联想网络营销分析

联想公司网络营销策略交表人：聂成卿班级：B0801联想公司网络营销策略在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。

联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。

从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。

目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。

网络营销策略：●网络宣传1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。

2.通过联想官网（）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。

●致力公益划投资1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。

2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。

联想公司网络营销策略分析市场营销四班刘杰宝1005260404联想公司的网络营销策略分析摘要联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为:中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。

不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。

一、企业简介联想集团成立于1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。

由中科院计算机投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12500余人,1994年在香港上市，2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。

二.联想的发展联想集团是一家极富创新性的国际化科技公司，由原联想集团及原IBM个人电脑事业部组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品，提供优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想集团的总部设在美国纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球拥有19000多名员工。

联想集团的销售网络遍及全世界，PC市场份额在全球位居第四。

2004年3月，联想集团作为第一家中国企业签约成为国际奥委会（IOC）的全球合作伙伴，是国际奥委会于2005年到2008年期间的计算技术设备指定供应商。

三、产品介绍2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。

“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”“novo”是从“新的(nova)”而来。

网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销越来越成为企业推广的重要手段之一。

网络营销能够通过互联网平台来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。

其中联想式营销策略就是其中一种有效的方法。

联想式营销是指通过引导消费者将某种产品或服务与其他已知的品牌或产品相连想，从而提高消费者对其品牌的认知度和信任度，并最终增加销售量。

联想式营销的主要目的是让消费者在选择购买某种产品或服务时，将该品牌与其他更知名的品牌联系在一起，从而产生类比，增加对该品牌的信任度和认知度。

实现联想式营销策略的核心在于建立品牌关联，这一过程需要从以下两个方面入手：第一，通过协同营销活动建立关系。

最常用的方式就是与其他品牌或企业合作，以一种更加有力的方式来推广品牌。

比如，一家运动品牌与某运动健身中心合作，共同推出具有创新性的健身活动或优惠套餐，将品牌与运动、健康、时尚等因素相互关联，提高产品的认知度和信任度。

同时，协同营销活动也可以通过网络营销平台，如社交网络、微博等，进行宣传推广，提高品牌影响力。

第二，通过满足消费者需求来建立关系。

这一点是联想式营销策略最重要的一环。

如果品牌能够在产品开发和营销策略上更好地满足消费者的需求，就能够建立更加有力的品牌关联。

比如，一家服装品牌通过开发出专门的系列款式，满足不同消费者的需求，从而能够更好地与不同品味的消费者相联系，提高品牌认知度和满意度。

在联想式营销策略实施过程中，需要注意以下几点：首先，建立正确的品牌关联，需要根据自身品牌的特点来选择不同的搭配品牌，避免与自身品牌风格和定位不符合的品牌合作。

同时，企业也需要注意保持自身品牌风格的独特性，避免因联想式营销策略而失去品牌形象和特性。

其次，协同营销策略需要确保双方均能够获得实际利益，避免形式合作或不平等合作，保障合作的公平性和合法性。

本文第一介绍了联想集团进展现状，分析了联想集团网络营销策略，阐述了网络营销渠道依旧存在的问题，最后讨论了联想集团网络营销策略以后进展的思路与计策，使其在日益猛烈竞争的社会中更好的适应外部坏境的冲击，发挥自身的优势，通过各方面的的加强和完善，为联想集团网络营销制造一个良好的进展空间。

（一）联想集团的进展现状当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向进展。

20世紀90年代初,Internet的飞速进展在全球范畴内掀起了互联网应用热潮,网络成为新的商业环境。

网上购物的迅猛进展，正在打破旧的商业适应，制造新的各种机会世界各大企业纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司业务范畴，同时按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探究新的营销治理方法。

联想公司的网络营销分析一联想公司的简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

目前已成为全球第四大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，2004年，联想集团收购IBMPC（Personalcomputer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。

2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。

联想集团在2014年10月30日，被小米公司超过，仅次于三星苹果和小米公司。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。

自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。

本文主要从联想电脑的网络营销进行分析。

二联想公司网络营销目标及定位网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、推广产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

