为什么有故事的土特产城里人喜欢购买？

一些休闲农业园区也开始探索一二三产融合发展新模式，加工一些有着当地特色的农副土特加工产品。但由于包装差，文化品味低等原因而卖不出一个好价钱，收效不显著。如何将加工土特产品，提高其身价，除了好的包装外，还要做好产品的文化塑造。

人们喜欢听故事，优美的情节给人的记忆更为深刻。同样一款产品，单调的产品功能介绍远没有绘声绘色的里面有故事的产品案例让人印象更深。有些人意识到了讲故事的重要性，但只是依葫芦画瓢、本末倒置，先出来产品，再附会出一段并无太新奇的故事描绘，不能打动人心，从而也难激起人们的购买欲。好的产品一定是带着某个故事属性问世的。休闲农业园区的土特产品除了功能依附外，还要有情感依附，才会获得客户的长期青睐。

图为朱仙镇豆腐干

功能依附+情感依附=获得长期用户

怎么获得长期用户？过去，消费者从超市，农贸市场购买土特产，买了就买了，除了“等价交换”的商业行为外，没有任何的连接点，更别提温情。将产品故事化，可以让产品生产者和购买者形成一个有着共同价值观、有温情的社区。他们不再仅仅是“买卖关系”，而是一种情感上的互助、共鸣关系。

图为湖南臭豆腐

简言之，就是休闲农业园区铸造故事时，要有做产品的思维。万不可凭激情，行云流水。明确故事给谁看，这群人有哪些特点，即使你是写给普通大众看的，也要想想普通大众的“大众口味”是什么。比如：湘菜的大众口味就是香+辣，你只有辣，没有香，就不是湘菜的“大众口味”。

二是独特的种养殖方法或制造工艺着手

休闲农业园区农产品生产有示范、带动、引领功能，园区农产品从幼小到长成、成熟，其成长经历以及是否还保留了其优秀本色，决定着品质的高低。人的成长过程是鲜活的，农产品的成长过程也可以融入人格化特征，如不畏恶劣生存环境的励志故事等，成为卖点。

一只冰糖橙的故事

三是从乡土风情、地理文脉、历史文化等资源着手

农产品与农耕文化一脉相传。而农耕文化在我国已有千年之久，其中一些可以与农产品嫁接，营造具有文化美感的产品氛围。如在湖南郴州，传说中华先祖炎帝尝百草时常常带着狗，在资兴尝野果和药草的过程中，他中了一种微毒，狗衔来了茶叶帮助炎帝解了毒，炎帝就为这种茶叶取名叫“狗脑贡茶”。这样的传说，赋予了当地茶叶的不平凡身世。