很多做过小红书的人都会问我们，他的账号是不是被限流了？
因为他们曾经体验到笔记阅读量挺高，有几千几万甚至几十万，但后来阅读量就普遍只有几百，甚至一两百。
大部分人其实并不是被限流，而是回到了正常水平。
只要你内容好，就能够受欢迎。小红书平台是这样做的：
对于正常的账号，一般笔记会给1000-2000个的初始曝光量，如果笔记表现不错，则继续推广，让笔记成为爆款笔记。对于正常的初始发布账号，会给额外的流量扶持。
当账号发布内容表现尚可，平台会给流量券，面值50、200、500等的曝光量，可以给笔记加热，看起来很多，其实按5%的点击率计算的话—仅相当于3、10、25个阅读量的激励。
按照薯条150元10000个曝光量计算的话，仅相当于0.75元，3元，7.5元。刚玩小红书的博主，不懂这个曝光量的意义，觉得还不错，于是容易受到激励。
当笔记流量尚可时，平台会推送成就达成的提示，如告诉你你成为了本周【职场观察者】，你的内容打败了80%的博主，或者说你的内容被1000个职场兴趣者阅读了。
这样你就觉得自己还挺了不起的，挺有潜力的，就会继续创作。但平台的流量是有限的，当你过了新手村阶段后，就会体验到平台的残酷，各凭本事吃饭。
平台的流量要分给能创作爆款内容的博主，要分给能够稳定创造高质量内容的博主，要分给能够为平台贡献商业价值的博主。
那么，你属于哪一类型的博主呢？
如果都不是，流量都会越来越差，或者断崖式下跌，或者一直波澜不惊，或者被限流。
所以，首先你要成为对平台有用的博主，然后才是你在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。
小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。
三个基本规则需要了解：
同样的内容多次发布，会被认为抄袭或者是在做矩阵号从而被限流。做矩阵号，要确保内容是有一定差异的。单个账号一天发布达到10条左右时，容易被平台判定劣质内容从而被限流。
做小红书要用好工具。好的工具能够提升内容的数据，提高工作效率，提高做号的成功率。
做图神器首推醒图。醒图可以给图片一键加效果不错的色调滤镜，也可以根据自己的需要自由调色，功能很齐全，能够满足我们做图的一般需求。
写经验帖，一般会用到便签工具，需要多尝试点击率不错的便签版式。如变换背景底色。做信息图，一般会用到思维导图工具，比如幕布，比如xmind，有些人还会配上好看的配色。各种工具使用得当都能出爆款笔记。
做数据分析，有时会用上爬虫工具，加速我们的数据分析，让我们找对标内容时更加方便。不过一般，用上蒲公英平台的数据就够了，博主利用好自己的创作分析，不断分析自己的数据。
第三方数据平台，价格太贵了，不建议一般博主使用，等变现不错了后，再考虑使用，总之，性价比不高，适合品牌方和机构使用。比如灰豚，千瓜，新红。
视频创作，很多人常用的是剪映，电脑版和手机版适合不同的场景。
行动前建议先做好一些调研分析：
有些赛道虽然很多人做，并且也赚到了钱，但是已经竞争非常激烈了，新手起号的时候会备受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能够做出效果。
那么，就需要研究一下什么是蓝海赛道。所谓蓝海赛道，就是竞争相对不那么激烈的赛道，并且能够带来商业价值的赛道。
在我们咨询过的案例中，有不少人通过一些技术操作，找到了当时还不错的蓝海赛道。我们没法具体教给你哪个赛道是蓝海赛道，因为局势一直在变化，用对了方法，你自己就能够通过调研发现新的蓝海赛道。
思考一下你要面向什么人群？你要推广什么类型的产品？你可以推广什么产品以及这个产品适合什么人群？
对于品牌方，建议先看看竞品们是怎么做小红书的。把竞品们的动作分析清楚了，那么，你可以选择一步步抄他们的动作，根据他们的摸索前进。你也可以选择在他们的基础上进行一些优化，争取提升效果。
