创业100|陕西中天禹辰总经理徐祥勇：3次跨界创业，抓住机遇是他成功的秘诀,下面一起来看看本站小编二三里资讯给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
“创业并非一帆风顺，有时候无心插柳反而会成功，要懂得抓住机遇乘势而上。”34岁的徐祥勇有着十年的创业经历，从创办教育机构到发展农产品电子商务，再到如今成为陕西中天禹辰航空智能科技有限公司的总经理，他在创业的路上勇立潮头，紧跟浪潮，今天我们一起来聆听他的创业故事。
从教育机构到电商企业
他成功转型弥补商洛农产品电商空白
徐祥勇是商洛市镇安人，毕业于中央美术学院国画系，在他大学期间就喜欢参加商务活动，对创业有着浓厚的兴趣，于是2012年毕业后就和朋友合伙开了一家大学生职前实训的教育培训机构，经历了14个月的创业，由于定位错误，一分钱都没有挣到。
“大学期间我就经常琢磨毕业后要怎么开始创业，没想到理想最终没有照进现实，第一次创业就失败了，但是梦想岂能止于此，在和不少同学、朋友交流经验后，我觉得问题出在了创业方向的选择上。”徐祥勇告诉记者。遭受打击的他做起了公益活动，多次发现活动现场的参与者都会购买当地的特产带回家，再加上当时全国电子商务浪潮席卷到陕西，他又燃起了希望想做农产品电商。
2013年，徐祥勇和朋友们回到家乡镇安，创办了一家电子商务企业陕西中润生态农业有限公司，当时商洛的农产品电商领域是个空白区，他是商洛首批农产品电子商务的创业人群。“最初做农产品电商我们也遇到了不少问题，包括农产品的标准化、供应链产业的完善等等。于是我结合商洛本地的发展情况，做了一系列的供应链计划，创办了第一批农产品电商合作社。”徐祥勇说道，他的合作社入户了500多农户，主做腊肉，解决了当地农产品分散和销路不通等问题。
踏足高新技术领域
创办商洛首个通用航空智能制造企业
经过5年的发展，陕西中润生态农业有限公司发展稳定，恰逢信息时代浪潮，徐祥勇想和朋友们走出大山，接触高新技术领域，了解到商洛当时的航空制造领域处于空白期，于是他投资创办了商洛首个通用航空智能制造企业——陕西中天禹辰航空智能科技有限公司。“我们商洛地处秦岭腹地，在农林和国土资源的监测管理上，有很多人力难以克服的困难，所以我们以此为切入点，想要利用无人机的高新技术来解决生产中的实际问题。”徐祥勇说道。
自2020年4月公司在商洛落地至今，徐祥勇带领研发团队先后在秦岭山区复杂气候条件下，他们的研发试验紧紧围绕国家关心的生态环境保护、森林资源调查、农村综合治理等重点展开，已经取得了突破性成果。
年轻人要珍惜第一份工作
注重实践经验和社会资源的积累
徐祥勇这十年创业路，也经历过迷茫和失败，但最终凭借坚定的信仰成功了。对于年轻人创业，他有着自己独到的见解。
“从我的创业经历和近两年科技企业的用人和招聘情况来看，大学生的综合技能水平较高，能够很快上手一份工作，但是他们有一个共性问题是缺乏职场和社会经验，有的人甚至会因此丢掉工作。因此，大学生在选择就业后，一定要很认真踏实地面对第一份工作，尤其是面对挫折时，要学会从挫折中寻找经验，而不是选择逃避。”徐祥勇说道。
除此之外，年轻人在选择创业之前，需要在大规模、体系完善的公司充分实践，企业的实践经验和社会经验是相辅相成的，创业成功除了个人的聪明才智外，经验和社会资源也非常关键。
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创业100|陕西中天禹辰总经理徐祥勇：3次跨界创业，抓住机遇是他成功的秘诀
华商报记者程娟编辑薛创宇黄亚南
这是一篇投稿，看了让我久久不能平静。
