总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家收集的工作计划总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
根据公司的总体节约理念，按照分管领导的具体要求，结合打印室工作性质和实际情况特制定本年度工作计划如下：
一、工作目标
以董事长提出的.“转型跨越发展”为目标，努力提高业务素质，积极配合分管领导工作，热情为各位领导、同事及各企业的需求而服务，为公司全面跨越发展添砖加瓦。
二、进一步规范打印室的常规工作
1、打印室人员将进一步增强服务意识和安全意识，每天下班前，确保关好窗户、电源，切断一切不安全隐患。遵守打印室的管理制度，坚守工作岗位。
3、继续提高打印员的打字速度和打字的正确率。
4、爱护并管理好现有设备，做好各设备的维修保养，发现故障及时处理或报告分管领导解决，尽力保证不影响工作，勤俭节约，做到不浪费一张纸，充分利用每张纸，把耗材的损耗率做到最低。
5、积极参加有关会议及活动，认真学习和熟练掌握微机文字、数据输入和处理技术，搞好卫生，出色完成各项任务。
6、凡印发的文件、试题确保机密性，做到不泄露。
三、努力学习电脑专业知识，提高自身的业务素质。
四、及时上报给分管领导急需的材料和耗材数量，以便不影响正常的使用情况。
根据公司四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商
（水工）
终端消费（工程）
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的'较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；
2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；
3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；
4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）
5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
（四）、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
（二）、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，
一、工作思路
以科学发展观为指导，按照“常规工作有创新，重点工作有保障，难点工作有突破，各项工作抓落实”的要求，结合学校的具体情况，深化教学改革，加强教学质量监督工作，提高教师业务能力，提升教学质量，努力创造学校工作的新局面，小学部工作计划。
二、工作重点
1.制定发展规划，推进小学部规范化管理建设。2.牢固树立质量意识，通过提高课堂教学实效性，不断提高教学质量。3.鼓励教学学习，提高教师素质。4.抓好汇贤中学学校教学模式和班级管理模式的落实。5.师生共同提高安全意识，抓安全不放松。
三、深化课程改革，提高教学质量
1.·抓课改--------导学案的落实，教师必须提前备一星期的导学案，无导学案不上课，工作计划《小学部工作计划》。2.·完善常规管理机制，深入细致作好常规管理，提高教师的'教学水平和班级管理水平，每月底一次教学常规检查，公布与众，相互取长补短。3.·作好青年教师业务培养工作，结合备课组，师带徒，加强校级督促和管理，促进青年教师成长的速度，形成学校教师培养的梯队。4.·加强教学质量监控，做好教学质量分析，改进和提高教学质量。坚持月考制度，重点抓好期中、期末两次考试，逐层抓好试卷分析。
四、搞好特色教学
重点抓好以英语为特色的教学。小学部主要负责人陆代斌。小学部英语争创全县第一。五、搞好音、体、美、电特殊教学。利用课外活动，开展广播操比赛，拔河比赛，乒乓球比赛，歌咏、舞蹈比赛，书法、绘画比赛等活动。
1、组织研究班教师与课题组老师进行课题研究，共同讨论，明确研究目的，不断更新教育观，了解当今教育新动向及其它地方幼儿识字阅读教育开展情况，明确课题研究范围及研究内容，确定教育选材，碰到问题困难及时沟通解决。
3、每两个星期组织一次研讨活动，活动前由幼儿园课题组全体成员一起讨论活动方案，分析每个活动的定位及重点和难点，帮助教师更准确地把握好每个课题，提高教师分析课题、把握课题的能力。
4、研讨活动后，及时组织点评。课题组老师共同参与发现问题、分析问题，并找到解决问题的方法。通过问题研讨，不断更新教育观，提高教育技能。
5、定期进行小结。每个学期结束后，组织课题组老师进行讨论，回顾一个学期的研究情况，及时进行
总结，并写出研究体会，帮助不断分析课题，调整研究思路，完善课程。
