基本竞争战略：无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
1、成本领先战略：又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。
2、差异化战略：通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。
3、集中战略：又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
适用范围
实施途径
成本领先战略
（1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模。（2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。
（3）有能力使用先进的生产设备。
（4）能够严格控制一切费用开支，降低成本。
（1）规模效应。
（2）技术优势。
（3）企业资源整合。
（4）经营地点选择优势。
（5）与价值链的联系。
（6）跨业务相互关系。
差异化战略
（1）有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光，能够及时了解顾客需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。
（2）在产品或服务上要有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。
（3）有很强的市场营销能力。
（4）企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。
（1）通过产品质量的不同实现，向市场提供不可比拟的高品质量产品以吸引目标顾客。
（2）提高产品的可靠性。
（3）产品创新。
（4）产品特性差别。
（5）产品名称或品牌的不同。
（6）提供不同的服务。
集中战略
（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
（2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
（4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
（1）通过选择产品系列实现集中战略的方法。
（2）通过细分市场选择重点客户，实现集中战略的方法
（3）通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法
（4）通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法
二、企业成长战略
成长战略：也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。
主要包括：密集型成长战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟
（一）密集型成长战略
1、定义：指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发及渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。
战略形式
适用范围/实施条件
实现途径
市场渗透
①产品或服务在当前市场中还未饱和。
②现有消费者对产品的使用率还可显著提高时。
③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额呈现下降趋势。
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
①增加现有产品的使用人数。
②增加现有产品使用者的使用量。
③增加产品的新用途。
④增加现有产品的特性。
市场开发
①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。
④企业存在过剩生产能力。
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。
①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场
②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目
③开拓区域外部或国外市场等
新产品开发
①拥有很高的市场信誉度。
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的
③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险
④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求。
⑤具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新。
⑥拥有完善的新产品销售系统。
①产品革新
②产品发明
（二）多元化战略
定义：又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。
定义
又称关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。
类型
①水平多元化：指在同一专业范围内进行多种经营。
如：汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆
②垂直多元化：指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域。
如：某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业的延伸
③同心型多元化：指以“市场”或“技术”为核心的多元化。
如：一家生产电视机、电冰箱、洗衣机的企业，以“家电市场”为核心；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工
实施条件
①企业可将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务。
③企业在新的业务领域中可以借用企业品牌的信誉。
实现方法
③寻找提高工厂设备使用率的途径以实现多样化经营。
④利用现有原材料资源，增加新的产品或业务实现多样化经营。
⑤生产企业购买或兼并一家能迅速改善其经营管理能力的流通企业以实现多样化经营。
⑥建立在企业已有商标牌号或信誉基础上的多样化经营。
⑦购买或兼并那些业务有助于巩固或扩展企业主导业务地位的企业以实现多样化经营。
又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务，在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。
①企业所在行业逐渐失去吸引，企业销售额和利润下降。
②企业没有能力进入相邻行业。
③企业具有进入新产业所需的资金和人才。
④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。
①现金充裕但发展机会小的企业，寻求购买几个成功机会多但资金短缺的企业。
②受季节性和周期性销售影响很大的企业，把资金投向非季节性、非周期性销售的经营领域。
③债务很重的企业寻求获得一个没有债务的企业，以便使买方企业的资金结构达到平衡，并增强其借贷能力。
④购买任意行业中的任意一个企业，要求预测的盈利水平能达到或超过计划盈利的最低标准。
（三）一体化战略
定义：又称企业整合战略，指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
1、纵向一体化战略：
指扩大单一业务的经营范围，向后延伸进入原材料供应经营范围，向前延伸可以直接向最终使用者提供最终产品。（沿“供-产-销”产业链垂直发展）
后向一体化：与输入端企业联合
前向一体化：与输出端企业联合
2、横向一体化战略：
指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业进行联合的一种战略。
