视频号崛起：重塑汽车营销传播新生态车家号发现车生活

根据公开数据，通过视频号进行的汽车内容播放量占比显著上升，其中汽车主机厂视频号开通率已达100%，主机厂视频号开播率已超7成，经销商视频号数量同比增长735%，经销商视频号发布作品数量同比增长259%。此外，各类指标如销售额、观看次数、点赞数等均呈现出积极的增长趋势。特别是“视频号汽车内容播放量”的增长，相比其他平台展现出了更高的增长率和更大的市场潜力。可见，视频号已成为汽车品牌内容及直播营销的主要平台。

这些数据不仅证明了视频号的影响力，也反映了汽车营销领域的一次重要转变，体现了视频号在汽车营销中的重要地位及其巨大的发展潜力。

对于车企营销而言，视频号不仅拓宽了车企的传播渠道，使其能够以更加生动、直观的方式展示产品特性和品牌故事，增强品牌认知度和用户粘性；而且，在短视频盛行的时代，车企通过视频号能够构建更加紧密的用户关系，通过高质量的内容创作和精准的互动策略，与用户形成深度链接，提升用户参与度和忠诚度。此外，车企在布局视频号内容时，应注重内容的延展性和创新性，打造多元化的内容矩阵，满足用户多样化的信息需求，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现品牌价值的持续增值。

对于有线索强诉求的车企，不论是经销商矩阵，还是KOS和KOL直播，都能够让车企直接与消费者互动，展示产品特性，提升购买转化率。据了解，有不少经销商、主机厂通过视频号“短视频+直播”矩阵式拓客取得成绩。例如，一汽大众联手旗下经销商形成厂店直播矩阵，利用短视频种草潜客为直播引流，最终月度线索条数约7万条，为新媒体线索获取降本增效。

综上所述，视频号生态通过构建多元化的内容矩阵，强化品牌影响力，提供丰富的优惠福利以及多样化的内容形式，能够全面满足车企在内容传播上的多元诉求，助力实现主机厂、品牌方、经销商等不同角色的诉求。

最近我们观察到，捷途汽车充分利用视频号的优势，实现了品牌知名度和销售业绩的双重提升。

◆直播间公域流量“拔草”，精准高效获客。捷途汽车在视频号上开设了直播间，通过直播的形式与用户进行实时互动。直播间不仅提供了详细的汽车产品介绍和试驾体验，还设置了丰富的互动环节，如抽奖、问答等，有效提升了用户的参与度和转化率。借助视频号的公域流量，捷途汽车的直播间吸引了大量潜在用户，实现了精准高效的获客。

◆助力门店运营能力提升。通过视频号的营销实践，捷途汽车的门店运营能力得到了显著提升。门店员工不仅掌握了短视频和直播的营销技巧，还学会了如何与用户进行高效互动和转化。这种能力的提升不仅促进了销售业绩的增长，还为捷途汽车的长期发展奠定了坚实基础。

捷途汽车案例充分验证了视频号阵地对于后端线索经营的价值助力。通过短视频差异化种草和直播收割的联动策略，捷途汽车不仅提高了品牌知名度和美誉度，还实现了高效转化和线索经营。

对于车企营销而言，视频号为其提供了一个高效、精准且互动性强的平台，不仅显著提升了品牌曝光度和用户参与度，还通过公私域流量的协同，加速了用户裂变和线索转化，为车企带来了更多潜在客户和销售机会。同时，视频号的数据分析工具也为车企提供了宝贵的市场洞察，助力其优化营销策略，把握市场趋势，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，进而实现可持续的发展。