6、召开家长会，使家长明确开展早期阅读识字活动的重要性及对人一生发展的重要作用，介绍配合研究的要求，使家园教育协同；发放家长调查表，了解家长对幼儿园语言活动的一般看法及他们对教育的期望。
7、对幼儿阅读、口语能力的发展进行及时的测查，及时了解课题研究效果，以不断发现问题，进行及时调整，逐步完善课程。
8、本课题研究对教师的能力提出了更高的要求。研究的过程就是教师队伍素质迅速发展、提高的过程。教师通过理论的.学习和实践研究，逐步树立起了正确的教育观、儿童观，她们充分理解和尊重幼儿，能以发展的眼光看待每一位幼儿。二、阶段研究后的思考：
在一年的实践中，我们深深地体会到：幼儿园早期识字阅读活动的实施要达到理想的效果，不是靠简单的几次活动就能实现的，它必须以发展培养幼儿对文字、早期文学作品的好奇心和兴趣为前提，通过多种途径，运用形式多样的方法手段发展口语能力，并使之协调配合，形成教育合力，才能达到课程预期的目标。
在实验中我们认识到：
1、教师的研究素质还须进一步培养，如何开展课题研究，怎样深入研究幼儿语言教育的规律，须进一步学习。教师观察、了解、评估幼儿的能力有待进一步提高。
2、前一年实验中，教师在活动中还是考虑怎样识字好，怎样阅读兴趣高，对于与口语整合发展考虑不周，因此，我们将针对以上问题，不断调整、完善，使幼儿园语言教育活动能发挥更大的效能。
xxx幼儿园
20xx.12
保安的工作是保证人员与公共产品的安全问题，积极做好酒店的安全防范工作，维护酒店的治安秩序，为酒店创造良好的经营治理环境，是我们保安员的职责。为此我为自己制定本年度的奋斗目标是：力争达到“让客人完全满意”。
一、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力。
1、转变思想作风，加强业务学习，树立吃苦耐劳和爱店如家的`思想，发现问题，有针对性地解决问题。
2、增强服务意识，提高为客人服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须专心服务，注重细节，追求完美。
3、必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无故指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。要从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
二、增强自身消防意识，加强酒店消防安全。
1、做好日常消防工作，有计划、有步骤地进行消防安全检查，发现问题及时排除。
2、酒店保安员就是消防员，要做到：懂得预防火灾的基本措施、懂得扑救火灾的基本方法；会报警、会使用消防器材、会扑救初起火灾、会组织人员疏散。
3、学习消防知识，提高消防安全意识，进行消防实战演习，能熟练掌握灭火的基本技能。
4、懂得检查消防设施设备健全与否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用消防设施的行为等一切非法破坏消防设施设备的行为。
三、根据实际情况做好酒店的防盗工作。
1、酒店员工的检查，根据员工手册的要求检查员工所带的物品。对于员工带进酒店的物品进行登记。
2、车辆的检查，对进入车辆上的物品进行严格检查，属于酒店的物品一律要有有关人员签字认可才能准与放行。
3、酒店公共场所的贵重物品的进出监视，如从大堂门口、餐厅门口及其他部门进出人员。
四、提高防范意识，做好酒店的防破坏工作。
2、车辆的安全，严格执行治安管理制度，做好车辆进出登记、巡查等治安防范工作。
3、酒店员工及客人的人身安全，迅速妥善地处理各类客人与客人之间、客人与酒店员工之间的纠纷，并对一些简单案件的调查，写出调查报告。遇重大案件发生须立即汇报，保护现场并向警方报案，协助警方的调查工作。
工作计划的种类
工作计划是一个统称，主要包括规划、纲要;方案;意见;设想;打算;安排;要点等。严格说来，这些文种间都存在一些差异，写法也不尽相同。
(一)规划、纲要
(二)方案
方案是对将要进行的某项重要工作，从目的、要求、方式、方法到具体进度的实施计划，经上级批准后即可执行。根据内容的不同，又可细分为技术方案、建议方案、改革方案、决策方案等。
(三)意见
意见多是上级机关向下级机关布置一定时期或一项重要任务时采用的文体。它需要交代政策，提出具体要求，提醒注意事项，偏重于政策性、原则性的指导。其内容比较概括，属于粗线条的计划。
(四)设想、打算
(五)安排安排是工作计划中体的一种。预计在短期内要做的某项工作，不作具体布置就达不到目的，可用“安排”。其内容要明确具体，预想要周到细致。
(六)计划
(七)要点
即工作计划的摘要，是一种提纲挈领的计划。一般是将计划的主要内容摘录编排，使之重点突出。很多以文件形式下发的计划，都采用“要点”式。它便于抓主要矛盾，抓大事。
工作计划快速成文
(一)标题
(二)导语
