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许多人对通货膨胀十分痛恨，认为通货膨胀严重危害自己的幸福生活。但是，如果我告诉你，比起通货膨胀，通货紧缩的危害更大、更可怕呢？你想不想了解为什么呢？一起来看看吧。
通货紧缩指的是物价的全面持续下降、货币供给量连续下降。通俗的来说，就是钱越来越值钱了，而东西越来越便宜了，有的人说这不挺好的吗？那么这种情况究竟是怎么产生的呢？又会对经济发展造成什么样的影响呢？
一般来说，通货紧缩的影响因素与通货膨胀的影响因素一样，都是供给和需求。从需求来说，通货紧缩的总需求是不足的，使得正常的供给显得相对过剩而出现通货紧缩。引起总需求不足的原因可能是多种多样的，有可能是消费需求不足，投资需求不足，也可能是国外需求减少或者几种因素共同造成的不足。
从供给来说，由于技术进步和生产率的提高，在一定时期内产品数量的绝对过剩而引起的通货紧缩。这种产品的绝对过剩常发生于市场机制不完善的阶段，从某种角度来说，这是一件好事，因为这意味着人类的进步。但是，如果这种通货紧缩不断加重，就说明这个国家的市场机制出现问题，一样会给经济造成严重的伤害。
物价水平的下降对居民来说暂时可能是好的，但是对企业来说绝对不是好事。物价下降会使企业资产的市场价格出现相应的下降，企业的利润就会下降甚至出现亏损，这严重打击了生产者的积极性，严重时甚至可能停产，社会经济的增长就会受到抑制，出现大量的失业人口。从总体上看，物价的持续、普遍下降会使实际利率升高，这对债权人是个好消息，但不利于债务人。一般来说，债务人大多是社会上的生产者与投资者，债务负担的加重一定会打击他们的生产与投资活动，对经济造成负面影响。
物价的下降会使实际利率上升，使得企业资产的市场价格也相应的下降，这意味着企业净值的下降和财富的减少。在通货紧缩的情况下，企业供给过剩，生产减产，必然会使众多劳动者失业，此时劳动力市场因为供过于求的状况将会使工人的工资降低，个人财富减少，导致整体社会的财富缩水。
通货紧缩还会导致社会财富的再分配，这主要体现在两个方面，一个是社会财富在债务人和债权人之间的分配；另一个是社会财富在政府与企业、居民之间的分配。一般来说，企业产品价格降低，利润减少，而实际利率升高，作为债务人的企业的利润进一步向债权人转移，这又加重企业的困难。为了生存，企业只能选择筹集更多的债务来进行周转，这样企业的债务总量又会增加，简直没完没了，最后这种财富分配的效应只能不断加强。
最可怕的是通货紧缩有可能引发银行的危机，因为货币越来越昂贵，加重借款人的负担，企业经营不景气的情况下，就可能难以偿还银行的贷款，银行就会出现大量坏账。再加上没有好的盈利项目，经营出现困难，甚至面临“金融恐慌”和存款人的挤提风险，从而引起银行破产，使金融系统面临崩溃。而且，通货紧缩就像瘟疫一种在各个国家之间相互影响，愈演愈烈。
面对通货紧缩，首先要做的就是扩大有效需求，包括投资需求和消费需求。一般来说，投资需求要由政府扩大公共支出，促进经济增长；同时刺激企业和民间投资，合理的调整经济结构。消费需求主要是消除各种不利于增加消费的政策和制度约束，充分利用各种政策组合，引导社会消费稳定增长，提高公众收入水平，增加其购买能力以提高消费需求。
其次要实行扩张的财政政策和货币政策。扩张的财政政策主要是说扩大财政开支，兴建公共工程，增加财政赤字，减免税收。扩张的货币政策主要是指通过降低存款准备金率等手段，增加商业银行的流动性。
最后要通过宣传等措施对公众进行政策性引导，调整企业和个人对未来的预期。如果人们信心不足，一切好的办法都没了用处。
通货膨胀：钱多东西少，涨价了。
通货紧缩：钱少东西多，降价了。
欧元，和美联储、日本他们大规模的印钞——没有通胀！
像是平均每年下来，日本印钞他们达到GDP的13%。
按道理来说，世界主要经济体如此大规模的印钞，是会引起严重的通货膨胀，但为什么没有呢？
我们通常认为，存在银行里的钱和钱包里的钱是一个东西，但其实并不是有人将银行里的存款称之为内生货币（insidemoney），其他有形的纸钞和硬币是外观货币（outsidemoney），内生货币是银行和金融体系可以提供的信贷，而外观货币则是政府货币主权的表现形式——这个解释比较复杂，我个人愿意把银行里的钱称之为“信贷”或“信用”，现实中的钱称之为“物理货币”。
为什么世界各国央行印了那么多“钱”，而我们在现实经济中却没有看到那么多通胀，这是因为——当代央行所印的“钱”，绝大部分是体现在银行账户上的数字，物理货币增加很少。
在当代金融体系中，钱包里的钱被称流通中的现金。而经过货币乘数扩张的内生货币+外观货币总量，则被称为广义货币。
针对人类历史过去的300年间的56次恶性通货膨胀进行过研究，他们发现，所有的恶性通货膨胀都是在极端条件下产生，例如战争、治国不善、计划经济到市场经济转变等。\n\n与此相对，只要社会物资充裕而且民众经济预期稳定，无论发达国家或发展中国家，央行的“数字印钞”，从未引发过恶性通货膨胀。
“银行里的钱”一般不会溢出到社会上变成“钱包里的钱”，但，它们会被借贷，然后用于购买资产、偿还债务。银行里的钱，源头从央行出来，通过借贷的方式，流通到各个金融机构（银行为主），然后通过这些他们的转手和存贷，形成整个社会的债务链条。与其说央行们印刷海量的数字货币，还不如说央行们为社会提供了海量信贷，这些信贷辗转流入到个人和机构账户，通常被人们用来购买资产，然后，资产价格上涨，然后，以这些上涨的资产为抵押，更多借贷，然后更多上涨……