我们一般至少要看，竞品在小红书企业号是怎么做的，做了哪些动作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，这些博主有些什么特征，预算分配是怎样的，合作的内容选题主要是哪几个，在小红书店铺和其他渠道的销量是怎样的，引流路径是怎样的，关键词搜索结果是怎样的。
做号最重点的就是内容选题。选题的建设，很大程度上需要寻找一些对标账号，进行账号对标分析，并对对标账号的好内容及对标领域的爆款内容进行内容对标分析。通过详细的分析，不仅可以帮助我们研究赛道，还能够帮我们筛选出一批优质的选题。
很多人做号之前没有规划，盲目去做，偶尔出了一两个爆款，但是没有持续性，这样容易陷入账号停止，流量越来越差，越来越没有做号的信心。
取一个能够持续用几年的名字，建议账号一旦打响就不要换名字了，这就是你在互联网上的一个唯一地址，方便别人能够搜索找到你。
这个名字可以标新立异，也可以通俗易懂，重要的是，要让读者容易记住，并且不容易和她们一般熟悉的名字重复，比如避开那些耳熟能详的名词。
最好名字是方便打字输入的，如果打字不好输入，用户可能就放弃搜索了。最好名字是朗朗上口的，名字如果不方便读出来，用户也就不容易记住，也就不方便向朋友们推荐你。
有些博主习惯在名字里加上自己的定位，如果你这个赛道目前这样做的人很少，那你可以这样做，因为你更容易被搜索到。
头像的话，可以是自己的美照，也可以是卡通图，也可以是一个logo，不用很拘束。重要的是，你的图要和别人的有些差异化，不要千篇一律。比如有些律师就喜欢放黑色西装黑色背景双手抱胸的形象照，这种照片太普遍太千篇一律，用户不容易记住你。
总而言之，不要是用户很容易就见到的头像，也尽量不要侵犯别人的知识产权。
如果我做企业号的话我会找人设计一个logo；如果我自己做个人账号，我会用光线色彩比较特别的自己的大头照，不一定是正脸，可以是侧脸，低头照之类的局部。
个人简介，写上自己的一些有闪光的标签或者别人感兴趣的标签。有啥亮点就写啥，这是为了凸显你是个真实的人。
写上自己能够提供什么服务，这是方便自己变现的。
前期做号的内容，要尽量安全，尽量避免有可能被审核的内容，这是为了让这个账号初期就发展健康。
如果你的账号发的内容最开始就不用审核，之后就更容易发布擦边的内容而不被发现，所以要有一些养号的动作。
不过发布对平台有价值的内容，是更为关键的养号动作。
账号内容，有多种目的，有的内容是为了获取泛流量的，有的内容是为了获得某个精准人群流量的，有的内容是为了涨粉了，有的内容是为了对目标用户进行转化变现的。内容的搭配提前规划好，才能更好地发挥账号的商业价值。
前期的内容不用很精致，重要的是高效执行，可以通过头图，标题，选题的变换，不断找用户感兴趣的点。慢慢地，你会探索出效果不错的内容形式。
一般最好不要一开始就想着憋个大招，这样会让你胆怯，拖慢你行动的步骤。
只要你的内容的目标人群是不变的，即使你前期的内容数据反馈不佳也没关系，你只需要一条爆款内容就会起飞的。
而爆款内容的第一要素就是你这条内容的点击率，所以，大胆地试，没关系的。
当然，有些账号是精心策划的，从起号的第一条内容就是爆款，才不到十条内容，就已经涨了几万粉，这种专业玩家你不要和她比，大部分博主都不是走的这种快速起号路线的。
今年2月以来，引流到私域这条路越发难走了，有的赛道几乎全军覆没，集体被小红书警告，批量引流很容易就被平台发现并被限流的。
但是我们也研究出了一些策略还很安全。
今年小红书在大举进攻商业化，其中两个重点就是在小红书开店和做小红书直播。这两个方向目前是红利方向，规则比较简单，新人容易进入，但是，很多新手仍然会做不好而赔钱。门槛虽低，但也需要一些知识技巧。
