否https://www.iyiou.com/analysis/202010301010534
6.小家电工厂转型跨境电商,两年内如何拿下千万销售?2、做好盈利周期比较长 一般来说,小家电这种红海类目,利润点一开始会比较低,不可能一蹴而就,实现盈利有这个产品的周期时间,卖家要有心理预设。 3、品牌化趋势明显 这个类目,无论是页面优化还是产品优化,都在打造具有辨识度的品牌化路线,所以工厂型卖家在有天然的供货优势下,一定要具备这个品牌意识。点击此处咨询。https://www.cifnews.com/article/145883
7.小家电电商如何运营如何运营小家电电商?首先,要考虑产品的品质和用户体验,确保产品质量和售后服务。接着,要通过社交媒体等渠道积累用户,通过折扣、品牌营销等方式吸引用户购买。最后,要不断优化产品和服务,适应市场需求,提升用户满意度。同时,要注意竞争对手的动态,及时调整自己的策略,保持竞争优势。 https://h.chanjet.com/ask/0fcbf1487125b.html
8.公司调研怡亚通三日内获机构八次调研,品牌运营业务成关注热点答:目前怡亚通在原有供应链服务的基础上,大力推进品牌运营业务发展。聚焦在酒水、日化、小家电三大赛道上,通过怡亚通在这三个赛道过去长达十多年的深耕积累,打造优质产品,孵化优秀品牌。 问:2021年公司年报显示品牌运营对业绩的提升,未来这块如何发力? 答:怡亚通做品牌运营并不是从零开始,是基于公司过去20多年对分销http://duchuang.sznews.com/content/mb/2022-04/15/content_25063770.html
9.莱特公司小家电品牌运营模式研究因此,如何成功地运营莱特品牌,使其在激烈的市场竞争中取胜,是一个具有重要现实意义和理论意义的课题。本课题的研究,一方面能对莱特公司品牌运营模式的建立提供一些指导,对其他中小型企业提供一些参考和借鉴;另一方面也能对我国小家电品牌运营的理论发展起到一些积极的促进作用。 本文首先采用了企业内部调查、员工访谈的https://d.wanfangdata.com.cn/Thesis/Y1025634
10.小家电营销推广方案(精选9篇)小家电品牌如何才能够在白热化的市场竞争中生存,怎样才能够获得一定的发展速度和发展规模,如何在小家电市场竞争中做到全攻全守并成为市场的赢家, 一、国内小家电企业面临的问题 国内小家电企业面临的最大问题是发展速度进入瓶颈阶段,发展速度不尽如人意。2000年后,由于大家电晶牌、外资品牌等大举进军小家电行业.市场https://www.360wenmi.com/f/filewe6w1c2x.html
11.中国小家产业电江湖风云录再有一例就是成立与1995年的广东新宝电器,重资产投入小家电产业,在外销出口市场所向披靡,成为“小家电代工之王”。电水壶出口行业TPO1,占到全球份额18%;咖啡机出口行业TOP1,规模超过20亿人民币。2017年新宝拿下英国Morphy Richards(摩飞)品牌在中国国内的十年品牌代理权。摩飞产品与市场运营方式独树一帜,开启了https://www.jianshu.com/p/5f9ce7005ee6
12.小家电的战略营销模式10篇(全文)随着传统的大家电包括电视机、电冰箱和洗衣机等产品利润的普遍降低,众多家电生产厂商纷纷将目光投向了小家电领域。面对快速成长的小家电市场,各家生产企业花样迭出,展开了激烈竞争。就竞争态势而言,目前在各种小家电市场上都出现了一些有竞争力的品牌。 小熊:酸奶自己酿。面对日益凸显的食品安全问题,消费者该怎么做才能https://www.99xueshu.com/w/ikeyo7krw553.html