近期楼市开始回暖，各楼盘项目都在抓住时加紧收割客户，面对难得时机，如何才能有效促进到访加速去化呢？
案场到访大致可分为两类，一类是人气客户到访，一类是意向客户到访，后者当然是重点，但是前者也很重要，因为意向客户很可能是从人气客户中来的，而且案场人气有助于促进销售，下面我们看看具体如何促进到访。
/如何促进人气客户到访？/
很多人以为吸引人气客户到访很简单，错，人气客户很多并不想买房，干嘛大老远跑去你那偏僻的售楼处。所以，一定给人家一个去售楼处的理由。
一、网红案场吸引到访
到访最好的当然是自然到访，但是让非意向的客户自然到访有点难，但是如果你的案场足够有特色，就能吸引到访。
比如无锡万达紫砂壶售楼处、南昌万达城的青花瓷售楼处，都是网红景点。如果外部造型已经固定可以在内部装修上下点功夫，比如万科翡翠学院把售楼处做成了网红图书馆，变身网红打卡圣地，配上抖音营销，还可以通过社交传播吸引更多到访。
如果觉得内装成本高，可以增加一些饮食，比如万科有几个售楼处都开设了咖啡或饮品店，可以在美团上低价团购饮品，然后到场消费，通过低价饮品吸引到访。正荣更是把案场饮食做到了极致，提供17种饮品和各类网红美食，正荣要求案场物业人员学习专业饮品及点心制作，保证案场美食的颜值和口感。
二、礼品、活动、推广促进到访
为了吸引到访很多售楼处会增加一些到访礼，举办吃喝玩乐活动以及进行大规模推广以促进到访。
1、礼品：红利诱导到访
以上都是通过礼品红利诱导人气到访。现在还能通过AI云店，拓客时让客户手机扫码进入AI云店领礼品券，新媒体推广中也可以用AI云店进行活动报名，引流到访。
2、活动：集中大量到访
活动是聚集人气最好的方式，大型活动与日常暖场活动相结合，可以是好玩的活动，比如大型马戏，可以是好看的活动，比如明星见面会，可以是有利可图的活动，比如白吃白喝白拿加抽奖的活动。
活动不仅仅能集中聚集人气，还可以成为邀约客户到访的理由。
3、推广：优惠吸引到访
对于人气到访来说，他们到访的动机相比意向客户要弱，所以增加到访的便捷性非常重要，比如楼巴、看房车接驳，或者干脆在市中心区设立展厅、展点，让客户更便于带访，同时也可以为项目案场导流。
/如何促进意向客户到访？/
行销拓客是走出去找意向客户，上面说过拓客时可以通过礼品券吸引客户到访，其实对于拓客遇到的意向客户最好的是直接通过看房车拉到项目，实现到访。
电call首先要表明身份，然后用一句话突出项目核心竞争优势，然后再询问客户意向，有意向的进行邀约，邀约时最好用选择题而不是问答题，比如说“您是明天过来还是后天过来呢？”而不是“您哪天过来呢？”。
另外，对于大客户拓客可以组织团购、看房团、企业参观交流活动、大客户定制活动等等，实现批量到访。
二、外部渠道：中介电商+全民营销+看房团
外部渠道包括很多，这里主要讲讲中介电商、全民营销和看房团。
1、中介电商：线下客源+线上流量
互联网时代，人们买房习惯先网上查查，所以电商获取流量的能力很强，电商还可以组织看房团增加案场批量到访。
2、全民营销：做好老带新+带看双享礼
全民营销已经成为行业较为普及的一种渠道了，而且在大型品牌房企中成交占比很高，比如碧桂园的凤凰通和恒大的恒房通，全民营销主要还是要发力老带新。
要增加全民营销的带访能力，一般可以通过活动，比如带看双享礼，老业主报备客户到访，两人都可以获得礼品。
3、看房团：传统媒体+新媒体促进批量到访
除了媒体外有些房企也会让供应商、合作伙伴及联盟商家等组织看房团，引流批量到访。
对于渠道来说，还有一点非常重要，就是案场杀客能力，只能案场杀客能力强，渠道才能拿到佣金，带客积极性就会更强，如果带很多客户都成交不了，拿不到钱，可能渠道就不愿带客了。