甲乙双方本着平等互利的原则，就甲方作为乙方的销售试销点事宜进行友好协商，达成如下协议：
一、甲方责任
1．甲方试销的商品为_________系列电脑。
2．甲方试销的商品数量最低要求配货两套。
3．甲方有义务在当地进行_________系列电脑产品的宣传。
4．甲方有义务维护乙方及_________系列电脑产品的形象，不得以任何形式损害乙方的利益。
5．甲方需尽最大可能的协助乙方进行售后工作
二、乙方责任
1．乙方负责产品的市场推广工作。
2．乙方对试销产品实行全面保价。
4．乙方负责甲方所在地的所有_________系列电脑进行服务。
甲方成功完成试销，并有意向成为乙方在甲方所在地的_________电脑加盟商，具体事宜再作商谈。
四、法律效力
本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方应本着互谅、互利的原则协商解决，如协商不果应向乙方公司所在地法院提出诉讼。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
关键字：电子招标；建设工程；应用
引言
建设工程中的招标投标工作是当前社会建设行业中的热点问题，经过几十年的发展，我国的建设招标投标工作已经获得了巨大的成绩，通过建设工程招投标项目，一方面能促使企业内部改革，推进企业内部进行合理的调整，使企业引进更成熟的管理体制，提高自己的内部实力。另一方面能够更大程度的使企业与市场相融合，提高企业的市场竞争力。但是，在传统的建设招标中存在着一些不足，本文重点介绍电子投招标的应用及注意事项，对企业建设工程中的电子招投标问题具有一定的指导意义。
2、传统建设工程招投标中存在的问题探讨
缺乏规范行为
在很多的传统建设工程的招投标过程中，缺乏规范的行为是一大不足。在建设工程招标中，由于缺乏规范的行为准则，会出现一些不合理的现象，例如，建设单位会通过某种方式干扰招标过程，甚至会运用邀请招标来替代公开招标，影响招标的公平性，造成公司的损失，影响招标企业的效益。
违规插手招投标
在建设工程招投标过程中，有些单位为了招标成功，采取许多不合理的行为，例如给招标企业送礼、虚报自己的实力、打击诬陷竞争同行等。有的企业甚至与借助政府的力量，强行插手建设工程招投标事项，破坏了企业招标的原则，达不到招标的目的，严重影响招投标行为，对企业单位造成不利的影响。
招投标运作缺乏科学的规划
目前，我国很多建设工程招标单位缺乏科学的规划，一些招投标事项并不是通过法律专员或者合同专员来确定的，而是由企业的财务来做决策；有些单位甚至由人事部门来进行操作，这样会产生很大的危害。由于对招投标业务的不是很了解，对制定建设招投标的细则往往会考虑不周到，有时候会产生一些明显的错误，不能够保证建设工程招投标运作机制的完善性。
3、采用电子招投标的优势
随着建设工程的复杂程度越来越大，在建设工程招标当中，需要评审的招标项目要求更加严格,尤其是对各项招标项目中的材料价格清单、实施可行方案设计、招标项目的总报价清单等都要做详细的分析比较，这样就导致了建设工程工作量比较大。要求建设工程投招标评委做更多的准备工作，消耗了巨大的财力、物力和人力。由于计算机技术的迅速发展，电子招投标在建设工程得到广泛的应用。电子招投标给建设工程招标带来了一场新变革，它能够利用计算机辅助系统节省劳动力，提高评价质量，对投标市场的公平性能起了很大的作用。下面将进行简单的概述
电子招标能够实现阳光操作
(2)电子投招标能够提高社会工程建设运行效率
电子招投标评价结果更加透明化
工程建设招投标需要进行严格的审查和评估，对各家企业都要进行评价分析，确保招投标取得最有效的成绩。如何提高评价的效率，实行自动化是建设工程招投标的必然趋势。电子投招标的应用，很好的解决了这一难题，能够实现招投标的自动化评价，减少了人为干预的行为。尤其是面对技术招标时，要求投标单位要匿名，同时对投标信息文件打乱顺序，确保评分专家对投标单位公正的打分，消除了地方保护主义招标等不良现象的发生。
