Nivi：你可能听说过Naval在推特上进行的那一波主题为“如何在不只依靠运气的情况下致富”的推特风暴（tweetstorm）。我们借助这个播客回顾大部分的推文，给Naval一个机会详细聊聊这些话题。他可能会提出一些以前没有发表过的想法。
Naval是AngelList创始人和Epinions的联合创始人。他是一位眼光独到的科技投资人，投出了像Twitter、Uber这样的科技公司。
不只是科技行业的人，各行各业的人都想知道如何解决他们「钱的问题」。每个人都隐约地意识到自己想要变得富有，但是他们没有一套好的原则来遵守和践行。
Nivi：财富、金钱和地位有什么区别
Naval：财富是你渴望的东西，是你睡觉时还在产生收入的财产。举例来说，财富是在夜间还能运行的为其他客户服务的计算机程序。财富是你存在银行里的钱，用于再投资其他资产和业务。
房子是财富的一种形式，因为你可以把它租出去，收得租金，尽管这是一种比经营商业企业更低效的土地使用方式。
我对财富的定义是指那些可以在你睡觉时依然可以为你赚钱的企业和资产。
我们创造财富就是为了自由，仅此而已。而不是去买毛皮大衣，不是去开法拉利，不是去驾驶游艇，也不是去乘坐湾流飞机环游世界。那些东西很快就会变得无聊和愚蠢。它（财富）是关于你如何成为你自己的事。
除非你真的想要财富，否则你不会得到它。全世界都想要它，全世界都在为此努力。在某种程度上，它是有竞争力的。这是一个正和博弈，但其中也有竞争因素，因为现在社会上的资源是有限的。为了获得资源去做你想做的，你必须脱颖而出。
钱会贬值是因为,
但是金钱试图成为社会的一个可靠的欠条，因为你在为自己的付出而被他人亏欠。我们把这些欠条到处传递，金钱是我们转移财富的方式。
地位指的是你在社会等级中的地位。
财富不是零和游戏。世界上每个人都可以拥有一所房子，你有房子并不会影响我有房子的能力。如果有什么区别的话，建造的房屋越多，建造房屋就越容易，我们对建造房屋的了解就越多，就会有更多的人拥有房屋。
财富是一个正和游戏。我们一起创造，努力创造着寄托着我们美好期待的“艺术品”来解释我们正在做的事情。最终，一些全新的东西将被创造出来。这是一个正和游戏。
另一方面，地位是一个零和游戏。这是一个非常古老的游戏。我们从原始人部落开始就玩这个游戏了。也就是等级制度。老大是谁？老二是谁？老三是谁？老三打败了老二，老二就必须让位。所以，地位是一个零和游戏。
财富不是从别人那里拿走什么，而是为这个世界创造更多
Naval：有一种观点认为赚钱是邪恶的，这个说法好像起源于“金钱是万恶之源”。人们认为银行家偷走了我们的钱，这在某种程度上是正确的，在世界上的很多地方，有很多偷窃行为一直在发生。
从某种意义上说，世界的历史就是创造者和索取者之间的捕食者/被捕食者关系。有些人走出去创造东西，建造东西，努力创造机会。有些人带着剑、枪，或者经济上我们说税收、裙带资本主义，共产主义等等形式，进行着不同形式的偷窃。即使在自然界，寄生生物也比非寄生生物多。你身上有很多寄生虫，它们靠你生存。好的情况是共生，他们会回馈一些东西。但也有很多只是索取。这就是任何复杂系统的本质。
显而易见的是，工作不是有限的，财富也不是有限的。否则，我们还会坐在洞穴里，琢磨着如何瓜分柴火，或者偶尔运气好时捕食到的一些死鹿。
人类文明中的大部分财富，事实上是全部财富，都是被创造出来的。它是从某处产生的。它是由人创造，由科技创造，由生产力创造的。它是通过努力创造出来的。这种被窃取的想法是一种可怕的零和游戏，人们试图获得地位的游戏。
但现实是，每个人都可以变得富有。我们可以看到，在第一世界国家，基本上每个人都比200年前活着的人富有。200年前，没有人使用抗生素，没有人有汽车，没有人能用电，没有人有iPhone。所有这些都是使我们作为一个物种变得更富有的发明。今天，我宁愿在第一世界国家做一个穷人，也不愿在路易十四的法国做一个富人。这是因为财富的创造。
技术的引擎是科学，其目的是创造丰富性。所以，我认为从根本上来说，每个人都可以变得富有。
我想让你们想象这样一种情形。如果每个人都掌握一个好的软件工程师和一个好的硬件工程师的技能，你可以自己造机器人，开发程序，自己建桥，并为它们编程。假设每个人都知道怎么做。
那你认为20年后的社会会是什么样子？我的猜测是，我们会造出各种各样的机器人、机器、软件和硬件来做任何事情。我们都会生活得非常富足。我们基本上就退休了，因为我们都不用为任何基本的东西工作。我们甚至会有机器人护士，会有机器驱动的医院，会有自动驾驶汽车。我们会有100%自动化的农场，会有清洁能源。那时，我们可以利用技术上的突破来得到我们想要的一切。如果有人还在工作，那么他们是在用工作来表达他们的创造力。
我不认为资本主义是邪恶的。资本主义实际上是好的，它只是被劫持了，被不当的外部成本定价所劫持。它被不正当的收益所劫持，在那里有腐败，或者有垄断。
我们是唯一跨越基因界限进行合作的动物，因为我们可以在自愿的交换中追踪信用（credit）和债务（debt）
Naval：全面的资本主义(意味着自由市场)是人类社会固有的。资本主义不是我们发明的，甚至不是我们发现的东西。它天然存在于我们的每一次交换中。当你和我交换信息时，你一定想从我这里得到一些信息。如果我们没有良好的信息交流，你会去找别人。所以，交换就是在记录信用和债务，这是我们作为灵活的社会动物与生俱来的本领。
我们是动物王国中唯一跨越种群进行合作（协作）的动物。大多数动物只会成群合作，共同进化，它们血液相连，所以它们有一些共同的兴趣。人类没有这种成群合作的能力，也不需要这么麻烦。就算你是塞尔维亚人，他是波斯人，我是印度人，没有任何血缘关系，但我们仍然可以合作。
什么让我们合作？因为我们可以记录借方和贷方。谁投入了多少工作？谁贡献了多少？这就是自由市场资本主义。因此，我坚信这是人类与生俱来的，我们将为每个人创造越来越多的财富。
每个人都可以变得富有，每个人都可以退休，每个人都可以成功。这只是一个教育和欲望的问题。前提是你必须想要它。如果你不想要，没关系，没人强迫你参与游戏。但是不要试图贬低那些积极参与游戏的人。他们没准儿就是那些能让你晚上睡在温暖舒适的床上，让你能更方便的买到全世界的东西，让你能拿着嗡嗡作响的iPhone开心刷抖音的人。因此，这是一场美妙的比赛，值得我们从伦理上、理性上、道德上去挑战一次。它将继续使我们所有人越来越富有，直到我们为任何想要的人创造大量财富。
Nivi：不只是个人在暗地里鄙视财富，对吧？有些国家、团体和政党公然蔑视财富。至少看起来是这样。
Naval：没错。这些国家、政党和团体正在沦为一场零和博弈。在摧毁财富创造的过程中，他们把每个人都拉低到和他们一样的水平。
这就是为什么美国是一个非常受移民欢迎的国家，因为美国梦。显然，不同的人对财富的定义是不同的。第一世界公民对财富的定义可能是，“我一定要赚到数百万美元。而对于第三世界的贫穷移民来说，当刚进入这个国家的时候，我们只是贫穷的移民，对财富的预期值会更低。它可能只是，“我不需要在我的余生做我不想做的体力劳动。”