由“指导思想+基本情况”组成。指导思想是制定计划的目的依据。目的是指为什么要制定某一方面的计划。依据是指党和军队的大政方针或上级有关指示，本部门本单位的实际。基本情况是概括说明前期计划执行情况，指出成绩、经验或问题和不足，从而根据下阶段的特点，找出当前执行计划的有利条件和不利因素，以确保新的工作计划建立在坚实可行的基础上。如《全军爱卫会一九八六年至一九九○年全军除害灭病规划及后十年设想》一文的导语：
“几年来，全军贯彻执行中央军委批转的《1979年至1985年全军除害灭病规划》，大力开展以除害灭病为中心，以“两管，五改”为重点的爱国卫生运动，部队卫生状况有了很大改观，除害灭病工作收到了明显效果，指战员的健康水平有了一定提高，保障了我军各项任务的顺利完成。为使我军爱国卫生运动适应我军建设指导思想的战略性转变，适应国防现代化建设发展的需要，遵照中央军委有关指示精神及中央爱卫会的“七五”计划和后十年设想的要求，特制订《全军爱卫会一九八六年至一九九○年全军除害灭病规划及后十年设想》。”
例文先介绍基本情况，再提出目的依据，目的明确，针对性强。对于较大型的计划，指导思想和基本情况可以分开写，而对一些小型的内部专题型计划，可开门见山，精炼概括，如：“19__年我部实行精简整编工作关键性的一年。根据上级指示，制订__部19__年精简整编工作计划。”
(三)目标任务
任务要求是工作计划的主体，明确回答“做什么”的问题。目标要分解到各具体部门，使之成为各部门的具体任务，包括对工作数量、质量、效率等的要求。如《1998年__行政管理工作要点》的任务部分：
一、切实抓好经常性管理工作的落实
二、积极预防各类行政责任事故
三、广泛开展勤俭节约活动
四、努力做好各项服务保障工作
五、大力加强行管后勤队伍建设
这部分既然是全文的主体，就应该展开来写，分条列项，尽可能明确具体，使“做什么”一目了然，目标十分明确，任务心中有数。
(四)措施步骤
这部分包括落实计划的过程与做法。一般可采用分段或列小标题的方式标明步骤或措施，再详细说明具体做法。如《__直属院校正规化管理试点工作实施方案》：
“试点方法和步骤：
按照实地考察、研究指导、总结交流向结合的方法，三所院校的试点工作，分三阶段同步进行。
第一阶段(3月份)：落实单位，研究方案，筹划部署。
第二阶段(4月至6月)：交流情况，调整完善，狠抓落实。
第三阶段(7月至9月)：检查验收，总结成果，全面提高。
计划写作技巧
(一)熟悉情况，吃透两头。一是吃透上头的精神，包括党和军队的大政方针，上级组织的工作部署，党委首长的指示要求。这是制定计划的前提。二是吃透下头的情况，即本单位的问题，包括过去工作的经验教训，群众的士气，以及其他有利和不利的条件。要深入调查研究，广泛征求群众的意见，查阅有关的资料，掌握全面情况。
(二)要有预见性和灵活性。对计划的实行期间可能发生的问题要有充分的估计，从最坏处着向处努力，以便明确目的和对策。计划制订者要提高预见能力，同时，还要根据新情况。新问题，对原来的计划进行必要的和补充。
(三)语言要准确，文字要简练。工作计划指导性很强，语言运用要讲分寸，使用“基本上”、“普遍”、“所有”、“比较”、“适当”、“持续”、“改进”等词语，要准确反映客观实际，忌讳使用夸张性语言。
计划：针对性、特定性
项目经理1名、产品经理1名、项目实施人员1名、程序员2名、美工1名。
1、项目经理要求：对项目负总责，主动推动项目进度，主要负责项目规划、计划落实、客户沟通，保证项目有序开展，及时响应并处理项目的问题。
3、项目实施人员要求：对公共资源业务熟悉、对公司的系统熟悉、技术能力强、熟悉项目实施流程与规范，有大型项目的实施经验，熟悉项目实施流程与规范、能够独立完成项目实施，有较强的沟通能力。
4、开发人员要求：对公共资源业务熟悉、对公司的系统熟悉、能够快速修改客户提出的需求，并保证修改质量。
5、测试人员要求：对修改内容质量负责，对公共资源业务熟悉、对公司的系统熟悉。
6、美工要求：对系统中的美观负责。上海信息技术股份有限公司
二、现场人员要求：
1、现场的所有工作要与总项目经理协商后开展，不得擅自与客户商定，在客户面前要服从总项目经理的安排。
2、重要文档及工具的交付，先提交到总项目经理处。
3、每天提交项目日报（当天工作情况及次天计划，晚上8点之前），每周五提交周报（完成内容、下周工作和存存的困难及解决方案），制定月度计划（下个月的`项目计划，月末之前）。
6、工作期间不要打游戏，看视频等与工作无关的事情。
以20xx-2012学年第二学期学校工作计划为指导，结合学校20xx-2012年发展规划，本着一切为师生服务的宗旨，继续发扬“团结、创新、协作、奉献、善问、笃行”精神，规范机房管理、完善校园网站、加强业务学习、增强责任意识和安全意识，认真做好学校信息化的各项工作，努力提高学校信息化的管理水平，使我校的信息化工作迈上一个新台阶。
二、本学期主要工作
（一）加强常规管理，做细做好电教设备的管理工作。
1.加强对机房尤其是新建机房的日常管理工作，并按规范要求，做好各项记载。