4、采用电子投标的论述
4.1电子招投标系统实施细则
建设工程电子招投标，要求招投标各方通过在统一电子交易平台，按照规定的格式编写电子招标文件和投标文件，最后借助计算机辅助评标系统读取各方的电子招标书和投标书，通过统一的招标评标方法，对各方投标单位进行评价分析，确定最合适的投标单位。电子投招标的整体业务流程如图1所示。
图1电子招投标系统整体业务流程图
4.2电子招投标注意事项
(1)提高电子招投标的信息安全性与真实性
明文传送仍然是目前电子招投标平台进行网上与传送信息和数据的主要方式，这种方式具有很大的潜在信息安全隐患，所以电子招投标的明文传送过程必须保证其运行环境的安全性。由于在电子招投标的信息与数据的传输的过程中，很有可能被不法分子篡改、删除、窃听等，所传送的信息及数据就失去了其完整性和真实性。因此，网络的明文传送信息和数据传输须经过加密才能保证其过程的安全性及信息的真实性。
加强电子招投标的软硬件的保护，防止信息的破坏
软硬件出现问题或发生故障也可导致信息及数据的丢失、删减或出现错误，由于支持互联网的硬件和互联网所应用的软件都容易遭受恶意程序或病毒的侵入和破坏，因此，要想确保网络电子招投标信息及数据的完整性和安全性、保证信息不遭受破坏，必须加强计算机硬件及软件的保护，加强网络安全性。
加强电子招投标的身份认证，确保交易双方身份的真实性
进行身份认证的交易系统本身必须具有一定的权限限制和信息保护功能，避免用户的非法进入。另外，进行电子招投标的双方须保证自己信息的真实可靠性，不能否认已发送信息。
增加客户端的安全保障
在互联网这种开放网络中进行信息及数据的传输的过程中，由于用户程序和信息的安全性没有根本保障，用户的客户端就存在极大的安全隐患。这样，就使得用户缺乏基本的信息安全感，而得不到用户的信任。而这种安全隐患的存在很大程度上归咎于用户缺乏对密码进行精细处理的能力。因此，密匙就成了客户程序的一个重要部分，必须将其输入客户程序，以使客户程序能独立完成大部分的信息确认工作。对于存在安全隐患或缺陷的客户程序，不法者可以很容易的获取密匙，从而获得用户在该系统下的其他权限；对于密匙，其本身也存在安全隐患，一般情况下，用户需记住密匙，但是，恶意的客户程序或存在安全隐患的客户程序仍可获取用户的密匙，因此，用户要完全信任其所使用的客户程序仍存在极大的安全风险与隐患。
5、小结
随着电子商务的广泛运用，电子招投标必然会成为建设工程招投标中的主要模式，而新生事物必然伴随新的问题。本文对电子招投标过程中存在的问题进行了阐述，并就进行电子招投标的优势及其系统实施细则进行了介绍；对电子招投标实施过程中的注意事项进行了初步总结，重点阐述了电子招投标的安全性、真实性及完整性的保障问题。
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关键词：SG186营销系统；电费计算；注意事项；供电企业；高压用户
1概述
2利用SG186营销系统进行电费计算的注意事项
2.1注意查看系统中可疑客户业务变更记录
2.2注意查看客户业务档案
2.3电费计算的综合分析
第一，注意查看客户计费容量是否和合同容量、投运容量一致，进行分析。点击SG186营销系统“核算管理”菜单，点击该菜单下“公共查询”项目，进入该标签中的“应收电费查询”栏目，将目标客户的编号输入后就能够看到客户各个月份基本电费收取详情的一览表。根据此表可方便快捷地查看客户计费容量是否和合同容量、投运容量一致，对出现的问题进行认真分析。假如发现客户计费容量与合同容量有所差别，则需要判断问题是出在供电方的管理疏忽上（漏计），还是出在用电客户上（如办理暂停），此项工作需要结合业务工单进行分析，实际上如有需要，还应当联系客户进行现场核查，找出问题所在。在通常情况下，如果将客户超期暂停的情况排除在外，那么客户计费容量与投运容量应当是一致的。假如发现客户计费容量与投运容量不符，就需要将问题的原因找出来，尤其对于拥有多台变压器、用电量大的客户，在企业场地的不同车间均会装设变压器，对于此种情况，要进行逐一核查，为避免有所遗漏，核查需要沿着高压配电线路有顺序地进行。