但是鄙视它的群体会把整个群体带到和他们一样的水平。如果有太多的索取者，而没有足够的创造者，社会就会分崩离析。你最终会变成一个共产主义国家。看看委内瑞拉就知道，他们不停的忙于获取、分割和重新分配，人们在街上挨饿，每年都因为饥饿而失去几公斤的体重。
另一种思考方式是想象一个有太多寄生虫的有机体。你需要少量的寄生虫来保持健康。你需要很多的共生体。所有细胞中帮助我们呼吸和燃烧氧气的线粒体。这些是帮助我们生存的共生体。没有他们我们无法生存。
但是，对我来说，他们（共生体）是一起创造财富的伙伴，共同创造了人类的身体。但是如果你体内充满了寄生虫，如果你感染了蠕虫，或者病毒，或者细菌，而这些都是单纯的寄生，你就会死亡。所以，任何生物都只能抵抗少量的寄生虫。当寄生元素失去控制时，你就死定了。
我说的还是道德财富创造，不是垄断，也不是裙带资本主义。我说的是自由思想，自由市场。人与人之间的小规模交流是自愿的，不会对他人产生太大的影响。我认为这种财富创造，如果一个社会不尊重它，如果一个群体不尊重它，那么这个社会就会陷入毁灭和黑暗。
我们在这讲的运气有四种。这个分类来于一本书，a16z的马克·安德森(MarcAndreessen)在Pmarca.com这个博客中曾经提到过。
第一种就是狗屎运。你完全无法控制这种走运，俗话说这就是命好。
这种幸运来自于坚持、努力、不停的尝试和行动。当你四处奔波创造了各种各样的机会，这期间你输出了很多能量，你做了很多事情，会有大量的能量交换。
你可能会说，人们只有志趣相投才能聚在一起。那我举另外一个例子，Nenad把他做的很棒的动画视频放到了网上，我在Twitter上看到了它们。从这个意义上说，他通过制作视频创造了自己的运气，直到像我这样的人源源不断找到他。
第三种方法是你变得非常善于发现运气。如果你在某个领域非常精通，你会注意到在那个领域幸运的事件是如何发生的。当其他人没有注意到它的时候，你会变得对运气敏感，这是通过技能、知识和工作经验的积累达成的。
4.独特的人格给你带来的好运
最后一种运气是最奇怪、最艰难的一种，但这就是我们要讨论的。在这里，你建立了一个独特的人格，一个独特的品牌，一个独特的心态，然后好运会找到你。
Nivi：你刚刚提到，在1000个平行宇宙中，你可以在其中的999个变得富有？我想有些人看到后会说：“这听起来不太可能，太夸张了吧。”
Naval：不，我不认为这是不可能的。考虑到你的起步条件，我认为你可能得再努力一点。我在印度的时候是个穷孩子，所以如果我能成功，从这个意义上说，任何人都能。很明显，我四肢健全，智力正常，当然我也确实接受了教育。也许有一些前提条件不一样，但如果你在听这个视频或播客，说明你已经掌握了基本的技能，而且有一个功能健全的身体和会思考大脑。
事实上，一路上我其实遇到了很多倒霉事。我赚的第一笔钱，立刻就在股票市场上赔了个精光。我赚的第二笔钱，或者说我应该赚的第二笔钱，基本上都被我的商业伙伴骗走了。这次（成功）已经是第三次了。
即便如此，财富的积累仍处于缓慢而稳定的挣扎之中。我这辈子还没一次性赚过一大笔钱，总是一大堆小事堆积在一起。它更多的是通过持续的构建商业（做创业公司）、寻找投资机会来持续创造财富。这绝对不是一步登天的事。
我的个人财富不是在某一年产生的，它是一点点堆积起来的，每一个阶段积累一点。更多的选择，更多的生意，更多的投资，才能撬开更多自己能做的事情。和Nenad的illacertus一样，他在油管上做了一系列视频，没有任何一个视频会在一夜之间让他一夜暴富，这绝对是一个漫长的过程，学习，阅读，创造，这期间会产生复利效应。
Naval在他的博客中还提到了一些关于第四种运气的有趣例子，但我想让读者了解的一点是，第四种运气其实是来自于你异乎寻常（这里用了eccentric这个词）的行为，所以有时候异乎寻常可能并不是一件坏事。
Naval：没错，因为这个世界非常讲求效率，每个人都在明显的地方挖掘着新奇的、未被发现的东西，这会帮助你建立优势。独自走在前沿可能需要你有点异乎寻常，而且愿意比一般人挖掘得更深，挖掘的更深仅仅因为你感兴趣。
Nivi：对，除了本杰明·迪斯雷利的那句话外，我看过的两句表达这种运气的话，一个是山姆·阿尔特曼（SamuelAltman）说的，“极端的人才能得到极端的结果。”“我认为这句话很好。还有另一个来自斯坦福大学教授杰弗里·普费弗（JeffreyPfeffer）的观点，“你不可能既正常又期待异常回报。”
Naval：是的，起码能回归均值（笑）。所以，你至少要中和运气，这样才能更好的发挥你自己的才能。
如果你看到一些医生非常富有，那是因为他们成立了公司，开了私人诊所。他们通过私人诊所建立了一个品牌，为他们带来持续的口碑和客户。或者他们制造了某种医疗设备或一个程序，且拥有这些东西的知识产权。
因此，本质上你是在为别人工作，而那个人承担了风险和责任，掌握着知识产权，有品牌。所以，他们不会给你足够的工资，他们会付给你最低工资，让你做他们需要的工作。这可能是一个很高的最低限度，但仍然不是你想象的退休后真正的财富。
最后，你甚至没有为社会创造出那么多原创的东西。正如我所说，这场推特风暴应该被称为“如何创造财富”，只不过“如何致富”是一个更吸引人的标题罢了。因为你现在扮演的是固定的角色，而大多数固定角色的任务是可以教会的。如果他们能像在学校那样被教授，那么最终你将会和一个更年轻的、拥有最新知识的人竞争，这个人注定是要取代你的。
所以每个真正想要致富的人在某种程度上都拥有一个产品，一个企业，或者某种知识产权。它可以是股票或者期权，这也是为什么很多人选择在早期科技公司工作。这是一个很好的开始方式。
但通常真正的财富是通过创办自己的公司，甚至是通过投资来创造的。投资一家公司或者说入股，其实有很多通往财富的路径并不按照小时计数。
为什么你真的需要追求一份投入和产出“不匹配”的工作或者职业，这将会在之后的推特风暴中提到。拥有高创造力和高影响力的企业往往是那些你可以工作一小时的企业，这一小时可能会产生巨大的影响；或者你做了1000个小时的工作，但是没有效果。
生活水平远低于其收入水平的人们享受着一种自由，这种自由是那些忙于改善生活方式的人们无法理解的
假设你现在的工资是每小时1000美元，你肯定不是从20美元每小时的月薪立马涨到1000美元，这一定是个漫长职业生涯的积累过程。这里面一个微妙的问题是，你的生活水平会随着你赚的钱越来越多而升级。你会想当然的认为自己赚了钱，就该马上去提升生活水平，但这会使你深陷在工资奴隶的陷阱里。我忘了是谁，可能是纳西姆·塔勒布说的，“世界上最危险的东西是海洛因和月薪。”没错，因为它们很容易上瘾。你想要变得富有的方式恰恰是你想要变穷，那时你能做（想做）的事情只有工作，工作，再工作。
社会会因为你创造了它想要、却不知道如何大规模获取的东西，而给你丰厚的回报
Nivi：我想说的是，企业家的工作是为大众市场带来高端产品。
互联网会给你的小众兴趣找到买单的人
Nivi：让我们看看下一条推文，这也是我觉得对于你将从事什么工作或者职业非常隐秘和超级有趣的推文。你说：“互联网极大拓宽了职业发展的可能性，但是大多数人目前并没有察觉到。”
