长租公寓,又名白领公寓,是指长租公寓企业通过租赁现有房屋、收购已有物业然后进行统一装修改造,或者按照正常房地产开发程序直接拿地进行租赁住宅开发,再以单间的形式出租出去。
长租公寓有别于简单以赚取租金差价为主要赢利点的传统模式,而是有专业机构介入的专业化服务模式。此类公寓更多的是从人的角度去考虑效益,房子只是个载体,更重要的是社区运营和管理。租客用私人小空间去换取社交大空间,长租公寓企业则通过增加黏性从各种衍生需求挖掘额外收益。
2长租公寓的运营模式
长租公寓从运营模式上分为“集中式”和“分布式”两种。
集中式公寓是较为传统的商业地产运作模式,以独栋商业楼宇为运作标的,包租后进行改造,其关键就在于获取低价物业后的精细化开发改造;
分布式公寓则是从分散的房东手里取得房屋,通过对房屋进行标准化的服务与改造,提供整体的资产管理解决方案,为消费者提供全新的租住体验。
无论是集中式还是分布式,空置率、续租率和利润率是公寓企业的重要指标,企业的发展必须结合这些运营指标来看发展速度,并选择适合自身的业态。
3集中式公寓和分布式公寓的比较
(2)违约率和管理难度:产品定位准确的集中式公寓表现更为出色,而且未来也更容易做出强社交产品,分布式公寓房源分散,因此管理范围较大,需要较好的运营能力。
(4)物业特征和获取方式:集中式一般获取整栋物业,采取收购包租和开发商合作的方式,分散式是各物业片区零散房源,主要从个人手中租入分散的房源。
(5)管理成本:集中式由于是规模化装修,降低单位成本,分布式分散装修,较难压低单位成本。
(6)租金议价能力:集中式整栋包租,能收取相对较高的溢价,分布式只能通过装修和服务等获取租金溢价,相对比较受限。
4长租公寓的运营主体及优劣势分析
(1)以万科泊寓、龙源冠寓、朗诗寓等为主开发商背景的运营商:房源充足,拥有成熟的供应链、工程家装产业链和产业研发资源,但是其对长租公寓所需要的线下销售和租客需求掌握少,经验不足。
(2)以链家自如、世联红璞、我爱我家相寓等为主的中介背景的运营商:掌握房源和客源的庞大流量入口,对租客需求较了解,但是融资渠道少品牌影响力研发及运营能力弱。
(3)以魔方、You+、蛋壳公寓、蘑菇租房等专业的公寓运营商:多为互联网创业公司,经营方式灵活,运营管理经验丰富,专注品牌渠道建设,但是由于装修及家具重资产投入,运营成本高,资金成本高。
(4)以铂涛-窝趣轻社区、华住-城家、如家-逗号公寓等酒店背景的运营商:丰富的住房管理和存量物业运营经验,成本控制能力、管控能力强,但是房源缺乏,资金上无优势。
5长租公寓资本运作产业链
主要分布在资本运作和资产运营两个方面
(1)股权融资:开发和收房阶段
(2)供应链融资:设计装修和营销签约阶段
(3)租约证券化、消费分期、租金贷款:日常运营阶段
(4)股权退出:项目推出阶段
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