于是，社会债务和资产价格一起飞涨。
银行里的钱”绝大部分都被用来增加债务，用来推升资产价格。耐人寻味的是，目前全球经济规模排名前三的美国、中国和日本，分别选择了股市、房地产和债券作为信贷泡沫的载体。
随着债务负担越来越重，无数的人都需要用钱还债，整个社会对“银行里的钱”越来越饥渴。就这样，央行印了如此多的钱，却造成整个社会越来越缺钱——当代信用货币体系的无限扩张，最终造成了这么一个荒谬绝伦的结果。
借贷创造货币；清偿消灭货币。
监管升级，最清楚自己资产的不再是你本人
■文|三万
过去几年，我们的各个金融系统之间，存在的一些不合理，都有漏洞可钻。尝试利用这些bug，就是投机玩家的秘密。
如今换币，和过去换币的意义，是绝对不一样的。
思考一个问题：“这世界上知道你有多少钱的是谁？”
请不要急着回答。
曾经我们会以为自己有隐私，结果当手机app泛滥后，才知道，我们所谓的隐私，在互联网公司那里不过是一丝不挂。
那么，在回答最开始的问题时，自己有多少钱？你肯定会去想：
我家藏了很多现金，这不会有人知道吧？
我能从别人、银行那里借很多钱，这总归不会有人知道吧？
确实，在过去，我们会有各种各样的方式，能够搞来很多钱。不管是灰色收入，还是金融拆借，还是薅银行的羊毛借贷，还是搞信用卡接龙，当我们把这些钱搞来后，会悄咪咪的放到自己“安心的小窝”。
尽管这两年，这一轮货币政策调头，很深刻地教育了每一个人“啊，借的钱，终究是要还的”。以至于很多企业家为还债发愁，不得不贱卖资产。
但是，非常滑稽的是，社会里依然存在着各种“奇淫巧技”，试图玩转资金拆借。不管是企业千方百计搞融资，还是借钱炒房，玩的不亦乐乎。
这些行为的本质，是钻了资本监管的漏洞。也就是过去几年，我们的各个金融系统之间，存在的一些不合理，都有漏洞可钻。无法监管，无法备案，无法留存，去向成谜。那么尝试利用这些bug，就是投机玩家的秘密。
然而，在监管层面来讲，这本身就是猫和老鼠的游戏。一切，都在慢慢成为过去。
『现金监管』
前不久饭局上和人聊天。席间谈起新款人民币，一桌子10个人，竟然有8个都不知道，在2019年8月新发了纸币。也难怪，现在手机已经越来越方便了。大家别说钱包里没有多少纸币，恐怕连钱包都很少带了。
还记得上一次换新币的时候，大家内心还是非常兴奋的，都争先恐后的换一些，放在包里沾沾喜气。但是如今，人们已经对于现金没有多少感觉了。
但是，请注意，我要说的是注意，如今换币，和过去换币的意义，是绝对不一样的。
以前的现金使用非常广泛，也因此有一个非常大的问题，就是现金的去向，以及损耗，人民银行是无法知晓的。
但是，如今还是现金时代么？不是了。现在是数字货币。我们绝大多数的消费，买卖，交易，你连钱的样子都没有见过，都是一个数字，嗖就过去了。这个过程，就是留痕的过程。是极易被保存、监管的。
那么请注意，这个是非常关键的。这个时候重新换新人民币。它的意义在于：对于现金监管能力更强了。
这是一个时代交接的过程。只要你的老款现金进了银行，基本上要么以后就是用数字继续交易。或者你还想换回现金，那就会被新的替代。
现金藏在家里，过去有储值的属性。但是我们慢慢都是数字交易，那么你藏现金干嘛？
家庭储值，是货币流动的终点。大家仔细想一想？谁会往家里藏现金？而且现在银行监管大额存款、转账已经开始试点。
我们这个时代，正在加速淘汰现金。同时也意味着，对现金的监管越来越强。
『监管升级』
央行拟于1月20日左右上线“二代”个人征信查询功能，但二代征信报送功能或将延迟至5月上线。
与“一代”相比，二代征信解决循环贷、信用卡大额专项分期、共同借款人、企业为个人担保、个人为企业担保、逾期后还款信息等一代征信无法覆盖的信息。
不知道各位看到这些，会作何感想？那么，最直接的，也是市面上影响最深的，莫过于很多钻金融漏洞的了。
比如各种买房神计：
1，假离婚买房，享受首套房优惠贷款政策行不通了。即便离婚，非主贷人再次买房属于有房有贷，首付80%，离婚后也无法低首付购房；
2，大额信用卡负债将影响房贷，二代征信切换后，信用卡大额分期信息会直接显示在新版征信报告的“大额专享分期信息”里，无法隐藏。
4，通过销户洗白征信等做法都将行不通。
这个威力是非常大的。因为我们知道，过去很多人想用钱的时候，总是会有办法，在公司和个人之间进行套利操作。尤其是很多企业家，还为此感到侥幸。
那么新征信就是监管的升级。请记住，别看现在手里搞到了很多钱，那么在二代系统下，很多人的征信都要重新估算的。有的会更宽松，有的会更严格。
包括一些年轻人，玩各种小技巧，今天这里薅羊毛，明天哪里撸点借贷。以后这些，都会被征信系统记录，将会影响自己的未来。
这套系统，无异于对于个人信用、资产的全方位透视。
而这套系统，掌握在手里，就看管理层怎么使用了。如果要做风险隔离，那么对很多走钢丝玩家，就是灾难。
就像很多炒房投机的玩家，总是会想，我肯定比监管层聪明。说这话的，基本上都不怎么看新闻，那是以前了。仔细看看采访住建部官员时，或者某市房管局时的背景墙，是什么？大数据监测系统。