2.做好校内各种信息设备的管理工作。规范计算机的维护和管理，出现故障及时维修，并作好记载，保证各设备能正常运行，为广大教师提供强有力的技术支撑。
3.加强多媒体教室设备的维护、保养，强化设备的利用率，为全校教学提供良好的需求环境和优质服务。
4.继续做好学校网站的内容更新工作，进一步完善网站的`建设。做好日常的校园网维护、更新、备份工作，做好服务器的维护工作。
5.管理使用好学校网络中心、监控室、广播室设备系统，加强各室的规范管理。
（二）加强学习，进一步提高教师应用信息技术的能力。
1.坚持学习，苦练教学基本功，积极参加市区教研室、电教馆组织的各类培训班学习，提高全组人员的业务水平和理论水平。
3.继续做好教师信息技术培训工作,提高师生使用计算机和利用网络进行教与学的能力,提升学校教育技术应用总体水平。
4.积极主动参与到学校开展的网络环境下的技术研究工作，全方位做好软、
硬件操作培训和网络技术支撑，做到“有求必应”。
5.全力为各学科教学应用多媒体做好服务工作。配合各学科的日常教学以及公开课、比赛课和评优课活动，为教师制作多媒体课件和网络课件提供帮助和指导，为各学科教学普及多媒体技术做好服务工作。
（三）深化校园网建设工作机制，突出及时性和有效性。
利用建成的网站不断丰富和完善网站内容，使校园网站成为宣传学校的前沿窗口。加强网站管理的责任意识、创新意识、协作意识和服务意识，做到准确更新信息、实时监控网站内容，要主动学习、借鉴先进经验，创学校特色网站。
1．进一步强化宣传意识，紧紧围绕学校的中心工作，积极主动、及时高效地宣传学校的工作动态，加大对外宣传力度，进一步树立学校良好的社会形象，扩大学校的影响，形成学校的品牌效应，为学校改革发展提供良好的社会环境和舆论支持。
2．我校引进校园办公平台已经两年多了，实现了无纸化办公。这学期要继续发挥该平台作用，规范发文，使它能更好的满足学校办公的需要，为学校常规管理提供技术支撑。
4.加强学校校园网站建设。使网站的版面更加合理，内容更加充实，更新更为及时。我们要在原有的网站建设基础上继续利用校园网，实现学校、家庭、社会的联动，加强信息交流，搭建互动平台。构筑起学校的管理平台、资源平台、备授课平台以及师生互动的交互平台，真正把学校网站建设成对外宣传的窗口、学校管理的平台、教师教科研的阵地、学生自主学习的课堂、与社会家长联系的纽带，力争办出特色，扩大影响。
三、具体工作安排：
2月份：
1．开学准备，计算机维护。
2．制订工作计划，布置新学期工作。
3.检查网络中通讯设备。
4．检查学校各部门、班级电教设备。
5．检查广播设备，调试好校园铃声。
6．培训多媒体的使用。
7.做好网络中心巡查情况记录。
3月份：
1．网站版面美化，充实内容。
2．班级设备检查统计。
3．网站更新情况检查统计。
5．网管工作小结。
6.做好网络中心巡查情况记录。
4月份：
3．各教研组充实网站内容。
4．校园博客充实内容。
5．班级多媒体使用登记情况检查。
6．网管工作小结。
5月份：
2．整合教师个人博客。
3．网管工作小结。
4.做好网络中心巡查情况记录。
6月份：
1.电教资料整理存档。
2.网站备份，数据刻光盘存档。
3.电教设备、网络设施安全检查。
5.学期工作总结。
这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。
就本年度工作的完成情况汇报如下：
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了秋冬和春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市(重庆、成都、广汉、资阳…)的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解!
3、在公司的组织下，在9月份的香港市场调研，使我们在了解国内的市场的'同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等，使我们的产品定位更贴近市场。
6、自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
现将做个大概安排：
1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的春夏订货会样品开发工作!
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，xxx男装的明天一定会更美好!
【指导思想】俗话说，“良好的开端是成功的一半”，对刚刚踏进学校门的小学生来讲，一年级是非常关键的一年，常规的建立，习惯的养成都是至关重要的一年。因此本学期班级工作的重点落在培养好5个在校的好习惯、5个在家的好习惯。
【习惯养成】
学校
1、按时上学不迟到，不早退.
2、见到老师主动问好，友爱同学不吵闹.
3、课前准备好，上课遵守纪律.
4、课堂专心听讲，大胆发言.
5、读写姿势正确，课堂作业认真.
