近年来，国内中小企业注册量发展迅猛。数据显示，2020年，我国开业/存续的个体工商户数量8920万家，市场主体总数1.2亿户，日均新登记企业2万户。经营主体规模日趋扩大为财税服务行业带来的巨大红利，中国财税领域企业服务市场规模逐步上涨，从2017年的1816.6亿元上涨至2020年的2437.1亿元，2021年估计达到2664.4亿元。
然而令人吊诡的是，财税服务市场规模日益壮大并没有缓解财税服务企业的获客难题。随着市场监管的日趋严格，再加上近两年新冠疫情的冲击，财税行业面临大洗牌，财税企业竞争愈发激烈。全流程智能销售Saas服务励销云，提供了从“找客—筛客—管客再到沉淀数字资产”的全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案，可为财税行业获客、留客、活客难的问题提供破解之道，并且帮助财税服务企业实现全流程数字化商业智能的升级迭代。
大数据智能获客，破解获客难、成本高难题
一直以来，财税服务企业的获客模式主要分为线上和线下两种方式。线下地推、蹲点发名片，客户受众服务面太过狭隘，可谓“客户万中来一”；疫情防控之下，线下面销、展销也难以开展。线上方面，通过用网络推广以及分类信息平台推广，投入巨大却不能换来预想收益，小微财税企业无法承受。而到企业平台上去逐个寻找未注册公司、近期新注册公司、或是经营异常、未按时年检的企业，拓客效率十分低下......
借力励销搜客宝2.7亿+线索库，财税服务企业可以快速精准定位到目标群体。销售只需在搜索框汇总输入关键词，比如“工商注册”、“财务代理”等，即可获取海量线索。同时，通过搜客宝内嵌的【高级搜索】功能，找到财税行业模板，一键启用即可执行搜索。在积累了一定量的成交数据后，销售可以通过【智能推荐】功能识别成交客户共性，借此优化搜客算法，使商机线索输出更为精准。
河南开源节流信息科技有限公司致力于帮助企业提高财务管理效率，降低税务风险。受疫情影响，不少员工居家办公，线下营销获客受阻，行业恢复缓慢发展。公司通过励销云赋能销售团队“云获客”能力，企业使用成效显著。据公司负责人反映，在激烈的市场竞争中开辟出自己的增长之路，最大的变化是销售获客有了方向感。通过励销云的一体化解决方案，企业平均获客成本缩减率在33%-50%，单客户平均复购率与销售额分别提升20%！
智能机器人外呼，事半功倍提升销售转化
精细化客户管理，精准掌握每一步成交要点
当传统财税服务企业意识到互联网大数据获客的重要性时，基本都已开始了数字化模式，转型之中，问题凸显。一些财税服务企业缺乏精细化的客户运营管理，经常出现日常客户信息管理混乱，导致客户跟进不及时，客户期望值下降，最终造成客户的流失，影响了企业的业绩增长。
励销CRM是一套智能化销售管理整体解决方案，客户基础信息、跟进记录、商机信息等全面记录，帮助销售人员精准掌握每一步成交要点。销售可将全部客户信息沉淀到励销CRM中，并设置成交客户、跟进客户、未成交客户等标签，方便及时跟进管理，有效解决了“沉底客户遗忘”、“跨部门协作搁置”、“客户跟进随性”、“客户流失严重”等问题，从而提升客户体验，促进快速转化。
深圳市一川企业服务有限公司是一家专业从事企业财税服务的机构，用励销CRM管客系统建立企业自己的线索池，实现对客户的全流程精细化管理，减少流失率并提升复购率。通过励销云“精准找客+高效筛客+精细管客”产品解决方案，一川企服的业绩提升效果显著。负责人表示，企业的平均获客成本从125元直接缩减至15元，单客户平均成交周期由7天缩减至4天，成交周期缩短率高达75%！
规范化销售管理，提升销售质量更有目标感
在对内销售团队管理方面，很多财税服务企业以业绩走向为核心聚焦点，忽略了销售人员的具体执行细则，缺乏系统化的管理与量化考核。与此同时，由于对销售日常跟进进度无法查看，主管没办法管控销售行为，不知从何入手提升销售质量。
励销云“工作台”能够全面展现销售重要客户、个人表现、团队成绩、公司业绩，可以实现销售流程标准化以及人员考核可视化。使用励销云，在线索-客户-商机-转化-成交-合同-回款各个环节，销售均可查看销售客户跟进进度，及时发现销售问题，并规范销售行为。基于平台上的销售数据，主管可将销售团队工作量化出指标，考核销售情况，如每日的拜访量，每周的订单金额等等。销售有目标感，考核管理更科学。
作为数字化转型的重要环节，财税企业服务有望在大数据、人工智能等新兴技术浪潮下迎来发展新机遇。而如何打破僵局从而高效获取新客，实现稳定增长刻不容缓。励销云不仅可为财税企业解决推广难、线索少、渠道窄、成本高等一系列获客难题，而且提供了标准化的“获客-触达-跟进-转化”全流程管理以及可落地的方法论指导，让财税服务企业在激烈的市场竞争中依旧游刃有余，实现业绩增长。
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