大数据监管，已经无处不在，现在各个行业、领域都在牵头搞大数据监测。那些曾经靠系统漏洞衍生出的玩法，正因为系统的的迭代，慢慢被堵上。
野路子终会被打击，踏踏实实才是正道。
这是一个大趋势。就连一个互联网公司，都清楚地知道靠大数据来摸清你的底线。那么，这么好用的东西，谁能不爱呢？
好，现在我们回到最开始的问题，现在你知道答案了么？
看过一些房媒报道，几乎可以看到这么一个事实，即：中国楼市明显降温，甚至可以说降温降价了。
既然如此，炒房客应该很着急，想着赶快抛售套现才对。然而，让人奇怪的是，为何至今不见炒房客大面积抛售，这其中究竟有什么原因呢？
其实，如今楼市的确处于下行状态，降温降价的现象也存在，之所以炒房客不愿抛售，主要在于以下三个原因，而不仅仅只是还看涨房价。
第一，持房成本低！
邻国日本之前有一则震撼性的新闻，即：大批房产被0元抛售。上世纪80年代，日本楼市疯狂的让人震惊，如今为何0元抛售？其实很简单，不是空置率高的问题，而在于持房成本太高，比如遗产税、房产税、规划税等等。
总之，一旦持有房产，那么每年都要缴纳大笔费用。既然卖不掉，租不出去，自己又不住，那么还不如0元抛售掉。
然而，如今中国炒房客持有房产，几乎没有任何成本，相反还可以通过出租，实现以房养房。所以，即便如今楼市降温降价，但炒房客依然无所谓，反正占有这一资源，又没有一分钱的成本。况且，说不定未来房价还会大涨呢？
第二，没地方投资！
大家都知道，货币每年都在贬值，如果把钱存在银行，就等于财富每年都在蒸发。因此，手里的钱要投资出去，不谈增值，至少要能保值。
那么，环顾目前的投资市场，有什么可以投资的呢？股市、黄金、期货、白银、P2P......几乎都不靠谱。从过去20年经验来看，投资这些产品的局面，可谓是赔的多赚的少。如今，很多人谈起这一些投资产品，差不多是谈虎色变了。
然而，如果炒房客抛售房产套现，那么手里握着一笔钱，该怎么办呢？总不至于投资到以上几个项目上吧。所以，与其如此，不如继续持有房产。说到底，还是没地方投资，如果有稳定的回报项目，炒房客还是乐意投资的。
第三，城镇化进程！
如今，中国城镇化不到60%，而发达国家普遍在80%左右，因此中国还有20%的城镇化空间，有2.8亿农民未来要进城。从这一角度来看，未来住房需求还很旺盛，所以很多专家对楼市未来信心十足，说中国房价还能再涨20年（每年城镇化大约1%）。
有鉴于此，炒房客自然不愿现在套现，还想抓住下一波房价大涨的红利。试想一下，房产在升值，房子还有出租收益，可谓是一举多得。
客观的说，大多数炒房客之所以不抛售，主要就是基于这一点，对未来房价非常看好。如果对未来房价悲观，即便没地方投资，也会想办法抛售套现。当然，城镇化能否带来下一波房价大涨，现在还不好说，但如果房价太高，城镇化的推进，难度可能很大，因为农民买不起房子。
如今，国家对房地产市场的动作，主要有三个方面，（1）楼市调控，如今还看不到放松的迹象，（2）规范楼市，建立长效机制，最为大家熟知的是房产税，（3）楼市供给侧改革，多渠道提供住房，增加楼市供应等。
因此，未来楼市是否还是炒房客想象的那样，如今还真不好说。然而，一旦像日本楼市那样规范起来，或许未来中国也会出现“0元抛售房产”的现象！
分类丨反套路指南
字数丨6500字，阅读约8分钟
让我们先从「鸟笼效应」说起
经济学领域有一个有趣的理论，叫做「鸟笼效应」。
没过几天，詹姆斯送给他一个精致的鸟笼，卡尔森欣然接受了这份礼物，但信誓旦旦的说：“我只会把他当做一个精致的工艺品。”
卡尔森不得不一次次的向别人解释，他从来没养过鸟，但换来的却也往往是别人怀疑的目光。
终于有一天，卡尔森再也无法忍受这种情况，于是去买了一只鸟养在笼子中……
当然，在我们的生活中，并不是每个人身边都有个朋友一心想让你养鸟……
但是，有无数个精明的商家他们正在扮演着“詹姆斯”的角色，用一些看起来无比诱人的“免费”东西，来诱使你在他们那花掉更多的钱。
我下单之后的隔天，鲜花和花瓶都送到了我的手中。
可是没过几天鲜花凋零之后，我把凋零的鲜花扔掉，却突然发现摆在梳妆台的空花瓶有些刺眼。
我想也许我应该再买些鲜花来插到里面，但是考虑到自己跑到花店挑选、打包、回来之后还要再次修剪，我就觉得好麻烦，基于惯性，我打开了之前配送鲜花的的那个店，然后选择了一款包月套餐。
他们每周给我配送一束当季鲜花，只不过这一次，我为此每个月都要支出150块钱了……
其实从这个例子就不能看出，我第一次下单购买鲜花时的动机和后面续订鲜花配送服务时的动机是完全不同的。
第一次下单购买时，我看中的是便宜。在当时我只把它当做一个一次性的消费，毕竟9.9元只是个小钱，买了一束鲜花，还附赠一个花瓶，的确是一笔划算的买卖。
但是，当我拥有了一个花瓶之后，我潜意识里就会认为应该往花瓶里放上一束花。因此很大程度上正是这只免费得来的花瓶，让我有了更多的动力去买更多的花……
而后续产生的花销，尽管仍旧不贵，但也已经远远脱离了我一开始消费时的初心。
当然在这个案例中，除了花瓶这个看得见的鸟笼外，还有另外一个看不见的鸟笼。
在家里布置鲜花这件事情，的确令我感觉自己的生活品质得到了提升。因此当我已经获得了一个更好的生活品质时，我非常不愿意亲手把自己的生活再下降到原来的水平。
而这种隐性的取舍，往往更多的在潜移默化中影响着我们的决定，有关这一点让我们先暂且放下，在后面会进行更详细的说明。