第三，注意判断计费容量中高压电动机容量的正确性。高压电动机是直接接到受电变压器一次侧的，不需要通过受电变压器的进行运行。如果客户采用的高压电动机数量较大，则应当进行现场的逐一核查，为避免有所遗漏，核查需要沿着高压配电线路有顺序地进行。
第四，注意查看客户厂内变压器运行方式，分析其对基本电费的影响。变压器运行方式对基本电费收取的影响体现在供用电合同确定、用户的主用与备用、冷备与热备、单电源与多电源等多个方面，具体情况需参考客户业务纸质资料。对于基本电费按照变压器容量进行记取的客户，其经过供电企业加封的备用变压器（冷备用），基本电费收取则不包含；其未经供电企业加封的备用变压器（热备用），基本电费收取则包含，而不论其实际运行情况。对于客户功率因数调节专门设备如调相机、电容器等基本电费收取则不包含。如果变压器受电装置一次侧装有连锁装置互为备用，则按照可能同时使用的变压器（含高压电动机）容量之和的最大值对基本电费进行计算。
2.4注意核实基本电费收取的正确性
点击SG186营销系统中的“电费核算”菜单栏，找到“公共查询”项目，点开“电费清单”栏目查询各个月份的电费计取详情，需要注意如下几个方面：
3结语
电费计算管理处在电力营销的最后环节中，决定着电力企业整个营销工作的质量，电费计算管理工作复杂和琐碎，应用电力SG186营销系统后大大简化了工作程序，但管理任务仍对计算和管理人员提出严峻的挑战，需要工作人员认真对待，谨慎处理。
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关键词：商务英语；电子邮件；写作技巧
中图分类号：TP393.098文献标识码：A
一、引言
随着全球经济的发展和市场化的运营，商务英语作为国际贸易用语变得越来越重要。尤其是在我国加入WTO之后，我国的对外开放水平越来越高，外贸业务的日益增长，对国际商贸从业人员的商务书面沟通能力提出了更高的要求。
在对外商务贸易沟通交流中，商务英语电子邮件凭借其方便快捷的特点和便于搜索的优势，在现代商务中发挥着重要的作用。但是，一些工作人员因为不重视商务英语中电子邮件的写作注意事项和相应的写作技巧，在无形中给个人和公司的发展带来负面影响，因此规范商务英语中电子邮件的写作尤为必要。
二、商务英语电子邮件写作中存在的问题
1.主题模糊
主题模糊或没有主题的情况非常常见，比如，以下两种情况。
第一，Order（订单）。在外贸行业中，order包括很多种，其中有报价的订单、确认订单、发货订单，所以邮件中必须确定好主题。如果是报价的订单应该写“quotationfororder”；如果是确认订单应该写“confirmationorder”；如果是发货的订单就应该写上“dispatchingorder”。主题明确可以让收信人一目了然，否则会造成意思表达模糊的情况，最低可能导致交易失败。
第二，Contract（合同）。同样在国际贸易中，合同也有好多种形式，其中在书面合同、电子合同、口头合同。如果是书面合同应该写明“writtencontract”；如果是电子合同应该写“electroniccontract”；如果是口头合同应该写“parolcontract”。
2.内容冗长
例如：Withregardtothisorder，wewillrecheckwithoursupplierandrevertyoulater.（关于这票货，我们将和供应商核实，很快回复您的邮件。）
上面的例句虽然能看懂句子的意思，但是withregardto在商务邮件中不常使用，如果用常用词regarding代替withregardto就可以很好地表达同样的含义，并且能做到言简意赅，所以以上的例句应改为：Regardingthisorder，wewillrecheckwithoursupplierandrevertyoulater.
