丛书序前言第一章老板自我认知的提升一、经销商与知识经济二、经销商的社会地位三、经销商为什么拉不起队伍四、经销商为什么不愿意教导员工五、别用打工者的心态做老板六、忘事，个人发展最大的拦路虎七、锻炼自己的习惯性思维八、管理为什么这么难九、别指望谁能理解你十、希望式管理和绝望式管理十一、下属为什么不听你的诚恳建议十二、思维习惯，真正的核心竞争力十三、经销商老板，你了解自己的员工吗十四、你给员工带来了什么十五、发火也得有策略
第二章人事管理一、销售队伍的保养二、换个角度看待员工提拔三、经销商的亲属型员工管理四、经销商的配载专员设置五、经销商的内勤人员设置六、经销商监督人员的设置七、经销商的内部兼职制度八、学会把员工放出去九、如何制订经销商的内部管理制度十、利用简单图形工具，做好人事管理十一、老业务人员的问题十二、如何管理经销商的司机十三、招什么样的人做业务员十四、流程管理为什么会失败十五、辞退员工的前前后后十六、业务员的假账问题十七、老板如何对下送礼十八、职业经理人使用的几大误区十九、换个角度进行员工考核二十、培训效果是督促出来的二十一、简单一招，搞定公司牛人二十二、亏损企业怎么招人二十三、亏损企业怎么留人二十四、亏损企业怎么用人二十五、使用“空降兵”的注意事项二十六、换个角度处理企业内部的拉帮结伙二十七、别用管生产工人的办法来管理营销人员
第三章市场经营一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节二、如何与下线解释撤架产品问题三、老客户的新价值四、农民式营销五、什么是企业文化六、亏损企业如何建立企业文化七、是增量增利还是减本增利八、对经销商营销精细化的几点看法九、警惕皮包公司十、竞争对手搞促销时怎么办十一、经销商的差异化营销策略十二、经销商的走动式管理十三、如何解决突发性配送问题十四、是建机场还是开航空公司十五、对二批商的管理十六、理性看待经销商自建产品品牌十七、换个角度做小终端
第四章产品管理一、找出隐形亏损商品二、滞销产品的商机三、经销商仓库的库位管理四、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办五、换一个角度看新品上市失利
第五章厂商关系一、换个角度看待厂商之间的合资控股二、学会和厂家人员沟通三、厂家不给支持怎么办四、当厂家的人事顾问五、厂商关系的优化六、如何防止被厂家洗脑七、赚厂家的钱八、换个角度要支持九、经销商如何管理好厂家驻地人员十、厂家业务人员的私利之害十一、经销商如何给厂家的高层写报告十二、警惕厂家的变故给经销商带来的影响