「免费营销」与「冲动消费」
从事过多年营销工作的我深爱一个道理，那就是：我们生活中绝大多数的消费行为都是基于冲动消费而产生的。
不管你是否愿意承认，你在生活中买回来的80%以上的东西，都不是深谋远虑，客观对比之后做出的购买决定。而是由于某一个特定场景下的刺激才产生强烈的购买冲动。
因此营销工作的本质往往就是去打造一个让消费者更加容易冲动的场景。
而在所有的因素当中，「免费」这两个字对所有人都有着莫大的杀伤力。
免费这件事情有多大的吸引力？我想用两个例子来进行说明。
有一家新开的烤肉店，想要进行一些开业活动，店主原定的开业活动是100元购买100瓶啤酒。当然是只限店内饮用，可以存在店内，但是不能打包带走。
这样的活动想必你也一定见过，一瓶啤酒的进货价，成本大约在两块钱左右，按照这个价格计算，这次活动也是实打实的让利了。
然而活动开始后，效果却并没有达到商家的预期。除了第一天有些人气外，后面几天都没有太大的效果。
免费送酒，看起来是一个很疯狂的点子，商家一开始也难以接受，但最终我还是说服了他。
而在活动结束之后，为了尽早喝完这些免费的啤酒，店内也几乎天天处于爆满的状态。
而像一家人均消费60元的店，活动收益自然早就覆盖了成本。
在这个案例中同样是赔钱做活动，为什么免费和收费之间会有这么大的差距呢？
其实道理很简单，在正常的情况下，消费者都是精明的个体，不管是什么情况，只要你想让他掏钱，都会引起他的警觉。
基于「厌恶损失」的这个基本心理，我们每个人都会慎重的对待花出去的每一分钱。
因此当你告诉他，你可以花100块钱在我这买100瓶酒时，你以为他会感觉这酒好便宜实，实际上他思考的是：如果这100瓶我喝不完，不就亏本了么？
但是当你告诉他，我可以免费送你100瓶酒时，在整个过程中，他不用付出任何金钱成本，因此就不会触及他的防御心理，他会感觉：横竖是免费的，只是登记一下，不要白不要。
可是，更奇妙的一点是什么，当他一旦确认自己已经拥有了100瓶啤酒时，他脑海中时时刻刻惦记的一件事情就是：我有100瓶啤酒，如果不去喝掉，我就亏了……
心态上的微妙转变就会使他本能的忽略掉：只要进店，你毕竟还会有其他消费这个重要的事实。
当然，也许有人会感到疑惑：难道就没有那种进店只点一份花生米，然后狂喝啤酒的人吗？
实话实说概率上来讲确实会有，但是在整个活动期间，我们只发现了一个类似的情况，而且他也没有仅仅点一份花生米，至少点了一份价值20元的烤肉，整个活动下来，收益覆盖成本绰绰有余（当然，这也与门店目标顾客的构成有关，但涉及到的内容不是今天探讨的主题，所以就不深入讨论了）。
在上面这个案例中，你我们可以清晰的看到，免费这件事情对于一个人产生消费冲动具有多么大的吸引力。
而下面一个案例，则能够让你更清晰的看到商家如何利用免费让人花掉更多的钱。
在这个案例中我遇到的同样是一个开饭店的老板，只不过他想做的是一次周年的回馈活动。
经过成本核算之后，这位老板打算做为期一周的午饭66折，晚饭88折的折扣活动。
但是了解了他们门店的顾客构成、客单价、会员复购情况之后，我觉得这个活动是一个糟糕的选择……
更重要的是商家为折扣活动让出的每一分钱都是百分百的纯利润。
当然这里的送菜可不是送一份花仁菠菜、皮蛋豆腐什么的鸡贼行为，而是让他从菜单里选出了3款单品价格很高的非主打菜品，设置为会员赠菜。
比如，一大份麻小（88元），一份香辣蟹（108元），而第三周甚至每客送一份鲍鱼（28元/客）……
而这其中的奥秘，就在免费赠菜上。
同前面的案例一样，免费赠送的东西极易引起人们的非理性思考，尽管你的理智会告诉你，只要到店，肯定是还要额外花钱的……
但是设想一下，当你知道自己可以不设最低消费，免费获得一份108元的香辣蟹时，你真的会眼睁睁看着这个机会从自己眼前溜走么？
而选择这几款菜，还有一个很重要的原因，那就是这几道菜价格足够贵，毛利率足够高，并且都不顶饿……
标价越高，对消费者的吸引力越强。
而足够高的毛利率则保证了营销成本的可控。一道108元的香辣蟹，物料成本大约是45元左右（这家店原本的人均消费在80元上下，只要一桌超过4个人，营销成本就与88折持平，一桌超过2个人，就比66折更划算了。）
而当消费者到店后，服务员只要稍加引导，告诉对方：“我们今天有会员免费赠送价值XXX元XXXX菜的活动，所以我建议您可以少点一道菜，再来一两个招牌菜，搭配几个清爽的菜就够了，你看，这几个是我们店里卖的很好的招牌菜哦~”
嗯……有点鸡贼是不是？在这种话术下，多半的人都乖乖点了店里的招牌菜……
所以，尽管多送了一道菜，但最终每桌的客单价反而获得了提升。
而活动结束后的长尾效应，使得原本点单率不那么高的高价菜品，也被更多的人选上了餐桌。
整个活动当中，商家成功用“免费”这件事情，让消费者乖乖掏出了更多的钱，还非常开心的感觉自己“占了便宜”。
用免费，打破你的消费定位
还记得在最开始那个案例中，我们提到的那个隐形的鸟笼吗？
事实上这个隐形的鸟笼时时刻刻存在于我们的生活与消费当中，那就是我们对自己的「消费定位」。
你有没有思考过这样一个问题：当有一天你想去吃火锅时，是什么决定了你到底要去呷哺呷哺海底捞？还是家门口的小火锅店？
如果我们的每一次消费行为都是理智的，那么影响着我们最终决定的因素，应该是我的目的、成本、实施路径等等综合情况的最优解。