在家
2、能听取父母长辈的正确教导。
3、每天朗读（或听故事）不少于15分钟。
4、自己的事情能自己做。
5、读写姿势正确，回家作业认真。
【主要措施】
一、美化教室环境，烘托班级文化。
从幼儿园到一年级是一个飞跃，是一大转折，如何牢牢地抓住小朋友的心，赢得家长的信赖，首先要给他们创造一个理想的环境。
1、绿化——先声夺人暖人心。
开学报到的前一天，我带领已经毕业的学生彻彻底底地打扫了教室；写了四幅励志的格言贴在墙上，还买了两盆绿色植物点缀教室，不仅使班级充满生机，更点燃了学生和家长的.心灵。
2、美化——于无声处听惊雷。
在环境布置上我力求让每块墙壁说话，让每块墙壁达到教育的目的，而且教育和童趣统一。“我有好习惯”张贴出要养成的5个好习惯，“我是小主人”汇集的是学生的日常管理方法。“我进步啦！”只要学生有进步，就在他的照片后贴上五角星；“我学会了……”张贴的是学生在学校学到的各项技能展示；在外墙的走廊里准备栏目“我真棒！”将一周中表现突出的学生向外界介绍。
二、创作儿童歌谣，寓教育于童趣中。
为避免单调枯燥的说理教育，避免声嘶力竭的厉声责备，我将学生需要养成的常规、习惯编成朗朗上口的童谣，让学生烂熟于口，牢记于心。已经创作好的童谣有：
上课
上课铃声响，赶快回座位。小脚并并拢，小手放放好，胸膛挺挺直。
放学
放学铃声响，小小书包整理好。放进椅子排排座，想想回家做些啥。摆摆小手说再见，我有礼貌人人夸。
排队
小手拉小手，整整齐齐排成队。小嘴闭闭拢，安安静静进入场。胸膛挺挺起。人小志不小，大家夸我好孩子。
三、使用《家校联系手册》，将习惯量化、内化。
准备从十月份起推行《《家校联系手册》，其内容就是在校的5个好习惯和在家的5个好习惯。针对一年级新生的特点，拟定两星期使用一次，采取“五星”评比和简短评语相结合的形式。在每一项习惯后面都有“☆☆☆☆☆”，根据学生表现老师、家长在相应的空五角星内图上红色。期末根据五角星的情况评比出一（3）班五星好孩子、四星好孩子、三星好孩子。一学期后所有学生基本养成的习惯可以不再作评比的要求，再增添新的要求，养成新的习惯。相信，只要班主任做个有心人，不断地创造适合学生年龄特点的教育方法，我们的孩子将会养成良好的习惯，将会终身受益。
一、指导思想和目标
备课组内做到教学内容统一、教学进度统一、使用资料统一。团结一致，精诚合作。充分发挥集体的力量，使得备课组内教学、教研工作目标明确，计划详细，有条不紊。认真钻研新教材，新课标。明确教学重点和难点，把教学六认真落到实处。针对不同层次的学生，采用分层教学的方法，做到有所为，有所不为。贯彻落实江苏省五个严格和苏州市三项规定，积极探索减负增效的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施
1、制定教学计划
依照区教研室下发的教学进度表，结合本校的具体情况制定详细可行的教学计划。做到计划明确，任务、责任到人。
2、明确教学重点、难点
3、集体备课
集体备课活动常态化。根据教学计划，集体讨论、研究教学重点和难点。每周备课组活动内容明确，任务明确。布置作业、练习统三、编制练习任务分工到人，责任到人。
4、提高课堂效率，减负增效
5、不断提高学生的思维能力
充分利用新教材，培养学生探究性学习能力，逻辑思维能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的资料，拓展学生的知识面，培养反散思维能力、创新思维能力和实用思维能力。
一、学科要求背景分析
高中物理是普通高中科学学习领域的一门基础课程，与九年义务教育物理课程相衔接，旨在进一步提高学生的科学素养。
高中物理课程有助于学生继续学习基本的物理知识与技能;体验科学探究过程，了解科学研究方法;增强创新意识和实践能力，发展探索自然、理解自然的兴趣与热情;认识物理学对科技进步以及文化、经济和社会发展的影响;为终身发展，形成科学世界观和科学价值观打下基础。
二、教学目标分析
(一)课程总目标
1.在认知领域方面规定学习比较全面的物理基础知识及其应用，从物理学与科学技术、人类社会发展的关系这一角度认识物理学的作用。对人文因素教育提出明确要求。
2.在操作领域方面提出培养学生观察、实验能力、思维能力、自学能力。初步学会科学地研究物理问题，寻找物理规律的方法。对能力培养和科学方法教育规定具体要求。
