新黄河记者通过多位豪宅中介了解到，豪宅中介的确收入不菲，年入百万元的人不少，深耕豪宅交易市场11年的小赵就是其中之一。他家在湖南农村，家境一般，通过销售豪宅，他已在上海买房、开公司，近几年还打算入手一套豪宅。
小赵说，豪宅中介圈里，跳单的事不少。“如果房主或购房者跳掉中介，可以省几百万，甚至上千万的中介费，他绝对会跳（过）你。有钱人买豪宅和普通人买房是一样的，只是客单价高而已。”为了保留证据，豪宅中介们有时会偷录客户的看房视频。“我们需要维护自己的利益，碰到感觉有猫腻的客户，也会藏一手。”
豪宅交易跳单常见，不少中介年入百万
最近，因为“张杰谢娜买豪宅跳单”风波，小赵常在直播中被问起豪宅交易中的跳单情况。“见怪不怪，站在利益面前，谁都可能会冒风险跳单。”
上百万的佣金，在豪宅中介圈里并不少见。入行第四年，小赵年收入就达百万元。小赵说，豪宅的佣金一般是成交价的3%。“一千万的房子，佣金30万，除去公司的分成，税后到手七八万左右。”而在不少豪宅中介眼中，400平方米、两千万以上的房子才算豪宅。“房价越高，佣金就越多，年入百万的人很多。”
面对高额佣金，几乎每个豪宅中介都遭遇过客户跳单。小赵曾带看过一处价值2亿豪宅，最后成交阶段，客户找到其他的中间人搭线买房，“可能只收了他一点介绍费。”小赵说，这一单如果做成，中介费600万元，最后他能拿到100万元左右的佣金。
遇到客户跳单，小赵的经验是保留好证据，通过法律途径解决。“如果有足够的证据，肯定会起诉跳单的客户。”看房视频或聊天记录都可以作为证据。“吃一堑长一智，我感觉客户有猫腻时，会在陪他看房时偷录视频。见过的人太多了，心理感应很准。”小赵说，大多数豪宅客户非常注意隐私问题，肯定会介意被中介拍照，甚至是录像，“但是我们也要保证自己的利益不被侵犯。”
资源多靠圈内互推，每位客户潜力巨大
“豪宅中介是我的第一份工作，也是我这辈子唯一的工作。”2011年，体育专业毕业后，小赵也想过留在湖南老家。“我有教师资格证，可以在当地做一名体育老师，生活安稳但不够富足。转念一想，我的父母已经在小地方待了一辈子，我想给他们更好的生活。”
小赵的目标很明确，“赚大钱”。大学毕业时，小赵听说销售最赚钱。“选了三份工作，卖车、卖房、跑龙套。”入行房屋中介后，就开始专做豪宅，“没做普通的房屋中介，就想和有钱人打交道。”
毕业季的夏天，小赵带着500元钱和3包行李，坐着绿皮火车来到上海。为了省钱，小赵住在群租房里，几十平方米的房子里住了7户。他住在厨房改造的小房间，只能放一张单人床。“一天两顿饭，叫一份菜备注两份米饭，分两顿吃。”
2014年，小赵完成了第一个大单——一栋价值八千万的豪宅，这一单，小赵跟踪了四五个月才做成。“这一单很幸运，短期跟踪就做成了。”小赵说，一般情况下，做豪宅生意，要跟踪两三年，甚至四五年才能做成，这个“有的房子卖十年也卖不掉，就看碰到什么样的客户和房东了。”
小赵说，购买豪宅的人并不是大家想象中的“把钱当成数字”，也会向中介讲价。“他们会根据所在行业的规律讨价还价。比如说做金融的客户，他知道一笔基金年化多少，会用这种方式进行还价。”
在小赵的职业生涯中，记忆最深的是一位跟踪过三年的客户，谈了两三套房子都没谈成，最终谈成后，为他介绍了许多客户。“只要他身边的朋友买房，都会给我推荐。”另一位豪宅中介小高也表示，豪宅圈里大多是互相推荐。“豪宅的客户基本都是常客，他们不仅有一套豪宅，每位客户的潜力都很大。取得一位客户的信任后，他的商铺等房产都会交给你处理。”
交易前做背景调查，圈内不缺高材生
豪宅中介不同于普通的房屋中介，在为客户买卖房屋前，需要对房主进行深入的背景调查。他们一般会选择与律师合作进行调查，也会找圈内人或其他相熟的客户打听情况。
“特别有钱的人，财产分割都是很明确的。而住在上海老洋房里的人，本身不富裕，当他们有一套很贵的房子时，往往会涉及财产分割的纠纷问题。”小赵说，他也卖过老洋房，但只为产权清晰、没有抵押和纠纷的老洋房房主服务。“特别难搞的，我们也不会接。毕竟豪宅交易数额巨大，情况摸得一清二楚才敢做。”
面对高收益，豪宅中介比普通中介更冷静。“数额越高的房屋交易越谨慎，风险太大。”豪宅中介小高告诉记者，他的同事曾接过一个豪宅出售，没有抵押和贷款，但是一直见不到业主。在过户前一天，该房屋被查封。
此外，小高特意提到，“我们豪宅中介行业，高材生是不缺的。”他本科毕业于南方一所211院校，在他就职的公司内，留学生不少。新黄河记者采访上海的一位老洋房中介小于，她说，洋房中介和普通豪宅中介的入门门槛还有区别，“起码研究生毕业”，她就是一所985院校的研究生。
豪宅也存在鄙视链。小赵毫不掩饰地说，“在上海，老洋房是最高端的，其次是郊区大别墅，市中心大平层排在最后。年轻人会选择住在市中心，他们不会有太多的钱。中年人在市区已经有房子了，享受过都市的繁华，会去郊区买大别墅。认同海派文化，看重老洋房历史价值的，多是打拼过三代以上的大家族。”
小赵还提到，在他眼中的上海第一老洋房——严家花园，“佣金高达三千万，卖掉它是豪宅中介圈的梦。”面对公众对于豪宅高额中介费的质疑，小赵认为，豪宅中介的价值配得上价格，“很多人会问我，豪宅中介值这些佣金吗？我就会反问，给你一个亿的房子，你卖得出去吗？”