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3、品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。2、经济可行性分析负责部门：完成*项目可行性分析报告项目可行性分析是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与项目可行性研究报告内容基本相同，只是深度不同。项目可行性分析主要是预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，对项目所在地的城市发展规划及房地产市场发展趋势进行分析。并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市
4、场定位提供依据。本阶段工作重点：完成当地整体市场调研完成竞争楼盘调研完成客户调研完成项目环境调研协作完成项目投资分析完成项目策划大纲、项目开发可行性研究报告3、通过调研结果进行项目综合定位负责部门：完成*项目综合定位报告房地产营销关系到从产品生产的前期阶段到售后服务的整个过程，在这整个过程，任何一个环节出差错都会对全局造成一定的影响，但其中最具决定作用的就是项目定位。项目定位确定了项目的建设方向，它包括项目总体定位，建筑风格定位，市场定位，物业管理定位等，简单的就是确定项目建成后是一个什么样档次，为谁建，卖给谁等。在项目定位之前必须在完成第一阶段工作的基础上市场和项目的
5、.细分并研究分析，以便开展后续的项目定位工作。根据项目的现状和项目所处的市场环境及项目开发的方向，明确项目定位的总体方向和思路，把握项目定位工作的主要工作节点。本阶段工作重点：完成项目的基础资料的整合和项目的评估项目SWOT分析（明确项目有那些特点）完成项目内在条件整合及核心价值分析区域房地产市场调研分析（分析项目处于什么样的市场中）项目市场定位（目标消费群体分析和定位）（清楚本项目消费者为哪些人，有那些特性）项目主题定位、项目产品定位、项目价格定位、项目案名建议完成项目综合定位报告4、项目规划设计方案及跟踪负责部门：完成*项目设计修改意见*项目设计要点内容：草图、设计
7、分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格，进行价格的高低、提升、折率的编排和修正。4、销售准备工作计划负责部门：完成项目前期工作计划表内容：文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料的准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算5、项目包装执行计划负责部门：完成*项目包装概念设计内容：VI设计、导视系统、销售道具（楼书、插页、画册、DM单、邀请函、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、沙盘模型、物业手册等的设计和制作计划安排及费用预算。6、销售活动及策划负责部门：完成项目公关活动计划报告或项目活动报告策划书内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙、节假日等仪式。新闻
9、为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这
10、个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生
12、发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项
13、目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）选择可类比项目：确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提
16、；d)财务收取客户诚意金，在系统里进行收款操作并打印收款收据；e)客户交诚意金后，给客户发放会员卡，送客户离开；f)销售助理每天收集办卡客户资料，核对VIP卡办理情况，并归档。3、认购业务流程3.1流程图3.2流程说明a)客户来到现场，置业顾问进行接待，介绍项目信息，明确客户购房意向；金鹏房地产企业业务管理系统b)置业顾问到销售销控处确认客户选择的房源是否可售，然后在系统里进行快速销控，并打印购房缴费单；c)置业顾问核对缴款单，并签字，带领客户到财务处进行缴款，财务核对所要缴纳的款项，收款，在系统里进行登记，并打印收款单据；d)销售秘书核对客户缴款票
19、统篇4：房地产销售签约操作流程(执行版)一、签约的重要性签约对公司来讲是展示公司形象和服务的一个重要窗口,签约的快慢直接关系到工程的进度和公司的下一步发展以及每位的切身利益。签约对销售人员来讲是一次与客户深入沟通交流的机会,处理好客户会为我们进行良好的口碑宣传,介绍新客户。同时,签约对客户来说是一件非常重要的大事,客户往往比较小心谨慎。签约涉及的面比较广,对我们每一个人都是一种考验。所以,要求销售部、财务部、后勤处等各部门每位工作人员都要认真对待,作好准备工作,并提供礼貌、热情、周到的服务。希望通过我们的优质服务消除客户的疑虑,增强客户对我公司的信心,与我们成为真正的朋友。1、部门
22、单带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核并签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等；2）审核客户签约确认单填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正；3）开发商销售经理确认无误后在客户签约确认单上签字确认，并收回客户认购单存档。6、交款1）置业顾问带客户至财务处交款，财务要依据销售系统再次审核客户购房资格；2）按客户签约确认单收取客户购房款，开出购房发票，代收办理银行按揭所需费用，并开出收据；3）财务在客户签约确认单签字确认。7、签约1）置业顾问执客户签约确认单带客户至网上签约处，销售助理审核客户签约确认单，审核客
23、户交纳购房款收据、发票；2）销售助理进行网上录入并打印合同，装认完毕交由置业顾问，在客户签约确认单签字确认；3）置业顾问向销售助理领取合同，引导客户完成合同签字，并检查确认无误。8、签约登记与合同存档1）销售助理执客户签约确认单至财务处，交由财务录入销售系统完成签约登记；2）财务录入系统完成签约登记后，在客户签约确认单签字确认，再交由开发商销售助理存档；3）置业顾问将客户已签字确认的购房合同、个人按揭资料分别装入两个档案袋，确认无误后个人按揭资料交销售助理存档，购房合同袋需三日内交开发商销售助理盖章存档；9、注意事项1）签约时，如客户有问题无法说服或提出一些特殊条款、
25、催收工作包括收集全部客户按揭资料、备案所需的维修基金缴款单、无房证明等，并协助开发商其他部门邀约客户办理按揭、工程变更、交楼等工作。篇5：房地产合同管理流程房地产合同管理流程：1.目标1.1规范合同拟订、签约、执行及监控过程。2.适用范围2.1本流程适用于悦达地产公司工程类(含设计、材料设备)合同的管理。3.各部门职责3.1项目公司：负责标准合同的审核，负责招投标后合同技术条款的审核，负责合同的执行及执行中的问题上报及定期通报工作;3.2规划设计部：负责标准合同的审核，负责招投标后合同技术条款的审核，负责合同的执行及执行中的问题上报及定期通报工作;3.3合约管理部：负
27、2、采购合同审批2.1合约管理部根据具体采购行为在标准合同基础上拟订合同文本；2.2项目公司、规划设计部、合约管理部、总师室、法务分别合同条款进行审核修订；2.3总裁室对采购合同进行审批；总师室3、合同交底3.1签订合约后，合约管理部根据具体情况分发合同文件原件及复印件；3.2合约管理部组织合同交底会议，会议中合约管理部应对合同界面、关键条款、可能被忽视的条款进行详细说明；3.3项目公司、规划设计部及供应商参加合同交底会议；总师室项目公司规划设计部合约管理部4、合同执行4.1项目公司负责施工及采购合同的执行，规划设计部负责设计类合同的执行；4.2各合同执行部门在合