又例如：Pleasemakeyourcommentforthischargesowecanarrangedispatchingaccordingly.（请确认此费用以便我们后续安排发货。）
在上面例子中使用了makeyourcomment这个短语，是向客户发出运费请求和确认的表达方式，但是这样的表达不简洁而且有点累赘。这时如果使用confirm这个单词，就能让收信人较易理解且达到内容简洁明了的目的，所以以上的例句应改为较好：Pleaseconfirmthisdeliverychargesowecanarrangedispatchingaccordingly.
通过以上两个例句的分析，说明在商务写作中应尽量多用简洁的语言，使传达的信息直接并且一目了然，让收信人在阅读信件的过程中能更加快捷易懂。
3.意义表达模糊
商务邮件写作中，有时会出现一些模棱两可的词或短语，这种表达无疑会使读者产生误解。因此，商务邮件写作的用词应具体化，句型结构应清晰，从而使得内容清楚。但是有些人为了方便常用一些模糊又笼统的词语，造成商务沟通障碍。因而写邮件时应该杜绝使用意思模糊的词汇。
例如：Deliverytimeis3days.（交货期是三天。）
4.词汇大而繁琐
商务英语在用词方面强调简洁而专业，当收到的邮件是词汇大而繁琐时，收件人的阅读兴趣就会降低。因此，在写邮件的时候要注意词汇的选择和使用。
例如：Takingtheexpensiveairfreightcostintoconsideration，pleasekeepthisorderinyourgoodwarehousefirstly.（考虑到这次海运价格太高，请将此票货暂时保存在贵司仓库。）
该例句中Takeintoconsideration是长且繁琐的短语，在商务邮件中很少使用。如果在商务邮件中出现这样的词汇，不仅说明写信人不专业，还会让收件人产生反感，所以应该使用consider这个高频且专业的单词，也显得语句得体而大方，所以上面的例句应改为：Consideringtheexpensiveairfreightcost，pleasekeepthisorderinyourgoodwarehousefirstly.
这里的词汇大指的是可以用一两个词来准确表达而无须用冗长的短语去表达意思。而词汇繁琐是指在商务英语的写作中应该用专业常见的词汇而不是一个单词有多个意思的词汇去表达句子的含义。
又例如：Wealwaysprovidesatisfyingserviceforouraccounts.（我们一向为客户提供满意的服务。）
商务英语中account有账目、财务、客户等意思，可能因为对词意生疏，收件人很难立刻明白含义。因此，在考虑对方理解的前提下，应该使用常见的词汇小的简洁的单词，因此以上的例句应改为：Wealwaysprovidesatisfyingserviceforourcustomers.
在写商务电子邮件时，写信人不能只考虑自己的意思表达，还应考虑收信人的语言文化背景，尽量使用双方都能清楚明白的词汇，以免双方在用邮件交流过程中产生误解。
5.语法、拼写错误
商务交易中要求业务做到百分百的仔细和精确，这样既可以反映个人积极的工作态度还可以体现公司良好的管理水平。在商务邮件的写作过程做到语言文字的精准，不仅可以提高个人的职业发展，还可以为公司创造更好的业绩和价值。相反，如果在商务邮件的写作中经常出现语法、拼写错误，会对个人的长期发展不利甚至影响到公司在社会上的知名度和影响力。
例如：DearMr.Kathrine，youorderedstorewerewellsuppliedonboard，hereattacheddeliverynoteforyourref.（亲爱的凯瑟琳女士，您的货已经安全及时的供上船，请参考附件中船上的签单。）
一般“凯瑟琳”英文单词是Katherine，而且女士是用Mrs.订单明明是单数却用复数表达，这会让收件人费解甚至误解，因此以上的例句应改为：DearMrs.Katherine，youorderedstorewaswellsuppliedonboard，hereattacheddeliverynoteforyourref.
