原标题：北京楼市新政满月：新盘成交上涨、优惠回收
楼市“930新政”满月之际，北京新房市场成交热度持续。10月30日，北京商报记者走访发现，当前北京新房项目销售策略发生了显著变化：不少楼盘明确提出即将在月底收回既有优惠，更有开发商为了冲刺全年回款任务，开始缩短筹资周期。这样的底气来自新房市场成交的走高：10月截至27日，北京新建商品住宅的总成交量已达到4042套，环比上涨43.5%，已经超过9月全月水平。
优惠10月底收回
11月和12月，作为房企全年业绩冲刺的关键时期，往年总是伴随着一系列积极的营销活动，其中打折促销尤为常见。然而，今年北京新房市场的情况却有所不同。在北京“930新政”落地满月之际，北京商报记者走访多处新盘项目发现，房企对于年底冲刺的反应显得较为平静，冲刺方案的制定也并不积极。
长安玖章楼盘项目的置业顾问李淼透露，该项目在今年9月28日首次开盘后，迅速赶上了北京“930新政”的落地，并迎来了“十一”假期的客流高峰。再经过10月的消化，首次开盘的3栋50余户房源所剩已经不多。虽然预计在10月30日会新开盘一栋楼，但李淼表示，在房源增加的情况下，或许会有优惠活动随之上线，但目前还暂未接到公司关于冲刺优惠活动的消息。
在中国城市房地产研究院院长谢逸枫看来，房企在10月底决定收回楼盘价格优惠，主要由于这些房企所在区域或片区的楼盘库存量可能已经降至合理水平，因此无需再通过降价促销来减少库存。其次，该区域的供求关系可能已恢复平衡，即供应与需求相当，这种情况下，开发商往往有涨价的预期。
与此同时，也有楼盘项目考虑到如果推出新的优惠活动，可能会导致前期购房客户的不满。中建玖玥府的杨迪表示，目前该项目的优惠没有明显变化，暂时不会考虑推出大力度的优惠，年底的活动也主要围绕维系业主答谢进行策划。
合硕机构首席分析师郭毅表示，随着市场基本面的改善和需求的升温，开发商需要在销售速度、回款速度和利润之间找到更佳的平衡点。因此，综合考虑这两个方面，很多开发商可能不再提供更大力度的优惠折扣，而是转而采用其他营销手段来加速项目销售和回款。
缩短付款周期
正如郭毅所言，随着开盘房源的热销和库存量的“告急”，更多的房企在即将到来的年底调整了营销策略，将重心转移到回款上。
北京商报记者了解到，星宸和煦和保利天汇新盘项目在今年享受到了多轮政策红利，绝大多数房源已基本售罄。在这些项目的销售经理看来，回款比将所剩房源出售显得更为重要。
通过缩短付款周期，促使购房者在认购后尽快付齐首付并完成网签，从而将认购客户转化为真实买家是当下热销项目的共同选择，这也恰恰更有利于开发商的资金回笼。
缩短筹资周期的同时，曾经是热销楼盘善用的“购房前验资”并没有被明确提及，但沟通时，置业顾问也会看似不经意地问出购房者的启动资金情况。
签约量有望翘尾上扬
优惠的收回甚至渐起的隐形验资，都在说明市场的转好，这一点从数据上也获得了支持：北京市住建委的网签数据显示，截至10月28日，北京新建商品住宅网签量4227套，环比增长42.7%，已超过9月全月3237套的网签量。
郭毅指出，这一增长部分得益于新政策的推动，特别是北京“930新政”的出台，激励了一些潜在购房者采取行动。然而，由于首付资金未到位或对市场持观望态度，这些购房者并未立即网签，而是选择先支付定金锁定房源。针对这类观望者，“930新政”通过增强市场信心和降低首付比例，有效减轻了他们的经济压力，从而显著促进了新房市场的网签。
麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪判断，当前政策效应仍在，房贷利率水平处于历史较低水平，这有助于降低购房者的贷款成本，刺激市场需求，进而带动新房市场升温。“银十”总体表现可观，累计成交同环比趋势持续正增。