装修工作总结15篇

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,因此十分有必须要写一份总结哦。总结你想好怎么写了吗?下面是小编整理的装修工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

公司各位领导:

(一)组建工程队

20xx年8月,接到公司的任务,我开始开展组建施工队的工作,经过一个多月的努力,在公司的信任、重视和支持下,我组建的三支施工队分别承接了4个项目的施工任务,分别是广西百色项目、南宁淡村项目、岳阳泰和项目、台州项目,20xx年xx月20日,我施工队第一次进场广西百色项目,展开了我施工队的施工工作,之后,南宁淡村项目、岳阳泰和项目、台州项目陆续进场。

(二)施工日志

1、广西百色项目

2、岳阳泰和项目

岳阳泰和项目在20xx年12月初我施工队进场,由于我的失误,对施工队能力评估不足,施工人员缺少工程施工的经验,加上当时现场条件不完全具备的特殊情况,从该项目进场后就存在施工组织混乱,工序安排不合理,施工人员不能及时到位等现象,经过我多次与施工班组及现场监理人员协调未果,最终被迫退场。

3.台州项目

台州项目公司安排在20xx年12月进场,由于我的严重失误,未能认真谨慎的考察现场施工监理员的个人素质,导致施工队进场后,还未正式开展施工,施工现场监理员就擅自不辞而别,严重损害了公司形象,造在了极大的负面影响。

4.南宁淡村项目

(三)自我总结

我带领的施工队经过几个月的运作,从总体上看,表现不够理想,存在问题很多,给公司带来不必要的麻烦和不良影响,造成这样的局面完全是由于我个人的工作失误和缺泛工作经验所致,对此我对公司各位领导深表歉意,鉴于我糟糕的表现,公司不但没有嫌弃我,而且,还一如既往地在背后默默支持、关心和帮助我,让我倍受感动,借此机会向两位陈总和公司的领导表示衷心感谢。

做为一个装修行业的外行者,我能得到公司的信任,给我提供机会从事装修工作,我心存感激和感到责任重大,自接到公司交给我的任务之后,我一直都是以负责任的态度工作,丝毫不敢怠慢,服从公司的领导和指挥,认真配合公司工作,虽然在工作中出现严重的失误,但是,我能够吸取教训,总结经验,认真学习专业知识,提高自已的管理能力,特别是公司今年2月份举办的总结和培训大会,让我受益匪浅,通过在公司的培训学习,加深了我对自已所负责的装修工作的认识,强化了我的管理意识,弥补了我的不足,丰富了我的`装修管理经验,我将在公司学到的知识和经验,运用到南宁淡村项目的管理中,效果显著,南宁淡村项目从天花、软包、步级灯、扶手、造型天花、贴砖、油漆、放映口、消防门等各个工序,进行严格把关,整个项目的施工质量极佳,整体效果良好。我个人认为,经过几个月的磨练,我和我带领的施工团队在不断地进步和成长,从南宁项目可以证明这一点。我相信我和我带领的施工团队在以后完全有信心和有能力出色地完成公司交给我的任务,争取做得更好,也恳请公司可以继续给予我和我的施工队机会,让我们努力表现自已,为公司尽力。

(四)建议

1、精简管理环节,提高管理质量,促进公司利润最大化。

根据我所了解,公司以往对每个项目的运作,基本上是配备有区域经理、项目经理和材料采购员。经过南宁项目的运作经验,可以看出南宁项目主要是依靠施工队的现场监理员在负责运作,包括与大地项经理的沟通、部分材料采购,施工工艺的控制与监督等,材料采购员和项目经理很少亲临现场。就是这样的运作,南宁项目反而完成得更好,鉴于这种情况,我认为每个项目的运作,在负责现场管理的岗位,包括大地项目经理,公司项目经理,施工队现场监理员中,施工队现场监理员角色最为重要,假如施工队现场监理员能力和责任心较强,整个项目就会完成得很好,为此,公司的项目经理的作用将大大削弱,所以,我建议公司可以考虑撤消项目经理的岗位,由施工队现场监理员取而代之,直接代表公司由区域经理管理。这样,既可以减少公司管理环节,运作更为顺畅,又可以节省成本,但前提必须建立起好的施工队和配备能力较强的施工监理员。如果公司对南宁的施工团队是给予肯定公司的,可以以南宁项目的施工队在新的项中做试点,不断物色新的工程队进行有序地推动。

2、配备项目预算员

公司每个项目的运作中,进度款的支付前提是必须先对整个项目做出预算总额做为进度款结算的依据,另外,在每个项目中由于场地情况和设计的不同,都有可能出现新的未有报价的制作项目,以上情况,如果没有专业的预算员做出正确的预算,预算总额定低了对施工队造成压力,定高了对公司形成风险,第二,新增加的未报价项目,如果没有专业预算员,做为公司不知如何向甲方报价,也不知如何向施工队报价,这样会形成较为被动局面。

3.合理安排项目开展的连续性

现在,20xx年的工作已接近尾声,在对前期的工作自我考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查。客观的评价自己的每一项工作和现实变现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项能力,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:

一、主要工作任务和业务完成情况

1、完成情况综述:

2、未完成情况分析并说明:

赵帅:丹轩坊小区,面积180平米,第一次到店未能抓住客户心理,不了解真正的客户需求,导致没有达到二次邀约。客户定了东易日盛。王向阳(王素娜):嘉天smart小区,现已签单,但主要在后面会所及办公楼的项目,但前期嘉天项目的工地进程及服务跟不上,并且其他各大公司都在紧跟,所以这个项目必须严格管控。

贺凡:金地8号地小区,面积298平米,洽谈结果非常好,当天晚上莫名其妙不装。客户定了鑫杰装饰公司。

张晓东:金地8号地小区,面积204平米,第一次洽谈情况较好,二次见面参观样板间不太满意,对自己的户型结构不满意,不打算住那个房子了。

王震豪:金地8号地小区,面积350平米,第一次洽谈情况良好,现正在进行二次邀约。

二、总结20xx年的工作得失

1、工作中的收获

2、工作中存在的不足

虽然在近三个月的成长中进步了很多,但还是存在很多不足。例如,和同事沟通时,有时候太情绪化;洽谈客户时,技巧掌握不够;处理问题时,头脑不够灵活。等等。

3、对自己的几点建议及自我督促

a、加强自训力度,对公司及本行业所有知识进行提升培训,梳理思绪,把所学的知识进行系统化的整理和转化,从而从基础上为自己树立信心,另一方面,加强公司企业文化培训,使自己对公司有信心,对自己的前景发展有信心;

三、20xx年的工作规划

1、自身培训方面

培训方式:公司培训和部门内部培训相结合。

培训内容:公司企业文化、专业知识、客户方法技巧

B实地洽谈客户时的语气、语调、语速及洽谈技巧。

C合作营销——如何与物业及二手房中介打好关系。

D小区现场开发客户的方法技巧以及注意事项,样板间的讲解。

2、业绩开发方面

其次,员工培训方面。

对业务人员的基本培训达成。在岗培训有待继续实施

再者,本部门的制度拟定完成,确定并实施。

最后,是市场部的日常工作基本上运作起来。但需要进一步提高工作效率。

第二:工作中遇到的.问题

由于经验方面的原因,在工作方面出现一些差错或是不足。主要体现在以下几方面:

1、本部门的管理控制力度不够,导致员工工作态度积极性不高。有待加强。

2、工作没有做到细节,需要以后改进。

3、要以身作则,努力提高自身的知识技能,补足欠缺的方面。比如有关工程工艺知识、材料知识及设计知识等。

4、客户要求看工地,看样板房的问题有待解决。

5、市场的开发深度和广度不够。

6、客户要求看展厅。

第三:请求其它协助的事项:

1、设计部:定期组织有关设计方面的培训课题。

2、工程部:把在建工地详细地址定及时通告,并说明工程进展情况。可以,通过QQ群共享实现。

4、材料部:彭总展厅布置何时完成。

最后,感谢领导的器重和信任,在今后的工作中,尽自己所能做好工作。加强管理,努力提高业务水平抓管理,执行规定。提高业务质量的重要保证,离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。主要做到:

1、加强业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2、提高市场资源管理。根据市场情况特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对道鼎装饰的信任度。

3、加强日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

一、协助做好信息收集工作

在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作,尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下,催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。