作为城市中产一族，我们天天都在焦虑孩子教育。
我们觉得教育孩子好累好难。
我们觉得自己钱少、房子小、学位太普通。
我们这也怕那也怕，怕孩子输在了起跑线，怕不确定的未来……
我们费尽心力想把孩子鸡成学霸，但他们却依旧那么平凡。
问题到底出在哪儿？
原因是什么？
这个问题值得深思……
文/粟彩云、小鱼
1
周二下午，我开车到洗脚城门口，72号已经在门口停车位等着了。
72号是洗脚城的一位足浴师，男性，我不知道他的名字，只知道他编号72。
每周二是洗脚城为老客户提供的优惠活动日，在这一天，老板对足浴师的考核要求，是按照工龄完成老客户的洗脚服务。
72号是这个洗脚城工龄最长的洗脚师。
工龄9年，意味着每周二他要完成9位老客户的邀约服务。达不到这个数，就会被扣钱。
通常情况下，他发个朋友圈，老客户就主动来了，他从不用为业绩发愁。
首先，他是一个有职业精神的人。
职业不分高低贵贱，如果一个人能数十年如一日地做好本职工作，这本身就能赢得人们的尊重。
我先生是一个足够挑剔的消费者，却对72号称赞有加。
这么多年来，他是这个洗脚城唯一一位必须提前提前预约的足浴师。
有时候他实在没空，他会给我们推荐技师，虽然没有他那么专业，但也从未令我们失望。
因为，他会提前给技师交代：这位老板肩背按摩要用力一点，脚底不用太大力；那位老板娘肩背轻轻按一下就好，但她的脚底要大力点，记得不要按腰部她怕痒……
他把让客人舒服满意，当成他的职业使命，这一点特别令人肃然起敬。
2
而更让我钦佩的是，72号是一个非常尽责、非常智慧的父亲。
他每天凌晨4点下班，下午2点起床，上钟干活，9年来千篇一律地重复着。
他每天大概服务9位客人，零底薪，靠提成，月收入有9000左右。
他日常基本没有消费，洗脚城包吃住，最多在周末给自己买两瓶啤酒。
每月工资发下来，他通常给自己留300-500元的生活费，其他全部汇去老家，养育一家人。
72号给我们讲了很多他的家庭故事，他深爱着他的家庭和孩子。
他生了四个孩子，都放在老家乡下，作为无人陪伴的留守儿童，他们却非常优秀乖巧，令他无比骄傲。
老大今年已高三，成绩在全年级2000多人中，排名前50，老师说有希望考上985。
老二上初中，也是年级前几名。
下面两个娃小些，但都品学兼优。
他那微薄的工资仅够养活一大家人，四个孩子从未上过一天补习班，甚至连父母的陪伴都完全缺失，他们是如何成长得如此优秀？
别看他只是一个普通的洗脚师傅，文化不高，但在孩子教育方面，他却有着自己朴素又独特的观点。
我问他：没有陪伴、钱也不多，你怎么教育出那么好的孩子？
他对此侃侃而谈。
1、每年大年三十的例行家庭会议
72号一年只回一次家，也就是只有过春节才回去。
春节回家，除了看望父母与家人团聚，对他来说，最重要的是——教育孩子。
对，一年只教育一次。
每年的大年三十晚上，72号都会召集全家人开一次家庭会议。
这是他家春节最具传统最有仪式感的家庭活动。
家庭会议的主题是奖励这一年学业有成的孩子。
学习进步了在学校获奖了，就在压岁钱的基础上再给一个红包
学习没进步的，只有压岁钱
学习退步的，连压岁钱也没有
奖励完，他会给孩子们做一次认真的讲话，谈他对读书的看法和对每个孩子的期望。
老大刚上高中的那一年春节，72号回家后发现，孩子的性格似乎更内向了，很少开口说话。
他想跟孩子聊聊天，孩子也无话可说。
72号本人是个内向的人，他深知对于普通孩子来说，开朗明亮外向的性格对将来的发展更有利。
虽然老大成绩非常好，一直让他很省心，但这次他却担心起来，并为此几个晚上睡不着觉。
他与孩子妈妈彻夜分析，造成孩子性格如此内向的原因是什么？
