今天刊发由霍林郭勒市委组织部选送的“互联网+”时代农业电子商务运营模式及应用，主讲人胡桂红为霍林郭勒市职业技术学校教师。
“互联网+”时代农业电子商务运营模式应用
胡桂红，女，中共党员，霍林郭勒市职业技术学校教师，计算机专业硕士研究生，中级讲师职称，具有电子商务师师资证书。2010参与完成山东省软科学课题一项，2014主持完成山东省软科学课题一项。所在研究团队获得省级成果奖两项，市级成果奖2项。指导的学生团队参加教育部电子商务三创赛，获得山东赛区特等奖和全国总决赛三等奖；指导的学生团队参加工信部移动电子商务大赛，获得全国总决赛本科组一等奖，并获得最佳辅导教师奖。在省级以上刊物发表学术论文7余篇。
“互联网+”时代农业电子商务运营模式及应用
一、农业电子商务的发展
目前“互联网+”这种新型经济形态已经初步形成，将会大大促进电子商务在各行各业的发展，形成互联网电子商务的崭新格局。“互联网+”不仅正在全面应用到第三产业，形成了诸如“互联网+教育”、“互联网+金融”、“互联网+医疗”、“互联网+交通”等新业态，而且已经逐步渗透到农业，形成“互联网+农业”。“互联网+农业”依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术，将农作物或牲畜生长过程等呈现给消费者，这将会促进农业电子商务的快速发展。
由于农业、农户和农产品本身的特点，使得农业电子商务模式具有它的特殊性，传统的电子商务运营模式将不完全适用。根据调查分析研究，基于“互联网+”时代的农业电子商务运营模式主要有以下六种。
（一）B2C模式
B2C模式是农业生产企业或专门从事农产品加工销售的企业，由于自身有较强的规模优势和品牌实力，通过电子商务模式，将农产品销售给更大范围的更多消费者。农产品销售企业一方面可以通过自建农产品电子商务平台，进行搜索引擎注册推广网站；另一方面可以借助第三方电子商务平台，开设农产品网上网店。目前第三方平台主要有阿里巴巴国际和国内站、淘宝等。
（二）P2B模式
P2B模式，指农业产品的需求方(农产品加工或流通企业)与农业产品提供者(农户)之间的电子商务模式。农业生产经营者以广大农民为主，而需求者以农产品加工和销售企业为主。农户可以借助智能终端和电子商务平台发布农产品供给信息，企业可以在电子商务平台上进行采购。一旦建立了长期合作，就可以形成订单式种植，很好的解决了双方的供求问题，实现双赢。这种方式对于规模很大的农产品生产企业或者集体生产单位来说，确实是一种适合的农产品电子商务模式。这种模式可以节约成本，更快地获取市场情报，为自己在供需市场中争取最大利益。
（三）P2C模式
P2C模式，是指农户直接把农产品卖给消费者的商务模式。如果是大农户可以建立自己的电子商务网站，小农户可以借助第三方电子商务平台在网上开店。由于目前受农村网络的普及程度、农民的文化程度和农民对电子商务的接受程度的影响，这种模式应用的并不多，但对于未来电子商务高度发达的时期，这种商务模式将会得到普遍应用。
（四）P2G2B2C模式
结合某些地区农户大多数还是单户生产，并且农户比较分散，在农产品电子商务化的进程中，必须要有政府的参与和积极引导。因此，P2G2B2C的农业电子商务模式应该是更好的方式。在这种模式下，由政府作为中介，既给农户提供产品的养殖、供求以及培训等信息，又给农产品需求企业提供产品的供应信息等。对于政府的角色，由于他的公信力和权威性，不论是农户还是企业都能信任它的中介作用。另外，对于农户来说通过政府所掌握的市场的需求动态，可以更好地指导农户的生产，包括生产品种、生产量等，也可以依靠政府的力量，采取“订单式”生产的方式，这样就保证农户生产的产品能够被收购。例如一些当地的酒水企业就可以和农户进行“订单式”的生产。对于企业来说，他们可以把自己的产品需求反馈给政府部门，由政府派技术人员下乡来指导农户生产出达标的农产品。在资金的结算上，一种方式是政府鼓励农户和企业都开通网上银行、支付宝等，直接运用网上支付进行资金的结算;另一种方式，为了打消农户害怕拿不到钱的顾虑，政府出面来干涉资金的结算或预支等。这种方式目前还没有实施，但是这种方式，可以充分发挥政府对农产品的宏观调控作用。
（五）P2I2C模式
P2I2C模式是一种由农户、中介公司和消费者三者组成的商务模式，农户和消费者可以通过第三方中介公司的线上线下服务实现“订单农业”模式。由于人们生活水平的提高，人们将会更注重健康，更希望吃到绿色粮食和蔬菜。人们可以通过这种电子商务模式用较高的价格定制所需的绿色粮食和蔬菜。这样农户也没有必要为了增加产量使用大量的化肥和农药，这种模式适合小户少量种植的农产品农户。这种模式的主要形式是农产品信息中介模式，就和本地区房产中介运行类似。但是目前就限于本地区的农产品中介并不多见，他们还没有细化当地消费者的需求，满足消费者的个性化需要，他们主要还是面对广区域范围内有大量需要的消费者，这种模式会随着人们对农产品消费需求越来越个性化而快速发展。
（六）O2O模式。
三、农业电子商务的发展趋势
原标题：《【党员教育乡土技能】胡桂红：“互联网+”时代农业电子商务运营模式及应用》