为了更全面的编写会议纪要,在出席监理例会的情况下,都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括,高于会议纪录,这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括,因此认真做好记录更好的查漏补缺,更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。

二、对工程施工建设的质量控制

做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸,了解设计意图,明了施工过程的主要工艺流程、工程特点,以在各种验收过程中做到未雨绸缪,能够及时的发现并纠正工程中存在的问题,尤其是工程的总体概念,要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态,才能少出或不出纰漏,才能真正的做好事前控制工作。

针对在工程关键部位的施工时,做到提前到达旁站位置,检查施工准备工作,并旁站施工全过程,及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业,做好日常的巡视、巡检、检查工作。工程监理个人工作总结对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题,及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部,做到发现问题及时向总监代表汇报,并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查,尽自己努力做好质量的事前与事中的控制,尽职尽责地做好我应该做的工作。

三、对安全文明施工控制方面的工作

针对公司对工程安全控制所提出的要求,加大了监督管理的力度,对存在的问题及时下达整改通知书,要求施工单位进行整改,并督促整改,及时进行再检查。

岁月如梭,时光飞逝,转眼间xx年工作又接近尾声,回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下,在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩,在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作、总结经验、吸取教训,现将xx年的工作情况总结如下:

今年承接新工程有:

1、公共部位装修工程

2、国际公共部位样板

3、国际样板房

4、样板房装修工程

5、围墙改造工程

6、x办公楼、食堂及宿舍装修工程

7、中介办公室装修

8、xx办公室装修工程

9、配电房装修工程

10、别墅外立面改造工程

11、x酒店室内装修工程

12、二期公共部位装修工程

13、二期物业办公室及公共部位卫生间

14、x办公室装修

一、工作概况

今年我在白阿铁路项目分管宁家车站房建工程、上跨桥箱型梁预制以及部分路基附属工程。共预制公路箱梁80片,施工声屏障1050米,浆砌毛石护坡4300立,站台面铺设1200平,组织参与了宁家车站开通验收工作,编写设计变更3份。

来到石家庄地铁1号线后我分管西王站装修的技术工作,带领一名外聘技术和一名见习生对地铁站的人员计划、材料进场、施工计划,工法及质量控制进行管理和落实,9月初至今共完成石材地面铺镶2500平,瓷砖地面铺镶1000平方米,干挂瓷砖墙面1000平,铝板墙面500平,吊顶3000平。另外针对现场施工的重点难点编写了施工方案,按领导要求编制工期计划和人员计划。

二、心得体会

1、坚定信仰坚持原则,用行动爱党。

对党忠诚,积极工作是我们每个共产党员不变的誓词,不论在哪个现场,我始终坚持项目的利益高于一切。正是有了这个坚定的信仰,我在生产和生活中才能严格要求自己,遵守项目的各项规章制度,带头参加项目组织的各项艰苦工作,主动晚间加班解决现场的技术问题等。我想,只要大家心往一处想劲往一处使,工程就一定能够保质保量的按期完成。

2、用科学武装头脑,用规范约束行动。

3、勇于担当,技术工作亲自落实

三、明年计划

西王站装修工程计划于今年全部完成,完成后我计划将工作重心侧重于本工程的验工核算和资料整理工作,使本工程顺利得收好尾。如果来年有新建工程,我希望能在预算编制、成本控制、合同管理、二次经营等方面做出更多的努力,用自己所学的知识和经验去为项目排忧解难,也通过地铁站装修工作来使大脑不断吸收新的营养,提高自己的业务水平和办事能力。

以上就是我对这一年来工作的总结,我深知我所取得的这些成绩与领导的支持和关怀是分不开的,我要在今后的工作中逐渐克服自己考虑问题不全面,凡事爱钻牛角尖等等的缺点和不足,克己奉公,忠于职守,踏踏实实的把地铁站干好,认认真真的学习施工经验,用更多的付出和贡献来回报党组织和单位对我的培养,用饱满的工作热情去迎接每一个明天。

20xx年,我以总经理的身份工作,主要负责以下工作:

一、受总经理委托,协助总经理对企业的重大经营问题进行决策及日常管理,协助、协调各部门之间的工作。

二、受总经理委派、处理具体事务和问题,各项工作对总经理和公司负责。

三、负责协助、指导公司年度计划产值的完成及各部门任务的完成。

20xx年底,公司制订了09年产值计划目标,根据宏观的战略目标各部门又进行了细部计划的安排。公司制订总部任务700万元。在孟总正确领导及帮助下,经过全体员工一年的共同努力,我们虽然取得了一定的成绩,但与预期计划产值还有一定距离。

回望20xx年的家装市场应该说是风云变幻。它既让我们体味到了什么是真正的幸福,同时又让我们体味了急速下滑的无耐与困惑!09年留给我们很多的思考。08年底,受全球金融危机的影响,直接导致楼市低迷,而楼市低迷引发了多米诺效应,持续红火了近十年的家装行业在09年普遍不被看好。

相对于20xx年底的悲观预期,20xx年上半年的公司的业绩产值不仅没有萎缩,反而节节攀高,一路飘红,公司09年前两个季度完成业绩近400万元,比去年同期(306万)增长20.9%,在徐州家装市场高唱凯歌。但是09年下半年,与楼市联系紧密的装饰建材遭遇到了一个前所未有不同常态的“冷冬”,金融危机的多米诺效应真正的波及到了徐州家装行业,市场的快速下滑,让我们知道了什么是冰火两重天的滋味,面对日益恶劣、持续低迷的市场环境,我们每前进

一步都很难。在严峻的现实面前,我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,各部门齐心协力,想办法,找对策,共渡难关。同时公司加大改革力度与步伐,重新装修办公环境、改革工程部模式,提升材料品质,引进了5S标准化样板工程体系、设计院三位一体式的设计所模式改革,主材一站式购物馆的建立等一系列举措都为20xx年的市场作足了充分的准备。

20xx年全年公司共完成519.8259万元,其中市场部完成233.7133万元的成绩。

五、围绕公司宣传和市场营销,负责公司各种活动的指挥、企划工作。协助孟总全程指挥、策划并参与了以下工作:

针对09年上房的小区如:小康人家、锦绣年华、军援新城、贵邦俊园、山水华美、泉山森林海、绿地世纪城、汇源置地、阿卡、滨湖三期等小区分别举行了:09年1月11日《跨年度工程团装会7户》、2.14日《09首届装饰狂欢节8户》、3.1日《第2届装饰狂欢节3户》、3.8日《家装博览会5户》、

3.21《第3届装饰狂欢节12户》、4.5日《第4届装饰狂欢节》、4.19《第5届装饰狂欢节6户》、20xx.5.3《5周年庆典大型签约特供会12户》、《夏季装饰狂欢节》《5S标准样板工程签约洽谈会》《秋季装饰狂欢节》《跨年度工程征集签约洽谈会》等20场活动。

六、对公司品牌、形象进行有效的营销、媒介宣传。

八、及时组织完成总经理,公司所需部分文件的起草和有关文字材料的拟制。

九、问题与不足曾经有一句话,对我影响很深,叫做事先做人。但我站在企业管理者的角度上,深刻地体会到另外一点:那就是做事就不要做人,做人就不要做事。更多的人衡量得失只是问你:结果怎么样?!不要怕得罪人,只要是为了工作,为了公司。做事情一定要有魄力,要有执行力。更多时候需要做的只是——不停地努力工作,不停的默默表现——争取成功。所以20xx年我包括在坐的各位要在工作方法上有一个质的改变。二十一世纪工作生存法则就是:建立个人品牌,把你的'名字变成钱。由于自身在专业知识上的限制,虽然比去年有所进步,但掌握仍然不够,特别是对设营部员工的培训、教育、学习指导力度还不够。

20xx年计划:抓住20xx,决战20xx

一、20xx年部门计划完成产值

20xx年的市场预期应该不错,09年的楼市持续火爆,金融危机的影响已经远去,据不完全统计,20xx年上房的小区将达到40多个,所以公司针对20xx年的市场预期制订以下任务量:

公司全年计划产值保底1000万。

市场部万

单位:万元

我们在新的一年里一定要坚定信心,迎难而上,创造新业绩,谱写新辉煌。

二、20xx年,我想我应该从以下几个方面来开展我们的工作:

2、市场营销要有新的突破。以“5S标准化样板工程”为核心营销亮点、围绕它开发新的思路。尤其是客服部代表在小区驻点时可以结合我们公司在各小区的5S标准化样板工程进行洽谈客户,这样会更有说服力,会更有效,更直接。

3、加强与物业、工会的前期合作,配合会议营销,开展“家装课堂”进小区活动。

3月27日《第3届装饰狂欢节暨春季签约洽谈会》

4月25日《周年庆典签约特供会》

5月1日《红地球五一七天乐促销活动》

6月6日《第6届装饰狂欢节暨签约洽谈会》

7月3日《第7届装饰狂欢节暨夏季签约洽谈会》

8月1日《第8届装饰狂欢节暨8大装修风格解析会》

9月5日《第9届金秋装饰狂欢节》

10月1日《十一七天乐促销活动》可在10月1日前做专场11月6日《第11届冬季装饰狂欢节》

在20xx年3月、五一、十一,可能会有市装饰协会等单位或媒2月27日《第1届装饰狂欢节暨新年签约洽谈会》

x年转眼间就这样过去了,在过去的一年中,x装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长,公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响,全国楼市普遍不景气,售房量较往年并没有大的增长。不过我们x装饰公司在经过数年的发展之后,在业界已经有了一定的名气,在加上我们的工作态度以及质量,我们公司取得大的发展并不奇怪。

x年是x装饰公司三年发展战略的第一年,公司全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设,增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善《员工手册》,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。x年公司共吸引各类人才近30名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业网站、企业内刊《空间》的改版,文化宣传栏的及时更新,拓展游,摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动,宣传、推广了企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式

根据公司x“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩,激发了区域经理的主观能动性,提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度,根据公司的战略布局,x年先后在江苏南京、无锡,山东青岛,湖北武汉,江西南昌、天津等地设立了分公司,进一步完善公司市场营销网络,为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时,公司注重对各分支机构的支持、服务和管理,制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》,公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的'经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识,为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,我们制定了《客户管理制度》,针对项目经理的实际情况和工程的特点,从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

x年,公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元,实际完成产值39646万元,较好地完成了公司的经营目标,取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下,x年,公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程;青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力,公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势,为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场,形成了公司新的业务增长点。

四、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据工作目标完成情况进行考评,分为a、b、c级,奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、合理化项目考核激励机制。

五、企划工作取得重大突破,全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件,我们花大力气做好公司企划工作。通过努力,x年公司先后荣获x年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“x最佳室内设计企业”称号,共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖,5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖,彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获x年度“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获x年度“x市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力,从而为x年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

x年我们公司的发展速度是最快的一年,所以x年也算是我们公司的一个转折点,从x年开始,我们x装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作,大家都心知肚明了。我们x装饰公司的发展就是要不断的前进,不断的努力,在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理,重质量,给客户最满意的答案,我们的公司的发展将会一直不断的持续下去!

xx年的协会工作,在市建设局、民政局的正确领导和省协会的关心指导下,紧紧围绕发展经济这一中心工作,充分发挥协会的参谋助手、桥梁纽带、组织协调和热情服务等作用,使协会工作在xx年的基础上,又上了一个新台阶。

现将主要工作总结报告如下:

一、加强行业管理方面

1、积极发展新会员,不断补充协会的新生力量。

今年全年发展新会员18名。除装饰施工企业外,还积极发展了装饰材料、设备供应商和专业装饰设计单位,使协会真正成为装饰装修行业的一个大家庭。

2、开展了会员单位重新登记工作。

协会将于xx年初进行换届选举,为了使新一届的理事会更有代表性,协会工作更具活力,协会于四季度对现有会员单位进行重新登记,对于一些破产停业、改变经营内容以及长期不参加协会活动、不缴纳会费的单位作自动退会处理。协会只有不断的吐故纳新,才能保持旺盛的生命力。(登记前在册会员单位共160家,重新登记后,现有会员单位98家)

3、组建和开通了“xx装饰网”。

根据今年协会信息化工作目标要求,协会与xx联企网络科技有限公司合作,组建了“xx装饰网”,并于9月份正式开通。xx装饰网站的开通,更好的宣传了协会,也为会员单位提供了更为宽阔的展示平台,受到了协会会员单位的欢迎,也为协会管理工作提升到了一个新的高度。

4、进一步规范家装工程的合同管理。

今年年初,对推广使用了3年的家装工程合同示本召开了装饰企业座谈会,在听取使用情况意见后,经与市工商部门联系,对合同示本作了适当修改,形成xx年新版家装合同文本,使之更适合于目前的市场形势。。

xx年新版家装合同文本中,对合同纠纷的解决方式明确了由xx仲裁委仲裁处理,同时对家装环保要求作了相应的约定,为推行绿色环保装修作了有力的保证。

5、定期召开会员单位老总座谈会。

6、企业自律不断加强,许多企业在激烈竞争的市场经济形式下,不断自身加压,努力塑造诚信形象,前两年美苑装饰公司率先推出“家装公证”的自律手段,让业主放心家装。今年4月,千豪装饰公司又将“先行赔付”引入家装服务领域,并出资6万元建立“先行赔付”基金。还有些家装公司通过媒体向家装业主承诺,家装质量和环保质量不过关,决不交付使用。

二、加强装饰质量管理方面

质量是企业的生命,是工程建设中永恒的主题,特别是家装质量,涉及千家万户、影响面很广。不断提高企业素质,努力提高装饰工程质量,是协会始终不渝的工作目标。今年主要做了以下几方面工作:

1.继续向全国建设工程质量最高奖项目标冲击。

xx装饰工程有限公司是我市装饰资质等级最高、装饰施工经验最丰富、施工力量最强的一家公司,他们继xx年夺得xx新世纪大酒店和xx年夺得xx集团山东淄博基地办公楼室内装饰两个全国性建筑装饰优质工程奖之后,决心夺取三连冠成绩,今年又在xx市中国人民解放军xx医院申报鲁班奖项目中装饰工程(参建单位)再次将装饰工程质量推向顶峰,据12月28日中国建设报载,xx年度中国建设工程鲁班奖(国家优质工程)名单公布,xx榜上有名。(前两年,xx集团也荣获一个全国建筑工程装饰奖和一个鲁班工程参建奖,xx~xx年5年间:我市共获全国建筑工程装饰奖3个、鲁班工程参建奖2个)。

2.积极组织会员单位争创优质工程活动,

(1)今年6月份组织了xx年度优秀家庭装饰工程奖评选活动,评选结果,26家单位、36个项目榜上有名。参加单位和评选项目都创历史最高。(xx~xx年5年间,共创优秀家装155个)

在市里评选的基础上,今年有18个单位,19个项目申报了省家庭装饰优质工程奖,最终有15个项目获得复查通过,仅次于苏州和无锡,列全省第3位。(xx~xx年5年间共创省优秀家装63个)

(2)今年8月份组织了xx年度优质建筑装饰工程奖(北固杯)的评选活动,评选结果,17家单位、31个项目榜上有名。参加单位和评选项目也创造了历史最高。(xx~xx年5年间共创市优工程103个)

(3)在市里评选的基础上,今年有5个单位6个项目(其中2个幕墙工程)申报了省建筑装饰优质工程奖(紫金杯),并一举获得复查通过,也达到我市历史最好的成绩。(xx~xx年5年间共创省优工程35个)

3.“开展了装饰质量信得过企业”的评选活动。

协会本届理事会组成以后,每年都组织优秀家庭装饰奖和优质建筑装饰奖的评选活动,涌现出了一大批重视工程质量,积极创优的单位。为了表彰他们对提高装饰质量作出的卓越贡献,也为了保持他们的创优积极性,协会决定对xx—xx年四年间连续获得优质工程奖(含家装)的单位授予“装饰质量信得过企业”的荣誉称号,这是我市装饰质量的最高奖。经自愿申报,协会认真评选后,27家单位榜上有名。这次评选对提高我市的装饰质量必将产生巨大的推动力。

4.继续开展优秀装饰设计师和优秀项目经理的评选活动。

协会已经进行了多年的优质工程(含家装)评选活动,但对一贯重视装饰质量的企业、设计师和项目经理却未作评选,xx年我们弥补了这一缺憾。xx年我们评选出优秀装饰企业21家、优秀装饰设计师18名和优秀项目经理35名。使广大会员单位深受鼓舞。今年将继续评选优秀设计师和优秀项目经理(由于评选了“装饰质量信得过企业”其评选条件高于优秀企业,为避免重复评选,决定“优秀企业”今年暂停一年评选),今年共评出优秀装饰设计师22名;优秀项目经理32名。