三、商务英语中电子邮件的写作技巧
商务电子邮件在商务贸易交流中的作用已被人们广泛的认可，所以我们更加需要知道商务英语电子邮件的写作技巧，以此来有效、快捷的进行商务往来，这对商务交易有至关重要的意义。
1.简洁准确的主题
在电子邮件中正确地使用主题很重要，因此邮件主题应尽量简短、准确、做到一目了然。
以下几个标题在商务信函中就比较容易令人接受，也很好地总结了邮件的内容。例如：“Re：quotation（询价）”“Re：offer（报价）”“Re：orderconfirmation（订单确认）”“Re：updatingorderstatus（报告货物状态）”“Re：dispatchingtoSingaporebyDHL（发货到新加坡）”，等等。
2.使用礼貌客气的措词
礼貌用语与适当的措词不仅能体现员工自身的文化素养，还能为公司树立良好的企业形象。在商贸往来中，长期如此，能促进贸易往来并且建立良好的商务关系。
因此，在商务电子邮件中可以使用please、kindly等礼貌词汇。
例如：PleasekindlyfindattachedAWBandcommercialinvoiceforyourtrackingandcustomsclearance.（货已发出，附件是快递面单和发票，请知悉，以便跟踪和清关使用。）
又例如：Pleaseconfirmthischargebyrevertsowecanarrangeaccordingly.（请确认运费，以便安排发货。）
3.巧用被动结构
被动结构在商务邮件中经常使用，主要是因为它有三个优点：一是被动句是一种有效而委婉的表达方式，它强调了动作的顺利完成；二是避免过多的人称代词作主语，使事情的发生更加客观而非过于主观，更易于收信人接受；三是被动语态比主动语态在结构上更加经济和紧凑。
例如：Ifwereceiveyoursightdraftunderaconfirmed，irrevocableL/C，wewilleffectthepayment.（只有收到贵司即期、不可撤销的信用证，我们才会付款。）
这个句子让收信人会产生不信任、不尊重的感觉，所以应该使用被动句，因为被动结构可以省略从句，这样可以用更少的语言达到表达同样意思的效果，在结构上还能显得更加经济紧凑，因此以上的例句应改为：Paymentistobemadeagainstsightdraftunderaconfirmed，irrevocableL/C.（在收到贵司即期的、不可撤销的信用证的情况下，我方将会付款。）
4.多用肯定句，少用否定句
在商务英语的写作中要从正面角度谈问题，强调那些积极的、能做到的事情，避免或减少达不到的事实，这样更容易被收信人接受。
例如：Wehavetodenyyourpaymentbycash.（我们不接受现金。）
这个句子的表述过于绝对，容易让对方感觉没有一点商量的余地，在交易中可能因为这个原因失去了一个潜在的客户，所以在商务英语的写作中要多采用肯定的语句、语气去表达某件事，从而让对方感到舒服和被尊重，因此以上的例句应改为WecanonlyacceptL/Cpayment.
修改后的句子同样表达了“我们不接受现金”这个意思，但是达到的效果却不同，这个句话强调了接受的现实，但弱化了不接受的现实，语气上也更加委婉。
四、结语
随着国际商务活动的不断发展，商务英语中电子邮件写作的重要性和应用性也日益突出。然而在不断追求效率的现代社会，写作者常常忽视商务英语电子邮件中应有的规范和格式，这就会造成或大或小的问题。因此，在撰写英文邮件时，适当使用一些写作技巧能够达到事半功倍的效果。
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关键词：电气设备安装；质量控制；造价控制
1控制电气设备安装质量的重要性
变配电室主要有配电装置、电气主接线、母线、变压器等电气设备[1]。由于变配电室输入的电压较高，输出电流较大，因此安装电气设备要求也较高。变配电室的安全运行与材料质量、设备的选型及安装质量等都有关系。变配电室的电气设备要正确的牢固的接线度，而且安装接地线。影响变配电室的安装质量有很多方面：旋紧固定螺丝、焊接固定架等，因此，在安装变配电室电气设备的过程中，一定要有一套健全的控制质量的体系，保证安装施工的质量。