可能是从老大出生开始，他们就外出打工，孩子是跟着老人长大的，从来没有感受过父母的陪伴和关爱。
于是夫妻俩决定，从今往后，妈妈回家陪孩子，爸爸一个人在外打工挣钱。
哪怕钱少挣点，哪怕做父亲的更辛苦点，也要让孩子在18岁成人前，好好体会一下母亲的爱，不能再耽误了。
之后，72号找各种机会主动和老大聊天，像对待朋友和兄弟一样与高中的大儿子相处。
他和孩子聊他的打工经历，聊他见过的形形色色的人。
刻意地引导孩子懂得“在家靠父母、出门靠朋友”的道理，告诉孩子人际关系的重要性。
要主动付出多帮助别人，才会拥有更多朋友。
要多微笑，多为别人着想，给他人带来快乐，才会拥有好人缘。
72号自己身材瘦小其貌不扬，微笑是他的标志性表情。在与人相处时，他总是春风和煦，说话得体，让人不喜欢都不行。
3、告诉孩子家庭的真相
我曾经好奇地问过72号，你的几个孩子都这样优秀，他们如此喜欢你佩服你，你有没有和孩子聊过你在深圳是做什么工作的？
72号听了这个问题，眼含笑意，若有所思。
他并没有直接回答我的问题。
他告诉我，有一年春节回家，他给父母专门买了个洗脚城同款的遥控椅子，在一个冬日的晴天，把椅子搬到院子里。
在阳光明亮的午后，他让父母坐到遥控椅上，让孩子们坐到周围，看他为父母做一次全套的足底按摩。
听到这里，我心中涌起一股莫名的感动。
脑中闪现出，在春节冬日的暖阳下，在中国农村的一个普通院子里，一位外出打工归来的父亲为双亲洗脚，他的四个孩子围坐身旁细细观看……
这幅温馨动人满含着亲情与温情的画面，不就是中国最好的家庭教育模板？
72号说，我一边给父母洗脚，一边“负面激励”教育孩子：你们看洗脚的工作就是这样的，如果将来谁不好好读书，就跟着我来深圳给别人洗脚。
他并不在孩子面前掩饰自己的职业，也不夸大自己外出打工的成果。
他把孩子当成平等的家庭成员，让他们知道家庭的真实情况以及所有的收支和存款。
4、让孩子真正理解读书的重要性
读书的重要性自不用说，但如何让孩子真正理解读书重要，并主动读书？
72号有他因地制宜的方法。
他告诉女儿，女孩子不好好读书，不考个好大学，将来找老公就只能找个村里的，找个杀猪的。
他告诉儿子，男孩子不好好读书，将来只能跟我一样去大城市里给人洗脚。
更重要的是，男孩子不好好读书考个好大学，没知识没文化，说话没水平，就不可能找到好老婆，创造新生活，那么子子孙孙都只能困于原地。
72号说，他从孩子们还在幼儿园开始，就给他们讲读书的重要性，管他听不听得懂。
除了给孩子讲不读书的悲哀，他还给孩子们读书改变命运的例子。
他不惜用自己做反面教材来教育孩子。
他有个堂兄通过读书走出大山，在部队是一名干部。
他就用堂兄和自己对比，用这个对比的方法反复他的逻辑：为什么要读书，因为知识能改变命运。
5、营造家庭学习氛围
72号的孩子们都没有上过任何辅导班，除了家庭经济不允许，他认为上辅导班不如营造浓厚的家庭学习氛围。
他说老大学习好，还可以辅导弟妹们，既加深了兄弟姐妹间的情感，又培养了老大的责任感，老大会更加努力把学习成绩提升上去。
这不就是最先进的学习方法——费曼学习法吗？
这或许就是家庭学习氛围营造带来的积极影响。
3
跟72号聊天，让我思绪良多。
如今城市妈妈们都在抱怨“丧偶式育儿”，中国爸爸在家庭教育中的缺失，已经快成为一个严肃的社会问题。
守在孩子身边的高学历爸爸们，对孩子视而不见。
而这位长期外出打工，一年只回家一次的父亲，却对孩子的教育和养育如此不遗余力、尽心尽责。
真不知道，大城市的“甩手”父亲们，如果知道有一位底层洗脚师对远在他乡的孩子如此用心，会不会感到一丝羞愧和汗颜？
也许这就是阶层跃升和阶层下滑的起点。
