2、脱发问题成为我国国民第八大健康困扰，脱发现象呈现普遍化、年轻化
3、治疗手段众多，其中米诺地尔疗效经科学认证，推行男女分治
《中国人雄激素性脱发诊疗指南》(下称《诊疗指南》)指出，雄激素性脱发(AGA)治疗手段众多，包括口服治疗、外用治疗和其它治疗方式。其中米诺地尔是唯一通过FDA认证治疗脱发的外用药物，安全性强，有效性高，并推行男女分治。《诊疗指南》推荐女性选择2%浓度米诺地尔进行治疗，男性选择5%浓度进行治疗。
02脱发生发市场表现分析
1、脱发生发品类在零售增速快于市场整体，发展前景广阔
MAT22Q1，脱发生发品类在全国年销售规模达25亿元，各终端渠道均呈现双位数快速增长。聚焦零售药店，品类在零售药店渠道同比增长接近40%，明显高于药品整体增速，市场前景广阔！
2、抓住脱发生发市场消费升级的趋势，必将带来可见的增量
按照单盒价格将脱发生发品类分为高价、中价和低价三个价格区间，其中中价和低价产品销量均呈现下滑，而高价产品(单价>150元/盒)的销售量则大幅提升（+80.9%），带动销量占比扩大15%，品类产品价格带结构发生调整。连锁抓住脱发生发市场消费升级的趋势，必将带来可见的增量
3、品类消费者对外用药的产品需求有所提升
从不同剂型看，脱发生发品类分为外用药和口服药两个细分市场，其中外用药平均单价达213.3元/盒，是高价防脱药品的主力军。最为常见的外用药是米诺地尔，有2%、5%两种浓度；口服药常见药物则主要是非那雄胺和螺内酯。外用药相比口服药的市场占比更高，市场占比达到54%，规模同比增速高达50%，增速领跑品类总体。
03外用脱发生发市场表现分析
1、外用脱发生发品类市场需求旺盛，成为连锁的引流品种
聚焦到外用药市场，MAT22Q1市场规模达2.9亿元，销售量提升作为主要驱动力，可见品类市场需求相当旺盛。据中康CMH消费者行为数据研究显示，品类销售增长主要得益于购买人数提升，外用脱发生发药品线下购买人数同比增长63%，成为连锁的引流品种；连锁应把握当前品类快速发展趋势，提升该类药品的可及性，惠及更多的患者，并为门店带来增量。
2、外用药客单较高，顾客渗透率仍有较大提升空间
外用药的客单价超过200元/单，明显高于口服药（85元/单）。而从渗透率看，客单较高的外用药相比口服药仍有较大提升空间。《中国人雄激素性脱发诊疗指南》指出，为了达到最佳疗效，通常推荐多种治疗方式联合使用。同时，根据中康CMH监测到的购药者数据，脱发生发口服药与外用药存在明显的购买关联性。连锁需加强患者专业教育，科学指导患者采用口服-外用联合治疗，实现高渗透带动低渗透增长模式，及时推动门店客单价提升。从购买频次看，外用药相比口服药有一定提升空间，连锁可与工业共同做好患者持续用药的教育，同时提高药事服务水平，从而加强患者购药粘性。
3、2%低浓度药物弥补了市场空白，受到女性青睐
04防脱生发市场发展现状分析
1、外用生发药品市场增量空间广阔
目前，比较常见的防脱方法有日常养护、口服药品、外用药品及植发治疗等手段，当生发手段从日常养护延伸到科学治疗，从功效型、安全性、性价比等方面综合横向对比来看，外用药品治疗有较强竞争力，增量空间广阔。
2、线上外用生发药品消费规模持续增长，且在皮肤用药OTC消费额占比突出
需求端引导防脱生发市场进入高速发展阶段，京东健康数据研究院数据显示，从2020年至2022年，外用生发药品消费规模与消费人数持续增长，其中，消费规模涨幅达到170%，消费人数涨幅达到140%，且外用生发产品份额在皮肤用药OTC品类消费额占比突出。
05外用生发品类消费人群洞察
1、消费人群以26-46岁为主，男性占比多，主要居住在广东、北京、江苏等省市
京东健康数据研究院数据显示，线上购买外用生发品类人群年龄主要分布在26-46岁区间，其中，男性占比超六成，以广东、北京、江苏、四川、山东等地的高线城市为主，人群消费力普遍较高。
2、“米诺地尔“已成为生发药品领域消费者的心智标杆
3、男女分治消费理念显现，相同的米诺地尔，不同的浓度选择
《中国人雄激素性脱发诊疗指南》推荐男性使用5%浓度米诺地尔，女性使用2%浓度。虽临床研究显示女性使用5%浓度整体疗效与2%浓度无统计学差异，但5%的浓度副作用发生率更高，主要表现为刺激性皮炎、多毛症等，男女分治的消费理念正在逐渐建立。其中，京东健康数据研究院数据显示，2022年购买2%浓度米诺地尔的女性用户，成交人数同比增长198%，成交金额同比增长133%。
4、米诺地尔处于高拉新高复购象限，消费者线上复购心智持续加强
京东健康数据研究院数据显示，米诺地尔处于高拉新高复购象限，80%用户复购周期在133天之内，且由于米诺地尔产品以60ml/瓶*3瓶、90ml/瓶*2瓶的套装形式为主，客单价集中在150元～250元区间。
5、男性偏好高效治疗，女性重视内服外养
06防脱生发品类消费发展趋势
1、外用生发药品产品剂型愈加丰富多样，搽剂产品更受消费者青睐
外用生发药品剂型愈加丰富多样，米诺地尔产品剂型包含搽剂、酊剂、凝胶剂、泡沫剂等，搽剂和酊剂占主导，从京东健康数据研究院数据来看，米诺地尔搽剂由于自身剂型刺激性小、不油腻不刺鼻以及药物渗透性表现更好显示出更高的增长趋势。
2、“护肤式护发”理念加速行业发展，达霏欣「养护生」组合策略形成
“护肤式护发”的理念，衍生出消费者对于头皮健康、发丝护理和发根强韧的全方位多元化需求，各细分品类的产品功能也在不断延展。单一手段也许无法解决消费者的全部困扰，解决脱发问题更需要跨品类组合策略。
3、药品品类线上消费场景持续拓宽，给细分品类带来更多增长机会
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