5.重视装饰工程的消防质量。

6.召开了一次装饰设计师学术研讨会

设计是龙头,设计是灵魂。一个好的装饰工程,首先应该是优良的装饰设计。为了提高全市装饰设计师的业务水平,今年9月份,由协会设计专业委员会和材料专业委员联合组织了一次xx年金秋装饰设计师研讨会,全市有220多名装饰设计师进行讲课外,我们还特请了江苏省装饰设计研究院的李宁院长到会讲课,既给大家介绍了当前国内外装饰的最新动向,也讲解了装饰设计的理论知识,是一次高水平的学术研讨会。

7.认真受理、协调家装投诉家装投诉是家装施工质量和服务质量的重要反映,因此协会对家装投诉比较重视,由专人负责接待、登记和处理。全年受理家装投诉15起,协会接受投诉后,及时与被投诉单位的领导联系,进行耐心调解、公证处理、尽可能双方都满意。对调节难以达成一致意见的,建议由xx仲裁委进行仲裁处理。xx年新版合同文本中,明确写明了产生合同纠纷时,由xx仲裁委进行仲裁处理的内容。(xx~xx年5年间,共接受家装投诉80多起,基本上都作了调解处理,有2起提交仲裁处理)

为更好地调节质量矛盾,协会今年还成立了家装质量专家组,当甲乙双方产生质量矛盾投诉协会时,协会将抽调懂行的业务骨干作为专家组去现场实地察看,实事求是的评价质量状况,指出产生质量问题的原因,以便协会协调处理。

三、强力推进绿色环保装修

提倡绿色环保装修,消除装修环境污染,是协会工作的又一重点所在。xx年在推行绿色、环保装修方面,主要做了以下几方面工作:

1.将装饰质量的环抱要求写进家装合同示范文本中,在xx年新版家装示范合同文本中,明确了对环保要求的约定,使这项工作从源头就引起重视。

10月份,还配合省建管局、省装饰装修中心进行的江苏省装饰质量环保行活动。免费给8个新装修单位进行了环境质量检测。

3.对今年评选的优秀家装工程奖和优质建筑装饰工程奖(北固杯),提出了使用环保材料、环境质量检测合格的要求,实行一票否决制度。

4.今年组织的两次全市性的家装博览会,其主题都是推进绿色环保装修,消除装饰环境污染。

参加博览会活动的装饰施工单位和材料、设备供应单位,都提出了较有力的环保要求和相应措施,博览会既是洽谈会,又是绿色环保装修的宣传会。收到了很好的效果。

5.今年首次进行了“优秀装饰材料供应商”评选活动,其评选条件中,销售绿色、环保材料,杜绝假、冒、伪、劣产品是重要的一条。只有使用的材料是绿色、环保的',装修的结果才有可能是绿色、环保的。

通过以上努力,今年的绿色环保装修水平有了较大提高,特别是正规装饰公司的绿色环保意识有了明显提高。根据鑫宇检测公司提供的资料,对32户家装公司施工的装饰工程(以装修竣工,尚未搬进家俱的)实测结果甲醛含量17户达标,占53,15户不合格,不合格率47,与3.15时期检测情况相比,合格率明显上升。

1、今年“三八”妇女节时,协会组织了30多个会员单位的女工干部到福建武夷山进行旅游,陶冶心情,观赏祖国大好河山。也增强了协会的凝聚力。

xx年协会工作虽然取得了长足的进步,但也存在很多不足,主要是县(市)区的协会力量还很薄弱,协会自身规章制度的建立还需加大力度,各专业委员会的活动偏少,协会现代管理手段还需加强等。

协会xx年的工作打算

xx年,我们要全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想,为全市装饰装修行业的可持续发展做出更新、更大的贡献。

1、加快发展新会员,特别是装饰材料、配件供应商;

2、加强行业自律建设和制度建设,使协会的行业管理工作和服务工作逐步规范化、制度化;

3、进一步加大绿色环保装修的工作力度。xx年的装修主题将定为“绿色环保装修年”;

4、进一步加大装修质量的创优力度。这是企业市场竞争力的重要体现,要不断增强名牌意识和品牌意识;

5、在巩固企业老总座谈会(沙龙)的基础上,逐步发展装饰设计师沙龙,项目经理沙龙,通过沙龙的形式,逐步加强企业管理和项目管理;

6、加强协会与新闻媒体、工商部门、消费者协会、技术监督部门等单位的合作力度、使协会工作获得多方面的支持;

7、认真做好调查研究工作,及时了解企业情况,倾听他们的意见和呼声,以进一步做好协会工作。

光阴似箭,日月如梭,不知不觉中20xx年已经过去。总结一年来的工作经验与教训,发现、存在的问题如下:

一、今年的主要工作

遵照公司的制度和领导的要求,按时按质的完成了白银区文化中心的施工管理工作。

1、施工管理

作为一名施工员,不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力,我工作的好坏已不是个人问题,直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以,在今年的施工中必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量,同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来,以便技术交底中不遗漏。尽量做到事先预料,事前解决,针对有些重点问题在每个阶段都要向施工组提出具体要求,并且有耐心地向他们讲解清楚。在施工前,我会详细地了解材料的储备情况和人员的准备情况,为下一道施工程序做好充分准备。在施工中,我严格按照施工方案实施,不间断的在施工现场巡视,对施工重点情况落实检查、对施工质量的严格控制、及时化解各施工班组之间的矛盾、更好地从而管理上保证了施工的进度。

2、资料管理

在资料方面:按照工程的进度,及时完成施工记录的编制,配合资料员完成检验、验收记录,做到了施工资料与实际施工工期相吻合,满足了资料的编制要求。

二、工作中存在的问题

1、由于自身经验不足、做事优柔寡断,对问题考虑不够全面,盲目的听从施工班组的意见,急于对事件进行分析就下结论,从而造成了不必要的损失。同时在管理上,对不听

指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚,久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态,致使在后期管理工作中出现了管理不到位,现场管理难的情况。因此,在以后的管理工作中,首先要明确自己的立场,积极发挥项目管理人员在施工现场的主导作用,对施工班组做到奖罚分明,形成以项目部为中心领导方法,对那些不听指挥的.施工班组绝不心慈手软,施行严打、严抓以此来树立施工威信。

2、在施工技术方面,由于缺乏施工经验。在施工现场不能准确、快速地找出施工中存在的毛病,使实际施工过程中出现许多问题,不能达到预期的施工效果,致使施工程序变得复杂,从而增加了施工成本。为此,给我的教训就是在以后的施工过程中,不能随心所欲,必须认真熟悉施工图纸,了解清楚施工要求,更好的做好施工现场的管理工作。

3、在工程量的计算过程中,由于不够细心,偶尔出现漏算、错算的情况,从而导致计算结果不准确,误差太大。在以后的工程量计算中,我要做到详细查看图纸,认真计算,尽可能减小计算误差,从而达到预算的准确性。

三、今后的工作打算

在今后的工作中,我将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长,争取来年的工作更上一层楼。

尊敬的各位领导、各位同事,大家好!