Naval：互联网最根本的颠覆性是，它使这个星球上的人们能彼此联系，任何一个人只要你想联系总有方法。不论是给他们发邮件，在Twitter上发送推文，还是在Facebook上发布一点他们能看到的动态，或者建立一个他们能来访问的网站。互联网将每一个人都联系在了一起。因此互联网是一个将各个网络连接起来的工具，这就是它的超能力。因此，工具给你了，你要思考怎么去更好的利用它。你要明白，借助互联网，你就总能为你的产品、你的才能、你的技艺找到观众，不论他们来自哪里。
举个例子，Nenad制作了IIIacertus，试想一下，如果你是在互联网出现之前看到的他的视频，那么他需要怎么做才能让你看到呢？他可能抱着电脑挨家挨户展示给他的邻居们看？或者跑到当地的电影院播放？这都是不可能的，他只有把视频放到互联网上才能达到这个效果。然后在这个世界上又有多少人对它真正的感兴趣呢？或者只是对我们正在讨论的东西感兴趣，真正的吸收？结果会发现只有很少一部分人，所以关键就在能触动这些人。
互联网最怪异的一点是，它允许各种小众兴趣存在。这就好像养蛇的人、喜欢坐热气球的人、喜欢一人独叶孤舟航游世界的人，亦或是痴迷于微型烹饪的人。就像整个日本的微型烹饪现象一样（哈哈今天刚刚看了一本日本烹饪书叫鸡蛋料理），或者像有一个节目是关于女人帮人收拾家务的节目，对吧？
因此，无论你拥有多么小众化的兴趣，互联网都能提供给你一个很好的平台去把它规模化。当然，这也不是说你所做的就是下一个Facebook，或者你能获得数以十亿计的用户，但是，如果你仅仅想找到5万个和你一样满怀热情的人，互联网中就有这样一群观众等待着你。
这个问题的绝妙之处就在于，我们生活的星球上有70亿的人。人类DNA的组合方式达到了难以想像的程度。每个人都是一个完全不同的个体，你不可能遇到另一个一模一样的你。
这不像你可以说，“恩...，Nivi，离开我的生活吧。这样我可以让Naval进入我的生命中，我就可以有和他同样的感受，得到同样的赞许，有同样的想法。”但事实不是这样的，任何人不是别人的替代品，人与人完全不同的。因此，正是因为每个人有不同的技能、兴趣，才可以在自己独特的事物上发挥创造力。
但是（在互联网）之前这些并不重要，在前互联网时代，如果你住在意大利的一个小渔村，你的渔村并不一定需要完全独特的技能，那么你就必须遵从现实，从事仅有的工作。但是今天，你可以变得完全独特和独立。
互联网可以让你低成本的「走出去」，找到属于自己的观众。然后你通过创建业务、创造产品、积累财富，你通过在互联网上展现独特的你让大众获得快乐。你事业的发展空间就会因互联网而扩大，电子竞技玩家，在Fortnite上赚了数百万美元。YouTube广播公司、博客、播客，让人们能够创建内容和上传视频。我听说乔·罗根（JoeRogan），他的播客有20亿次下载，这为他每年带来约1亿美元的收入。
可以说互联网为各种小众兴趣提供了沃土，但前提是你要擅于将其壮大发展起来。当然，好消息就是每个人生而不同，每个人都有自己擅长的东西。所以要真实做自己。
还有一条值得一提的推文，它没有被收录到这个推文风暴中。那条是“通过做自己来规避无意义的竞争”。事实上，当你在与人竞争时，往往是因为你在复制别人，因为你在努力干着同样的事情。但是其实每个人生而不同，不要总是忙着复制别人。
很明显，人类喜欢模仿，RenéGirard有一套完整的模仿理论很有趣。大家都觉得模仿简单，但其实模仿远比你做自己要难。所以不要纯模仿，不要纯复制，专注于做自己的事情，当你真正在做自己时，你就会发现没有人能和你竞争，就是这么简单。
因此，你对你自己是谁和你喜欢做什么认识的越深入，你就会面临越少的竞争。也就是说，当你意识到真实做自己没人能和你竞争后，你就能够通过真实性逃离竞争陷阱。但是，这在前互联网时代是没用的建议，而后互联网时代你能将这些变成现实。
选择一个你可以和长期伙伴玩长期游戏的行业，所有的回报都来自于多次游戏的复利。
Nivi：我们来聊聊应该考虑在哪些行业工作？应该做什么样的工作？最好和什么样的人一起工作？这些话题。你说过，“你应该选择的行业是，在这里你有长期战友和你玩长期的游戏。”
Naval：是的，这是解释为什么硅谷会成功，也是对高信任度社会能够成功的深刻理解。事实上，生活中所有的收益都来自于复利。无论是在人际关系中，创造财富中，或是在学习中。因此，复利是一种神奇的力量，如果你以1倍的价格开始，然后如果每年增长20%，并且持续30年，你得到的不只是额外的30年乘以20%。它有复利效应，所以它会增长，增长，增长，最后你得到的回报将会不可思议。不管是善意、爱情、人际关系还是金钱。所以，我认为复利是一种非常重要的力量。
为什么致富是一场持久战？长期博弈不仅对复利有利，对信任也有利。如果你看一下囚徒困境类型的游戏，囚徒困境的一个解决方案是以牙还牙，也就是我将对你做你上次对我做过的事，如果你犯了错，我会原谅你。但这只适用于重复的囚徒困境的环境中，换句话说，如果我们重复玩一个游戏多次。
因此，如果你处在这样一种情况下，比如你在硅谷，人们在那里互相做生意。他们彼此了解，相互信任，互相帮助，因为他们知道这个人会在下一场比赛的回合中出现，你迟早会遇到这些人。
当然，这并不总是奏效。也有情况是，有的人在硅谷一举成名，赚到很多钱，但人们会背叛彼此，因为他们只是想，“我要靠这个发财，我不在乎。”所以，所有这些情况都有例外。
但本质上，如果你想成功，你必须与他人合作。你必须知道谁可以信任，谁可以长期信任，和你一起在游戏中走下去。所以「复利效应」和「高度信任的圈子」就是你在游戏中生存的武器，同时也是在游戏的周期结束时，让你获利的主要原因。例如，沃伦巴菲特作为美国股票市场的投资者做得非常好，但他能做到这一点的重要原因是因为美国股市一直保持稳定，并且没有碰到美国政府政局非常差的时期，或者是战争时期。总之底层基础设施没有被破坏。因此，对于他来说，他正在玩一场长期比赛。这种信任来自于美国股市的稳定。
如果你不停地更换地点，你就不停地更换团队……假设你从木工行业起步，并在那里建立了一个网络。你努力工作，你试图在木工行业制造产品。然后突然出现了另一个相邻但又不同的行业，但你真的并不了解其中的任何一个人，你想要投身其中，在那里赚钱。如果你持续在工业界跳来跳去——不，实际上我需要打开一系列电动汽车加油站。——这或许有道理。这可能是最好的机会。但是每次你重置时，每次你跳出原来的网络圈时，你都将从零开始。你不知道该相信谁，而且他们也不会很容易相信你。
因此选择一个你能长期从事的行业、以及长期伙伴是非常重要的。这些人会表明他们会在你身边存在很久，他们是有道德的，他们的道德信条能从他们的行动上体现出来。
Nivi：在长期游戏中，似乎每个人都在让彼此更富有。而在短期游戏中，似乎每个人都在让自己更富有。
Naval：我认为这是一个很棒的形容。在长期游戏中，这是一个正和现象。就好像大家在一起烤一个苹果派，大家都在努力尽可能将它做得越大越好。在短期游戏中，我们是在想方设法分这个派。
现在这不是在为社会主义者辩解，对吗？这些社会主义者不是参与烘焙派的人，他们最后出现，说”我想要一片，或者整个派。“他们出现时是带着枪的。但是我认为一个好的领导者并不能赢得荣誉。一个好的领导者基本上都在努力激励员工，这样团队才能将工作完成。然后，奖励将按照公平原则进行划分，谁贡献了多少（或尽可能接近）并承担了风险，而不是谁拥有最长的刀…谁有最锋利的刀。