3.在情意领域方面规定培养学生学习科学的志趣，实事求是的科学态度，克服困难、团结协作、勇于探索、积极进取的精神。结合物理教学进行辩证唯物主义教育和爱国主义教育。
(二)课程具体目标
1.知识与技能
①学习物理学的基础知识，了解物质结构、相互作用和运动的一些基本概念和规律，了解物理学的基本观点和思想。
②认识实验在物理学中的地位和作用，掌握物理实验的一些基本技能，会使用基本的实验仪器，能独立完成一些物理实验。
2.过程与方法
①经历科学探究过程，认识科学探究的意义，尝试应用科学探究的方法研究物理问题，验证物理规律。
②通过物理概念和规律的学习过程，了解物理学的研究方法，认识物理实验、物理模型和数学工具在物理学发展中的作用。
③能计划并调控自己的学习过程，通过自己的努力能解决学习中遇到的一些物理问题，尤一定的自主学习能力。
④参加一些科学实践活动，尝试经过思考发表自己的见解，尝试运用物理原理和研究方法解决一些生活中的实际问题。
⑤具有一定的质疑能力，信息收集和处理能力，分析、解决问题能力和交流、合作能力。
3.情感态度与价值观
①能领略自然界的奇妙与和谐，发展对科学的好奇心与求知欲，乐于探究自然界的奥秘，能体验探索自然规律的艰辛与喜悦。
②有参与科技活动的热情，有将物理知识应用于生活和生产实践的意识，勇于探究于日常生活有关的物理学问题。
③具有敢于坚持真理、勇于创新和实事求是的.科学态度和科学精神，具有判断大众传媒有关信息是否科学的意识。
高中物理教师工作计划篇三
根据备课组所制定的复习计划及学校对于学科在高考方面的指导思想，针对本人所带高三(1)、(2)两个班的学生的学情及行为习惯特制定如下工作计划
一、复习策略
1、立足课本，着眼基础，循序渐进。全面、系统、完整地复习所有必考的知识点，重视基本概念、基本规律及其基本解题方法与技巧等基础知识的复习，要做到重点突出、覆盖面广。
3、加强方法教学和规范教学，让学生学会自主学习、自我探究，使之养成良好的学习习惯。加强学生能力的培养，使之能够灵活运用基本知识分析和解决问题，能够进行实验设计，提高实验能力。从而提高学生的综合素质。
5、努力培养学生学习物理的兴趣，挖掘学生的潜能，和学生多沟通，及时进行反馈，让学生学得开心，学有所成。
二、具体措施
(一)紧抓课本，细挖教材，扎实推进基础知识复习工作
2、复习时引导学生回归教材，要抓住重点，帮助学生了解知识间的纵横联系，构建高中物理基础知识网络，形成完整的知识体系，使知识系统化、网络化;
3、以课本的习题背景、插图和阅读材料为素材，深入浅出、举一反三地加以推敲、延伸或适当变形形成典型例题，应用中、低档试题进行训练，花大力气吃透课本上那些有特色、概念性强、构思新颖和方法灵活的习题。
(二)围绕考点，参透考纲，认真研究三年高考试题特点
结合《考试说明》分析高考命题的规律，把握命题原则和发展方向，有利于准确把握高考动向，有针对性地做好复习工作;收集近三年各地的高考试题，研究试题的命题特点，试题考查的侧重点，全卷考查的热点等。
(三)精心讲解，严格训练，切实提高课内课外学习效率
1、精心讲解，通过教师引导对示范例题的分析，讨论和解答，以题引路---借题发挥，引导学生发现，归纳解题步骤和思路，归纳解题中易出错、易遗漏、易忽视、易混淆、易忘记的地方，要启发学生一题多解、一题多变，重视解题后的反思。
2、讲练结合，多让学生思考，注意适当做一些有一定灵活性、综合性、有助于提高分析问题、解决问题能力的好题。做到讲得透、练得精。
(四)渗透方法，彰显技巧，努力构建物理学习思想体系
1、在平日教学中，结合具体的题目和章节，有意识的、恰当的进行物理方法的渗透、学习和领会，强化物理方法的运用，突出方法教学。
2、通过例题、习题的讲练，强化物理思想的渗透，揭示思想方法在知识互相联系、互相沟通中的作用。要让学生逐个地掌握物理思想方法的本质，做到灵活的运用和使用物理思想和方法去解决问题，突出思维抓教学。
3、将课外试题与课本上试题进行对照，比较方法、技巧、思想，加深理解。
(五)针对训练，分类达标，确保提高学生适应考试能力
1、加强审题能力的训练，引导学生读题、审题，让学生能准确地理解关键字眼，挖掘隐含条件，排除干扰因素，使学生在大脑中能重现题目的物理情景，抽象出主要因素，形成逻辑性强的分析说理。
2、加强独立训练，包括独立审题、独立分析、独立决策、独立解题、独立检查、独立克服困难等，培养学生独立解决和处理问题的能力。
