比如你们公司是交换机，代理商你，可以说我是某某公司，我们公司是华为的金牌代理商，如果你们公司是做集成的，你的客户是个企业，你可以说我是某某公司，是在上海市做企业客户排名第一的集成公司，你总得找到一个点一件高价值，哪怕是你编的，在客户潜意识里能够引起他的重视，而这一点客户也不会去和你较真，关于我是做什么的，大部分时候你报完你的公司名并贴上高价值标签后，客户都明白你是做什么的，但有时候你的公司和标签找的并不好，或者客户都没有听过，那么你需要做进一步介绍，这个时候我认为介绍的越简单明了越好。
比如你是卖交换机的，你就说我们公司销售交换机不要扯it，系统一体化解决方案，客户会一头雾水，从而失去耐心。
第一个技巧是展现高价值，前面讲介绍公司的时候要给公司贴上高价值的标签，在自我介绍的时候也得贴上高价值标签，但又不能太直接。
比如你在给公司贴上华为金牌代理商后，你还得给自己在公司的位置贴个标签，不要说自己是销售，也不太好，直接说是销售总监5点自吹自擂，你可以说我是公司电力行业的销售负责人，可以完整的这么介绍。
我们公司是华为在上海地区的金牌代理商，我是我们公司电力行业的销售负责人，这样的介绍里没有一点点自夸的成分，但在语言的背后，客户并不会觉得你是一个普通销售员，潜意识里觉得你可能是一个销售负责人。
第二个技巧是找个拜访的理由，每个人都会为自己的行为或者决定找个理由，客户要见你，他也得有个理由，与其让他找，不如你给他找好，其实这个理由不一定得有多充分，但一定得有比如你可以半拍马屁的说，知道你是这方面的行家，我非常想认识您，所以想拜访下您，前面有你的高价值做铺垫，拍个马屁客户也会高兴。
而且你来只是认识他交朋友，并不是来推销产品，其实客户肯定知道你来推销产品，但这样表述之后他会说服自己，所以他会比较愿意接受你的拜访。
销售王主任您好，说完停下来等客户反馈，切不可一口气全部说完。
客户你是哪位？客户会有一定的警惕，都会问是谁？销售。
王主任我是某某公司的小张，停下来。客户反馈，客户什么公司做什么的，销售是某某公司主要做系统集成的，我们公司在上海市医疗系统行业做的集成项目是最多的，我是公司医疗行业的销售负责人，停下来等客户反馈。
客户：有什么事吗？
销售：知道您是信息化方面的专家，我一直很想认识您，我想明天上午去拜访一下您您，看方便吗？