Nivi：因此，接下来的两个推文是，“玩迭代游戏。生活中的所有的回报，不论是财富上的，还是人际关系上的，或者是知识上的都来自复利效应。”
Naval：当你与一个相处了十年，二十年，三十年的老友做生意时，你根本不需要信任他，事情也可以做得越来越好。因为在相处过程中摩擦逐渐减弱，你们可以一起做越来越大的事情。
举个极端的例子，最简单的方法是与某人结婚，生孩子然后养孩子，这就是复利（笑）。投资于这些长期的关系，与更随意的关系相比，这些关系最终是无价的。
在健康和健身方面也是如此。你的身体越健康，保持健康就越容易。而你的身体恶化的越多，就越难回到正常的水平。
选择高智商、精力充沛、为人正直的伙伴是你不能妥协的三要素
Naval：在挑选同事方面，选择那些高智商、精力充沛、正直的人，这是你不能妥协的三个要素。
你需要和聪明的人共事，至少他们不是在错误的方向上一路向西。你需要与精力充沛的人共事，因为世界上到处都是聪明却懒惰，光想不干的人。在生活中，我们都认识一些非常聪明的人，他们可以不起床，或者动一动手指就完成很多事情。我们也知道有些人精力很旺盛，但并不聪明，他们工作非常非常努力，但有时在朝着错误的方向埋头苦干。smart不是一个贬义词。这并不是说有人聪明，有人愚蠢。我想表达的意思是，每个人在不同的事情上会表现出很聪明的一面。因此，取决于你想做什么，你才可以找到在这方面很聪明的人来帮你。
然后关于精力，很多时候人们对特定的事情没有动力，但对其他事情有动力。例如，有人可能真的没有动力一天都坐在办公室里工作。但他们可能真的有动力去画画，对吧
最后一点是正直，正直是最重要的，如果只有另外两个品质，你就选择了一个聪明、勤奋的骗子，他最终会欺骗你。所以，你必须弄清楚这个人是否正直。
我之前说过，你要通过信号判断。信号是他们做什么，而不是他们说什么。当他们认为没有人在看他们时，他们会做一些非语言的事情。
Nivi：SamAltman之前有个有趣的观点，当谈到委任时，他说：“委任的关键在于，让人们做他们擅长同时是你想让他们做的事情。”这个道理显而易见，你会和那些自然会做你想让他们做的事情的人合作。
Naval：是的。如果我认为他们不喜欢我想让他们做的事情，我几乎不会创办公司，不会雇人，也不会和别人一起工作。
当我年轻的时候，我常常试着说服别人。但事实证明，你可以说服某人帮你做一件事，但是有时候你不能。你无法让他们保持动力。你可以在一开始就给他们灵感，但除非你是像亨利五世那样的国王，拥有那样的权力指使别人做事情。但如果你想让人们长期保持动力，这种动力必须是内在的。你不能只是创造它，如果他们没有内在的动力，你也不能成为他们的拐杖。所以，你必须确保员工精力充沛，愿意做你希望他们做的事，愿意和你一起工作，一起创造。
举个例子，我有一个朋友，他的公司是我投资的，但是公司接近倒闭，他本可以把所有的投资者都鸽了。但他不断地投入越来越多的个人资金，直到公司最终又站起来。在这个过程中，他从未让投资者血本无归。为此我一直很感激他。我说，“哇，你对投资人这么好真是太棒了，你没有坑他们。他觉得被冒犯了。他说：“我这样做不是为了你（投资人），是为了我自己。这关乎我的自尊，是我真正关心的东西。”这种人才是你想要共事的人。
“自尊是你对自己的评价”。
好人，有道德的人，容易共事的人，可靠的人，往往有很高的自尊，因为他们对自己的声誉非常在意，他们深刻的明白声誉的重要性。
不要与愤世嫉俗者和悲观主义者为伴：他们总是以自我为中心
Nivi：最后一条推文。你说：“不要与愤世嫉俗者和悲观主义者为伍。他们总是自以为是。
Naval：是的。本质上，要创造事物，你必须是一个理性的乐观主义者。理性的意思是你必须看清世界的真相。但你必须对自己的能力保持乐观，对自己想要完成的使命保持乐观。
我认识的所有真正成功的人都有很强的行动力，他们只是做事。判断一件事是否可行的最简单方法就是去做，至少做第一步，第二步，第三步，然后再决定下一步。
因此，如果你想在生活中取得成功，创造财富，或者拥有良好的人际关系，或者保持健康，甚至是快乐，你需要有一种超强的行动力，这样才能获得你想要的。
你要对合理的东西保持乐观。众所周知，没有什么比一个鲁莽的人去追求不值得的东西更糟糕的了。这就是为什么我说“理性”的乐观主义者。你需要在了解所有的陷阱，知道事物不利的一面的情况下，依旧保持乐观。
每个人只在这个星球上活一次，为什么不试着做点大事呢？这就是埃隆·马斯克这种人的牛逼之处，我认为他之所以能激励这么多人，是因为他承担了非常、非常大胆的责任和使命。他为人们树立了一个树立远大理想的榜样。即使是做一些小东西也要花很多功夫。我不认为街角杂货店老板的工作强度比埃隆·马斯克(ElonMusk)低，也不认为他付出的汗水和辛劳比马斯克少，甚至更多。无论是教育水平还是所处环境，不管什么原因，他们没有机会去想那么多，所以影响力就不那么大。因此，最好还是想得远一点。当然还是要理性地，在你的能力范围内保持乐观。
愤世嫉俗者和悲观主义者，他们真正想说的是，这很不幸，但他们基本上是在说，“我放弃了。我想我什么都做不了。所以对我来说，这个世界就像一个没有人能做任何事的世界。”所以他们不理解别人为什么费劲儿地要去做一些事情。
Nivi：也许做一个不理性的乐观主义者或做一个理性的愤世嫉俗者可能更好。
Naval：对于为什么你应该成为一个乐观主义者，有一个完全理性的框架。历史上，如果你回到2000年，5000年，10000年，两个人在丛林中漫步，他们听到了老虎的声音。一个是乐观主义者，说，“哦，它不是朝我们这边来的。另一个说：“我是个悲观主义者，我要离开这里。”悲观的人跑了，活了下来，乐观的人被吃掉了。
我们是悲观主义者的后代，我们天生就是悲观主义者。但现代社会要安全得多，没有老虎在街上游荡，虽然你应该避免彻底破产，但你最终不太可能一无所有。
“如果你失败了，有什么大不了的？你损失了几百万美元的投资人（VC）的钱，而他们还有更多钱，这就是他们对你成功的赌注。”
对过去悲观是有道理的，对今天保持乐观是有意义的，尤其对于这么多受过高等教育且生活在第一世界国家的人，甚至是第三世界国家的人。我反而认为第三世界国家的经济机会要大得多。
当然，你必须注意的一件事就是，不要做任何违法的事情，远离可能会带来灾难性的损失的事。尽可能不做对身体有害的事情，注意你的健康。远离那些会让你失去所有资本和储蓄的事情。
因此，不要孤注一掷。但理性乐观的押注会带来巨大的好处。
Naval：如果你想变得富有，你需要想办法获得“规模化”的收入，而不是仅仅期盼每个月的工资。责任感决定了你的客户为什么选择你，杠杆效应决定了它可以被规模化。为什么大家要付给你钱而不是给别人，这需要特殊的技能。这里提到的特殊技能可能是整个推特风暴中最难传达的东西，也是人们可能最困惑的部分。
特殊技能不是教出来的。如果学校可以教这些东西，那么其他人也可以接受培训，然后我们就可以大规模生产和大规模培训人员。我们甚至可以编程让电脑来做，让机器人来做。如果是这样的话，你就很容易被替代。当有无数的人可以经过培训做这件事的时候，雇主支付给你的只是最低工资，为的就是让你做“这件事”。你获得的收入=投资培训所产生的回报-培训你的成本。