我曾问过72号，你这样拼命打工，不花钱不娱乐，还要花这么多心思在孩子的教育上，累吗？一个人在外，天高皇帝远，难道不想轻松自在地玩？
他说，要养育四个孩子，当然辛劳，但每次回到家中，看着孩子们稚嫩的脸盘，看着他们健健康康，争相恐后地围在自己身边，一家人热热闹闹齐齐整整，他就觉得自己是人世间最幸运的人。
虽然在外打工经历不少艰辛和委屈，但他说：“我是个男人，照顾好家里的人就是我的责任，让孩子们健康长大，再苦再累都值得。”
我问他，你这么辛苦养孩子，是为了防老吗？
他说：“不！孩子们有他们的世界，儿孙自有儿孙福，我只管尽全力给孩子们我能给的全部就行。”
72号对我说起了他自己的父母。
他说他当年出来打工，父母拿出几个煮熟的鸡蛋让他带上，几个鸡蛋虽然看起来非常微薄，但在当年这就是父母能给到他的全部。
是啊，爱是全心全意，爱不是用金钱来衡量。
好家庭有好传承。
72号的兄弟姐妹和所有中国农村人一样，在外地打工。
他的母亲，在老家管着一众孙子孙女外孙外孙女，最多的时候同时带十几个孩子，却从未抱怨过辛苦。
他父亲是乡里做酒席的大厨，长期把酒席剩下的饭菜带回家。
他的父母亲全心全力保证家里所有的孩子都吃得好、睡得好，好好上学，平安健康。
都说一个人的认知层次决定了他一生的发展，从育儿的角度看，72号对于孩子教育的认知给了我巨大的触动。
我真诚地敬佩这位朴实而伟大的父亲。
后记
什么是最好的教育？
Dr.小鱼
72号的故事平凡又动人，这很像一个中国版的《当幸福来敲门》。
到底怎么才算给了孩子“最好的教育”？
是金钱吗？是补课吗？是高质量的陪伴吗？
都不是！
最好的教育是“榜样的力量”！
是父亲母亲踏实敬业、努力进取。
是父亲母亲心里有爱，眼里有光。
是父亲母亲对家庭充满责任，对未来充满希望。
都说中国阶级固化了，但我从不相信。
听着72号的故事，看着他们一家人的齐心协力、繁盛兴旺，我相信他们的下一代，会有完全不同的命运。
这真是一个关于中国农村外出打工者最美好最动人的故事。
这也是中国这几十年来一直活力无限、繁荣昌盛的根本原因。
因为，中国永远不乏一大群默默奋斗、一心向上的普通人。
2011年我辞掉了县城老师这份旱涝保收的工作，偶然的机会在成都接手了一个冒菜店经营至今，现在有10个直营店，少的每天有900元左右利润，多的每天有3000元左右利润。
2006年，师范毕业的我，回到了小县城，子承父业在老家的一所高完中做了一名光荣的人民教师，端了一个铁饭碗，任教初中历史，在这期间还成为了中国共产党员。当时很多同学毕业后并没有选择在体制内做老师，而是去了北上广教育培训机构，混得好的收入肯定要比我高很多；还有一些同学在家庭的支持下自己开了培训班。
由于自己刚入社会，还属于愤青阶段，心性极不稳定，很羡慕那些收入比自己高而且还在大城市的同学。
7月，在家人的强烈反对和责备中提交了辞职书。
8月底，在交接完工作后，才开始计划我TM去哪里？该买去哪个大城市的火车票？去做什么？
正当我对未来迷茫时，在成都开冒菜店的亲戚因为家里突然有事不能继续做了，于是我去接手了亲戚的店，跟着他学会了配方和炒制底料的技术，留下了店内的两个服务员。这个店在成都的一个城中村，80平米，周边都是自建房，主要的顾客群体就是刚参加工作租住在这里的年轻人和来成务工的民工及家属，有两个商品房小区。
接手之初，由于我跨行太大，也没有人指导我该怎么经营，每天营业额还不到1000元，到月底给了工资，再除掉房租和其他成本，自己也所剩无几，那时也没有更多的钱去改善店面的装修形象，更谈不上做宣传了。于是做了一些调整，在没有更好的条件改变生产资料的前提下，那就找内因，强细节，做到人尽其才、物尽其用，将管理横向到边、纵向到底。