（四）战略联盟
定义：指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。
战略联盟的类别
股权式
指通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟。
主要形式：
（1）合资企业：指两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业（各方资产、人员需要合并）
（2）相互持股：指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份（各方资产、人员不必合并）
契约式
指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。
常见形式：
（1）技术开发与研究联盟：研究成果归所有参与者共同享有，包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员。
（2）产品联盟：指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。
（3）营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客。具体形式包括：特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。
（4）产业协调联盟：联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争，一般多见于高新技术企业。
三、企业稳定战略
稳定战略：指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
内容
无变化战略
1、含义：无战略的战略
2、适用条件：
（1）企业过去的经营相当成功，且内外部环境无重大变化；
（2）企业不存在重大经营问题或隐患，没必要进行战略调整。
维持利润战略
注重短期效果、忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关，一般在经济形势不景气时采用，以维持已有的经营状况和效益。
暂停战略
一定时期内降低企业目标和发展速度，重新调整内部各要素，实现资源的优化配置，实施管理整合。
谨慎实施战略
如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显，又难以预测，则要放缓相应的战略方案的实施进度，依变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。
四、企业紧缩战略
紧缩战略是企业在目前的经营战略领域和基础水平上收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。
转向战略
企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小；或者企业有新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。
措施：调整组织结构、降低成本和投资、减少资产和加速收回企业资产等
放弃战略
将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。
清算战略
指卖掉企业资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在
适用情形：经济不景气、资源紧缩、产品滞销、组织内部冲突、财务状况恶化及原来的经营领域处于不利竞争地位。
五、国际化经营战略
国际化经营战略：指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外市场设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在若干个经济领域进行经营活动的战略，是企业产品与服务在本土之外的发展战略。
（一）钻石模型
20世纪90年代，迈克尔·波特提出钻石模型，用于分析一个国家某种产业在国际上具有较强的竞争力的原因。
1、决定一个国家某种产业竞争力的要素有：
（1）生产要素：人力资源、自然资源、知识资源、资本资源、基础设施等。
（2）需求条件：指国内市场对某个行业所提供产品或服务的需求情况。
（4）企业战略、产业结构和同业竞争
2、两个变量：
（1）机会：基础科技的发明创造、传统技术出现断层、外因导致生产成本突然提高如石油危机，金融市场或汇率的重大变化、市场需求的剧增、政府的重大决策、战争等。
（2）政府：提供给产业所需要的资源，创造产业发展的环境。
（二）国际化经营战略的类型
含义
全球化战略
（1）向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线效益和规模经济效益，以获得高额利润。
（2）不严格区分国内和国外市场，对全球各地市场一视同仁。
多国化战略
（1）企业将战略和业务决策权分权到各东道国的战略业务单元，由其向本地市场提供本土化的产品。
（2）强调根据不同国家顾客的不同需求进行产品的差异化研发、生产和销售。
跨国化战略
（1）既考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需要，注重产品的差异化和本土化。
（2）显著特点是注重业务经营的多样化和各国市场的多样性，强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。
（三）国际市场进入模式
贸易进入模式
含义：企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式。
（1）直接出口：不通过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商和最终消费者，或委托国外中间商在国际市场上代为销售。
类型：设立国内出口部、借助国外经销商和代理商、设立驻外办事处和国外营销子公司。
（2）间接出口：企业通过国内中间商销售至国外。
优点：比较保守、安全、低成本、高效率，人员配置、产品供给和资金运用等方面便于管理
缺点：
契约进入模式
含义：通过与目标市场国家的企业签订长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标市场。
形式：许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同等
优点（相对于贸易进入模式而言）：
（1）可克服商品贸易壁垒，克服由于运输成本过高而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题。
（2）可避免经营风险，保持稳定的收入。
（3）可利用国外的有利资源，充分发挥技术的效用。
缺点（相对于投资进入模式而言）：对受让方的经营活动缺乏必要的控制权，可能会为企业树立竞争对手。
投资进入模式
含义：在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权。
形式：合资进入和独资进入
特点：股权参与，得到对目标国市场和生产经营活动的更大的管理控制权。
缺点：企业管理难度较大、灵活性较小和风险较大。
【经典真题】
A、加强内部控制，提高生产效率
B、创立新品牌突出产品竞争力
C、提高产品质量，生产高质量产品
D、提供独特的服务，以服务取胜
参考答案：A
A、技术研究与开发联盟
B、产品联盟
C、营销联盟
D、产业协调联盟
参考答案：D
参考解析：产业协调联盟是常见的契约式联盟。联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系,避免恶性竞争和资源浪费,一般多见于高新技术企业。
A、整合企业资源，实施资源共享
B、增加研发投资，进行产品创新
C、增添自行车的新功能
D、提供个性化自行车定制服务
E、提供竞争对手不可比拟的高质量产品
参考答案：BCDE
参考解析：实施差异化战略的途径包括：
（1）通过产品质量的不同实现差异化战略，即企业向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品以吸引目标顾客。