当你发现别人做得比较好的动作，要快速跟进。比如，前两周我发现一个爆款产品，我早上把这个思路推荐给一个在做这类产品的学员，到晚上时这个会员就执行了，一周就因此卖了3万块。执行力真的太重要了。
（小红书某店铺销售页面）
半年前，小红书直播间销量不错的还屈指可数，如今再看小红书的直播间，就到处都是单场销量几十万的直播间了。比如珠宝类直播间扎堆，当然，最普遍的还是服装赛道的直播间。
（小红书晚间带货榜单）
但大部分企业号做得很差劲，原因是脑子里只想着自己的品牌，粗暴地只是推荐自己的产品，这是品牌自己的诉求。
而在用户眼里想的是，你能够解决问的问题？你能否让我觉得有趣？你能否给我带来什么价值？
很多品牌有在淘宝拼多多等电商平台开店，习惯把小红书作为向淘宝拼多多引流的渠道。这个思路对大部分品牌而言是可行的，很多品牌这样做出了效果。
我们研究的一些甚至新崛起的品牌，才做小红书两个月，只靠小红书引流，就能够在淘宝达到月销1000件以上的成绩，实现了低成本崛起。
一般品牌在小红书推广，都不可避免地要进行博主投放。做博主投放就涉及到了如何设计投放策略。不同产品在不同的阶段，适合不同的投放策略。
正确的策略选择，可以让你以低几倍的成本领先竞争对手。
而不大正确的策略选择，则可能让品牌亏本。博主投放也是品牌低成本快速崛起最值得依靠的战略方向。
（小红书蒲公英平台-博主广场）
小红书除了推荐流量以外，搜索流量也很重要，逐渐取代了百度、知乎等平台的搜索地位。当我们遇到问题时，在小红书搜索，往往能够更快更有效地获得答案或解决方案。
于是，就有很多人，通过小红书的搜索，来寻找自己需求的解决方案。于是，谁能玩转搜索流量，谁就能满足这批搜索用户的采购需求。
如果你的商业模式利润率高，或者说单价高，那么可以考虑在小红书购买流量。通过小红书的聚光平台，企业号可以为自己的笔记内容，或者自己投放过的博主的笔记购买流量，从而让那些带来较好转化价值的笔记获得更多流量，从而产生更高的销售额。
目前，大部分行业的付费流量价格还不算高，值得尝试。企业购买流量的需求，就使得企业需要有人专门来完成买流量的事情，这在抖音上叫千川投手。
很多做小红书的人，会关心，如何生产爆文。确实，爆文往往带来账号最主要的涨粉，也带来了最主要的销售额。能够生产爆文，决定了能够获得商业价值。
爆文的生产，很多人靠模仿，这是最傻瓜的办法。但是由于大家都在模仿，模仿又很简单，那么，光靠模仿，就往往只能停留在比较低的水平，有时候由于模仿的人太多了，你模仿的笔记甚至才一两百阅读量，明明你对标的那个笔记有上千点赞量。
爆文的生产，有一些模型可以借鉴，你也可以总结爆文的写作模型，然后根据你自己的情况填入新的信息就行了。只要不断推陈出新，就能不断生产出新的爆文。
所以，如果博主的报价让品牌方觉得，高于这个预期了，就会拒绝投放。
对同一个博主，不同品牌方能够接受的报价是不一样的，品牌方于是就需要多方询价，挑选自己能够负担得起的博主。
你的报价，一方面要能让品牌方负担得起，另一方面，要和你同行的博主比不要差距太大，因为品牌方筛选博主时，也会比较你的同类博主。
所以，有些几万粉的泛流量账号，报价只有100-300，有些不到一万粉的垂类账号，报价却能达到几千。
当我们了解了小红书各方面的知识、信息、经验后，就可以回过头来梳理，我们自己做小红书的战略策略应该怎么制定了。
制定小红书运营的战略，需要决定，整个转化路径是怎样的，有多种转化路径可以选择，为什么选A不选B，两种选择的优劣是什么？
需要思考流量从何而来，有哪些策略可以获取流量，成本是怎样的，本品牌是否负担得起，成功率高不高，风险大不大，优先做哪些动作，后做哪些动作
需要测算，各种动作预计的投入产出比是怎样的？
如果暂时不好预计，那可以怎样通过测试，快速获得一些数据反馈，对于一些类型的产品，通常可以采用什么样的运营策略，这往往可以通过竞品分析来完成。