只考核收入完成率，容易换来年底压货和放宽信用；指标卡要同时约束质量。
指标卡的构成
每个责任中心三到四个指标即可，例如销售中心考核收入完成率、毛利率、回款率；制造中心考核单位成本、交付及时率、废品率；职能部门考核费用偏差率与关键项目完成情况。指标多了没人看，少了会顾此失彼。
权重与门槛值
每项设门槛值、目标值和挑战值，低于门槛值该项不计分。权重分配上，收入类不超过四成，质量与效率类合计不低于四成，避免片面追求规模。
| 预 | 算 | 考 | 核 | 指 | 标 | 卡 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ['责任中心', '指标', '权重', '门槛值'] | ['销售中心', '收入完成率', '30%', '85%'] | ['销售中心', '回款率', '25%', '90%'] | ['制造中心', '单位制造成本', '25%', '≤预算 103%'] |
要点对照
| # | 要点 |
|---|---|
| 1 | 收入配毛利率与回款率 |
| 2 | 费用配费用率与偏差率 |
| 3 | 资金配周转天数 |
| 4 | 考核结果与奖金公式挂钩 |
阅读与落地建议
如果要把本文发给同事，建议连同“核对清单”一起发，让执行环节有统一的检查依据。
口径与责任说明
文中流程与清单是按常规业务形态整理的参考做法，行业特殊监管要求可能另有规定，请以本单位主管部门要求为准。
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