3月3日，“安居济南乐享泉城”——2024齐鲁（济南）春季房地产展示交易会落幕。3月1日至3日展会期间，各大房企同台展示，现场活动精彩纷呈，高品质的楼盘项目、大力度的优惠活动，吸引了众多刚需和改善性购房者前来看房、选房。3天现场到访量超过5000组，全市新建商品住宅网签近千套，成交面积超过11万平方米，环比大幅上涨，展销成效良好。
年轻人相约逛展会累计到访客户超5000组
3日，春季房展会最后一天，不少市民早早来到展会现场，向销售人员咨询意向楼盘项目情况和优惠政策。据统计，展会3天，各展位累计到访客户超过5000组，意向客户和成交数据均呈现大幅上升。
“虽然是房展会的最后一天，但到访量一点没见少，10点来钟就接待了30多组客户，大多是年轻置业者。”在保利置业展区，置业顾问表示，从本次展会的参展情况来看，刚需购房者的占比不小。
展会3天，现场逛展人群中，不时可见年轻的情侣手拉手看房，他们或直接奔向心仪楼盘，或边逛边问，对未来的家充满期待。“看得怎么样了？有没有相中的？”黎先生和同事打了个招呼，两个人各自带着女友相约到房展会看房。黎先生在北湖片区长大，公司又在济泺路，所以他的置业目标很明确，就在北园大街沿线。“看了有小半年了，北湖附近几个楼盘都看了，这次来房展会就是想看看有没有性价比更好的楼盘。”在他预期看来，理想的楼盘均价在1.5万元/平方米以内，计划今年就把婚房定下来，春季房展会提供了很好的看房、选房平台。
2月中下旬以来，房贷利率下调、公积金贷款首套房首付款比例调整，再加上济南启动发放5000万元置业消费券，各种利好叠加，对刚需群体来说，如今市场极为友好，有力地促进住房消费需求释放。
“卖旧买新”业务提速市民购房需求加速释放
本次春季房展会，除了5000万元置业消费券，各参展企业还推出了额外的优惠政策。如银丰地产针对展会购房再享受2万元优惠；三庆集团旗下3个参展项目，额外再享九五折优惠；高铁置业公司为房展会定制专属优惠，在指定项目购房立减12万元……各种购房“福利”，吸引了刚需群体在房企展位上驻足。
“这套房子是2楼，离咱家还近”“户型可以，就是在山里”……前来逛展的李先生夫妇拿着楼盘宣传资料，比了又比、选了又选，上午他们已经看了三四家房企展位，置业目标初步锁定了南城。李先生有两个孩子，现住在盛福片区，住房面积110平方米，想换一套140平方米以上的房子，心理预期价位400万元左右。“成丰桥有套老房子，挂牌一年多了，也想快点卖出去。这不来展会上看看‘以旧换新’有没有合适的途径。”
为给“卖旧买新”业务提速，此次房展会引入了中住、贝壳两家品牌中介机构，专门帮助改善群体登记房源、缩短交易周期，两家展区成了展会上的“人流担当”。房产经纪孙会磊说，客户主要是置换生活舒适、便利的房子，因此他们在展区同步展示新房、二手房房源。
楼市“小阳春”可期展会效应将持续显现
诸多利好叠加，再加上春季房展会带动，春节复工后济南楼市开始变得活跃。据统计，2月24日、25日和3月2日、3日，连续两个周末，济南大小楼盘售楼处迎来一波看房、定房人流，有的售楼处一天到访量超过了过去一个月，楼市迎来破冰期。
“近期济南楼盘到访量、成交量都不同程度增长，市场态势向好，信心也在逐步恢复中。”济南房产网资产管理运营部副总经理柳廉恒表示，各种利好叠加春季房展会带动，营造了市场健康发展的氛围，容易释放合理住房消费。他认为，目前济南楼市区域、楼盘品质已出现分化，地段好、品质佳的房子终归是稀缺，可能还会趁势往上走一走。
济南市房地产业协会执行副会长李刚表示，春节过后，各大项目到访量都出现了明显上涨，市场需求也在进一步释放，这说明想要买房的市民已经动起来了。春季房展会的举办，也将加快购房者置业步伐，预计接下来的半个月展会效应还将持续显现，在置业消费券的加持下，网签数量和面积还将出现一定的上涨。