开发客户是外贸业务员的基本技能。假如没有客户，有再好的销售技巧也无处施展。
但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，很是迷茫，到底去哪里找目标客户呢？除了展会、B2B平台等获客方式，还有这些挖客户方法值得一试！
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利用谷歌搜索指令
对外贸人说，谷歌是不可多得的宝藏，而指令就是找到这些宝藏的探测器。推荐一个好用复合指令，通过它可以轻松找到目标客户的联系方式。
Site指令+网址+关键词+intext指令
如：site:facebook.comphotopaperintext:"+27"
我们来逐个分析用法：
"site:facebook.com":这部分指定了要搜索的网站，即Facebook.com。使用这个语法，搜索引擎将限定结果只在该网站内进行搜索。
"photopaper":这是要搜索的关键词或短语，即"photopaper"（照片纸）。搜索引擎将查找在指定网站中包含这个关键词或短语的页面，如果你是其他产品就把关键词代进去。
"intext:"+27":这部分表示搜索结果中需要包含"+27"这个短语。"+27"在这里可能代表某种特定的标识或编码，这里是指国家区号，+27是南非，如果你要找法国就换成+33。
综上所述，该语法的目的是在Facebook.com中搜索包含"photopaper"关键词，并且包含"+27"短语的页面。
02
利用招聘网站
这个工具还有其他社媒平台可以搜索，感兴趣的朋友可以自己挨个试试看，说不定有惊喜哦。
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利用插件
ClearbitConnect——使用方法很简单，在Chrome游览器前往插件商店，然后点击右上角的添加至Chrome。
友情提示，工具提供的是便捷的通道，检索出来的联系方式有时候并不全，要结合买家公司的实际情况使用。
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利用黄页网站
Superpages是美国著名的黄页网站之一，提供全面的企业和商户信息。用户可以在该网站上查找各种类型的企业和商户，包括餐饮、购物、服务等。
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谷歌地图获客工具
孚盟MX，可利用谷歌地图获客批量获取【附近】潜在客户。
第一步：精准定位，集中高效开发目标潜客。支持搜索特定区域客户，批量挖掘附近潜在目标客户，潜客信息实时更新，真实有效。
第二步：深度背调，一键背调AI同步客户画像，主要包含“公司官网、公司简介、关键决策人联系方式、社媒账号”等信息。
简单2步，即可收获优质潜客，建档到孚盟CRM系统中，同步给客户发邮件再约拜访，成单几率更大。
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通过海关数据开发友商的客户
进口商交易数据，就是海关数据，很多人认为海关数据没有用，事实上海关数据是记录的是采购商的进口记录，里面直接的进口商，也有货代，所以我们要用火眼金睛瞄准精准客户。一个有效的办法就是先找到友商，他们的采购客户也是我们的精准客户。
我们可以通过孚盟MX的国际贸易数据去挖掘友商的上下游供应链的联系方式，可以挖到一系列精准的目标客户。值得一提的是，孚盟MX系统的贸易数据覆盖63个国家进口数据和50国出口数据，涉及多达200个国家的海关数据，累计更新33亿条贸易数据，拥有4000多万国外买家，关键词精准匹配采购需求。
第一步：把友商名称搜集出来可以到阿里巴巴或者展会参展商名录上面找到友商，将英文名称摘录下来。第二步：通过友商的公司名查询将友商的公司名英文简写，输入到孚盟MX的国际贸易数据模块，就可以很快调出友商的客户，很快就可以查出他的采购商、合作的细节，一目了然，然后就可以针对友商的客户挖掘开发。