4、加强解题技巧的训练，让学生懂得选择题(理解、逻辑推理)、实验题(原理、方法的理解和应用，方法的迁移和灵活运用能力)和计算题(过程、模型、方法和能力)等不同类型题的题型分析、掌握解题方法和解题技巧。掌握数学方法在解题技巧中的应用。
5、研究评分标准，加强学生答题规范化的示范引导和强化训练，让学生掌握应试技巧，提高解题的规范性，增加得分点，考出更高分数。
6、落实训练，巩固成果，全面提升学生应变抢分能力
(2)会做的题能够得全分，熟悉高考评分细则，领会其中精神，思路要严谨，说理要透彻，表述要准确，规范答题，清晰无误;
三.掌握好物理知识的几点建议
(1)课堂听讲是关键
课堂教学是学生掌握知识的主要途径，听课要抓住以下环节：①知识是怎样引出的。②知识内容是什么。③所学知识概念怎样理解。④所学知识在生活、生产中有什么应用。
(2)读好物理书，抓好基础。
我们所学知识基本上都来自课本，所以通过读书才能对知识的来龙去脉有全面的了解。读书的过程就是对物理知识加深理解的过程。在读书时还应对重点知识、概念、规律、定义、公式在理解的基础上强化记忆。
(3)建立知识体系
(5)重视做题训练
做题训练是考查知识是否掌握的重要环节。要有足够量的习题训练。多做题，熟能生巧，在做题中明思路、找方法、寻规律，力争做到举一反三，触类旁通。
今年我镇主要以服务我县大建设为工作中心，举全镇之力支持征迁工作，从镇上各个部门选调一批能干事、会干事、不出事、经验足的工作人员深入一线，迅速掀起全镇征迁工作的新高潮。今年我镇积极主动与周边市县交流学习征迁安置工作经验，结合我镇实际情况对征迁安置工作的方式方法进行了改进和创新，并取得了较好的效果。
一、征地工作完成情况
二、搬迁工作完成情况
（一）总结经验，征迁制度不断完善
（二）全力以赴，征迁工作稳步推进
今年因东部新市镇基础设施建设以及横大路等项目工程，我镇启动多处征地拆迁项目，现已基本完成全部工作任务：
1、20xx年3月6日起启动中心社区东城新市镇四条路网工程，涉及朝东、朝西、南小郢和宋河湾四个自然庄的征地拆迁工作，拆迁面积约为14万平方米，共涉及507户。现已签订协议504户，下剩3户。
2、20xx年3月17日启动对河社区横大路二期孙一组村庄拆迁和供地，拆迁面积约4万平方，共涉及80户，现已全部完成。
3、20xx年5月20日启动横大路东延段中心社区余小郢、屋上塘拆迁工作，拆迁面积约为6.2万平方米，共涉及146户，现已签订79户。
4、20xx年6月10日启动对河社区孙小岗拆迁工作，共涉及51户，拆迁面积约为2.6万平方米，现已全部完成。
5、20xx年6月17日启动中心社区杨岗、旗杆陈等多处的扫尾工作，共涉及38户，现已全部完成。
6、20xx年7月6日启动对河社区孙一、孙二组的.扫尾工作，共涉及27户，现已全部完成。
7、20xx年9月20日启动双桥社区小袁、河东、河西、双西、东风、桃郢、桥头、坝后、小街坝下十个村民组征迁贵工作，拆迁面积约为12万平方米，共涉及651户，已全部完成。
三、安置及信访工作完成情况
在征迁工作紧锣密鼓开展的同时，为了让被征迁群众能尽快搬进新家，维护社会稳定，征迁户回迁安置工作一直在稳步进行中。今年光大社区、八斗路下剩安置工作仍在继续，同时对于店忠路、桥头集路、桴槎北路安置工作积极准备。现桥头集路安置已安置475套住房，安置面积约为9万平方米。为使得征迁安置工作的稳步推进，我中心对信访工作认真负责，对涉及我中心的信访实地调查，全年已完成各种信访件200多件。
四、20xx年工作计划
（一）完成20xx年未完成的拆迁、安置工作。
1、拆迁工作，涉及桥头集南路对河社区黄岗村民组的拆迁工作。
2、安置工作，涉及桴槎北路、桥头集路、店忠路恢复楼安置后续零星工作。
（二）启动新一轮征地拆迁工作
1、启动双桥社区新市镇规划区征迁工作，其中涉及双桥社区双桥、红星村民组，约133户农户，拆迁面积约为2.3万平方米。
2、启动光大新农村安置点征迁工作，涉及光大社区胡大郢村民组，约为260户农户，拆迁面积约为14万平方米。
3、启动横大路两边商住用地征迁工作，涉及对河社区南苑村民组，拆迁面积约为6万平方米。
4、启动四顶山路项目征迁工作，涉及定光社区部分区域，拆迁面积约为15万平方米。
综上所述20xx年计划拆迁面积约为37.3万平方米。
支教是为了促进城乡教育均衡发展，同时也是提升我们农村教师专业化水平的一种途径。作为一名农村教师，我们欢迎并盼望高水平的城镇教师来指导我们的工作。