但显然我们不会这么做，吃一顿火锅而已，哪有人会每次都考虑那么多呢……
多数情况下我们选择去一家店消费，原因只有一个，那就是：我之前去过，而且感觉不错。
换句话说，很多情况下决定我们消费选择的是“习惯”，而非“理智”。
这个习惯其实就是我们对自己形成的「消费定位」。或者换一个心理学上的词汇描述，这就是我们每个人在消费行为上的「锚点」。
但是我们每个人在内心深处都倾向于获得更好的生活品质，因此我们内心深处的盲点很容易向高处迁移，却非常难以向低处迁移。
如同前面所说的那样，我发现一束鲜花能提升我的生活品质之后，我很难那么轻松的放弃这样的提升，尽管我要为此付出更多的金钱作为代价。
我们中国有句古话叫做“由俭入奢易，由奢入俭难”，其实体现的正是这个道理。
一个人如果从来没有吃过海底捞，那么他吃火锅时默认就走进了呷哺呷哺。
但是，如果由于某个契机（比如有一天要招待一位重要的朋友），他尝试了一次海底捞，发现那里更好的环境，更周到的服务给他带来了更好的体验。
当他下次想吃火锅时，尽管没有特殊的理由，但他仍有不小的概率会想去海底捞，毕竟人均也就差几十块钱而已，不是么？
当他在这样的想法下，光顾过几次海底捞后，恐怕海底捞就会变成他吃火锅的默认选择。
而这件事情的本质就是一次偶然的契机，使他把自己对火锅消费的定位由“呷哺呷哺”迁移到了“海底捞”。
而用来打破一个人固有消费定位的契机，往往就是免费。
其中最典型的恐怕就是化妆品行业了……
不知道你有没有发现一个有趣的现象，越是价格昂贵的化妆品品牌，越是喜欢推出各种各样的“小样”、“中样”。
理论上来说，试用装这种东西存在的意义是让你试用之后感觉这东西不错，从而产生购买的欲望，然而实际上呢？
我很好奇，一瓶一毫升的兰蔻小黑瓶真的能够让你感受到肌肤获得什么变化么？一瓶5毫升的神仙水，真的能让你感受到Q弹顺滑的肌肤么？这些东西最多也就是排除是否过敏的雷吧？
而促使你做出这个决定的原因，并不是这些护肤品对你的皮肤真的带来了多大的改善。真正促使你做出这种决定的原因是：“老娘都用上SK-II了！你现在居然让我回去擦大宝？！”
“免费”并不意味着「零成本」
不管怎么说，前面提到的这些情况，尽管你陷入了商家苦心经营的算计当中，但至少你花费了更多的钱，却收获了更好的生活体验，严格来说也算是你情我愿的买卖。
但是在生活中免费的吸引力实在是太大了，而如此巨大的吸引力却经常会促使我们做出一些错误的决定。
事实上任何一个商业活动中，只要是免费的东西，就一定有其隐性成本在其中……
想一想很多商家开业活动都喜欢赠送一些免费的东西来引导人们排队，达到场面火爆的效果。
前几年的一个小长假，我的同事想要去西安玩几天。由于我之前去过西安，因此他来向我求助行程安排。
由于石家庄到西安乘坐高铁只需要3个半小时，因此我极力建议他选择高铁作为交通工具。
可是，他最终仍旧选择了开车自驾前往……促成他做这个决定的原因很简单：小长假高速免费，来回可以省700多块钱的过路费……
但很显然他不是唯一一个抱有这样想法的人。然后嘛……假日期间，高速公路上的情况你了解的……
一来一回，他浪费了整整两天用在赶路上，不仅浪费了难得的假期，因为堵车导致的油费损失加上到达西安后的停车费，甚至还有因为不熟悉路况导致的超速罚单。
这些加起来，他损失的金钱远远大于往返高铁票价……
但是免费这件事情对人的吸引力实在是太大了，他在一个近乎完全非理智的状态下，做出了一个大概率会让自己付出更多代价的选择。
免费这件事情很准确的击中了我们理智上的盲区，很多时候即使我们已经知道了他背后拥有那些隐形的成本，可是依旧没有办法控制自己的行为。
仔细想一想，当你去超市采购时，有没有被一些免费的赠品左右你的选择？
你原本想买一包红烧牛肉口味的方便面，可是走到货架前一看新出的老坛酸菜味，居然送了一个看起来很不错的饭盒，你不由自主的伸手拿了那一包老坛酸菜面，但是你完全不知道这份面到底合不合你的口味……
为什么一些免费的东西会如此强烈的影响我们的选择呢？
前面我们已经提到过免费这件事情，他不会触发我们厌恶损失的警戒心理。
而更进一步的原因则在于，很多时候当我们听到一件东西是免费的时候，不由自主的就对这件东西产生了「虚拟所有权」。
所谓「虚拟所有权」指的就是尽管我们还没有获得某一件东西，但是在我们的想象中已经默认自己得到了它。
有兴趣的话，你可以做个小实验：
去买一块巧克力，然后找一个小朋友（或者你的女朋友也行，不过后果自负）。
拿出这块巧克力，然后对他说我送给你一块巧克力好不好？
当他伸手表示接受的时候，你立刻把巧克力一装回自己兜里，然后说：“我后悔了，不送你了！”
你猜猜接下来会发生什么？
其实结果不难猜，小朋友会哭着去告状，说你抢了“他的”巧克力。
至于你的女朋友，嗯……大概率会让你哭……
事实上在整个过程当中，直到你把巧克力交到对方手中之前，这款巧克力的真实所有权仍旧在你自己的手中。
可是当对方听到自己能够免费得到一块巧克力的时候，他就已经对这块巧克力产生了虚拟所有权。
而有趣之处就在于不管这个所有权是真实的还是虚拟的，当你失去这件东西时，他们都会触发同样的损失厌恶。
从客观上来说损失一件免费的东西，特别是这件东西还没有到手时，并不会给你带来任何成本上的损失。
但是我们的潜意识却决定了我们对于损失的厌恶，敏感程度远远超乎想象。
