其实，讲价是一门学问，尤其在购买房子这种大宗商品时。一般来说，买房议价的幅度主要因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。近日，小编走访了不少楼盘的售房部，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题，采访了现场的消费者。记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答。看来，不是所有的购房者都吃到了房价折扣这块“蛋糕”。那么，购房者如何与置业顾问过招，从而拿到一定的优惠和折扣呢？
摸清销售情况占据主动权
如果购房者经过比较后已经决定购买某一物业，那么首先要了解其实际销售情况。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大。因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。还需要注意的是，即使购房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否则购房将失去主动权。
谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好，但实际上一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出买方兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。
知己知彼攻心为上
目前市场上可以选择的项目较多，购房者要货比三家再出手。
掌握还价幅度慎留联系方式
在购房前，购房者一定要对所在区域近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与置业顾问谈判时有一个明确的价位目标，切忌盲目谈判。随意还价会让置业顾问觉得购房者并不诚意。在了解优惠幅度情况后，购房者可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点的优惠幅度，是有可能降价的。
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