一、回顾过去的一年,根据公司的经营目标和发展规划,在公司领导正确指导和带领下主要完成了以下的工作:

1、20xx年04月-20xx年07月期间我参与了盈佳大厦精装房工程的后序装修工作:

2、20xx年07月—20xx年12月20多日期间完成了

(1)招商诺丁山7栋楼室内公共部位及单元门室外干挂理石工程;

(2)招商诺丁山样板房公园的室内外装修工程完成一部分。

3、从**回来后又参与了**家天下、大**邦二个家装室内装修工程和南湖大米专卖店室内装修工程。

二、全年工作存在的不足:

作为工程部的一名员工,我的工作内容是负责施工现场的沟通、管理和协调,执行和传达公司的决策与指导思想,反馈施工队伍的思想动态和意见,因此在公司与施工队伍之间也起到了纽带的作用。

在公司领导的带领和单位同事的密切配合下,在工作中使我的自身素质、工作技能和管理能力都充分的得到了锻炼也有了一定的提高,但在工作中学到了很多东西的同时也发现了自身存在的很多缺点和问题:

1.管理能力和管理水平有待提高,不能很好的对施工现场和施工队伍进行管理掌控;

2.语言表达能力不足,不能有尺度的进行沟通和语言表达,导致工作中不能很好的进行沟通协调;

3.考虑事情不周全缺乏大局观,有些事情不能很好的解决;

4.在领导分配的每一项装修工程没有很好的熟悉图纸和及时发现设计中的问题及时解决;

5.在施工中质量监督还存在许多不足,质量控制不够严格,质量控制重点不突出;质量控制的手段单一;

6.在施工过程中进度控制管理不是很好,主要体现在进度控制计划的制定存在很多不合理的地方,进度计划的执行过程中控制不是很严格,工程前期规划存在考虑不周;

7.在施工中存在安全意识知识淡薄,安全文明施工控制存在不足,应加强自身的安全施工知识;

三、20xx年工作计划:新的一年中,我将主要从以下几点做出努力、做好工作。

1、在领导分配的`每一项装修工程应做好内部图纸审查及图纸会审工作,及时发现设计中的问题及时解决;

2、做好项目施工方案编制,针对项目工程情况在项目开工前编制好项目施工方案、管理目标及控制重点;

3、加强装修业务知识学习,继续提高管理水平,积极学习他人的先进之处,做到扬长避短,进一步提高思想认识,开拓视野,要不断地创新求进,以提高工作效率。

4、在领导分配的每一项工作应积极认真完成,要求自己把每一项工作做好做精。在今后工作中,我将努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

宁**

20xx年**月**日

光阴如梭,20xx年转眼即逝;银装素裹,喜迎20xx年的降临。20xx年对我来说是个不平凡的一年,也是我人生的一个重要的转折点——我从土建转到了幕墙。回首过去一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,从中让我学到了很多。

非常感谢浙江宝业幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展上一个台阶;真的是你们承托了我。可以说20xx年是浙江宝业幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶段,很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下

一、主要工作

(一)20xx年5月—7月在浙江宝业幕墙装饰有限公司。

蓝天兴都项目部。通过一个半月的实践与学习,我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识:清楚了建筑幕墙的定义,明白了常见几种幕墙的种类,懂得了幕墙施工的工艺流程,知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量,测量与放线,和安全管理类工作。

(二)20xx年7月—9月,在上海春申景城项目部。前两个月的工作主要是学习阶段,通过这两个月的学习,让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里,我也积极参与到项目管理的队伍中来。在这里主要负责做的工作有:

(1)进材料时数量清点,安排堆放的场地

(2)进场材料的质量检查(特别是玻璃,和同事盖铁仁总共检查出200多片问题玻璃)

(3)1~4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收

(4)1~4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收

(5)1~4#楼的成品保护检查

(6)组织监理进行1~4#楼的喷淋试验,及检修

(7)ALUK配件,覆膜厂提货

(8)画5,6#楼门窗加工图

(三)20xx年9月—20xx年1月,在浙江宝业幕墙上海分公司担任项目经理一职,管理五街坊样板房和陆家嘴X2地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下:

(1)根据总包要求,排施工工期

(2)组织安装班组进场,签订合同

(3)协调落实车间加工,绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题

(4)与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调

(6)现场施工的管理(安装质量,工人安全)

二、经验和收获

通过在宝业幕墙工作这一年来,完成了一些工作,也取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

(一)项目管理,(内部、外部)沟通协调很重要。

(二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。

(三)不管大事小事,都要切切实实地去落实。

(四)摆正自己的位置,下功夫熟悉,才能更好适应工作岗位。

(五)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

(六)要加强与工人之间的交流,要与工人做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与工人多多进行思想交流。——管得好工人,才能真正管得好工程。

三、自身存在的不足与缺点

通过这一年工作,也让我从中看到了自身存在着不足的地方,主要表现在以下几个方面:

(一)缺乏人与人之间的'沟通,协调能力。

(三)事多了,有时候会分不清事情的轻重。

(四)对新的事物,学习的用心程度不够,工作上大胆创新精神不够。

(五)把生活中的一些琐事,带进到工作中来,影响工作心情和效率。

四、下步的打算

针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。

(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤,做到行动有了方向,工作有了目标,那样办事心中才真正有底!

(四)通过不断深入的了解,慢慢培养起对本专业兴趣,从而提高主动性和积极性。

(五)合理安排好自己生活上的事情,做到公私分明。

当一个合格的项目经理是我永恒的目标!在明年的工作中,我会继续努力,自觉加强专业知识的学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,不断掌握方法积累经验。我注重以工作计划为牵引,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,努力的提高专业知识。

及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作需要团结才有力量,需要合作才会成功,“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧!

在过去的一年里,主要做了以下的事情:

1、xx会所装修的后期现场监工,现场监工最主要的就是现场协调,因为会所的装修面积比较大,所以有很多需要协调的,虽然是第一次监工这么大的工地,刚开始没有什么头绪,但是在李经理的指导和同事的帮助下,还是顺利的完成了此项任务,于5月30日将会所交付使用。

2、xx会所的地下室装修工作,地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的,主要参与的还是现场监工,处理一些现场的问题,协调下施工方的工期,对施工方的不足提出要求给予改正。

3、东海城售楼处装修的后期监工和收尾工作,主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装,以及交付使用以后的现场协调工作。

4、xx会所和东海城售楼处使用后的维修工作,主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏,协调施工方过来进行维修和调换。

6、东海城小公寓大厅的效果图和CAD施工图,主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。

7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图,还有前期的隐蔽工程,主要对物业办公室的方案设计,安排工人进场施工,协调现场的工期,完成了前面的隐蔽工程。

8、金海城高层、别墅的CAD水电图的绘制,前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来,主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做,这样在进去施工装修的时候就方便了很多,后来又到文登金海城的工地现场,去了做水电图,一边和张工交流着一边做CAD施工图,这样在有些问题上就很方便的解决了。

总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

钢铁纪律预示着非凡的成绩,遵守规章制度,坚守工作岗位,以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去,加班加点,毫无怨言。很好的'理解自己工作和责任,履行了岗位职责,能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献

过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的,也是充满责任心的一年。展望新的工作年度,希望能够再接再砺,同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力,在以后的工作中与同事多沟通,多探讨。多关心了解其他部门的工作性质,进一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取做出更大的成绩来,为公司带来更大的效益!

在以后的工作中要保持着良好的心态,不怕苦不怕累,任劳任怨,

多付出少抱怨,做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为明年的工作做好战前的准备!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身设计水平与现场协调能力,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。

一、工程概况

1.1.项目名称:祥圆隆工业厂区厂房

1.2.工程地点:深圳市龙岗区平湖街道山厦社区

1.3.建设单位:山厦股份合作有限公司

施工单位:重庆黄金建设(集团)有限公司

监理单位:深圳市科宇工程顾问有限公司

1.4.装修工程特点:本工程用地面积17150.64㎡,建筑面积62576㎡,设计厂房一栋,地下室一层,地面裙楼三层,塔楼二座分别为8层和16层。本工程为多层及高层工业厂房,装修较为简单。车间地面均为1:2水泥砂浆找平,卫生间、上人屋面地面贴地砖、内墙面及顶棚以乳胶漆为主,卫生间贴砖,设备房喷大白浆,外墙贴面砖,外门窗为铝合金门窗,B区大堂、地面、墙面二次装修,窗台护栏、楼梯扶手及栏杆采用不锈钢。

二、监理工作开展情况:

本工程于20xx年11月开工,于20xx年07月开始装修工程,我公司受甲方委托,承担本工程装修施工的监理工作,考虑到本工程的实际特点,公司领导高度重视,科学制定监理规划,合理调配人员成立项目监理机构,监理部人员分工情况如下:公司任命何元热为本工程项目总监理工程师,任命罗珠为总监理工程师代表兼土建专业监理工程师,李勇为电气专业监理工程师,张志民为通风空调专业监理工程师兼给排水专业监理工程师,梁杏颜为造价监理工程师,戴富强为环境及测量监理员,黄维满为该项目土建监理员兼资料员。

在总监理工程师的带领下,各监理工程师团结协作、紧密配合,对项目的质量、进度、投资方面进行了严格地管理控制,加强合同、信息、安全方面的管理,认真组织协调施工各方的关系,确保了工程施工的顺利进行,从而保证了监理规划目标的实现。