而“免费”触发的虚拟所有权，往往会让我们为了避免那些看得见的损失，从而做出错误的决定，造成更大的看不见的损失。
如果想要避免这种无谓的损失，我们需要做的就是时刻提醒自己有便宜不占，真的不是吃亏，因为每一个可占的便宜，背后都有着你看不到的更多代价。
哪怕只是“声称”免费，也会带来同样的效果
最后我们再来说一个有趣的事情，那就是如果一件东西并不是真的免费，它只是声称自己免费，也能给我们带来同样的影响吗？
猛的听起来似乎不太可能，如果有人说要免费给我一样东西，结果到手之后突然找我要钱，那他不就是个骗子吗？我怎么会上当呢？
那么我们不妨来看一看另一样东西，这个东西的名字叫做“免费网游”。
我不知道国内第一款免费网游是什么，但是当年想出“免费游戏”这4个字的人一定是个营销鬼才。
为什么？因为免费游戏根本就不免费……
其实如果你去翻译外国文献，你就会发现他们对于网络游戏的运营方式有三种定义，分别是买断制、订阅制以及道具收费制。
毫无疑问，“道具收费”制无疑是对这种运营方式更准确的描述，而且但凡是玩过游戏的人都很清楚，免费游戏往往比点卡游戏更花钱。
可奇妙的是，仅仅是声称免费，就足以令人们对这款游戏趋之若鹜。而现在，免费已经不足以满足，他们甚至开始声称玩游戏给钱了……
不用做什么太高深的研究，下面这三个选项，你自己感受一下就能直到声称免费会对我们的选择带来多大的影响。
A：这是一款月卡游戏，每月75元。
B：这是一款道具收费游戏，人月均消费150元。
C：这是一款免费游戏。
尽管已经经历了多年，所有玩家都已经很清楚，免费游戏不是真的免费。
可是我们还是会不自觉的想要进入一款免费游戏，试玩一下。无外乎，当时的心里都是：“反正不要钱，为什么不试一下呢？”
可是一旦当你开始进入游戏之后，往往用不了两个小时，你就会去点开那个首充礼包……
很显然，这与你当初点入游戏时的初衷完全不同。
当然对于商家来说，他们要做的就是运用这种影响来促使你把更多的钱花出去。
而作为一个普通人，我们则需要做的是不要任由自己的思绪被他人的精心设计牵走，更不要为了一些看似免费的便宜而做出错误的选择。
我真的需要这个东西吗？
获得他之后，我要付出什么样的成本吗？
这个东西真的是免费吗？
已经不太写知识体系底层架构的东西了，主要是写出来有点装逼，大家也不缺装逼的公众号，所以最近几年就戒了
但是今天可以和大家聊一个关于中国城市发展格局的话题
起因也是一个朋友问的我，因为看到如今武汉的各种现状各种揪心，里面有一个原因是因为城市人口密度过高，所以在面对这样的超级病菌的时候有点力不从心
所以一个很好的问题就是：
我们到底需不需要大城市。越来越多的大城市到底对我们来说是好还是坏
在分析这个问题之前，先说一个有趣的点，就是之前武汉市长说了一个数据引起了别人的好奇，说春运期间有500万人离开武汉，有900万留了下来。但是有趣的是，武汉户籍人口不到900万，常驻人口1100万
那为什么会出现500+900万的人口规模，这个其实是人口统计的问题，很多人在一个城市生活但是尚不能纳入常驻人口的范畴
具体什么关系我就不解释了，我想说的是，我们认识的一些大城市，其实比你想象的还要大一点，装的人还要多一点。换个角度来说，很多数字羸弱的小城市，可能底子也就更薄了
这是一个前提，然后开始我们的话题
01
中国一直处于城市化的路上，但是在这条路上一直有两种声音
一种叫大城市派，希望人口应该聚集在几个有限的城市里，一种叫小城镇派，同样希望可以城市化，但是应该均匀的分散在无数个小城镇里
很明显在2000-2008年，主基调就是大城市派，一线城市是敞开怀抱吸纳外来人口，我记得早我们几年毕业的学长，只要在上海读书毕业就可以拿到上海户口，上海也是在这个阶段快速的从1000万人口膨胀到2000万的规模
深圳就更不用说了，就是靠低门槛的落户决定了这个城市有如今这个规模
那小城镇派是什么时候开始比较流行的呢
一件叫棚改，把三四线的房子拆了盖更好的，这件事影响了后面好几年的房地产发展；一件在开发商这里一定很熟悉，就是小镇项目的开发，一次性几千亩的土地都是通过这种模式被批了出来在很多县城
而最近两年提倡的都市圈，似乎是这两种模式的综合，鼓励发展一线城市边上的二三线城市形成都市圈，当然内核还是大城市派
所以未来中国城市发展到底哪种为主旋律
02
先来理性分析这两种模式的利弊
大城市的好处很明显，人群在有限的土地上聚集之后最大的好处就是不论是人和人，企业和企业，产业和产业之间协作会更高效，互相之间的损耗会很低，是最快激发经济效能的模式
当然产生的问题也是很明显的，这种模式下人的幸福度会降低，城市污染也会提升，如果控制不好容易出现贫富悬殊的情况
当然，这里有个逻辑有人会说大城市发展的代价是牺牲小城市，这个观点其实是值得商榷的
因为理论上来说大城市如果人口密度足够高之后，小城市的人口密度下降之后对应的人均土地占有量会提升，他们可以通过规模化发展农业和工业的方式实现土地获利。
美国就是典型的大城市派驱动下产生的结果
那么小城镇倡导的呢，更多的是从人的角度出发，小城镇的均好性会更强，不论是生活压力以及自然环境都会比想象中好很多
当然是否经济就一定不好也不一定，德国就是典型的小城镇模式，德国所有大公司都在县城里，然后住户围绕着公司散装分布，企业同样很有竞争力且员工忠诚度极高
