猫咪，正在成为游戏产品的一个吸量密码。
上线5年，靠HelloKitty新店开张翻红冲上美榜Top3
在移动端，“猫咪”的魅力同样惊人。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家，诞生了不少爆款，比如最早的「会说话的汤姆猫」。随后猫咪题材也在手游赛道走红，比如2014年日本厂商PONOS上线的塔防SLG「TheBattleCats」，目前总下载量已超过9100万次，上线十年之后，近30天流水依然能达到619万美元（点点数据）。
这款画风独特的游戏，不仅日本玩家爱玩，在美国也有一定受众，甚至还随着新冠疫情带来的游戏需求增长，迎来了一波高峰。在2021年，「TheBattleCats」美国市场月流水曾达到150万美元峰值，最近30天流水也达到50万美元，占全球总流水近10%。对于往往只能在“老家”跑出成绩的日本中小厂商来说是个不小的成就。
而就在假期前，美国又有一款韩国厂商的产品「ComeonKitty（中文名：小猫咪快过来）」爬上了GooglePlay手游下载榜Top3，这款产品也是靠“猫咪”这个题材走红，结合的玩法则是最近比较火的“华容道”。
「ComeonKitty」的主线很简单，就是让玩家捕获领养各种花色造型的猫咪，给自己的起居室添加生机。捕获猫咪的方法则是玩“华容道”，把捕获猫咪的“笼子”做成棋盘，在笼子最内侧放好“诱饵”（比如一条鱼）”，挪动周围方块让开一条路线，让猫咪从入口走到目的地（诱饵所在位置），完成捕获。
配合轻松愉快的主题，「ComeonKitty」在美术上也走了简约可爱画风。笔者觉得从视觉上讲，游戏里的猫咪的确还是挺蠢萌可爱的，也有一定吸引力。
榜单成绩来看，「ComeonKitty」的走红相当突然，游戏在9月14日直接空降GooglePlay美国手游下载榜Top3，下载总榜Top10，之后总榜排名最高曾达到第3位。直到9月21日开始排名才逐渐下滑直至出榜，热度大约维持了一周左右。
但可惜的是，这突然的爆火并没能转化成DAU和流水。双端日流水最高只有6美元；DAU曾经有过一波增长，最高也只有4700人上下，目前也在慢慢下滑。
就在不久前，另一款“华容道”游戏「SeatAway」也曾成功起量，其背后厂商Rollic通过套用此前已经有热度的“上车”超休题材，运用过去改造超休素材的经验，调整难度，成功让游戏变现，目前月流水稳定在152万美元（约合1068万人民币）。「ComeonKitty」紧接着走红，让人觉得可能是一款最近才上线的跟风仿品。但实际上，「ComeonKitty」早在2019年1月就已经上线（data.ai数据）。背后发行厂商为韩国RainbowRabbitGames，该厂商还上线过不少大休闲游戏。
再去寻找HelloKitty的热度，最可能的答案出现在X上。HelloKitty的官方在9月4日发X，预热官方饮品店“HelloKittyCafe”以及周边商店将在9月7日于美国环球影城步行街开张新店，消息贴的阅读量达到4.2万次。之后9月7日当天的帖子阅读量更是突破8万次。
9月4日的预热消息出来之后，9月5日，官方游戏「HelloKittyNailSalon」开始爬榜，用户在应用商店内的搜索行为顺便给「ComeonKitty」带来了泼天的流量。
没能接住的“泼天富贵”
如上所述，这些对猫咪有兴趣、被吸引来并下载游戏的用户，没有被转化成DAU、也没有付费，面对泼天的流量，「ComeonKitty」到底是哪里掉链子了呢？
首先，需要正视的一点是，因为靠着HelloKitty开新店“被带火”，玩家下载游戏是因为HelloKitty的IP热度，所以下载后实际体验肯定会有落差。虽然榜单头部位置每天能够带来的数万下载量，但在最高点也才累计了不到5000的DAU，因而流水也必定不太好看。
在笔者仔细体验后发现，这款游戏其实有着不错的题材与画风、清晰的核心循环，但结合对比之前的案例来看，在难度控制和变现设计上有些拉胯。
正如前面所说，「ComeonKitty」的核心机制可以分成两部分，一个是玩华容道“抓猫”，另一个就是家装玩法“养猫”。
抓到猫咪后，新猫咪会被安排在玩家的起居室内，玩家可以给起居室购置各种家具，给猫咪改善生活环境。家具需要花费另一种资源“猫薄荷”购买，猫薄荷主要通过通关华容道获得。
在起居室里，玩家还可以和猫咪互动，通过撸猫、洗澡和铲屎照顾它们的起居生活。猫咪则会以爱心值作为回报，让玩家购买更多高品质诱饵抓猫。形成一个“抓猫——养猫”的核心循环，如下图。
「ComeonKitty」的核心循环其实和“三消+家装”近似|白鲸出海绘制
除此之外，玩家还可以花费猫薄荷来解锁猫咪的更多“卖萌”姿势，让猫咪睡觉、吃饭或者在房间里打滚。虽然都是静态图片，不过配合简单的画风也算得上可爱。对于本身就对猫咪有感情的玩家也的确蛮有吸引力的。
相比许多地方借鉴大休闲的「SeatAway」，「ComeonKitty」的体验依然明显更像传统华容道，难度也更低|白鲸出海绘制
「ComeonKitty」的道具设计也比「SeatAway」更简单，而且只有一项需要内购|白鲸出海绘制
由于关卡设计本身能控制数值的地方就少，因此「ComeonKitty」的道具设计也明显更简单。三种道具里最管用的就是“提示”，能直接手把手教给玩家通关的每一步操作，这也是唯一一个能用游戏内资源“猫薄荷”购买的功能。另外两种功能用处不大，在游戏里免费提供。
此外游戏难度也很低，笔者在目前玩过的30关游戏里完全不需要使用任何道具。
实际上，「SeatAway」和「ComeonKitty」在变现成绩上的巨大差异，很可能也反映了两款产品背后厂商在休闲赛道经验上的差异。Rollic此前已经有了“改造”超休素材的经验，知道如何成功安装一套IAP系统。而RainbowRabbit在当年上线时并没有这些经验，对后续运营很明显也不是很上心，因此才在玩法相似、题材都有大受众的基础上形成如此巨大的差异。
「ComeonKitty」不行，但猫咪可能真的行
「ComeonKitty」因为游戏本身、以及起量“不正”的原因，没能接住这波流量。但我们结合这半年观察来看，猫咪题材的游戏正在走出一波行情。
而更是有韩国厂商Treeplla一直在钻研猫的题材试水各类游戏。该公司主要尝试的是以各种猫咪为主角的放置模拟经营游戏，例如经营餐厅的「CatSnackBar」以及经营木材厂的「Lumbercat：CuteIdleTycoon」，都曾经进入过美国GooglePlay手游下载榜高位。
在多次尝试后，该公司最近上线的「OfficeCat：IdleTycoonGame」，成功转型大流水产品，9月22日双端全球流水已经突破10万美元，最近30天流水也已经达到188万美元，其中美国市场占比33.58%，位居第一。与此同时，出海厂商也在尝试猫咪题材，例如北京叁一互娱的模拟经营游戏「CatBobaTea」也进入了8月SensorTower出海手游下载榜。
不断有猫咪题材的游戏登上榜单高位，背后是被猫咪吸引的海量玩家，包括铲屎官、或者喜欢猫咪但条件暂时不允许养猫的预备铲屎官，弄清他们的画像，找到他们喜欢的玩法，做出大流水游戏，应有不小空间。