(一)、质量控制

1、我监理部严格审查了施工单位的《施工组织设计》及质量保证措施,确保了施工方案.的合理性和质量保证措施的可操作性。并组织专业监理工程师编制了《监理规划》、《旁站监理方案》、《钻孔灌注桩监理细则》、《主体工程监理细则》、《测量工程监理细则》、《电梯施工监理细则》、《装修工程监理细则》、《电气施工监理细则》、《防水工程监理细则》、《消防施工监理细则》、《给排水施工监理细则》、《空调通风工程监理细则》、《安全文明监理实施细则》。在施工过程中,监理部严格按照设计图纸要求、《施工组织设计》、《监理细则》开展监理工作,确保监理工作有效开展。

2、审查施工单位质量保证体系和管理体系,对施工单位主要管理人员技术资格和特殊工种工人的持证上岗情况进行了认真检查,督促施工单位搞好内部技术交底,保证质量管理全面实施。

3、对于不同装饰面层质量严格管控。如严格控制瓷砖粘贴的空鼓现象;控制水电、消防、空调各专业管线布设高度符合吊顶最低要求;控制轻钢龙骨吊架安全可靠,涂料防腐符合要求;控制天花造型及吊顶平整度符合要求;控制墙面基层,缝隙和平整度符合有关规定;控制层面标高,地砖的色彩、规格、拼花图案符合设计要求。

4、严格工程材料的使用审查,杜绝质量不合格的工程材料投入使用,特别是对材料的质量保证资料要求施工单位必须提供。对于见证取样检测发现的`不合格材料,如:屋面地板砖(粤祥陶瓷砖500×500×8mm)、卫生间地板砖(振鹏陶瓷砖300×300×7mm)、卫生间防水涂料(聚氨酯911防水涂料)等不合格材料,我监理部特跟踪落实材料退场情况并做图文记录。

5、监理工程师对工序质量进行了巡视和验收检查,及时发现施工中暴露出的问题如:装修的墙面乳胶漆不平整、地板砖空鼓、卫生间防水地面不平整等质量问题,及时下发了监理工程师通知单,要求施工单位整改。

6、对消防及空调工程的打压试验,监理工程师坚持24小时旁站,随叫随到,对整个施工打压过程不间断旁站,确保各项设备达到设计的要求。

7、整个工程,我监理部共下发监理工程师通知单24份,工程例会39份,专题会议纪要10份。

(二)、进度控制

1、监理部进场后,检查施工单位前期施工准备工作是否充分,确认各项配备条件是否齐全,各项施工机械、设备及人员是否到位。

2、严格审核施工单位编制的进度计划,监理工程师每天进行现场检查与监督,随时了解跟踪进度计划的实施情况,对暴露的问题及时协调解决,协调处理好各种内外关系,确保了施工的顺利进行。

3、及时分析比较计划进度偏差,从中发现问题,要求施工单位及时采取必要的调整方法和管理措施。

4、通过工程例会,通报各施工单位每天施工完成情况和未按照施工计划完成的情况,解决施工中的相互协调问题,外协条件配合问题。

5、按照施工合同要求,及时核实施工单位申报的已完成的分项工程的工程量,签发进度款的付款凭证,保证工程款及时到位。

6、随时整理工程进度资料,做好工程监理记录,并要求各施工单位同步上报施工资料。

(三)、投资控制

在施工前,认真研读图纸,在保证工程各功能使用的情况下,严格控制现场签证和图纸修改。在协调各方和设计单位的支持下,提出对楼面墙、地面,取消面砖改用大白浆墙面和水泥砂浆地面,A区窗台提高取消护栏建议获得通过,节省了部分投资。

(四)、安全及文明施工监理

1、监理部进场后,首先审查了施工单位的安全资质和安全保证体系,严格检查安全岗位

责任制和安全人员的配备情况,督促施工单位做好三级安全教育,健全现场保卫制度,为安全工作的有效管理提供了有力的组织保证。

2、审查施工单位施工组织设计中有关安全技术措施,审查安全文明施工方案,为安全工作的有效管理提供了有力的技术保证。

3、监督施工单位在现场配备足够的安全防护用品,如:安全帽、消防灭火器等,日常现场跟踪检查施工用电,确保了安全监理工作的效率。

4、经常巡视检查施工现场,针对施工中的不安全因素与安全工作中的薄弱环节,例如施工现场交叉用电电线乱拉乱扯、木工电锯没有防护罩、施工现场工人吸烟等立即要求施工单位改正,对施工单位屡次不改的安全隐患书面要求施工方改正。

5、现场施工资料管理:截至20xx年12月9日各施工单位的施工资料上报基本齐全,具备竣工验收条件,但最后工程的存档资料仍需完善。

三、监理结论

祥圆隆工业厂区厂房装修工程监理工作展开中,我们严格按照监理规划和各项监理细则来控制工程质量和工程进度,采取巡视、现场旁站、验收检查等方式监督现场施工质量,采用每周工程例会、发监理工程师通知单等方式讨论解决工程中的实际问题,采用过程控制、热情服务取得各方的理解和支持,本工程未发生任何安全事故,工程质量

1、任务环境

初到工地,人地陌生,而自己面对着监理使命量年夜,监理地区广,监理任务职员少,等客不雅晦气身分,是以正在现实监理任务中,的确碰到了一些坚苦,面临坚苦自己并已畏缩,知难而退,正在现实任务中,主动自动靠近业主战启包商取他们相同,调和各类闭系,有利于尽快地展开监理任务,并抓松时候熟习施工图纸及有闭设想申明材料,正在最短的时候内领会工地情况及施工步队的环境,很快的进进了工地监理工程师的脚色。

正在监理现实任务中,自己请求施工单元奉行周全量量办理,成立健全量量包管系统,做到完工有陈述,施工有办法,手艺有交底,定位有复查,资料、装备有实验,隐藏工程有记实,量量有量检、专检,交工有材料。

正在工程量量节制圆面,采纳自动节制取主动节制相连系,监理任务自动停止,以防备为主,对启包商天资停止检查,重面检查企业注册证实战手艺品级,交验有闭证件(复印件),领会手艺气力简况,首要施工装置履历等,查抄砂、石、火泥、钢筋等资料的供给环境及砼、沙浆的共同比。

按照工程特色及影响工程量量的关头部位,考核启包人提交的施工构造设想,并针对其不敷的地方提出改良定见,核对进厂资料的本初凭据、检测陈述等量量证实文件。

停止事前节制,确保工程量量变乱没有产生或少产生。比方:夏季施工,气温较低,砼灌溉、砌体砌筑、墙壁抹灰等皆没有易包管量量,是以请求施工单元供给夏季施工计划,提早防备,幸免冻害产生。

对主要工程部位及易呈现量量成绩的分部工程拟定量量预检办法,请求施工单元体例防备办法及施工计划,从而包管了工程的施工量量。

增强事中节制,正在监理施工进程中,收现有量量成绩,固然启包商有尝试室的量检陈述,但本着为业主背责的立场,实时对该批有量量成绩采纳仄止查验手腕停止抽检,确疑其各项目标知足设想请求前方许可施工单元利用。为包管施工量量,自己实时下收监理告诉并请求施工单元对证量出缺陷的部位做建补处置,并到达设想、标准请求的量量尺度。

正在各工序施工中,请求施工单元严酷履行国度战处所有闭施工报验轨制,对施工单元交验的有闭施工量量报表实时查抄认定,按照设想文件及启包条约中有闭工程量计较的划定,对启包单元申报的已落成程的工程量停止考核、签认。工程监理小我任务总结监理记实是工程监理不成贫乏的环节,自己有完好而充实的监理日志,具体的记实了天天施工现场的有闭环境,为公允的办理业主取启包商的争端供给靠得住的`根据。

自己正在各工地的监理进程中,主动调和各单元间的闭系,使它们彼此共同,彼此撑持,弄好跟尾,包管了施工量量战进度。

2、几面倡议

1、严酷履行监理法式

今朝工地监理任务并已完整按监理法式停止,比方:设想交底,图纸会审,第一次工地集会,背业主战启包商引见监理工程师及监理内容,拟定监理计划、监理细则等任务已按监理法式停止或仅部门按监理法式停止,形成监理工程师到工地后置之不理战没有知监理规模及若何监理等实际成绩,为幸免此类成绩正在此后监理任务中再次产生,便必需严酷履行工程扶植监理法式,使监理工程师明白监理使命战监理根据,做好监理任务。

