目前52度500ml内参酒分销价在830元-900元之间不等，但其出厂价却高达1050元/瓶。
搜狐财经从多位白酒经销商处获悉，目前52度500ml内参酒分销价在830元-900元之间不等，但其出厂价却高达1050元/瓶。
以此估算，经销商渠道成交价与出厂价最高已超过200元，消费端实际成交价甚至已低于定价1499元的六折。
一边是一路走高的业绩，一边是终端市场产品折价严重，两相矛盾之下症结何在？
1499元内参酒最低六折出售
市场价低于出厂价200元
正如投资者所说，搜狐财经在随机走访市场时发现，无论是经销商之间还是消费端市场，内参酒的实际成交价格均低于官方指导价。
根据今日酒价数据以及搜狐财经市场走访获悉，52度500ml的内参酒于近3个月以来市场行情价基本在810元左右；从分销商实际成交价格来看，近一个月基本在860元，甚至今年3月末有经销商报价790元。
据综合白酒经销商王阳（化名）向搜狐财经透露，目前52度500ml内参酒出厂价已高达1050元/瓶，但经销商的分销价却仅在830元-900元之间，远不如此前内参酒营销高峰期980元/瓶的批发价。
以830元估算，经销商分销价与出厂价的价差最高已达到220元/瓶，相当于一级经销商以八折的价格分销给下一级经销商。
从线上电商平台来看，内参酒的实际成交价格亦远低于其建议零售价。
按照上述实际成交价估算，内参酒实际价格与建议零售价格的价差在659元-290元，840元低于建议零售价的六折。
在极限情况下，若终端分销商以830元/瓶的价格拿货，其每瓶利润仅有10元。
营收净利成倍增长，合同负债去年增九成
同时，2021年，内参系列生产量1281吨，销售量996吨，产销率约77.75%；酒鬼系列生产量7976吨，销售量5583吨，产销率约70%。
频繁涨价驱动高端化发展
出厂价已超飞天茅台
其中，2021年1月18日起，52度500ml内参酒（大师）战略价上调100元/瓶，团购指导价调整为2580元/瓶，零售指导价调整为2899元/瓶。
1月20日起，湖南内参酒销售公司再次下发价格体系调整通知显示，52度500ml内参酒执行公司建议价格体系，团购建议价1350元/瓶，零售建议价1499元/瓶。
4月29日，湖南内参酒销售公司通知，自7月1日起，52度500ml内参酒战略价上调80元/瓶。
10月29日，湖南内参酒销售公司下发《关于部分内参酒调价的通知》显示，自2022年1月1日起，52度1L内参酒、52度500ml*2内参酒礼盒战略价分别上调100元/瓶，52度750ml内参酒战略价上调50元/瓶；52度500ml内参酒(大师)战略价上调100元/瓶，建议零售价3098元/瓶。
公开资料显示，2017年7月，内参酒挂牌价提升至1390元/瓶；2019年4月，内参酒团购价升至1350元/瓶，挂牌价升至1499元/瓶；2019年10月，合同约定配额外的内参酒出厂价提价20元/瓶；2020年1月，内参酒配额内出厂价上调50元/瓶。
同时，建议零售价定位在1399元/瓶的52度500ml国窖1573经典装，在2020年和2021年也进行多次价格调整。
按照公开可查估算，国窖1573出厂价预计从910元/瓶上调至1060元/瓶，累计涨幅16.48%。
据市场消息，今年1月，湖南内参酒下发停货通知显示，52度50ml内参酒（大师）于1月14日起暂停接收订单。
对于行业“潜规则”，停货往往与涨价进行挂钩，因此停货一般也被认为“涨价信号”。
“以涨价驱动高端酒发展已十分常见，但从内参酒的整体运营来看，其量价平衡控制欠佳，造成其终端价格严重倒挂，渠道利润不高。”白酒资深营销专家刘立清向搜狐财经表示，除了内参文化研讨会等营销活动，其终端精细化运营仍是关键。
去年库存同比增94%，存货跌价增两成
对此，刘立清分析认为，内参酒的高增长主要在于全国化过程中，各省大商优先占位品牌，导致目前大多数货物在经销商库存中，因此下一步动销的关键在于提高消费者开瓶率。