POS机推销可以说是一个技术活，推销时要注意技巧与话术，特别是现在满大街都是装POS机的环境下，如果千篇一律的推销是没有什么好效果的。所以，我们今天来总结一下pos机推广话术及技巧，希望对大家有帮助。
POS机推销简单理解就是给客户装机，主要的推销方式是地推。有的人地推可以月入过万，有的人可能就几百，没有做好的一般都是方法不对。
地推一般都是在人流量较高的场所，比如商场、写字楼、保险公司、工业园区、地铁站等。
刚刚开始地推业务员会经常被客户拒绝，要学会适应，都属于正常现象，比如：地推过程中，还没开口就被拒绝了；客户说已有好几家POS机了，不需要了。被拒绝多次，可能会失去信心，也可能会放弃这个行业。那么，遇到这种情况，我们应该怎么做呢？接下来我们就具体说说如果操作。
首先要了解自家代理产品的功能特点，对比其他产品有什么优势。这些知识是必备的，不然当客户问到你产品功能时，一问三不知，那么这单基本就废了。
对于其他公司产品多少也要有了解，还有行业动态，最新市场产品政策等多少都要有了解，这样可以彰显专业性。
那么，应该怎么说呢？
案例一：
客户：老板，你用信用卡吗？
客户：是这样我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。
案例二：
客户：你们POS机有费率吗？
其实客户这样问的目的是想要没有费率的，如果你回答：有费率，但是不高0.6等。这样的回答就与客户的心理预期不一致，此时你说什么客户已经基本不需要了。
对应方案：
转移注意力。可以这样说：目前市场上的POS机无论是银行的还是第三方公司的都是有费率的，不过，用我们的机器可以让你享受最低的手续费。然后看客户反应，根据现场情况进行下一步介绍。
善于利用发生过的案例，是可以直接改变客户心里预期的。
案例三：
客户：那你们的费率是多少？
错误回答：我们的费率是0.6%；
正确回答：我们是一百块钱收六毛钱，非常划算。
案例四：
推销POS机不一定要一直说POS机，一味的说POS机会让人感觉乏味，特别是已经经过很多人推销的客户。
切记：我们在做地推时，会遇到各种各样的客户，会遇到不同的问题，当客户提出异议或者具有怼你的意思时，不要与客户发生正面冲突，要学会转移注意力，通过其他话题慢慢引导。
1、个人形象与着装，最好是工装，佩戴工牌，带名片，能增加信任度。
3、机器种类带全，大的小的，押金机与无押金机，不同的客户推荐不同的机型。
4、可以准备一点小礼品，激活可送一些礼品，增加粘性。
5、团队分工明确，有做地推的，有专人做售后的，有做客服的。
6、地推地点可以交叉互换，今天张三在A商场，明天李四也可以继续去A商场。
7、做好商户登记，做好回访，做好售后。
8、一定要合理合规推广展业。
结语：很多人认为地推很简单，不就是上门推销吗？如果你是这个态度，估计很难推销几台。地推其实就是销售，刚刚开始地推的人可能对客户提出的问题无法直接回答解决，导致会让客户认为你不专业，从而失去订单。
所以，首先我们要提高专业知识；其次要在地推中不断的学习，不断的总结，多想话术，多琢磨，多研究；最后要了解客户需求，知道客户需求点在哪，根据客户需求去推销产品。这样才能不断提升自身的销售能力，才能让你的业务越做越大。