我在去年做了一款专注于找搭子的APP。关于这个事情，我之前只是简单提了一下。今天，就详细和大家讲讲我这次难忘的互联网创业经历，它比我8000块半年赚130万那次经历还要难忘得多，充满各种坑。也建议每个想做APP创业的朋友看完，能少交至少几十万学费。视频较长，建议先收藏后观看。
事情起因是2023年2月，我每天下午4点到5点健身，上增肌私教课，那一年增重30斤。这是我以前的照片，瘦得有点病态，现在算是增重成功了。大家都知道健身完要及时摄入蛋白质和碳水。起初我都是一个人健身完去西餐厅吃牛排，或点个牛肉堡之类的套餐。但半个月后，看到牛排和牛肉就想吐。我总不能一直吃牛肉吧，所以就去吃火锅炒菜等。但我发现一个人吃不完，而且因为一个人点的菜品不丰富，胃口也差，不能满足我每天的营养需求。所以当时我就想，要是有人能陪我一起吃饭就好了，哪怕全由我买单也没关系。
以上是我产生需求的第一个阶段。接下来讲第二个阶段。2023年3月，我去香港银行开港股交易账户，一个人在香港待了两天，非常无聊。办完正事，我就想有个搭子陪我逛逛吃吃，不管是香港本地土著还是游客都行。要是有搭子，我们可以一起探索香港大街小巷，坐坐小酒吧，聊聊天多好。无奈之下，我就在想线上到底去哪找搭子，应该有这类APP吧。于是我去应用市场搜索“搭子”“找搭子”这类关键词，结果一个都没有。交友软件普遍以探探、积木为主，但都是搞对象的软件。我不需要搞对象，只需要一个搭子。
当下我灵光一闪，脑袋里蹦出一个可怕的念头，既然有需求又没产品，那我自己来做一个这样的APP。当然那时只是有这个想法，并没真正下定决心。回杭州后，我心里一直想着这事，干啥都不得劲，没事就盘算着这个生意的可行性。因为我做过互联网，在一家估值80个亿的互联网公司待过。我知道APP不是九死一生，而是九十九死一生，并且非常烧钱。我只是个小个体户，这生意不是我这个体量的人能玩的，我不停劝自己不要尝试。
但人有时候就是愣，不撞南墙不回头。身边朋友也劝我别做，可我心想扎克伯格都是大学创业的，靠裂变如今身价几千个亿。也许我尝试一下，不说身家几千个亿、几百个亿，说不定能靠这一波实现财富自由。要相信互联网的力量，好的产品传播很快。
我搜索了主流社交软件的会员充值率大概是7%左右。但探探这类社交软件，充了会员也大概率得不到什么，配对后还得靠自己努力聊天获得见面机会，很难。因为只要是女性，每天都至少能收到几十条信息。普通人很难脱颖而出，除非帅过金城武，不然很难从社交软件上获得什么，或者把50%以上精力投入泡妞这事上，但对大部分人不现实。
而搭子类软件不一样，以活动为载体，有共同话题，我把沟通桥梁搭建好了，以活动为主，人为辅。因为搭子不需要太多情绪价值，算是轻线上重线下的APP。我当时的标语就是“让社交回归线下”，我觉得这个标语很打动人。在这个互联网大爆炸的时代，大家都围绕手机云社交，但我的APP又能促进线下消费，又能回归社交本质，建立更真实的交友世界。在这个用户能实际获得约会或认识人的平台，会员充值率一定高于探探、积木这类软件。
我拿上海举例，上海1800万人，有70%的外来年轻打工人，他们在这个城市有朋友吗？没有。他们有社交需求吗？一定有。那通过什么来社交呢？总不能全靠探探、积木之类的吧。在社交这件事上，我觉得搭子类产品在基数上就类似于滴滴或者小红书，属于社交刚需类产品。我算的是在大城市的打工人，有10%的人用我这个软件，上海的计算公式就是1800万人口乘以0.7的年轻人，再乘以10%，那就是126万。上海的下载量就是126万。我的会员充值率是普通社交软件的一倍，那就是14%。我的会员年费一年是298，那光上海这座城市一年会员费就有五千多万。把国内其他一二线城市人口算上，一年营收突破十个亿完全不是问题。况且我只是头两年推广成本高，后面做日常维护，不过是几台服务器和几十个开发人员而已，成本不高。
我觉得这就是互联网，赚钱纯靠想象很简单。而且我的推广节奏也很明确。我只要在一个城市跑通了，就复制到全国其他城市。刚开始不需要全国投放，几十万推广费砸到一个城市，足够这个城市大部分人都刷到吧。刷到了就应该有下载，毕竟市面上我是没有竞品的，只有我这个APP是垂直于找搭子的。我觉得我的APP一出来，立刻就能在一座城市拿到结果。一旦拿到结果获得融资，我就全量投放，复制到其他大城市。不出一年我就能做到规模非常大，然后套现，实现财富自由，还能收获名气。
在这波猛烈的幻想和名利双收的巨大诱惑下，我内心的小宇宙彻底爆发了。这个欲望折磨得我晚上睡不着。我心想做成了功成名就，做不成也就亏个几十万能承受。所以那天晚上我决定干，立刻马上就干。