2、健全项目监理部构造机构

项目监理机构职员设置装备摆设应齐备,总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗亭职责合作明白,通信、交通举措措施齐全,由于本工程监理线路少、地区广,以是只要具有便利的交通东西,能力包管各施工段的巡查及旁站监理任务,使监理任务没有呈现忽略,包管监理任务量量让业主对劲。

3、停止监理职员培训、提升全员教养

增强监理任务职员培训,构造员工当真进修《监理标准》,同一监理尺度,加入市建委、量量监视站举行的各类进修班,领会操纵新政策、新尺度,为做好监理任务挨下脆实的根本。

上述为自己事监理任务的总结,果到公司任务时候较短,有些成绩提法能够比力单方面,任务当中借存正在很多不敷的地方,敬请公司带领、同事们正在此后的任务中多减斧正。

根据监理委托合同的内容,受业主xxxxxx委托,对xxxxxx酒店式A、B座公寓精装修工程的施工过程和保修阶段实施工期控制、质量控制、投资控制和合同管理,并对该工程的施工阶段进行全过程监理。

一、工程基本概况

xxxxxx酒店式公寓装修工程位于xxxxxxxxx高技区文化西路177号,远眺海景,风景怡人。本工程共有二座公寓,按其平面布局共分为七种户型,地上29层,地下2层,总建筑面积约11.3万平方米,工程总投资约3500万元(不含业主提供主材),工程从20xx年3月开始施工,20xx年8月底验收,到8月底全部整改完工,交付使用。

本工程在进场施工前,土建及其他配套工程已基本完工,空调及强、弱电系统、综合布线、给排水改造工程与装修同时施工。

建设单位:xxx

设计单位:xxx

监理单位:xxx

施工单位:

1、装修承包方:xxxxxx

2、厨房推拉门分包:xxx

3、钢质入户门分包:xxxxx

4、水槽分包:xxxxxxxxxx

5、家俱分包:xxxxxxxxxxx

6、电器分包:xxxxxxxxxxxx

7、地板分包:xxxxxxxxxxxxxx

8、橱柜分包:xxxxxxxxxxxx

9、空调,地热采暖分包:xxxxxxx

二、监理组织机构、人员及设施配套情况

1、公司根据委托监理合同规定的监理范围和本工程的具体情况及特点,并结合考虑监理人员的专业等条件,组建监理队伍进驻现场开展监理工作。本项目监理部共有6名成员,组织形式如下:

三、工程特点及难点

1、本工程属于家庭装修,户型较多,且相对分布统一。

3、本工程施工范围由业主独立分包,施工单位多达十几家,给施工现场管理及组织协调带来了极大困难。

补充:

5、维修服务任务烦琐,艰巨,装修完交付给业主使用的房子难免会出现各种各样的问题,有的是质量缺陷,有的是使用不当造成的等等,为此光是工程维修单不下几百张,

8、本工程质量验收采用逐套检验制,也是考验监理专业水平,责任心的一种体现。

四、监理合同的履行情况

在施工准备阶段中,我们便组织项目监理部人员对图纸及合同进行了熟悉和了解,并在此期间编写了监理规划、各专业监理细则及本工程材料数量使用明细表及各种材料的检验标准。

(一)质量控制

1、对原材料、构配件的质量控制

原材料进场必须具备产品合格证或出厂检验报告、质保书等质量证明文件,进口材料、设备提供报关单,并及时报我监理工程师进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查,而饰面材料还需与业主提供的样板核对相符,手续齐全方同意进场使用。由于本工程装饰材料品种样式较多,经常出现货不对板的现象,如xxxx公司采用枫木波音板代替枫木饰面板,xxxxxxxx公司橱柜面板包色差较大等,,当场我方责令对不符合要求的枫木波音板清退出场,对橱柜面板包色较大的部位进行整改更换等等。这就要求我们监理人员及时、主动对现场的施工材料进行检查核对,对于不符合本工程要求的材料,要求承包单位立刻清出施工现场,同时也杜绝承包单位在使用材料时存在“以次充好,偷梁换柱”的现象发生。

由于本工程多数材料由业主指定确认,因而建设单位要求我们只对货品的外观、品牌及产地进行确认,不要求其进行二次检测;且部分材料由业主提供,如墙、地砖,马赛克,电线,灯具,洁具、软包等,因此我们对水泥、砂、砖、石膏板、轻钢龙骨、胶合板、胶水、防火漆、油漆,乳胶漆等材料按进场批次进行外观检测,检查结果均符合要求。

2、对施工方法、技术措施的质量控制

在控制施工单位的施工方法和技术措施方面,我们经常和施工方进行沟通,尽量在事前提出我们的建议,虽然在这个过程中,与施工单位有过争执,但经过双方的协调与沟通,施工单位对我们的工作也较为支持。

(2)做为一个精装修工程,工程质量的定义就不仅仅是合格,建设方也一直在强调在工程质量上须精益求精。装修工程在把握大前提的基础上,注重细部构造、边角收口的处理,所以对施工工艺有严格的要求,如我们在施工现场中巡查发现卫生间、客厅墙地面砖有部分不平整、空鼓,客厅白色地砖有色差,厨房马赛克周边收口毛糙,特提醒施工单位施工过程中注意严格挑选,严格按规范施工,消除误差,对误差明显的要求重新处理;天花、墙面乳胶漆存在基层不平整,阴阳角不方正,涂饰面层有漏涂、透底,泛碱、砂眼、锈点、刷纹等现象,部分厨房、卫生间天花未采用防水乳胶漆,饰面板油漆存在光泽不均匀,手感不光滑等,为此我们要求施工单位对不合格的基层面层重新整改涂刷,加强对施工质量检查力度,保证施工质量。

(二)进度控制

(三)造价控制

因为本工程的造价管理由本公司的专门造价咨询部门负责,我部只负责对工程量进行审核及部分的变更鉴证,在工程款支付方面,我方根据施工单位已完成的合格的工程量进行计量,不合格或未评定项目暂不计量,待完全满足合同支付条款,再签付工程进度款。

由于业主内部的运作程序,本工程确定合同价款的方式多数采用固定总价合同方式,部分采用固定单价合同方式,因此在整个施工过程中我方严格控制涉及费用的工程变更,特别是来自施工单位提出的。整个工程下来,在各方的协调配合之下,只产生了较少的工程费用的变更,而且部分是由原土建单位遗留下来的,部分是由业主提出的设计变更,我部与施工单位对此变更产生的工程量进行实测实量,核定后的数量及时报送给建设方。

(四)安全控制

根据本装修工程的特点:临时用电和易燃易爆装饰材料的使用和管理是我们监理工作的重点。首先我们施工方报送的专项安全施工方案、安全管理制度等进行审核,在具体实施过程中,我方设置专职的安全检查员,并且要求每位监理人员均责无旁贷具体检查安全工作是否到位,并定期检查,对施工中暴露出的安全设施的不安全状态、机械设备存在的`安全缺陷、施工用电存在的安全隐患,操作人员的违章操作、违章指挥的不安全行为等,以书面形式责令施工方整改,并及时检查改正。

(五)合同管理

(六)工程资料管理

本工程是属于家装类,而且不进行报建,相对一般建筑工程来说较为简单。由于建设单位内部有一套自己资料管理运行体系,在提交资料方面建设方要求较为简单,我们按照山东省工程建设标准《建筑工程施工技术资料管理规程》争得业主同意,向施工单位提出了更具体合理的资料要求,虽然多数施工单位属于家装公司,没有这方面的经验,为此我们做了大量的指导工作,在各方的积极努力下,最终使施工方提交的竣工资料更具真实性、完整性、有效性。

(七)组织协调

1、我部主持召开每周一下午的工程例会,凡由业主、施工方提出需要我方协调解决的事宜,我方都尽可能及时解决。

3、本工程完工户主会入住,在随后的使用过程中,有不少需要维修的部位,我部积极与建设单位、物业公司、户主、施工单位配合,协调工程维修事宜,分清责任,督促施工单位维修,并及时跟进检查,并对检查结果及时以书面形式抄送建设单位。

五、监理工作小结

xxxxxxxx酒店式公寓精装修工程,经过施工单位的努力,在我方和业主的共同监管下,工程质量合格并且达到了预期的目标,以下是对在监理过程中做具体工作时遇到的一些问题的体会。