很多时候，它不是你坐下来然后推理的东西，它更多的是通过观察发现的。你几乎不得不回顾自己的生活，看看自己到底擅长什么。例如，我想成为一名科学家，所以我所坚持的价值观都是围绕着「科学家」来建立的。我认为真正的科学家处于人类生产链条的顶端，他们做出了真正的突破和贡献，对人类社会的贡献可能比任何其他阶层的人都要大。当然，我并不是说艺术、政治、工程或商业等贡献小，但如果没有科学，我们仍然会在泥土中挣扎，用棍子打架，每天忙着生火。我的整个价值体系都是围绕着科学家建立的，我想成为一名伟大的科学家。
有些人会觉得这些事情很难，他们会说，“好吧，我怎么才能变得善于表达和推销想法呢”如果你不是很擅长，或者你不是很喜欢，也许这不是你的专长，专注于你真正喜欢的事情。
有点讽刺的是，第一个指出我真正擅长什么的人是我的母亲。她是在厨房里说这些话的，当时我大概15、16岁。当我在和一个朋友说我想成为一名天体物理学家，她说：“不，你更适合去经商。”
我一脸懵逼，“啥？我妈妈不知道她在说什么吧。”
但事实上，妈妈当然知道她在说什么。她已经注意到，每次我们走在街上，我都会批评当地的披萨店，为什么他们要用特定的配料和特定的方式出售披萨，为什么他们点披萨的过程是这样的，而实际上应该是那样的。因此，她知道我对商业更有好奇心，到后来与我对科学的痴迷结合起来，创造了技术和科技企业，我才发现了真正的自己。因此，你的特殊技能可能是由那些了解你的人观察到的，而且经常是由那些了解你的人观察到的。
但格雷厄姆说：“你开的价格太高了，免费恰恰是一种高价格。”格雷厄姆说得没错。就像后来1954年时格雷厄姆决定要与巴菲特共事时（给予他学徒机会），巴菲特给他多少钱都不为过。
特定的技能也往往具有技术性和创造性。它在技术的前沿，艺术的前沿，交流的前沿。再举个例子，在今天，互联网上有一些梗王能够创造出令人难以置信的梗，并将这一想法传播给数百万人。斯科特·亚当斯（ScottAdams）就是一个很好的例子，他通过有说服力的文字和视频做出准确的预测，基本上正在成为世界上最可信的人之一。
这是他多年来积累起来的特殊技能，因为他年轻时就沉迷于催眠，他通过漫画学会了如何沟通，并很早就开始用直播平台Periscope，所以他一直在练习和人对话，他读过所有关于这个话题的书，他将工作融入到生活的点点滴滴。
这是一个在职业生涯中积累了特殊技能的人的例子。它具有高度的创造性，它具有技术性的元素，而且它永远不会被机器自动化所取代。没有人会把这一点从他身上夺走，因为斯科特·亚当斯（ScottAdams）为了发展自己的品牌也尽心尽力。他积极地创作Dilbert系列卡通画、写书，并懂得借助Periscope直播平台的媒体优势运作。他在这个品牌上拥有巨大的影响力，如果他想在现有的基础上创造更多的财富，他现在积累的东西就他的杠杆。
Nivi：我们应该称之为独特的知识还是特殊的技能更贴切？
如果你想要一个普通的成功的生活，不需要太多的计划。只要远离麻烦，去上学，申请你可能喜欢的工作。但如果你想要与众不同的东西，你有两条路:
第一种策略几乎是不可能的。很少有人能在NBA打球，也很少有人能出一张白金唱片。真的很难，我不建议任何人去尝试。
第二种策略相当简单。每个人都至少有几个领域是他们可以努力进入前25%的。就我而言，我比大多数人画得都好，但我算不上艺术家。我并不比一般的单口相声演员更幽默，虽然我从来没有成功过，但我比大多数人都更幽默。神奇的是，很少有人能画得很好，也很少有人能写笑话。正是这两者的结合，让我的作品变得如此罕见。当你再加上我的商业背景，我突然有了一个很少有漫画家不亲身经历就能理解的话题。
我总是建议年轻人成为优秀的演说家(前25%)。任何人都可以通过练习来做这件事。如果你把这种才能加到其他任何一种才能上，你就会突然成为那些只有一种才能的人的老板。或者在你的工程学位、法律学位、医学学位、科学学位或其他任何学位的基础上再获得一个商学学位。突然之间，你掌握了主动权，或者你正在利用自己的综合知识创办自己的公司。
因此，不要试图在一件事情上做到最好，这太难了。你需要尝试在三件或更多的事情上做到非常优秀。这是一种获得特殊技能的方式吗？
Naval：我认为最好的方法就是追随自己的内心真正喜欢的事物。在你脑海的某个角落，你会意识到，事实上，这个方面我喜欢，我会留意它的商业方面的可能性。
当你开始把3728种一流的销售技巧和很好的写作技巧以及一个非常了解会计和财务的人结合起来，当这个交叉点的需求到来时，你已经通过组合数学从10000扩展到了数百万或数千万。所以，它只是变得没有竞争力。此外，收益在递减。因此，在三四件事上成为前25%要比在某件事上成为世界第一容易得多。
natural是天生的、本来的意思，这里翻译成擅长的。我认为这是一个非常务实的方法。但最重要的是，我认为一个人不要太刻意地开始积累，因为你内心其实是想挑选你最擅长的东西。每个人都有与生俱来的擅长的东西。
我们都很熟悉这句话，一个有天赋的人。“哦，这个人是天生的与人为善的人，这个人就是社交名媛的料，这个人是天生的程序员，这个人是天生的读者。”所以，不管是干什么的料，你都会想着在这方面加倍努力。
因为人类的个性非常复杂，你可能在很多方面都很有天赋。如果把你在这些方面的天赋结合起来，这样你就可以自动地，仅仅通过纯粹的兴趣和享受，在很多事情上，最终达到25%，10%甚至5%的最高水平。
如果你两者都能做到，你将势不可挡
Nivi：谈到技能组合，你说过你应该“学会销售（Sale），学会建造（Build），如果你两者都能做到，你将势不可挡。”
总的来说，硅谷的创业模式是最好的。最常见的形式是有两个创始人，其中一个擅长销售（Sale），另一个擅长搭建（Build）。举几个经典例子，比如苹果创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克；微软的盖茨和艾伦在早期可能有类似的分工；谷歌的拉里和谢尔盖可能稍微有点不同，可能是因为谷歌早期交付的是一个非常技术性的产品——搜索，通过一个简单的UI直达终端用户。
在硅谷，你会看到这种模式反复出现。一个建造者和一个销售者的组合：CTO和CEO的组合。风险投资者和技术投资者几乎心照不宣的尽可能地寻找这种组合，这就是神奇的组合定律。
举个例子，假设你是一个很棒的工程师，然后人们会说，你需要擅长销售。你可能不擅长上门推销东西，但你可能是一个很好的作家。写作是一种比面对面销售门槛更低的技能，所以你可以培养写作技能，直到你成为一个良好的在线交流者，然后将其运用在你的销售上。另一种情况，你可能是一个很好的建造者，但你不擅长写作，你不喜欢与大众沟通，但你擅长一对一说服，所以你可能会用你的销售技能来招聘或募资，这需要更多一对一方向的努力。
因此，如果你在这两个领域的十字路口，千万不要绝望。因为你不可能成为最好的技术，也不会是最好的销售人员。但神奇的是，我们再回到斯科特·亚当斯（ScottAdams）的技能组合理论，将两个技能是结合将是不可阻挡的。