既然不懂，那就先找人聊呗，聊着聊着可能我就入行了。我先百度开发一个APP需要哪些岗位以及工作内容。通过百度，我知道目前应该招前端和后端。至于产品经理，为了省钱我自己来干。于是我就在boss上发布前端和后端的招聘需求。中午发布，下午五点主动私信我的开发超过70个。我心想现在IT行业这么卷了吗？这么多人失业了吗？当天我进行初筛后，约了其中一个面试，我请他吃了顿小龙虾。
在这个过程中，我希望听到他更多表达，但发现搞IT的好像普遍比较闷。我只能大致描述APP功能，问他能不能实现，大概多久能做好，觉得需要怎样的人员配置。关于技术我啥也问不出来，只能靠感觉。谁滔滔不绝说了一堆我听不懂但又觉得很厉害的话，那我就觉得他牛逼。最后第一个面试全程基本都是我在说我对产品的愿景，而他就告诉我他能实现，他能胜任这份工作。至于怎么实现我完全说不出来，他也没给我一种踏实的感觉。全程我们说了没超过50句话。
吃完这顿饭，我心想这样不行啊，要是找了四五个都是这样的人，我自己也不懂技术，怎么统筹他们每天的工作进度呢？靠我自己做产品经理肯定不行。后来没办法，我决定找外包。外包毕竟还有产品经理，于是我又在海鲜市场搜索APP开发外包，聊了好几个人，最后选择了两个态度相对较好的人约见面线下聊。
第一个是一家外包公司。走进他们办公室，感觉像进了皮包公司，公司规模普遍很小，给我一种很不靠谱的感觉。接待我的人也没什么接待能力，一副公司很久没接到活快要倒闭的样子。我说了产品需求后，他们评估开发费用大概是22万，开发周期三个月，但不包上架。他们说如果开发完产品上不了架，他们不管，上架需要我自己解决。那我肯定直接pass了，我不可能为一个不确定的东西花22万买单。
签了合同后，我就开始对这个APP美好前景的畅想，四月底开始开发，六月中旬上架，八月就应该很爆了吧。因为预算问题，前期都是通过uni-app开发的，最多只能承受10万的用户量，我担心APP承受不住这么多用户，是不是还得自己搭建服务器？可能到明年我就会在CBD有一幢楼顶冠名“找个搭子”的办公楼了。有很多不切实际的幻想，因为当时我对我的产品规划还是非常有信心的。
合作初期，他们给我的信心还是很足的。一开始哗哗往群里面拉人，这个是产品经理，这个是UI，这个是前端啥的。并且有时候大晚上十点以后还会经常拉着我开视频会议，几个人一起谈论产品的设计细节，给我一种他们每个人都很上心的感觉。但现在回想起来，不是的，他们只是白天都在上班，只有晚上有空，并且是为了让我付款爽快些。
因为我们定的付款方式是多次支付的，产品原型确定了支付一笔，UI出了又支付一笔，就等于说UI出了就已经付掉了总金额差不多一半了。也就是说项目进度才做了10%，就已经收了50%的钱了。另外两笔分别是产品开发完成进行测试再付35%，上线应用市场之后再付15%。
最后在两个半月之后，我的APP终于做好了。他们在上架的过程中出现了一个比较大的问题，那就是我们没有提前办理ICP。他们以为只要软著就可以上架了，但是2023年之后做社交APP想要上架是必须需要ICP的，并且需要当地所在区的公安部门进行互联网安全评估备案，需要他们同意你才能上架。这两件事至少又是一个半月。ICP倒没有啥大问题，就是等着就行。我是找黄牛办的8000块。懂行的朋友可以告诉我，我这个ICP有没有被杀猪。
互联网安全评估报告这个事情就把我给弄得非常头疼。因为我当初的公司注册地是在杭州市的萧山区，萧山区前些年搞P2P出过事，被互联网这些软件给搞怕了，所以在萧山区做社交和金融之类的APP想获得上架资格几乎是不可能的。网络安全局的人问我，你这个APP是不是约会的？如果发生了强奸事件或者其他危险事件，你该怎么杜绝？我说我们有关键词的屏蔽系统，违禁词都会被系统拦截，并且发布的内容我们都可以进行提前的预审。他说你内容预审了，聊天记录你怎么来监管？你至少得找人24小时值班，对聊天记录进行审核，确定聊天记录没有问题了，对方才可以搜到。
我当时也没有忍住，甩了一句，上不了架那就算了，我不做了。从公安局回来之后，我就在想这个事情到底应该怎么解决，于是我就在网上面自己搜索，目前杭州市上架的所有社交APP中分别在哪些区。好家伙，不查不知道，一查吓一跳。有80%都在西湖区和余杭区。那过了一周，我就直接把我的公司从萧山区迁到了西湖区，并且在公安网上重新进行了提交。提交了申请之后，我特意跑了一趟警察局，希望能够顺利通过公安的上线审核，过了几天果然提供了完整的资料之后通过了，万幸我的“找个搭子”APP终于可以上架了，那一刻真的有一种眼眶要湿润的感觉，太不容易了。