但近年来，我们却时常看到教师支教的怪现象：有些支教教师只是在开学时，才到支教学校绕一圈，报个到。然后，直到学年结束时，才会又来饶一圈，拿一份支教考核表回原单位交差。教师支教活动俨然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此这般，不免叫人大失所望。
如何才能让支教活动真正发挥其应有的作用？
支教任务要落实
支教是为了什么？是为了促进本地的城乡教育均衡发展，还是只是为了完成帮教任务，走个过场；是为了支教学校和被支教学校的发展，还是只是为了完成考核指标？作为支教活动的组织者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正确开展支教活动。
支教过程要务实
支教活动一旦确定下来，那么接下来，支教活动怎么开展，支教程序怎么进行，支教过程怎么监督，支教教师物质待遇怎么落实，支教学校和被支教学校怎么协调，对支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真实的体现，并形成制度。最终形成让务实的制度引领人，约束人，激励人的目的。
支教结果要真实
支教结果能否真实地反映支教过程是开展支教活动最关键的环节，也是目前支教活动的“最短板”.支教过程开展得好，如果弄虚作假，支教活动也是失败的`，无效的。
幸幸苦苦，扎扎实实工作一年的支教教师，到头来却和一年只到学校转两圈的支教教师考核结果一样，所获报酬一样，怎能让下批的教师还想认认真真来支教。
“万事德为首”，其意义无须多讲，人人自明。怎样将德育工作落到实处，使学生知善恶，明美丑，健康向上，积极进取，才是学校工作的中心。总结本年度的德育工作，以察得失，逐渐形成大成小学德育工作的特色，进一步发展成为大成小学文化的一部分，十分有必要。
上学期，大成小学迁新址，吸收了一百多名新生，在这种环境下，学校工作重心之一就是稳定生源，消除学生的心理反差，让老生的优秀行为带动新生尽快和大成小学的文化融为一体。这个阶段德育工作一个明显的特征就是学习《小学生守则》，《小学生日常的行为规范》。通过学习，学生渐渐明确自己在校应当怎样做才算合格，以此调.自己的行为；通过红蓝分的调节，学生产生进取意识，走入正常的轨道。接着重组少先队领导班子，为开展自主活动打下基础。第三，班主任培养班干部，借助学校.体舆论进行班风建设。在领导、教师的共同努力下，初步形成了新环境下的`校园文化。
本学期紧承上学期在班风、校风建设、规则意识、少先队组织方面打下的基础，将“立德树人”作为德育工作的首要任务。以贴近学生、贴近生活的、贴近社会为原则，以养成良好的行为习惯为目标，进行.想教育、民族精神教育、诚信教育、行为养成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具体的实施途径是抓住三条主线：《小学生日常的行为规范》、少先队工作、《大成小学学生个人修养10条》。具体落实了以下工作：
1、背诵《小学生日常的行为规范》，。
2、落实《小学生日常的行为规范》。各班级评出学规范标兵五名，写上事迹，进行表彰。
3、红蓝分总结，各班得红分较突出的，德育处给他们照相表彰。
4、成立少先大队广播站，收购站，组织升旗和入队仪式。
5、以《大成小学个人修养10条》为标准进行评比，评出温馨教室。
不足之处：
1、有几项列入计划的事情没有落实，如宿舍建设，路队检查等。这两个方面都和我们的硬件设施有关，如宿舍内物品摆放问题、路队方面学生洗刷问题。不过这里面也有主观方面的问题，如对生活的老师开会、监督较少，印发的《宿舍..标准》就成了形式；陪宿、陪餐落实不是很严格，有许多问题需要探讨。另外，班主任工作经验没有形成书面材料保存下来，使一些好的方法没有推广开来；教书育人是一个老话题，只教书不育人是否尽到一个老师的责任？育人是否能够促进教书？视学生若亲子到底是一个什么概念等。
2、本年度六年级有些学生崇尚打架，在他们的意识中打架解决问题是一种时髦，这种风气如同接力赛一般，六年级还没走，五年级同学已经伸手接棒了。怎样做好小六与初中的衔接，怎样改变现时代留给学生的“打架是英雄”的审美观，是我们要研究的课题。
3、校园无小事，孩子的任何一个动作，都是他们思想的表现，运用心理学、教育学的一些原则解决问题是教师工作的根本特色。
一月份：
1、制定科室20xx年工作计划，并按照计划中的各项要求进行落实