2电气设备安装的质量控制
2.1保障安装质量的基础─―健全的管理体系
现代化的施工安装企业，发展的关键是应用现代化管理的理念进行经营管理。建立健全的质量管理体系的对企业的生存、发展十分重要。健全的管理体系建立是保证电气设备的安装质量的基础，通过双重控制施工现场的技术人员和质量管理人员，以及不断对施工安装人员进行质量培训，一同保障变配电室电气设备的安装质量。
2.2确保施工顺利进行
为有效地保证变配电室电气安装的质量，施工前要做好对施工队的技术交底。在技术交底的工作中，施工技术人员一定要详细地分析工程的施工重点，质量控制要求以及工程要求，详细研究施工图纸对于控制质量也很关键。根据施工的要求，校验图纸，以及看清其他有关的资料，确定施工的指导性材料的正确完整，为接下来的顺利施工打下牢固的基础。
2.3电气设备施工过程中的质量控制
2.4在安装电气设备时的注意事项
在安装电气设备以及搬运的过程中，现场的技术人员一定要记住几点注意事项。同时，企业通过对操作人员的技能培训，贯彻施工和安装的注意事项，以便保障施工的质量。安装仪表的位置要一律按照设计的图纸规定。在安装的过程中，不要震动仪表，安装以后保证要牢固。仪表与线路管道、设备、构件等的连接部位要受力均匀，不要有非正常的外力存在。安装线路管路时，一定要在穿线之前对其吹扫，避免有异物。潮湿、多尘的地方安装电气设备时，注意要密封。
3电气设备的安装质量和造价控制的关系
保证质量和控制造价既相互矛盾又相互统一，设计质量要达到国家的规定，功能要满足使用的要求，不仅与项目的建设投资有关，而且还关系着项目建成后使用带来的经济效益。国外的专家提出，虽然设计的费用在工程总投资中占很小的比例，甚至不到1%，但是，它对工程造价的影响率达75%。很明显，做好设计控制工作可以有效地控制工程造价，必须克服轻设计、重施工的观念，只有从设计抓起，才能更好地控制工程费用。必须比较多个方案，由于完善设计成果是一个循序渐进的过程，不是一开始就定下来，所以比较多个方案，衡量其经济性、实用性和先进性[2]。
3.1确保材料的质量，合理控制材料的价格
在工程质量控制和造价的控制中，对材料的价格和质量的控制是最主要的，因为材料费往往在工程中占很大的比例，一般有预算费的70%，有大约直接费用的80%。安装变配电室电气设备时，为了保证材料质量以及控制住成本，对一些材料会采用限价或甲方指定的方式[3]。市场为材料提供了很多的渠道，而且各种材料的价格质量参差不齐，造价人员要及时地准确地掌握不同种类的材料的价格信息，找到价廉物美的产品，还可以利用社会的公开渠道以及与供货商长期建立的经济关系，弄清楚材料的价格，有效控制工程的造价。
3.2技术与经济相结合，加强质量控制和投资控制
要想做到有效的质量控制和投资控制，要从技术、组织、合同、经济等方面采取手段。所以，建设的单位一定要加强技术人员、管理人员的素质教育，让他们有“经济”观念，以及实事求是的作风，进而做好施工设计工作。合理安排人、物、财，加快施工的进度，提高施工的质量。如果在施工当中遇到了问题，要随时联系设计方，选择经济科学可行的方案解决，避免盲目施工的浪费，要重视节约投资，特别是工程的技术员应该与经济人员多沟通，从工程的招标、合同的谈判、造价的预算、支付进度款再到竣工后结算、成本分析等，实行全过程的管理，严格控制好工程的造价。
3.3严把关，将电气设备的安装预算控制在概算之内。
施工中经常遇到变更的情况，原因很多，如：设计与现场设备尺寸有误差，使得电气设备安装的实际与提供的图纸不相符；当前市场上提供的材料规格不符合设计的要求等问题给工程造价留下可变的因素。因此，在施工时，要严把关，最好是“限额签证、分级控制”。对于必须要变更，尤其是关于费用的设计变更，必须要建设单位代表、设计单位代表、监理工程师共同签字，而且应尽量提前设计变更，变更越早，损失越小，部分完成或已完成的工程还需要拆除，一定会造成重大的变更损失。