第一步：着手开始改善店内环境
1、我把店内地板全部用洗涤剂洗一遍，晚上员工下班了就自己趴在地上用钢丝球擦；
2、把桌椅板凳全部用84消毒液和洗涤剂擦一遍；
3、把店里所有设备的锈迹和油污全部清理干净；
4、把墙上有脱落墙皮的地方全部用小装饰遮住；把店里以前过时的宣传画全部替换了。
第二步：内部环境得到了改善，我就着手外部形象的改善。
3、把店门口的地板拖了又拖。
4、店招换了后，我保持店招24小时常亮，无疑我成为了整条街最亮的招牌，很远就能看到。
5、将卷帘门用钢丝球加洗涤剂擦拭一遍，在我还没有开门的时候，我的门口24小时常亮的店招再加9成新的卷帘门，无疑是整条街最靓的仔。
通过以上的调整和改变，陆续有更多的客人进店了，生意逐渐好起来了，一个月后，我平均每天的营业额能稳定到2600元。
第三步：做以上调整的同时，提高菜品和口味。
我在自己下厨煮菜、调味的同时，尽量与顾客互动，听取客人的意见。主要提取了大多数客人提出比较多的同样的意见进行调整。
1、每天早上6点就去菜市采购，把卖得不好的菜品进行了更换，采购和新增了更加新鲜、更受喜爱的肉类。
2、努力提升自己的切菜水平，将菜切得更均匀。
3、同时厚着脸皮去请教一些火锅底料和冒菜底料制作的大师，把自己的配方进行了优化，做出来的味道更受顾客喜爱。
第四步：调整自己和员工的个人形象及服务
2、制定管理制度，最基本的不能穿拖鞋和高跟鞋上班、长发需要挽起、必须戴帽子、每个人必须穿工作服、不能和客人发生争吵、客人进店主动迎接、手指不能触碰筷子头部和碗内侧等等。
3、除了要求必须戴口罩外，鼻毛必须每天修剪、手指甲不能过长并且每半天清理一次指甲缝。
4、客人拿在手里的碗筷必须是刚从消毒柜出来有温度的。
5、客人离开时必须及时清理桌面和地面垃圾。
……
在自己没有多余资金和更多人手的情况下，通过以上调整，半年后我的生意能稳定到平均每天4200元。
我清楚记得，2012年底，下午我正在收拾卫生，一对看上去30来岁的夫妻走了进来，我一看是老顾客，正准备招呼请他们入座时，丈夫很不好意思的开口对我说：我们不是来吃饭的，是在你的店附近租的房子，经常到你店里来吃饭，我们都很喜欢你家的味道……经过交谈，我了解到，两夫妻是农村人，到城里来打工，都是装修工人，看着我的生意很好，也想跟着我学技术自己去开店，愿意给我学费。
听到他们的话后，我当时除了顾客对我做出的口味喜爱的欣喜外，还有一份犹豫，答应还是不答应呢？要是答应了，我的配方不就都知道了，不答应吧，人家两口子也很真诚，都是为了能有更好发展来到这个城市的草根，拒绝我也于心不忍。我陷入了为难，让他们等我考虑一下再回复。经过反复的思考，我采用了一个折中的办法，就是也不收他们的学费，反正我隔两三天就会炒料和炼油，大不了每次多做一些，他们就在我这拿料就行了，两口子也同意了这个方法。
接下来，就是在我店里不忙的时候骑着电瓶车满城地帮他们找店面，然后出装修的主意，再陪着他们去五块石、十陵旧货市场、武侯立交旧货市场买设备，再帮他们设计店招和海报（大学时学过PS和CDR，简单的平面设计会一点），然后再带着他们跑菜市，培训他们怎么样把味道做出来更好吃，到他们开业时去后厨帮忙、去帮他们发传单、招呼客人等等。两口子非常努力，对待我提出的意见也很快就接受了，再加上店面的位置还不错（成都火车南站旁的一条街），45平米的店，三个月后营业额每天能稳定在5000元，后来我们成为了很好的朋友，因此还打了亲家，后来到了2018年，那条街的商业环境发生了很大的变化，他们把店转了，拿着几年来挣的钱成立了装修公司。