（一）联想公司网络营销的目标联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

她的成功源自于不懈地帮客户提高生产力，提升生活品质。

而对于这些其网络营销的作用是不可忽视的。

并且以互联网为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。

通过联想集团开展的网络营销，可以对联想集团的业务战略进行了解和分析，形成深刻的认识。

1、联想公司网络营销目标之一：销售联想公司建造网站，主要是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

联想公司的网络营销策略分析专业：市场营销班级：学号：姓名：摘要当今世界正以势不可挡的趋势朝着全球一体化，商业竞争国际化的方向发展。

网上购物的迅猛发展正在打破旧的商业模式，各大企业为创造新的机会纷纷利用互联网提供信息业务和拓展公司业务，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理方法。

在这种情况下，网络营销应运而生，它逐渐成为时代的宠儿。

在这种形式下联想正一步步走坐下国际的大舞台。

是全球第四大个人电脑厂要点介绍公司简介企业形象网站设计和内容》网站网络宣传站与竞争对手比较网网络营销模式形式和存在问题与世界给给联想的建议结论500强联想是全球第四大个人电脑厂商，名列脑公司简介厂商中联想集团于1984年在中国北京成立，由中科院11名科研人员凭借20万元资金创立，2003年联想正式启用于新表示Lenovo进军国际号角，2005年联想并购IBM全球PC业务国际化新联想正式扬风起航，2010年世界因联想更美好。

到今天联想已经发展成为全球领先pc企业之一，是一家企业达210亿美元的个人科技产品公司，它名列世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快的。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。

凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品，集团由联想及前IBM个人电脑事业部组成，在全球开发，制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

1997年起，在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。

联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。

●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。

●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。

●全球员工约24,000名。

●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY)。

联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。

联想的「保卫和进攻」战略（“ProtectandAttack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。

联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。

安徽工业大学工商学院《网络营销》课程设计专业市场营销班级姓名学号二○一一年一月网络营销课程设计网络营销技能训练部分项目一：营销博客的开设与管理1、概况介绍博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。

项目二：搜索引擎营销1、概念搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

2、实际操作下图中是把博客网址推荐到百度和谷歌两大搜索引擎上：项目三：许可E-mail营销1、概况介绍E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

E-mail营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。

因此，真正意义上的E-mail营销也就是许可Email营销（简称“许可营销”）。

2、许可E-mail营销的八种模式从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mail营销有下列八种主要模式：⑴顾客关系E-mail⑵企业新闻邮件⑶提醒服务/定制提醒计划⑷许可邮件列表⑸赞助新闻邮件⑹赞助讨论列表⑺鼓动性营销⑻伙伴联合营销3.实际操作申请成为基本用户(订阅邮件列表)的步骤：到希网主页，点击“新用户注册”，选择“我还要创办邮件列表”，填写“注册表单”，提交--->系统向你的E-mail发一封注册确认信--->用户成功确认后即申请成功。

本文首先介绍了联想集团发展现状，分析了联想集团网络营销策略，阐述了网络营销渠道依然存在的问题，最后讨论了联想集团网络营销策略未来发展的思路与对策，使其在日益激烈竞争的社会中更好的适应外部坏境的冲击，发挥自身的优势，通过各方面的的加强和完善，为联想集团网络营销创造一个良好的发展空间。

（一）联想集团的发展现状当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展。

20世紀90年代初,Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮,网络成为新的商业环境。

网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯，创造新的各种机会世界各大企业纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销经管方法。

联想电脑营销渠道的研究目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。

营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。

联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。

本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。

1.4主要营销渠道模式任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。

随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1.4.1代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。

【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。

但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。

这些都会使委托方企业的负担和风险加重。

1.4.2经销制渠道模式经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。

【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。

这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。

但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。

凭借互联网大量的、及时、表现形式多样的方式向企业传递着各种供求信息，加上网络销售成本低等特点，企业的最终使命就是创造销售等目标，所以销售是联想公司网络营销的第一目标。

2、联想公司网络营销目标之二：增强服务为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

由于网络本身的实时、互通等特点，把服务转向网络服务，如：网上转帐、查询等。

通过网络为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。

3、联想公司网络营销目标之三：建立品牌形象联想网络营销的目标之三，主要是在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现。

