对于游戏行业来说,2023年无疑是“回暖”的一年,作为全球最大的移动游戏品类,RPG游戏同样迎来复苏。聚焦到游戏出海赛道,尽管在过去的一年中米哈游的《崩坏:星穹铁道》、深蓝互动的《重返未来:1999》、高图的《DungeonHunter6》等一众RPG新游在海外表现抢眼,但不可否认的是,在一片向好之下,RPG品类同样面临着玩家流失、流水下降等问题。
那么RPG游戏如今在全球真实的发展状况究竟如何中国游戏厂商如何在越来越“卷”的海外市场发掘新的增长点12月22日,TikTokforBusiness联合伽马数据发布《2023RPG游戏全球营销白皮书》(以下简称为“报告”),深入解读RPG游戏的全球市场表现,帮助出海游戏厂商寻找营销新思路,延长产品的生命周期,实现全周期增长。
RPG全球规模居高,但份额逐年减少
RPG游戏经过多年发展已成长为全球市场规模最大的移动游戏品类,发展空间广阔、长期势头向好。“报告”数据显示,2023年,全球RPG游戏市场规模预计达2079.8亿元,在全球头部移动游戏类型流水占比32%,为各游戏品类最高。之所以RPG在游戏行业中能有如此之高的地位,一方面由于RPG品类在全球有着广泛的游戏受众;另一方面,无论是从玩家的月均付费水平还是频率,RPG游戏都展现出更强的变现能力。此外,RPG游戏能与多种玩法融合,善于自我迭代,为游戏自身在全球的流行创造了更多可能。
数据表现如此优异的RPG游戏无疑是中国游戏出海的重要品类之一,“报告”同样显示,近五年来,头部中国RPG移动游戏整体呈上升趋势,在2023年达到32.3%,创历史新高。然而数据之下,随着越来越多厂商涌入这一赛道,RPG游戏出海的竞争变得愈发激烈,并且在全球用户及市场变化等因素的影响下,遭遇发展瓶颈。
从重点市场看RPG游戏机遇挑战何在
随着玩家对重肝重氪的疲劳以及对创新玩法的需求,RPG游戏比以往更难俘获玩家,就算玩家进行了游戏下载,易流失、难挽回也是不少厂商面临的问题。不过,“报告”也提及了出海市场欣欣向荣的一面,除了美日韩等RPG比较受欢迎的重点地区外,在欧洲、拉美、中东等全球多个RPG占有率并不高的地区也会有代表性的RPG产品出现,这恰恰说明了RPG游戏的市场前景非常广阔。
居于首位的日本地区RPG移动游戏的市场规模近五年都是美国地区的三倍左右,保持着较高的份额,但“报告”显示,自2021年开始,日本的市场规模已结束高速增长开始逐年衰减。那么日本市场留给RPG游戏出海的机会窗口在哪呢
美国则与日本市场差异较大,整体玩家更拥抱社群,有强烈的互动交流需求,且更偏好科幻、都市和朋克类题材,同时受轻度玩法影响更大。“报告”建议厂商可以尝试将游戏融入消除类玩法,满足市场对“游戏减负”的需求,并使用TikTok等游戏外社群提高游戏的互动性和社交体验。但是,想要入局美国市场的厂商也需要注意当地的寡头效应,美国RPG市场的典型特征之一就是少数游戏获取较高流水;此外,当地其他终端的游戏体量不低,会对移动端游戏产生不小的分流影响。
海外破局,在游戏外俘获玩家的心
当我们对重点海外市场进行分析之后,RPG游戏出海的破题之法呼之欲出。以角色扮演为核心玩法的RPG游戏,人物故事与角色是核心要素,如何强化游戏的世界观与IP效应,与玩家建立起情感连接答案在游戏外。
“报告”中提到,在各项游戏体验中,剧情故事与角色养成位居RPG用户偏好TOP2,且偏好度与非RPG用户差距明显。因此,围绕游戏人物故事与人物养成进行营销成为了RPG产品的关键,游戏厂商需要寻找到能扩大人物角色要素、扩大游戏剧情故事的的合适内容场景。在这一过程中,以TikTok为代表的内容平台扮演了重要角色。
随着竞争加剧带来的游戏获客成本日渐提高,对于出海游戏厂商来说,打磨好内容,借力内容生态撬动更多流量成为了更优的解法,而TikTok凭借繁荣的内容生态正在成为游戏成长的沃土。调研显示,62%的TikTok游戏用户会在平台发现新游戏,且用户观看TikTok游戏内容后的下载意愿会提升1.2倍。而且借助TikTok平台,RPG游戏厂商能够通过达人合作的方式,实现更广泛的外观搭配、音画剪辑、cosplay等内容创作,扩大游戏角色养成、剧情故事等重要游戏元素,深化角色特点。在此基础上,厂商还可通过搭配SparkAds等放大原生内容的价值,自然但精准地触达目标玩家,实现更深层次、更大范围的实效营销。
与时俱进,TikTokforBusiness助力RPG游戏全周期增长
在当下的海外市场,RPG品类仍旧有着巨大的潜力,拥有不可忽视的地位,但日趋严峻的市场环境也对出海厂商提出了更高的要求。TikTokforBusiness联合伽马数据发布的《2023RPG游戏全球营销白皮书》对RPG游戏的发展情况进行了深入研究,为RPG游戏的全球化发展提供了切实的参考依据。未来,TikTokforBusiness也将持续为出海厂商提供更具价值的实践经验和营销助力。如果你想了解更多RPG游戏出海的信息,欢迎下载阅读完整版《2023RPG游戏全球营销白皮书》。