所以简单的分析这两种模式哪个好哪个差是没有意义的，各有利弊也有实践成功的样本
面对这个问题我们需要更加辩证的看，就是在过往这两种模式在我们试验的过程中有没有出现什么问题，哪些问题是我们不能承受的，明白这个问题，对了解未来中国城市发展你也就看到更多
03
我们先试着从房价的维度来看待这个问题
一线城市高房价对于城市管理来说一直以来都是非常头疼的问题。当然一线房价快速攀升，就是在快速城市化发展的道路上，大城市派主导下，一线城市快速吸纳人口造成了供需不对等的结果
我说过大城市派模式下就会有这个问题，让普通阶层购房成为比较艰难的事，生活幸福感比较低
那我们再来看下小城镇模式下的房价变化
因为小城镇模式，房地产里发生比较明显的变化就是一线城市高门槛限购外来人口买房增高从而降低需求，同步减少土地供应，把土地指标更多的放在三四线，而三四线的需求驱动来自棚改，从而行程了另一轮的供需关系。
碧桂园恒大这样的房企能够占据行业榜首，都要感谢小城镇模式的驱动
当然，这个还不是重要的，同步发现三四线的购房需求很多并没有真实的居住需求，从而产生了巨大的浪费
所以小城镇模式并没有根本解决房价的问题
第二个维度就在于产业转移的问题，小城镇的内核是希望产业可以不同城市的分工，大城市负责一面，小城镇负责另外一面
但是最近我们看到的是一线以及沿海城市的产业转移之后，承接的是在东南亚的一些国家
这是小城镇模式运营下来暴露的一些问题，所以各位敏感的朋友应该感觉到，现在已经几乎没有哪个开发商提倡小镇模式开发了，已经不是如今城市化开发的主旋律
当然我们同样也看到，如今对于一线城市，人口依然是被严格控制的，土地出让严格控制，开发强度也是严格控制的，上海城市扩容这一步也没有看到真正迈出去的那一步
为什么
所以绝对大城市这件事也不会真正意义上发生，起码最近几年我看不到
所以，这也是为什么我认为都市圈城市群战略会坚定不移的强行推行的很重要的理由
04
很简单，城市群模式起码从目前来看是可以很好综合大城市和小城镇模式优点的模式。
简单的来说就是在户籍人口层面保证单个城市的规模可控，但是在常驻人口上破了地域的范畴从而实现人口流动
不知道各位知道最近长三角以及珠三角最近的变化，宏观规划我们就不说了，真正在坚定做的事情就一件：
不遗余力的发展城际铁路
具体的就不展开了，为什么要这么做，因为这种模式可以破几个关键指标。
第一个可以破土地指标，吸引人来需要土地，一线城市没有土地就可以借周边城市的。在上海已经出现一个产业园一半在金山一半在嘉兴平湖。
另一个可以破人口指标，工作在上海生活在环沪可以极大的降低一线城市的配套压力
这种模式起码在城市管理层面会毫不犹豫的推进下去，起码在账面上来看的好处要多很多
关键是这种模式同样在国际层面也有成功范例，典型就是日本东京，东京能够崛起，新干线起到了很关键的作用，大东京承载了日本绝大部分的经济驱动，所以当然也就很热了
所以如果各位看到这里还认可上面的观点，后面一些我认为的观点就可以认真看下
1、都市圈背景下，首先扶持的一线城市边上的二线城市，帮助他们成为准一线城市，才是真正的都市圈，所以杭州、宁波、苏州、南京这四个城市都是被我无限看好的，珠三角里广州+深圳+香港+澳门的四角关系也是被我无限看好
2、特别需要注意的是孤立的二线城市，比如武汉、长沙、重庆、成都……这些内陆城市能够成为二线很大程度上是因为边上都太弱所以聚集而成，未来内陆二线聚合的难度比较大，大概率会是胜出几个削弱几个
4、如果这些都对的话，那么一线城市的城市使命就会细分，一个叫照顾好自己的户籍人口，一个叫带好都市圈的常驻人口，所以类似上海的双核心模式也会落地
5、最后一句话，老家的房子，如果和上面的内容无关，且没有自住需求，过年在家的时候可以卖了
05
好了，差不多了，我们需不需要大城市，当然需要，而且没有错的话只有城市越来越大，才能带动周边的城市发展
但是大城市的发展会不会牺牲居民幸福度？当然也是不行的，从政策层面一定会想尽办法避免这些问题的发生，不论是城市群还是在一线城市落地的租售并举，本质上都是统筹的解决方案
当然不论政策如何倾斜，每个个体的自己努力是必须的。
我们需要大城市，而大城市要的也是越来越好的你
就这样吧
复盘2019，互联网运营界又火了一个概念“私域流量”，什么自主拥有、自由控制、免费稳定、多次利用反复触达，等等。扒开华丽的外衣，无非也是新瓶装旧酒。说白了这些逻辑展现不就是社群吗？估计从在线社交诞生那一天起，私域流量就有了，现在被人包装从新着重提起，估计又要来收割智商税了吧。
最近两年，互联网行业大浪淘沙，旦夕之间，牌桌上新人变旧人。新进者众，淘汰者更甚。投资者越来越加的理性，流量成本也越来越高，这也使曾经辉煌过的低成本社群运营又火了一把。
近期也通过社群裂变来进行app拉新，曾想只要政策优惠，这么没技术含量的推广方式，不愁没有用户，结果活动搞出来后，啪啪打脸，痛定思痛，总结出以下失败的三点经验，希望对大家有帮助。
裂变的方式大同小异，最终都是邀请好友，我们可以看下下图的流程图。
没有任何一场活动是按照规划来执行的，这句话一点不假。现场虽然以用户为中心做了进行了各种准备，包括指示，引导，领票环节设置等等，但还是各种状况频发。