从长远来看，那些了解潜在需求产品的人，知道如何建造和销售它的人，最能受到顶尖投资者的青睐。如果他们有足够的精力，他们可以突破任何障碍，做成任何事情。
Nivi：如果你只能选一个擅长的，你会选哪一个
Naval：抛开噪音来说，建造的技能实际上是更好的，因为市场上充斥着太多的骗子和没有任何内核的销售人员。当你刚起步、想要被认可的时候，建造技能会更好。但是之后的建造会很累，因为这是一项专注的工作，很难保持与时俱进，因为总是会有新人出现，有新产品，有更新的工具。
因此，我认为如果你需要选一个，你可以从建造开始，然后过渡到销售。这是一个比较中庸的答案，但我觉得这奏是大实话。
你应该可以在图书馆中拿起任何一本书阅读
Naval：是的，这是最重要的一条，因为学习的基础是阅读。我认识的聪明人，他们都经常读书。
问题是，我读什么？我怎么读？因为对大多数人来说，这是一场斗争，是一件家务活儿。但是，读书不是目的，重要的是学会如何教育自己，教育自己的方法就是培养对阅读的热爱。我想说的是，“读你喜欢的内容，直到你爱上阅读。”就这么简单。
我认识的每一个经常读书的人都“爱”阅读，他们爱读书是因为他们读自己喜欢的书。这有点像第二十二条，阅读是没有门槛的，你可以随时开始，然后不断积累，直到它成为一种习惯。接着，你开始不满足于只涉猎单一的领域。
也就是说，你可以从读小说开始，接着你可以读科幻小说，你可以读非小说，然后你可以读科学，哲学，数学甚至更多。但是重要的是，这个过程是顺其自然非强迫的，读你感兴趣的东西，直到你理解它们。然后你就会自然而然地进入下一步，再下一步。
比如，与其读一本商业畅销书，不如读亚当·斯密的《国富论》。与其读今天谁写的一本关于生物学或进化论的书，我更愿意读达尔文《物种起源》。与其现在读一本可能非常先进的生物技术方面的书，我只想学习HoraceF.Judson的《创世第八天》(TheEighthDayofCreation)。你不必死磕关于宇宙学和尼尔·德格拉斯·泰森和斯蒂芬·霍金一直在说什么的高级书籍，你需要的是拿起理查德·费曼的《费曼讲物理：入门》，从基础物理学开始。
如果你基础打的好，特别是数学、物理和科学，那么你就不会害怕任何一本书。我们所有人都有那种坐在教室里学数学的记忆，这一切都是合乎逻辑的，而且都是有意义的，直到有一次，课程进度太快，我们跟不上了。在那之后，我们被留下来背方程式，记忆概念，却无法从第一原理中推导出它们。在那一刻，我们迷失了，因为除非你是一个专业的数学家，否则你不会记得这些东西。你要记住的是技术，基础。
因此，你必须确保阅读是建立在一个理解的框架上，因为你正在为建摩天大楼打地基，而不只是在反复记忆你不断在丢失的东西。所以基础非常重要。
最后，阅读的终极是当你走进一个图书馆，你上下打量，你不害怕这里的任何一本书。因为你知道你可以把任何一本书从书架上拿下来，你就能阅读它，理解它，你可以接收什么是真的，拒绝什么是假的。你有一套自己的方法论，分辨哪些是逻辑和科学的，而不仅仅是基于大字报和意见（opinions）。
互联网的美丽是整个亚历山大图书馆的十倍，并且时刻在你的指尖，为你所用。不是教育手段或学习手段稀缺，相反稀缺的是学习的欲望。所以，你真的要培养欲望。
欲望意味着我不允许这种能力的丧失。孩子们天生就有好奇心。如果你去找一个第一次学语言的小孩，他们总是问：这是什么？那是什么？这是为什么？那是谁？他们总是问问题。
但问题之一是，学校和我们的教育系统，甚至我们培养孩子的方式，都用顺从取代了好奇。一旦你用顺从取代好奇心，你就会成为一个顺从的工厂工人，而不再是一个创造性的思考者。你需要创造力，你需要有激励自己的大脑去学习你想要的东西的能力。
数学和逻辑是理解其他一切事物的基础
Naval：最基本的东西是原则性的，可以是算法，是根深蒂固的逻辑理解，你可以从任何角度保护它或攻击它。这就是为什么微观经济学很重要，而宏观经济学就是大量的记忆堆砌，大量的宏观废话。
正如纳西姆塔勒布(NassimTaleb)所说，宏观上的扯淡比微观上的扯淡更容易。因为宏观经济学是巫术—复杂—科学与政治的结合。如今，你找不到两个宏观经济学家在任何事情上达成一致，不同的政治家会用不同的宏观经济学家来兜售他们各自偏爱的理论。
现在甚至有宏观经济学家在兜售所谓的现代货币理论，大概意思就是，有个讨厌的东西叫做通货膨胀，我们可以印所有我们想要的钱。这就像说，有了无限的能量，我们可以发射火箭进入太空一整天。这简直是一派胡言。现实是，有些人打着“宏观经济学家”的旗号，兜售什么现代货币理论，这只能说明，宏观经济学作为一门“所谓的科学”已经腐败。它现在是政治的一个分支。
因此，你要把重点放在基础上。最终一切事物的基础是数学和逻辑。如果你懂逻辑和数学，那么你就有了理解科学方法的基础。一旦你理解了科学方法，你就能理解如何在其他领域和其他你正在阅读的东西中区分真理和谬误。
在阅读别人的观点（opinion）时要非常小心，甚至在阅读事实（facts）时也要小心，因为所谓的事实往往只是表面上的(伪科学)观点。你真正需要的是算法（algorithm），是理解（understanding）。最好是慢慢地啃完一本书，然后挣扎、绊倒、倒带，而不是快速地浏览一遍，然后貌似很有成就感：“我已经读了20本书，我已经读了30本书，我已经读了50本这个领域的书...”就像李小龙说的，“我不害怕那些知道一千种踢腿招式的人，我害怕那些练习了一万次出拳或一万踢腿的人。”通过不断重复和运用，不断深入理解逻辑和基础，你才能成为一个聪明的思考者。
Nivi：要为你以后的学习打下基础，我认为你需要两样东西，总结来说。第一，练习说服别人，不断实践怎么讲好一个故事。第二，深入了解一些技术范畴的东西，无论是学习抽象数学，还是读唐纳德·克努斯关于算法的书，或者听费曼关于物理学的讲座。如果你有实际的说服力，对一些复杂的话题有深刻的理解，我认为你的余生将有一个很好的学习基础。
Naval：是的。我把它展开一下。我认为五个最重要的技能是，阅读，写作，算术，然后加上说服的技巧，也就是会讲故事（storytelling）让别人信服。最后，我还要加上计算机编程，因为它是一种应用形式的运算它能让你在任何领域都能自由的建造。如果你擅长电脑，擅长基础数学，擅长写作，擅长说服，如果你喜欢阅读，你就已经为生活做好了准备。
避开商学院和杂志
我并不想完全贬低商学院传授的东西的价值，他们会传授非常聪明的东西—一些成功的案例/轶事，并称之为“案例分析”（casestudy）。但它们只是一些趣闻轶事，它们试图通过向你抛出大量数据点来帮助你进行模式匹配，但事实是，在你设身处地思考之前，你永远不能完全理解它们，就像你无法重复打造一个可口可乐一样。但是，你会发现博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑学中的这些基本概念才会更好地帮到你。这也是我为什么会更专注于基础科学、基础逻辑的原因。我会培养对阅读的热爱，包括阅读那些我们明知道不应该阅读的所谓垃圾。你不必（只）读经典。阅读是你进行自我教育的基础。
着手做比光想要快得多
Nivi：你之前所说的“做比看快”是什么意思呢？
