ODM:ODM(OriginalDesignManufacturer)即原始设计制造商模式,是指由制造商设计出某产品后,被品牌方选中,配上品牌名称或稍作改良来生产。若无特殊协议,在ODM模式中,产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商,制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。
OEM:OEM(OriginalEquipmentManufacturer)“原始设备制造商”,也就是我们平常说的“代加工”,品牌持有人A不管生产,只管设计和研发,牢牢掌握一手的核心技术,找B制造商生产之后,自己又低价把产品买断,然后贴上自己的品牌商标之后再高价卖出。
原因一:消费升级“倒逼”
此前作为“半路出家”的电商人丁磊也曾指出,“所有零售形式的演变,不论从服务、销售、还是陈列方式,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点”。“消费的1.0,解决的是让商品丰富,种类齐全,让用户随时随地,找得到、买得到商品。而消费的2.0,核心诉求就是让消费者买的更好、更优质、更便宜、更省心,同时富有生活美感,注重环保健康”。
原因二:电商平台自身业绩增长内生驱动
原因三:供给侧改革、制造业转型与人们美好生活的外生需求
网经社主任曹磊表示,近期关税下降以及此前的四八新政跨境政策的延期,都透露了国家对于扩大进口贸易、促进消费升级、促进供给侧改革的坚定决心,这也与此前十九大关于“社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”相符。
网经社,认为,网易严选正日益成为网易系电商业务最重要的GMV(商品交易总额)增长驱动力之一。在此背景下,京东不失时机上线自有品牌“经造”,无疑是顺势而为,在等待“土壤肥沃”之后来“割韭菜”,再次采用“田忌赛马”的“防守+进攻”策略,无疑是明智之举。
原因二:京东有能力做自有品牌,且有与网易严选“合作基础”
此外,京东物流还对网易严选用户画像有了充分“掌握”。2017年9月底,京东物流开始逐步代替顺丰与网易严选合作,合作主要针对配送业务,网易严选目前已经有70%的订单都是京东物流在送。
(三)ODM模式电商存在的隐忧
隐忧一:存在“傍大款”现象
根据《反不正当竞争法》第五条:经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易,损害竞争对手:(二)擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢,或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢,造成和他人的知名商品相混淆,使购买者误认为是该知名商品;(三)擅自使用他人的企业名称或者姓名,引人误认为是他人的商品。但如果不打着品牌旗号就不一定构成侵权。但是,如果外观专利类似,就涉嫌侵权。
隐忧二:专利侵权问题
隐忧三:好工厂不一定等于好品质?
对此,网经社主任曹磊认为,品牌商的品牌溢价中不仅包含品牌营销、策划等附加值,同时还有很多其他因素共同提升产品品质,大牌代工厂未必代表大牌的品质。代工厂通常有好几条生产线,有很多种不同的生产工艺、不同的生产标准、不同的原材料。代工厂给某个大品牌商生产时使用的是一条线,如果是普通委托生产,它可能就是另一条生产线,另一个生产标准。品牌商在选择代工厂的时候,不仅会对生产的标准、环境、质量、检验设备等提出要求,而且还会派人在代工厂里面进行现场监督,要按照品牌商自己的一套严格的生产加工标准来执行。而一旦失去了品牌商外在的监督和制约,代工厂会为了降低成本,增加利润而降低生产标准,因此也就很难确保它生产的商品跟原品牌有相同的品质。就像富士康,既可以代工小米手机,也可以生产苹果手机。