1、认真阅图,了解本专业工程特点和设计意图,工程关键部位的施工方法、质量要求,以督促承包商按图施工;如发现图纸中存在的设计错误或漏设,应主动和业主及施工单位沟通(本工程设计图纸较少,多数以样板房为主),将图纸中存在的问题消灭在萌芽中。

2、重视事前控制,监理工作是监理人员依靠自己的专业监管工程建设的实施,本工程是一个精装工程,如果能在一个项目初始之际发现问题并及时对施工单位指出,就不会造成施工的浪费,而且施工单位也比较乐于接受。

3、注重交流沟通,和各配合单位的组织协调,在整个工程实施的过程中,只有使各方配合得当,促使各方协调统一,才能做到事半工倍,所以我们在与对方交流的过程中本着实事求是,尊重事实的原则,进行与各单位进行密切协调工作,这样才能更好的从事我们的监理工作。

4、要有良好的团队精神,监理工作往往是由多个监理工程师协同完成的,监理工程师的协作精神就显得尤为重要,

5、装修市场千变万化,新材料、新工艺层出不穷,这就要求我们不断学习,努力提高专业水平,才能更好的适应市场的要求。

6、监理工作执行力度不够,缺乏主动性。在具体施工过程中,因施工方原因造成配合不及时,拖延工期等,虽然监理己及时指出,并下发监理通知单,但施工单位未及时改进,对此我部多次催促无效,只能上报业主,未主动及时提出改进措施,对不配合的施工单位无严厉的处罚措施,造成监理工作的被动局面,这其中也需要业主的大力配合。

7、某些监理在平常工作中不仔细,缺乏责任心。未能及时发现存在的问题、失去了监理人员应该发挥的作用。

8、监理应本着“公开、公平、公正、科学”的态度实施监理工作,严格执行监理的职业操守,杜绝吃、拿、卡、要等不良作风。

9、监理应注重工程原始资料的收集,并按照相应的规范、法规做好文档整理工作,这也是监理工作的重要内容之一。

针对在工程关键部位的施工时,做到提前到达旁站位置,检查施工准备工作,并旁站施工全过程,及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业,做好日常的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题,及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部,做到发现问题及时向总监代表汇报,并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查,尽自己努力做好质量的事前与事中的控制,尽职尽责地做好我应该做的工作。

总之,对于工程施工建设监理过程中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法,我的体会是必须做到“四勤”制:

眼勤,要能提前发现问题;

脚勤,多在现场转、巡、查;

嘴勤,对发现问题要多讲;

加强巡视工作,加强过程中的控制,才能更好地保证工程的安全生产。

THE END
1.装修邀请客户,装修公司邀约话术你的邀约话术可以从这样的一句话开始:“您好!我是某某装修公司的设计师,感谢您关注我们的服务。我们公司专注于为每个客户量身定制装修方案,保证设计与预算完美匹配,您的满意是我们的目标。”这段话简短而直接,告诉客户你所提供的服务具有个性化、专业性,并且客户的需求是最重要的。 http://www.cdzhuangxiu.cn/price/37054.html
2.家装公司营销话术在推销过程中,家装公司可以强调自身的优势来吸引客户。推销员可以使用具体的数据来证明公司的专业能力,如“我们家装公司已经有10年的经验,完成了1000多个优质的装修项目”,或者“我们拥有一支由设计师、施工队和售后团队组成的专业团队,确保工程质量和售后服务的完善”。推销员还可以通过对比手法,与竞争对手相比较,突出公http://www.bangongqq.com/yxcy/54421.html
3.话术精湛技巧如何通过话术提升装修销售效果在装修行业中,有效的销售话术至关重要。好的销售话术不仅能够帮助设计师更好地理解客户需求,还能提高项目的成功率,增强与客户的互动和信任。在这个过程中,掌握一套完整而高效的装修销售话术900句,无疑会成为业绩增长的关键因素。 首先,我们需要了解目标市场和潜在客户群体。不同的客户有不同的偏好和需求,因此要根据具https://www.zennrvjrs.cn/fang-an-he-tong/475991.html
4.装修电话营销话术(精选6篇)那您看您是上午过来呢还是下午过来呢,我这边提前帮您安排好设计师。 十一、老婆(老公)已经在别处定了,别给我打电话了 篇3:装修电话营销话术 经过我仔细观察,我发现他们的营销队伍有一个致命的缺点:无论是开发客户、邀约客户、拜访客户、探查客户需求、介绍产品、化解客户异议,还是成交客户、售后服务、处理客户的https://www.360wenmi.com/f/filewe6dcfu1.html
5.室内设计师谈单应对话术设计.docx室内设计师谈单应对话术设计.docx 6页内容提供方:蔡氏壹贰 大小:19.16 KB 字数:约3.16千字 发布时间:2022-05-07发布于江苏 浏览人气:49 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元)室内设计师谈单应对话术设计.docxhttps://max.book118.com/html/2022/0506/8062131042004077.shtm
6.装修十大话术有哪些装修的话术经典→MAIGOO知识聊天之中可以谈到设计师:我们的设计师都是国家注册设计师,非常优秀,非常负责任,不仅仅设计图纸画的好,而且施工经验也很丰富,可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。 装修话术最强开场白 1、业务员:xx先生/女士您好,针对咱们小区户型利弊等相关问题,公司周末特举办一场家装咨询会,届时会有优秀https://m.maigoo.com/goomai/293768.html
7.家装行业家装公司客户咨询话术大全家装行业家装公司客户咨询话 术大全 作 业(大连高俊松) 店面经理职责? 1.努力搜集客户房源,根据集团下达的任务指标,合理分解到各部门。督促监督客户经理(进 行职业技能及道德品质培训),很好的去管理设计师。高效的完成定额。 2根据工作需要,合理的去配置和培养各方面技能的人才,组成高效能高凝聚力的团队。 3.https://doc.mbalib.com/m/view/e1a73be7fdcabe9d84a4e76d9d7545b1.html
8.装修电话销售如何吸引客户,3个装修客户邀约话术,学到就是赚到不论是家装电销还是设计师谈单,都需要好的话术技巧来帮助市场人员、设计师打开开局。优秀的电话销售技巧能够减少客户的挂断率,增加约见的成功率。销售书中会讲很多电话技巧,但都是大方向、大理论,没有实操性、或者一厢情愿,今天六甲中分享多年总结的3个装修客户邀约话术,希望对大家有所帮助。销售就是交换利益,你提供https://m.edutt.com/news_show_1956516/
9.家装业务员谈单话术沟通技巧只依靠业务人员、设计师流畅的话语及丰富的装修专业知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢?” “这种条件虽然很好,可是会不会只有最初是这样呢?” 客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对公司优势、核心卖点、方案预算案例https://www.qinxue365.com/fangfa/729205.html
10.成交话术—例8:你们的设计费是不是高了点?3、把钱花在该花的地方,比如哪里出效果最好,哪里材料一定用好的,哪里材料又可以省些钱;以上还只是省钱的部分。还有配色、光线、图纸、施工协调、软装搭配指导,这些统统需要找一个设计师来完成。 有些业主对设计有许多误解,似乎觉得设计就是做造型,诚然有许多家装公司的设计师也是如此传递给业主的,所以业主总强调要https://www.jianshu.com/p/1edaf1477f82
11.设计师装修签单6大"套路"解析,别被这些"承诺"忽悠了大家好,我是上海装潢网的邱老师,我们接上一个视频,设计师为了签单,他们常规会怎么来提升我们消费者对他的信任。 首先第一,他会跟你说我们都是自由产业化工人,工人都自己的。 第二,会跟您说他的整个施工过程当中全程由我们监督的,包括装摄像头等等。 第三,他会跟你说我们的材料都经过什么什么什么认证的。 第https://m.shzh.net/baike/detail-8641
12.样板房征集邀约话术房扬州装饰扬州家装扬州装修设计2、您活动当天进店签到就有精美礼品赠送,您到时候订了的话瓷砖设计都是由我们总部设计师进行精心设计的, 3、而且每次我们售后服务都会优先考虑上门为您家瓷砖进行清洁以及保养工作,保证您家瓷砖的品质保证, 4、但是您家瓷砖铺好后拍张实景照片给我们,后期如果您家附近小区有我们的客户想去您家看看我们铺贴后的效果https://www.yzzs.cn/zhuangxiu/fang/a/33/72280.html