Naval：这涉及到学习曲线的话题，人们总是想方设法的优化自己的学习曲线。尽管我也是一个播客博主，但我不喜欢播客的原因之一是，播客无法让我最快的获取知识和信息。我是一个很好的读者，或者说是一个很快的读者，我能读得很快，但我只能以一定的速度听。我知道人们听的时候都是二倍速，三倍速，但那时每个人听起来都像一只花栗鼠，很难再回头看，抓重点，很难精确定位片段并记笔记，等等。
同样地，很多人认为他们可以通过观察别人做的事情，甚至通过阅读别人做的事情，变得非常熟练。比如刚提到的商学院的案例研究，就是一个非常典型的例子。他们研究其他人的生意，但实际上，你开一个自己的柠檬汽水摊，甚至在街上开一家小杂货店，都会学到比书本上多得多的经营生意的知识。这就是你在工作中要学习的方法，因为很多微妙的东西在你真正进入这个行业之前是不会真正懂得的。
例如，现在人人都喜欢研究心理学。你去看看FarnamStreet，读读PoorCharlie’sAlmanack*，你可以学习所有不同的心理模式。但哪个更重要？你更常应用哪些？在什么情况下哪一个更重要？这其实是最难的部分。比如，我从心理学研究中最大的收获是，委托-代理问题在现实世界中的驱动力太强大了，这本质是一个激励问题。它让我明白，针锋相对的重复囚徒困境是最值得了解的博弈论。在那之后你几乎可以把博弈论理论书束之高阁了。
顺便说一下，学习博弈论的最好方法是自己设计游戏，自己亲身体验。虽然我从没读过博弈论的书，但我认为自己非常擅长博弈论实践。我从来没有打开过一本博弈论的书，从未尝试在里面发现任何一个我没想到的结果。原因是我从小玩各种游戏，和各种各样的朋友在游戏中碰到各种各样的实际情况，所以这对我来说只是第二天性。实践会告诉你一切你想知道的答案。
执行本身是一件很微妙的事请，它包含着很多东西。比如说，我想学习如何经营一家企业。如果我在每天上班的地方重复做同样的事情，比如说我在街上开了一家零售店，每天的任务就是在货架上摆满食物和酒，我不会学到很多东西，因为我每天只是在不断重复。因此，即使我花了几千个小时，但我也只是花了几千个小时做同样的事情。而如果在这个过程中我进行了数千次迭代，那结果就会不一样了。因此，学习曲线是需要迭代的，而不是重复。
虽然世界为我们提供着一次又一次做同样事情的机会，但事实上，如果我们能从零开始寻找新的方法，世界会呈现出不一样的精彩。
第一次尝试新事物是很痛苦的，因为你正徘徊在不确定的领域，很有可能你会失败。因此你只需要不断让自己适应频繁的小失败（bleedalittle）。
NassimTaleb也谈到了这一点。他靠做一个基本上依赖黑天鹅的商人的生意发家致富。NassimTaleb通过每天损失一点点钱来赚钱，然后在一个偶然的时机，当一件被常识定义为不可能发生的事情发生在其他人身上时，他会赚很多钱。
虽然大多数人每天都想一夜暴富，但相应的，他们需要承担爆炸式的风险，做好破产的心理准备。
如果说你在自然界里割伤了，然后每天都在流血，你最终会因失血而死亡，你必须想办法及及时想办法挽救生命。但其实现实生活没那么夸张，我们并不是每天都在流血，流血在这里只是一个比喻，每天让自己损失一点点。
但现实是，大部分人都不这么做，相反他们每天都在追求着小的胜利，这最终会被证明是不合算的。我想说的是，如果你愿意每天都流一点点血，将来你会赢一笔大的。
其实，这就是创业精神，企业家们每天都在流血（bleedalittle）。他们不是在赚钱，他们是在赔钱，而且他们总是亚历山大，因为所有的责任都在他们身上，但是当他们赢了，他们就会大赚一笔，所以总体上来看他们会赚得更多。
勇敢冒险你就会在社会上获得影响力
Nivi:我们何不谈谈责任呢，我觉得这很有趣，我估计你对此有自己独特的看法。因此，你的关于责任的第一条推文是，“拥抱责任，以自己的名义承担商业风险。社会将以责任、公平和影响力来回报你。”
Naval:是啊，所以要想发财，你需要杠杆。杠杆来自于劳动力、资本，也可能是通过代码和媒体。但其中的大多数，比如劳动力和资本，必须来自于他人的给予。对于劳动力，必须是有人愿意跟随你；对于资本，必须有人给你钱或资产来让你管理和使用。
所以要得到这些，你必须建立信誉，而且你必须尽可能以自己的名义去做，当然这也是有风险的。所以责任是一把双刃剑。它能让你在事情顺利的时候收获信誉，在事情糟糕的时候承受失败的冲击。
从这个意义上说，那些在各种事物上贴上自己标签的人并不愚蠢，他们只是对自己有信心。也许最终结果是愚蠢的，但如果你看到一个坎耶、奥普拉、特朗普、马斯克或其他类似的人，这些人之所以可以凭借自己的名字致富，是因为他们的名字就是强大的敲门砖。
不管你如何看待特朗普，你必须意识到，这家伙的名字就是世界名片。你为什么要去特朗普赌场？只是因为是特朗普。你为什么要去特朗普大厦？也是因为特朗普。
到了投票的时候，我想很多选民只是进去说“特朗普”，他们认出了这个名字，所以这个名字得到了回报（获得选票）。
奥普拉也是同样的，她把某样东西打上自己的标签，当商品到达人们手中，她的名字就是这些商品的招牌。
这些人在坚持把自己的名字打造成招牌的同时当然也面临着一系列的风险。显然，特朗普现在可能被世界上的一大部分人憎恨着，也同样是因为特朗普式的风格。
把你的名字公之于众，你就会成为一个名人，而名声也有很多缺点。隐姓埋名、有钱总比穷出名好，但即便是名利双收，也有很多不利因素。你需要在公众的眼皮子底下生活。
责任感是非常重要的，当你正在开发一个产品，或者你在一个团队中工作，或者你在一个企业中工作时，我们就会不断地提醒自己成为一个团队的一员是多么的重要。这的确是非常重要的。
我们在社交方面的很多训练都告诉我们不要强出头。就像中国的一句俗语，枪打出头鸟，别紧张，但是我要说的是，一个真正运作良好的团队规模很小，对每一个不同的部分都有明确的责任分工。
如果你有一个很小的团队，并且你已经清楚地划分了责任，那么你仍然可以保持很高的责任感。问责制在面对结果时显得真的很重要，不然就会出现，如果失败了，每个人都会互相指责，如果成功了，每个人都会站出来争夺功劳。
我们在学校的时候都有过这样的经历，有一个小组作业要做，里面可能有几个人做了很多工作，然后有一些人只是做了很多哗众取宠的工作或者强行给自己做的工作加戏。我们从小就习以为常，但说出来难免会感到不舒服。
明确责任很重要。没有责任感，你就没有动力；没有责任感，就无法建立信誉。但你要冒险，你冒着失败的风险冒着被羞辱的危险，你冒着以自己名义承受失败的风险。
幸运的是，在现代社会，不再有债务人的监狱，人们也不会因为失去别人的钱而坐牢或被处死，但与生俱来的，我们不会以自己的名义在公共场合失败。那些以自己的名义在公共场合面对失败的人，实际上拥有很大的能量。
例如，我讲一个个人轶事。直到2013年，2014年，我的公众形象完全围绕着创业和投资。直到2014年、2015年左右，我才开始谈论哲学、心理学等等。
这让我有点紧张，因为我是以自己的名义做的。肯定有业内人士通过背后悄悄戳我，比如“你在干什么？你要结束你的职业生涯了吗？这太愚蠢了。”
我有点同意了，的确，我冒险了。
当你把你的名字放在那里，你就要冒着某些风险。但同时你也会得到回报，你会得到好处的。
