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2020.08.06
“直播+电商”发展优势
对于各大电商平台来说，构建流量闭环是一件梦寐以求的事情。在“直播+电商”模式中，通过直播，商品和人之间的距离拉近了，商品变现的效率提升了，人对平台的粘度增强了，流量闭环的构建也就完成了。
对于网购用户来说，最纠结的一个问题就是选择太多，不能对商派进行真实感受，难以决断。而在“直播+电商”模式中，直播具有真实性和客观性，能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来，为用户决断提供有效的依据，还能提升网购的乐趣。
对于商家来说，在“直播+电商”模式中，通过直播可以免费为其产品提供宣传，吸引消费者。降低成本，增加流量的同时还能提升商品的变现效率，增加销售额。
和传统电商不同，“直播+电商”借助互联网经济胡东华、生活化、场景化等优势，将商品和用户直接联系在一起进行闭环引导，构建一个完善的变现模式。直播无异于是给电商的发展以及经济的发展带来了新的机遇。
“直播+电商”营销模式
现阶段下电商平台和直播相结合的模式有三种类型：平台上线直播功能；平台与电商平台合作，为其引流；将直播与电商化运营结合的创业公司；这三者类型都有自己的独特性。
1.平台上线直播功能；
典型案例：淘宝直播、天猫直播、蘑菇街
天猫上线直播功能后，该平台上的美宝莲店铺在2015年“双十一”期间，出售的口红商品总体规模达9万支，此次直播以网红为主；当红明星Angelababy于2016年4月在天猫进行直播，美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红，这是明星为参与主体的直播活动。
到了2019年的“双十一”，淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点！开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。
这类型的直播运营是以明星、网红和品牌为核心的，当越来越多的电商平台上线直播功能后，它们会针对高质量直播内容开展激烈比拼，类似于现在很多电商平台联手明星进行产品推广，或与品牌商进行合作。
这种模式下的直播也存在着缺陷，用户主要跟着主播走，当主播从一个平台转向另一个平台时，用户也会随之发生迁移，而不会继续停留在该平台。
2.直播平台与电商平台合作
典型案例：“快手+淘宝”、“抖音+洋码头”
11月4日，快手发布消息称，已与天猫达成合作，快手将作为本届天猫“双11”官方内容合作平台。
从11月10日晚9点开始，快手平台联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”，包括柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台进行了直播。在直播的4小时内，总观看人数超过1亿人，多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。
对于快手来说，阿里巴巴和双11无疑是最佳的电商合作伙伴。
作为中国最大的电商平台，阿里巴巴拥有最丰富的商家资源。仅在今年天猫双11期间，便有超过1000万款商品登陆天猫，共有超100万款新品在天猫双11首发。对于阿里巴巴来说，已经圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。
而阿里巴巴的商家和商品资源，正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台，快手是标准的“流量大户”。坐拥2亿多日活用户，且在快手的短视频生态里，这些用户都拥有流量转化的巨大潜力。
因此，快手主动寻找与淘宝的合作，淘宝则得益于直播的成功愿意与快手携手，这是双方此次在短视频电商领域联手合作的基础。
3.将直播与电商化运营结合的创业公司
典型案例：波罗蜜、小红唇
波罗蜜全球购是一家自营海淘平台，其APP于2015你那7月投入运营，才有视频直播的方式与用户进行实时交流，并将其作为自己的特色之一进行重点打造。
该平台通过APP为用户展示海外购物场景，还添加了聊天室功能，提供用户的参与度。使其产生身临其境之感，在产品价格设定方面，波罗蜜采用当地的“店头价”，也就是说采购现场店家的价格即为最终提供给消费者的价格。
波罗蜜建立了专业的团队、负责产品采购、供应及存储等各个环节。现如今，波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务。
波罗蜜已经成功完成多轮融资，雄厚的资金实力，加上商品供应体系的逐渐成熟，该平台的影响力也不断提高。
不同于传统电商平台在原有基础上推出直播功能，此类平台在设计开发阶段就是以移动互联网为核心的，与传统电商相比，其起点更高，因而竞争优势也更为明显。
结语
“直播+电商”创新了电商的营销模式，为电商的发展提供了一个新的思路，为直播变现提供了一种新方法。