12万张20秒抢光！直播带货电影票谁是“受益人”电影策划电影网

大鹏、柳岩为宣传《受益人》走进直播间

1905电影网专稿网红经济时代，万物皆可带。作为淘宝第一女主播，薇娅是当之无愧的带货女王。从美妆护肤产品到母婴用品再到锅碗瓢勺厨房生活必需品，2018年薇娅创下全年27亿的引导成交额。这一次，她的带货清单里出现了新物品——电影票优惠资格券。

平台、电影皆是“受益人”

价值0.1元的电影票优惠购买资格

据当时参加购买的网友介绍，直播过程中在第一波电影票卖完之后，又追加了两次票，各三万张。当时，围观此段直播的观众人数最高达到800万人左右。在此之前直播间内已经卖过男士护肤品、口红、抽纸、空调等商品，可谓是一个大型拼盘带货现场。

直播带货电影票优惠资格券，对于双方而言是个共赢的过程。网购与看电影的人群画像都以年轻人为主，彼此的导流门槛相对较低。影片营销方借助直播间的人流量，进一步扩大电影的映前热度。

变相票补？

“我以为是免费送票，结果不是。”一位参与抢购的消费者有点后知后觉。有这种错觉的消费者显然不在少数，以至于有网友认为这是一种变相票补。其实，直播过程中，主播就已反复强调，这只是优惠资格券价格，并不是实际购买电影票价格。无论国产片，还是进口片，经过片方或者平台票补后的最低票价不得低于19.9元已成业内行规。这次网络带票价格，正好是踩着这个底线，并无更大优惠力度。只不过，这次购买优惠票的权力，从淘票票让渡到淘宝直播间。

如果以每张电影票45元结算价计算，那么为了此次116666张优惠票，片方或平台最多补贴292.8万。此次直播时段最高参与人数突破800万的曝光量，按照最高补贴总额计算，影片信息单个人次的触达成本不到4毛钱。据QuestMobile2019年统计数据表明，移动购物行业前APP中，67%的小镇青年都在使用手机淘宝。所以基于手机淘宝的电商直播，才能吸引这么多人围观。此次活动最大的噱头，莫过于首次网络直播带货电影票。“人们总会记住第一个吃螃蟹的人，这次网络直播卖票大大增加了《受益人》的映前热度。”一位电影营销人士对此见怪不怪。

片方在活动宣传中，强调“全网首次”

然而，高流量与高预售之间并没有直接因果关系，票房最终还是要落到影片品质上。此次11.6万张优惠资格券最后能有多少真正转换成票房，尚且不得而知。根据统计数据显示，11月5日晚22点37分（直播刚结束不久），《受益人》11月7日至11月10日之间的预售票房分别为136.25万、77.85万、33.01万、20.45万，累计267.56万。截止11月6日下午3时31分，这四天的累计预售已达387.57万。

《受益人》直播后预售增长量

十七个小时，同时段预售票房增加近120万。但增长因素是否主要来自优惠资格券的使用，目前并无官方数据流出，但可以肯定的是这部分转化率官方是可以监测到的。这种直播卖电影票优惠资格券的营销方式能否被推而广之，票房转化率成为关键。

明星带货已成趋势

网络直播带货大军中，出现了越来越多的明星身影，但是“明星带货”并不等于“带货明星”。