还要一点，中国人呢，真的喜欢扎堆。看到有人排队，围观的人越来越多，询问缘由。这样我们又需要独立出来人员来解释我们的活动，为了现场拉新，场面一度还非常热闹，因为只有一个展板，没有印刷相应的活动宣传页，这就使我们现场的工作人员有些手忙脚乱。对现场情况预估不足，使得用户体验感就比较差。
最致命的一点，是用户凭票进场时，因为是和剧场的合作票，剧场人员在进场疏通时进行了区别对待，让我们的用户后进场。
这个操作对我们用户来说伤害是巨大的，虽然我们算是一个新的产品，谈什么品效绝对是扯淡，但是从用户的角度来看，这个一个小小的差别也许用户永久的会把我们打入冷宫，不再使用。
好在现场也及时进行了沟通解决了问题。这个问题属于前期沟通不完善导致的，但用户对我们的第一次体验就不及格，往后想让用户持续应用或者参加我们的活动更会难上加难。
活动搞的很热闹，所有的活动人员也忙来忙去付出了很多，大家都很高兴，但最后做kpt复盘，却发现产品的日活数据增长远不如预期，这除了上边说的活动目标导向问题外，还有2点值得反思。
有时候一个产品的调性并不是由产品决定的，而是由产品所吸引的用户决定的。以面铺开，大面积的去拉人进行社群裂变，肯定可以筛选出精准的用户，但是大部分用户还是冲着实惠和活动政策来的，基本都是一次性交易，这些用户也不是所谓的精准用户。
所以用户裂变，种子用户的调性是非常重要的，产品裂变并不像那种热点裂变。热点具有天然的传播属性，而产品没有。所以精准种子用户筛选是首先要明确的重点工作。
比如我们操作下来，豆瓣用户的质量和一些朋友圈大佬邀请的质量是相对比较高的，后续这些渠道就可以放大来做。另外精准的kol是非常能带量的，后续可以重点维护好此类用户，来助长产品拉新。
活动完毕后，怎样让活动用户留存是首先要考虑的问题，对我们而言，不可能一直用送票的活动来维系用户，成本太高了，关键还是在于产品的吸引力。就像梁宁老师说的，做产品就像种草，怎么让一头羊来了之后不走，还能带来更多的羊，慢慢形成了羊群，有了领头羊，狼等等，形成一个生态。
相对于我们，产品并不完善，比如活动完毕后可以在app给新用户一个简单的问卷，来对用户进行简单的评测，分类，并根据兴趣定向推送用户感兴趣的栏目等等，吸引用户留存。
通过一次裂变活动，就能实现产品爆发，其实很难。社群的玩法也是有不断的精进过程，用户其实越来越聪明，通过真金白银的优惠政策确实短期确实可以让产品火一把，但是这种完全没有壁垒的方法，你玩的起，别人照样玩得起，被人用同样的方式就可以把你的用户拉走。
裂变只是运营体系中一个小小的分支，要想产品持续增长，需要多方面的运营体系来支撑。希望大家有所收获吧。
金融危机爆发后，有时采用货币宽松政策刺激经济却没有改善通缩严重的局面。
首先，我们来看看宽松的货币政策和通货紧缩的概念。
所谓宽松的货币政策，是增加市场货币供应量，比如直接发行货币，在公开市场上买债券，降低准备金率和贷款利率等。货币量多了，需要贷款的企业和个人就更容易贷到款，能使经济更快发展，是促进繁荣或者是抵抗衰退的重要措施。
而货紧缩是市场上流通的货币减少，人们的货币所得减少，购买力下降，导致物价下跌。
其次，有时货币宽松政策刺激下反而导致通货紧缩，或许应该说是宽松的政策有时候救不了通货紧缩。
一般情况下宽松的货币政策能够刺激需求，带来适度的通货膨胀，但事实上也并不都如此。
我们来看三个例子：
1、20世纪30年代大萧条。美联储当时也实行了宽松的货币政策，但接连的挤兑导致大量金融机构倒闭，一方面引发银行信贷业务瘫痪，货币扩张作用也就失效了，另一方面储户对银行失去了信心，持有大量货币但是拒绝存款，最终导致货币乘数变小。所以，尽管实行宽松的货币政策，基础货币量增加，但无法抵消货币乘数下降带来的负面作用，因而使得投资进一步萎缩，经济继续衰退。
2、90年代以来的日本。在利率极低时，经济主体的货币需求特别是投机性货币需求，趋向于正无穷。因为利率已经非常低了，人们手上的货币已经不能带来太多的机会成本（也就是说存到银行也赚不了多少利息），并且在利率极低时，债券价格反而极高，人们认为债券价格只会跌而不会涨，为了避免损失，拒绝投资债券选择继续持有货币。债券需求不增加，价格也不会提高，利率更不可能下降了。这时候，扩张的货币政策也宣布无效。投放再多的货币，利率也不会下降。这就是所谓流动性陷阱。
更惨的是，出现流动性陷阱时伴随着通货紧缩。当名义利率低到接近于零的时候，由于通货紧缩的存在，实际利率可能不会很低，而投资需求被通货紧缩压得奄奄一息。紧缩是因为经济不景气，抑制了投资，投资受限导致经济进一步衰退，紧缩持续。这个恶性循环是日本经历了20年的经济停滞的根本原因。
3、央行可以控制货币量和下调利率，却很难控制信贷的总量。尤其在金融危机时期，银行自身难保，生怕出现不良，所以严控信贷业务，审核严格而且缩小额度。于是，即便利率下降，人们想投资了，银行那边也不敢放出钱，投资环境得不到缓解，经济只能继续衰退，如果此时还伴随有紧缩，那紧缩还会持续。
综上所述，在金融危机爆发后采用货币宽松政策刺激经济，反而使得货币越宽松通缩越严重最重要的原因就是市场信心不足。
人们预期实际利率进一步下降，经济形势继续不佳，那么投资和消费需求都会减少，而总需求的减少会使物价下跌，从而形成通货紧缩。失去信心的人们即使持有大量货币，也解决不了紧缩。所以，人们的预期是很重要的，特别在金融危机的环境下，人们的预期往往决定了经济的走势。就像温爷爷说的，信心比黄金还重要。