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2023.09.20
本文讨论的是互联网出现之后，不断衍生的各种商业模式。好像任何一家目前已知的互联网和软件公司都在这31种商业模式里面。
今天我们先介绍1-10种，如果你是企业家、独立开发者，也许对你会有帮助。
免费增值商业模式允许用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本包的“升级”收费。
GoogleDrive、iCloud和Slack
这里的想法是为用户提供一个基本的，功能齐全的免费版本的产品或服务。
GoogleDrive和Dropbox将为您提供15GB和2GB的免费空间，但如果您购买一些额外的空间，则需要支付额外费用。
优点
缺点
不同免费增值定价策略的转化率
试用转化率=试用到付费用户的数量/试用用户的数量。
例如，如果你的产品有500个试用用户，90个试用用户转化为付费客户。在这种情况下，你的试用转化率将是:
90/500×100=18%
转化率很大程度上取决于产品的复杂性和目标受众(B2Cvs.B2B)。
B2C行业平均：57%
B2C行业平均：14-25%
例如，Netflix的视频转化率为93%，而亚马逊Prime的视频转化率为73%。
订阅业务模式是基于销售产品或服务，以获得每月或每年的经常性订阅收入的理念，这里有很自然有MRR（月度经常性收入）和ARR（年度经常性收入）的概念了，这是投资人非常喜欢的数据，因为经常性收入相对来说运气成分较少，收集你的新用户增长率和老用户流失率，可以相对容易地测算一家公司的未来三年基本发展势头。
Tinder,Netflix,Shopify
只有当用户有兴趣按月付费或愿意使用某些付费功能时，这才是免费增值商业模式的下一步。
使用订阅业务模型有几个好处：
订阅业务模式的缺点：
市场平台是一个平台(电子商务网站或移动应用程序)，产品或服务由第三方卖家出售给客户。
Amazon,Fiverr等
市场平台商业模式
市场确保了产品的供需平衡，促进了交易，并为用户创造了一个值得信赖和安全的环境。
具体来说，主要有以下三种模式：
Marketplace商业模式的关键支柱是什么
为什么市场商业模式如此强大
在聚合器业务模型中，服务以客户的品牌名称交付给客户。
Uber,Airbnb等
聚合器在市场和聚合器的商业模式之间有细微的区别。
市场：像Amazon和Fiverr这样的市场连接供应商和客户，比如Nike在里面还是叫Nike，并从这些供应商那里获得10%-20%的收入分成。
聚合：像Uber和Airbnb这样的聚合器加入这些供应商，并以他们自己的品牌名称提供产品，比如哪怕车子和驾驶员都不是真正Uber的员工和资产，但是他们服务的时候，一定是说：”您好，我是Uber...“。
这是一种“定价策略”，用户根据消费多少付费。它被云计算公司广泛使用。
Google云平台(GCP)、亚马逊云服务(AWS)、阿里云（Aliyun）
例如，亚马逊网络服务(AWS)是亚马逊的子公司，提供200多种云服务，每种服务都有自己的即用即付定价系统。
“简而言之，按需付费。”
什么时候应该使用按需付费定价
这种按需付费的商业模式是在很难将客户划分为几个定价层的情况下使用的，就像你在Canva等软件产品中看到的那样。
现收现付定价模式的好处
现收现付定价模式的缺点
这种现收现付的商业模式被AWS、DigitalOcean、谷歌云平台和Mailchimp等公司广泛使用。
FFS的商业模式是根据每次成功付款向客户收取固定和可变费用。
Stripe,Paypal,andPayU
Stripe对每笔成功执行的支付交易收取2.9%+30美分的费用。
这些公司提供一个支付网关来接受客户的付款，然后将钱结算到一个企业账号上。
其实这个行业非常大，甚至可以把它认为是和SaaS平行的一个行业，叫FaaS，金额即服务。它会有以下分类：
财务：Betterment自动化投资和管理现金回报。
股权：Carta可以帮助你轻松管理你的市值表，使它容易结构和发行股票。
信用：BlueVine帮助您获得廉价贷款快速使用您的会计信息从Quickbooks，支付数据从Stripe，销售数据从Shopify等。
企业使用的会计软件，如Xero、QuickBooks、NetSuite等，可以帮助你更快地结帐。
财务报告：实时性、可见性，数据仓库和BI工具，能够像PowerBI,Excel和Tableau那样根据需要提取数据和切片。
在教育科技的商业模式中，你要么通过出售内容，要么通过向最终用户提供教学服务来赚钱。
教育科技的商业模式类型
“锁定”的目的是制造一个障碍，限制顾客从你的品牌或产品转向竞争对手的产品。
它结合了增加转换成本或努力转移(软锁定)或卓越的品牌体验或激励
Apple,SAP等
苹果卖给你一部iPhone，然后用其他硬件(手表、Airpod)和平台服务(如苹果商店、苹果音乐、云计算等)把你锁定在他们的生态系统中。
应用程序编程接口，或简称API，是一种允许第三方应用程序与您的服务通信的工具。
优步和爱彼迎在其移动应用程序中使用谷歌地图api，以方便导航。
Twilio(SMS),Sendgrid(Email),GoogleMapAPIs(Map)等
以下是不同类型的api业务模型
开放源代码软件是带有源代码的软件，任何人都可以检查、修改和改进供个人使用。
Andriod,Java,Firefox等
2018年，谷歌向Mozilla支付了4.3570.2亿美元，将谷歌作为其默认搜索引擎。
以下是开源软件赚钱的六种方式：
如果说到开源的商业模式，一般会有以下几种：
免费版本作为一个增长渠道，建立了一个用户基础，可以增加源代码，而公司开发的企业版本将推动收入。
例子:RedHat,VideoJS的创始人
虽然红帽公司的咨询收入是它的三倍，但他们的利润率为31%，而订阅业务的利润率为93%。
因此，服务业务的收入是不可预测的，需要大量的员工，而利润率却很低。
MongoDB的云业务占比约为65%，Elastic占比约为40%。
需要了解更多、更新的信息，可以查看”原文“，到我的blog查看。