我自己的店每天能卖4000多营业额，另一个的店每天能卖5000元营业额，那可是2013年啊，由此吸引了很多前来问我怎么学技术的朋友，由于当时我也对后期没有什么长远的打算，就想着把自己的店做好就行了，就还是采用第一个方式，不收学费，就在我这里拿料就行了。就这样，到了2014年初，在成都已经开出的店有4家，准备开业的店有5家，反而我心里没有一点高兴，害怕他们没有做好而亏钱，那我岂不是成了罪人，于是自己店里忙了又骑着电瓶车一场一场的赶，帮着找店、帮着装修、帮着采购等等，事无巨细的帮着做。
到了2014年7月，为了避免那些相信我而开店的人们能减少风险，老婆预产期那几天我也没有回去陪着，整天在各个店里帮忙，当我从成都赶回老家医院时，刚刚赶上从护士手中接过我的小宝贝，看着手中的小公主和刚在鬼门关走了一趟的老婆，高兴、激动、愧疚交织在一起。
由于都在陆续开业，他们又实在是没有多少经验，在家待了三天的我不得不尽快到成都去。
好在因为他们都是实诚人，不偷工减料，对待顾客也真诚，加上店面位置都还不错，生意都还挺好，可正是因为这样，想要开店的人越来越多，我也越来越忙，所以给自己店里找了一个店长和负责后厨制作的小伙子。
2015年中，为了能经常看到老婆和孩子，下定决心买了一辆早就心仪的XC90，再也不用每次都转公交车再去车站坐班车了，去其他门店也更方便了，至少不用淋着雨、吹着风赶路了。
到了2015年6月，外省也有店了，来咨询开店的人越来越多，自己精力有限实在是忙不过来了，为了能更好地帮助其他门店，开始招聘组建团队，从选址的部门到指导门店经营的部门，为门店设计店招和宣传海报的设计部，培训部，再到指导外卖经营的部门，再到督导部门，研发部门，逐渐的组建起完善的团队，我亲自带着团队熟悉从培训开始的各个环节，带着团队从成都、到省内其他地方、再到省外去了解学习餐饮的经营、熟悉餐饮的特点并逐步形成了战斗力。直到现在，团队近百人，没有一人离职，全都身经百战。后来门店越来越多，团队人数越来越多、越来越专业。
现在全国有2000多个店，主要分布在县城和乡镇。虽然现在疫情下经济不景气，但对我们没有多大影响，主要表现在疫情前开业的店在疫情后生意更好了、疫情后新开的店比疫情前开业的店经营的稳定周期更缩短了，还有一点就是疫情后，开分店的加盟老板越来越多了，一个人开两三个分店很正常，有的合作比较久的开5、6个分店也是很常见的。2000多个店，实际上只有800多个合作商。
一个店一般也就是50—80平米，也有100多平米的。
生意特别好的，平均每天能卖13000元营业额，平均每天利润也有5000元左右，一年1400000元左右利润，不过这种是极少数；
生意好一点的，平均每天7000元营业额，平均每天利润2100元左右，一年700000元左右利润，这种也是比较少的。
生意中等的，平均每天能卖5000多元的营业额，每天利润也有1500元左右，一年500000元左右利润；
生意很平淡的，平均每天能卖1500—4000元营业额，每天利润有400——1200元左右（这种是很常见的），一年140000—400000利润。
当然，也有很少一部分店做不下去而关掉的，这基本上和位置、经营有关系。
到现在，就算事情再多、再忙，至少保证每周2次到店里去亲自操作、做服务员，和一线员工互动，深入了解顾客的意见；保证每天至少有一餐是吃自己家的产品，有偏差也能及时调整；只要我去到的地方有我们的店，也都会“悄悄”进去吃一吃。
十年的经验，十年的用心耕耘，让我觉得开个小餐馆并不难，因为门槛很低，投资也不大，我立志要把冒菜这个事做为终身事业一直干下去，以后自己干不动了让后辈一代接一代的干下去，努力干成百年老店。
#创业故事##餐饮创业##头条创作挑战赛##我在头条搞创作#