当你变得富有时，你会发现这些都不是你一直以来追求的
Nivi：最后一条关于长期工作的推特是：“当你最终变得富有时，你会意识到这些并不是你最初想要的。”
Naval：这本身就是一个能谈论很久的话题。首先，我认为这是一个非常聪明的结论，它解放了那些说“致富有什么意义？”的人们的思想武装。有很多人喜欢以德服人，反对创造财富或赚钱的想法。这其实也没错。是的，钱能解决你所有能用钱解决的问题，但钱也不是万能的。
当你赚了一大笔钱后，你首先意识到你仍然是同一个人。如果你本来快乐，你就还是快乐的。如果你本来不快乐，你就会不快乐。如果你平静、满足、平和，你还是那个人。我认识很多非常富有的人，他们身材非常不好。我也认识很多有钱人，他们的家庭生活很糟糕。我同时也知道很多有钱人，他们内心很混乱。
我想到我之前发的另一条推特，也是我最喜欢的一条。它不一定是最有见地的，也不一定是最有用的，这甚至不是我想的最清楚的。但那里面有一个非常确定的事实，它引起了共鸣。
“健康的身体，平静的头脑，充满爱的家庭。这些东西是买不来的，必须要经营才能得到。”
即使你拥有世界上所有的钱，你也不会拥有这三样东西。JeffBezos（亚马逊董事长）还得健身，他也得为他的婚姻努力，他的内在精神状态仍然很难不被外部事件所影响。这将取决于他内心的平静与安宁。因此，我认为这三件事——你的身体健康，你的心理健康和你的亲密关系是你必须要培养的。他们能给你带来比任何金钱都多的安宁和幸福。
如何才能保持内心平静，这个话题是我一直在研究的。我大概有100条这个方面的推特。在这个话题上，最近经常会遭到至少50种不同形式的攻击。所以我一直在犹豫要不要做，因为我想针对一种非常特殊的人群。
有很多人不相信研究内在状态是有用的，他们太注重外在。没关系，这样也的确没什么问题。这就是“如何致富”推特系列的目的。有很多人认为唯一值得努力的就是彻底解放(completeliberation)，就像，你成了佛。他们会怀疑过程中的任何东西，认为它们毫无用处。但事实是绝大多数人没法儿成佛不是吗？
我想创建一个新的推特系列，来为那些想要一个更平静的内在的人们提供实用的建议。一套理解、分辨半真半假和真理的理论，如果你能正确地吸收它们，这些都是指向你已经拥有的想法和经验的指针；如果你把这些理论慢慢融会贯通，它将帮助你、引导你进入一个更平静的内在状态，这就是我想做的。
健身是另一个大问题，我不是这方面的专家，推特上有很多比我更擅长健身的专业人士。
我认为，一个充满爱的家庭和人际关系实际上是自然而然地从其他事情中脱颖而出的。如果你有一个冷静的头脑，你已经赚了钱，你应该有良好的关系。你没有理由不这样做，很多离婚都是为了钱，不幸的是，这就是现实，有了钱但是丢失了家庭这部分。
很多外在的纷争主要是因为你的内在状态不好。当你内心自然平静的时候，你会选择更少的争斗，你会变得更有爱心而不期待任何回报，这会让你应对外部关系更加得心应手。
Nivi：总结一下，钱能解决你的关于金钱的问题，金钱可以让你在物质世界中获得自由。金钱能给你不去做你不想做的事情的自由。
别相信能快速致富的鬼话，那些人只是想从你身上赚钱而已
Nivi：我们跳过了一条推文，因为我想涵盖所有关于长期话题的推文。我们跳过的那条推特是，“世界上没有快速致富的捷径，如果谁告诉你有，那不过是他想从你这里发财罢了。”
我年轻的时候就开始思考致富的话题，我最喜欢的书之一就是《如何致富》，作者是FelixDennis，《Maxim》杂志的创始人，一位去世的亿万富翁。他写了很多疯狂的东西，但他对财富的理解真的好。
但每当我读到他或GoDaddy创始人鲍勃·帕森斯或安德鲁·卡内基的作品时，这些已经非常富有的人写的东西，他们显然是在其他领域发家致富的，而不是靠推销如何致富的方法。他们不是想从你身上赚钱。他们显然是想赢得一些地位和一些自尊，对吧，你总是要有做某事的动机。但是，至少这是他们没有撒谎的一个更清晰的理由。
在某种程度上，每个创始人都要对公司的每个员工撒谎。他们必须让员工觉得，你为我工作比做你自己想做的事，为你自己工作（创业）要好。同样作为一个创始人，但对此我总是很难接受。
于是我开始尝试一些保持诚实的方法，我招募了一些有企业家精神的员工，然后告诉他们，“你们可以在这个公司成为企业家，当你们准备好开始自己的事业的那一天，我将支持你们。我永远不会妨碍你创业。但在你想开始一些新东西之前，这里可能是一个好地方，让你学习如何构建一个良好的团队，建立一个好的企业文化，通过打磨自己的技能找到适合的产品市场，见更多更加优秀的人、和他们交流碰撞，直到最终想通自己到底想做什么。因为定位、时机、以及必要的深思熟虑，在开始创业时很重要。”
但我从来不会做一些无谓的监督，告诉员工“你必须在早上8点之前到你的办公桌。”因为我自己就不会在早上8点之前坐在办公桌前，我想要自由。这就像告诉他们你今天很擅长做董事，明天你就会成为副总裁。这种话我自己都不相信。
就好像，你不会想从一个胖子那里学到如何保持健康；也不会想从一个抑郁的人那里学到如何快乐。所以，你不会想从一个穷人那里学习如何致富，也一定不想从一个通过告诉别人如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。想想都奇怪不是吗？
Naval：这里面存在着幸存者偏差，这也是为什么当商业记者和经济学家谈论私营公司时，你可以完全忽视他们的原因。
最后我想引用纳西姆·塔勒布*的一句话，我很喜欢他说的话，“如果你想成为一个哲学家，先当国王，再当哲学家。”不是先成为哲学家，再成为国王。”
Nivi：我很高兴你提到了塔勒布，我想请大家记住他成名作的书名《随机骗局》。
Naval：我们在这期播客中有些模糊的原因之一是，我们试图去讨论值得长期遵循的原则，而不仅仅是告诉你昨天中奖的彩票号。
找出你最擅长的，并尽可能多地运用杠杆
Nivi：你用两个词概括了整个推特风暴。“产品化（Productize）你自己。”
Naval：产品化你自己这个概念的意思是：你自己是独特的、有责任心的，产品化需要独特的技能和杠杆。所以所有这些部分，你可以把它们合并成这两个词。
如果你想要长期致富，你应该问自己：“这是我的真实想法吗？”我在打造的是我自己吗？然后，“我在生产它吗？”我在规模化它吗？我是在用劳动力还是资本，代码还是媒体来衡量？所以这是一个非常方便、简单的记忆方法。
这是什么播客？这是一个叫做Naval的播客。我实际上是在用播客在产品化自己的一部分
Nivi：你要弄清楚你有什么特别擅长的，或者你有什么特别之处，然后尽可能地运用杠杆。在这种情况下你不是在刻意赚钱，赚钱甚至也不是一种技能。你就是在做你自己，探索成千上百种方式找到真正的你。
Naval：赚钱应该取决于你是谁和你喜欢做什么。另一条我特别喜欢的推特是...这不是我说的，是别人发过的。他们说“找三个爱好”。一个能让你赚钱，一个能让你保持健康，一个能让你富有创造力。”
我会稍微改变一下。我会说，找到三个爱好，一个让你赚钱，一个让你健康，一个让你更聪明。就我而言，我的爱好是阅读，赚钱，因为我喜欢与初创公司合作。要么投资，要么集思广益，要么开始行动。我很喜欢创业初期的创意和创造阶段。