智能小家电电商直播卖货活动营销策划方案策划人：LOGOCONTENT01.直播总体规划printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider
field直播内容构成printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider
field直播前期准备printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider
field直播营销策略printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider
field直播总结分析printthepresentationandmakeitintoafilmtoawider
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01直播总体规划Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field直播电商用户扩容，市场规模迅速增长printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field2020年初，突然爆发的“宅经济”让移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长，其中电商直播市场更是迎来全面增长。2020年第二季度，电商直播用户规模为3.09亿，环比增速达到16.6%，远高于网络直播用户整体增长的0.4%。根据预测，电商直播行业将在2020年首次迈入万亿市场，达到10500亿元，预计2021年市场规模将达到19950亿元。智能小家电产品定义及细分市场printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field小家电指除大功率、大体积家用电器（如冰箱、洗衣机、空调等）以外的家用电器，运用场景广泛，一般体积较小。主要分为厨卫类小家电，居家类小家电和个人护理类小家电。相对于大家电，小家电（特别是居家类和个人护理类）渗透率和普及度较低，仍处于增长阶段。近年来中国智能小家电各细分市场产品销量呈现持续攀升的发展趋势，其中2020年智能音箱产品的销量预计高达5910.5万台，销售增长率超过96%。而智能马桶以及扫地机器人的销量在2020年则有望达到821.0万台和882.0万台。智能小家电产品用户画像printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field从2020年网民购买智能小家电渠道偏好调查数据来看，59.4%网民偏好线上电商平台，34.1%网民偏好线上品牌电商，而线下品牌门店、线下商超等也是网民偏好的购买渠道，占比分别为：31.9%、14.9%。从智能家居购买客户群中的职业层次图中看出，其中IT科技从业者与房地产建筑行业从业者最多。直播活动整体思路规划printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field020304050601活动策划头脑风暴，活动策划，确定活动流程及目标直播选品根据活动目标制定选品策略，做好供应链管理直播预热内部试播，设备检测，外部宣传造势引流正式直播直播过程监控，活动跟进，商品上架，售前售后直播主播明确直播活动主播人选，熟悉直播流程，脚本，商品等人员分工根据人员分配，组建直播团队，明确各自分工及责任直播活动目的printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field活动参与人员介绍printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
02直播内容构成Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field直播活动主题策划printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
03直播前期准备Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field直播间选址建议printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field光线充足有光线可以让自然光线透进来，虽然直播间一定会配有灯光，但是自然光通透一定是直播间画面美观的一个加分项环境安静要远离建筑工地、学校、广场等这些有大动静的地方。想象一下直播间出现了建筑工地打桩声和广场舞的喇叭声场地选择场地大小主要看类目，像美食美妆类的就可以小一些，如果是家具、电器卖场类，本身装修就不错，选个合适的地方，灯光布置一下就能成为直播间了直播间搭建方案printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
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field主光源主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。环境光环境光主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。辅助光辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。直播间灯光布局技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field补光灯起到的是一个美颜的效果，例如，让主播的皮肤看起来细腻有光泽，一都会用圆圈补光灯，既能补光又能柔光补光灯主光灯承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，让主播的脸部和产品看起来比较柔和主光灯环境灯主要是起照明的作用，负责整个直播间的亮度；一般咱们直播房间会自带一些灯光，配置灯光时，可以考虑环境灯条件来综合配搭环境灯背景灯一般是安装在主播身后的背景强上，作用是装饰和烘托氛围；当直播间里的灯光不尽人意的时候，也可以通过调节背景灯作为灯光的补充背景灯直播间整体布局原则printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field直播间布局就是人物、表现主体等在镜头中的结构布局。大家想一想自己平时拍照的时候对照片的构图就大概明白了。在直播中的构图主播占比不要超过70%，也不要占比太小，要有适当的留白。对于智能家电类直播间布局比较适合站姿直播，因为站姿直播间适合商品比较大，需要全方位展示介绍的，有时候还要拿着直播手机走动直播。直播间布局直播间装修预算（参考）printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
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脚本内容电商直播脚本构成printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field单品脚本单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等整场脚本所谓整场脚本，一般都会包含
field单品脚本整场脚本直播脚本模版参考printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field店播模式店铺自播的模式，主播为员工或老板店播+（自有）矩阵号直播模式由一个主账号+多个子账号共同直播的模式，子账号导流达人带货（联盟分销）模式与网红达人合作，由网红主播直播带货分销商品，共同分润1234店播+达人带货模式店铺自播与网红达人带货，两个模式并行店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式所有直播模式并行，可以测试每种模式的效果5网红主播报价单表格数据仅供参考，实际数据需结合当前具体分析选择电商直播模式printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field电商直播主播合作模式printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
04直播营销策略Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field电商直播四大销售策略printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具销售辅助道具的准备任何产品都有卖点，产品卖点的提炼、尤为重要，需要主播对产品资料提前掌握和演练产品卖点提炼主播情绪调整非常重要，主播的直播状态直接决定了一场直播是否成功主播情绪调整直播产品销售卖点提炼技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field从众心理人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感饥饿营销将产品分成多次上架售卖，不会一次售空，更显直播间火爆，当然，策略需要根据实际情况微调针对性营销从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲专业塑造比如李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以电商主播大咖直播销售技巧printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field下单流程引导在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：先领
40
元优惠券，然后下单的时候数量填
2，填
2
就是
10件，10
件到手价88
元……而这时小助理会用手机或
pad
展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……打消下单顾虑销售最难得时刻，恐怕就是收单的时刻，解决买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在消费者出现犹豫的时候，销售可以洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答PART
05直播总结分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
field直播总结printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawider
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3下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点；
4商品展示次数、商品点击次数、引导转化数据、直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据主观的发现问题客观的数据分析数据分析客观的发现问题数据从哪看？