网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。

（二）联想公司网络营销的定位联想企业总体定位是，从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

联想的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

联想定位自己，要创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，用最低的成本，来创造最高的工作效率，让联想集团在市场立足，成为行业领先！三联想网络营销适应度分析（一）联想产品市场分析1、市场环境分析（1）中国市场潜力无限：中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（IBM）、美国微软计算机公司（Microsoft）、美国苹果计算机公司（Apple）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。

中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。

中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。

相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力。

国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。

多方调研机构数据表明，2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%，至3860万台；同期台式电脑发货量下滑1.3%,至3850万台。

笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑。

而作为二次购机的用户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记本，而不再是笨重的台式机。

因此台式机市场要摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠，在价格下降空间有限的状态下，产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。

2、联想产品：在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。

在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。

凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。

联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

联想旗下的数码产品：手机、笔记本电脑、移动硬盘、闪存盘、数码相框、录音笔3、联想目标客户特点（1）电脑的购买人群现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。

随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。

尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。

（2）联想目标消费群联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。

消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。

由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。

（3）潜在消费者分析①两个发展性战略，决定了今后的主消费群体：一个是，联想的全球化战略；一个是,重回自己的主营业务：个人电脑。

②笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势，越来越多的消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。

这个PC发展趋势，也是导致第二次购机的潜在消费者的因素。

③“家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限。

（四）联想的传统营销方法：1、集成分销模式“集成分销”对于中国渠道来说是一个陌生的字眼，但是其理念“价值链生态系统”对我们来说却并不陌生。

联想定义其要点为：一体化设计、客户指导、专业分工和协同合作，即达到企业间无缝衔接，成为一个协调一致的虚拟组织，就像DELL和其上游企业达到的协调一致。

2、促销联想出台了丰富的网上促销活动，变被动为主动，利用现代化网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以引发需求，刺激购买欲望和购买行为。

3、网上商城推广联想建立了自己的网上商城，实现其电子商务布局，包括网上信息查询、网上订货、网上信息沟通等。

在这个平台上，联想与其代理商建立起紧密的联系，使联想能够迅速了解代理商库存及市场情况，从而调整生产线，有效降低库存、缩短供货周期，形成高效率的产业链。

（三）联想网络营销工具的成本，效益分析：搜索引擎营销：搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。

人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。

而在搜索引擎营销中最重要的就是搜索引擎优化。

而联想在这一点上就做的比较好，在PC界四大巨头的搜索引擎排名上，联想位居第二。

而这种细分和准确就很好的给联想带来了“香飘十里”的效果，收益颇丰。

联想公司80%以上的定单是从网上获得。

（四）适合联想网络营销的其他方法：（1）用网站资源合作方法：利用联想网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度,共同扩大收益的目的。

（2）病毒性营销：是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中一种常见而又非常有效的方法。

它的优点是传播速度快、效率高，费用低（基本上是自愿传播），联想红女本事件的传播，将消费者的目光锁定在女消费者身上，最成功的一点就是对产品的色彩和市场定位宣传比较到位。

（4）网络会员制营销：为保持高端商务机第一的地位，Thinkpad启动会员制营销。

联想中国区笔记本营销总经理仪晓辉向记者表示，他们将针对特定客户推出皮质面笔记本电脑。

会员制营销最主要的优点是能够为商家培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，加强商家的竞争力。

会员制不但可以稳定现有顾客，还可以开发新顾客。

四联想网络营销成熟度分析（一）企业层面：1、企业自建网站典型网站的自建网站质量成为竞争的重要动力，联想自建网站质量较高，联想官方网上商城隶属于联想公司，主要用于线上销售联想公司旗下的产品，包括笔记本、台式机、平板电脑等IT产品。

作为联想官方的网上销售平台，联想官方网上商城有着成熟的网络销售方面的技术。

作为一个典型的主打网络销售的网站，联想的官方网站定位和结构是成功的，联想网站的页面简洁，没有多余的东西，最上面就是醒目的“lenovo联想”，很好的突出联想品牌，无论是主页还是子页，联想的网站设计都是以简洁人性化为前提。

2、付费平台会员数基数大、增长速度快通过线上进行网络营销，联想线上电商平台有效注册会员数成倍上升，付费平台会员数量也在快速增长。

3、在线交易规模巨大据统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2014年后未来几年增速放缓，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。